2016年年初以來，多家K12領域公司獲得高額融資，K12領域可謂是被資本寒流“繞道而過”，外界關于K12教育行業初現泡沫的論調逐漸平息。近幾年，眾多傳統教育企業包括創業者紛紛試水K12在線教育領域，創新模式層出不窮，但盈利模式尚不明朗，K12在線教育產業尚處于探索階段。

3月26日，由中國教育學會高中專業委員會主辦，三好網承辦的“2016互聯網+個性化教育論壇”面向全行業探討K12的未來發展，而就在兩周之前，三好網正式對外宣布獲得7500萬人民幣的Pre-A輪投資，也再次證明了該領域頗具潛力的市場前景。

中國式K12教育

在我國現行的教育體制下，教育資源的不平衡，中高考等選拔性考試和擇校、分班需求基本屬于剛性需求，我國的K12由此衍生成具有中國式特色的領域。與此同時，2008年奧運寶寶熱潮以及全面二胎政策使得K12教育即將迎來人口紅利期，目前我國處于K12教育階段的人口高達1.8億，預計2020年達到2.12億。

K12的用戶基數增長的同時，用戶特點也隨之改變，當80、90后逐漸成為學生家長的主流人群，他們對K12教育的重視程度遠超上一代學生家長。這些外部環境加上政府教育政策的不斷推陳出新，社會基礎硬件設施不斷完善，特別是近年來，資本大量流入教育產業，在K12教育這樣的千億金礦面前，K12教育課外輔導的觸網性越來越大。

根據天拓咨詢數據預測：2016 年，我國在線教育行業的同比增速將達27.85%。其中，K12 教育市場493億元。在這近十年的發展過程中，不僅有新興的互聯網創業公司投身互聯網教育，傳統線下培訓機構也紛紛開始試水，甚至是BAT等巨頭也高調布局互聯網教育，企業之間的并購和整合仍在繼續，整個市場處于商業模式探索期。

K12在線教育的模式之爭

從K12在線的細分領域來看，目前主要有家教O2O、題庫、作業答疑、在線一對多或一對一四種模式。然而大部分的K12在線教育產品雖然在一定程度上緩解了教育資源不均的問題，為教育帶來了互聯網化的創新，但對教學質量的提升并不明顯。

備受關注的家教O2O致力于整合線上線下教育資源，一方面向用戶提供透明客觀的師資信息，一方面為教師提供品牌推廣和教學展示的平臺。但仔細分析，家教O2O最多是為傳統家教披上了互聯網的外衣，實際落地還在線下，并未改變老師去家里為學生上課的實質，在這過程中，互聯網僅僅是個手段，而互聯網本身具備的效率優勢被大大弱化，師生雙方依然需要在線下耗費大量的時間和精力。正如三好網創始人兼CEO何強所言：“純線上和線下機構要做好為家教O2O模式買單的準備?！?/p>

相比于家教O2O，題庫類與答疑類互聯網手段顯然更徹底，但它們僅僅是尋找答案的工具，無法幫助用戶達到K12教育的根本目的：構建知識體系，培養獨立思考的能力。何強在會上展示了他創業前期對K12平臺產品的研究，他表示“K12教育的目的在于構建思維而不是尋找答案”。眾所周知，基于K12階段學生時間少、試錯成本高的特點，在線教育應該充分發揮互聯網的優勢，而不是空有高維的概念，卻還是開發出了低維的產品。

“輔導如果必不可少，那我們應該給一個更好的方式?！泵鎸12領域產品的現狀，何強在演講中多次提到對老師、學生、家長都好的在線教育模式才能滿足K12家庭的教育需求。

在線一對一是K12在線教育的最好模式

2016年的K12在線教育市場趨于理性，對創業者而言，燒錢打仗的方法將難以持續，從內部發力，建立起切中教育教學本質、真正滿足用戶群體訴求的業務模式是當務之急。一個符合學生的學習習慣，能還原真實教學場景，老師和學生都可以動手寫，并且互動關系良好，符合教育核心的模式才是提升學習效果的最佳方式。

在傳統K12教學模式中，教學質量完全取決于教師個人的教學水平和負責任程度，教育機構對教學過程的參與和管理都非常有限。在線教育應該構建起一個基于大數據分析的教學服務系統，全程把控教學過程。這個系統還應當增強家長的參與程度，充分發揮家庭教育的優勢，進一步提升教學價值和學生持續學習支撐價值。

清晰、實時地傳輸在線課堂場景和建立教學服務系統需要強大的硬件支持和軟件支撐，因此，攻克技術壁壘，開發出一套用戶認為好用、樂意使用的產品體系對構建健康的K12在線教育模式是一個很大的挑戰。在線一對一直播教學模式通過為老師、學生和家長提供在線互動教學服務，統一三者需求，逐漸向教育教學的本質靠攏。區別于家教O2O、題庫、在線答疑、在線一對多，在線一對一有四個特點：一是教學形式靈活化，二是現金交易健康化，三是效果顯著協同化，四是服務個性極致化。

通過一對一深度互動，老師能夠更有針對性地教學，為學生打造個性化學習方案，而家長的參與對老師教學質量的保障和學生學習效率的提高起著錦上添花的作用。在線一對一免去來回奔波之苦，大幅提升家庭的幸福度，構建起老師、學生和家長之間的最穩固的黃金三角，業內專家分析稱這是最為健康的K12在線教育模式。

三好式在線一對一

目前，在線一對一模式尚處于起步階段，市面上真正實現在線一對一直播教學的K12教育平臺或產品寥寥無幾，而中小學在線一對一直播互動平臺三好網獨立研發出在線直播互動硬件好學寶，搶占在K12教育風口，成為了在線教育的領跑者。硬件服務是黏住用戶的根基，擁有國家專利的好學寶實現了師生之間的雙向視頻實時互動，學生不僅能面對面聽老師講課，還能同步觀看手寫板書緊跟教學思路。00后K12群體是屏幕社交時代的原住民，好學寶充分契合他們天生與屏幕對話的能力，同時讓家長也能異地旁聽課程。

好學寶將老師、學生和家長三方緊密聯系在同一個平臺上，成為K12在線教育劃時代的產品。在此次大會上，三好網還推出了超級好學寶，將去PC化實現多終端連接。

不同于以往復雜、非人性化的測評方式，三好網的第一感知測評和智能配課系統快速而實用，不僅幫助學生認識到自己的優缺點，也讓老師更有針對性地給予幫助和指導。三好網認為K12在線教育擔負著給學生提供個性化輔導的使命，加入三好網的學生得到的不只是一系列服務，而是進入了一個全方位的服務生態系統。

K12在線教育在2014-2015年經歷了市場的重組和洗牌后，將在未來兩年內回歸用戶需求，迎來真正的發展元年，而在線一對一模式正是開啟新時代的鑰匙。

本文來源于人人都是產品經理合作媒體@速途網，作者@侯長海