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在華為內部看來，P6　是提交的展示華為三年來做高端智能手機能力的考卷。6月18日，華為選擇在倫敦Round　House劇場發布蓄勢近一年的Ascend　P6手機。

在做智能手機的第三年，華為蓄勢一年打造的這款旗艦手機，寄托著背水一戰挑戰蘋果和三星的夙愿。

在發布會現場的西方記者認為，P6這一命名是因為在中國文化中，6代表了順利。不過對華為來說，P6某種層面上也表達了PK　iPhone6的意思。

從目前的參數來看，該機最大亮點是薄，厚度只有6.18mm，堪稱全球最薄的智能手機，造型酷似翻頁的紙?！氨萯Phone5要薄?！比A為終端公司董事長兼CEO余承東說。

從去年下半年開始，華為內部就開始著手研發一款能夠挑戰蘋果和三星雙雄的旗艦手機。為此產品，華為派出1000人的隊伍，組建了三年來最高層面的運作小組。用余承東的話來講，“P6的團隊非常努力，春節、五一核端午都沒有休假，很多人每天工作到夜里兩點鐘?！?/p>

工程樣機出來以后，余承東愛不釋手，每天帶在身上，每次用完，都用一個黑色的絨布袋子裝起來，防止泄密。從年初的美國CES展上，華為就對外透露今年6月會發布一款可以打敗蘋果和三星的驚艷產品，而為了達到驚艷的效果，參與研發的團隊都被做了保密要求。由于此前網上一度流傳出一些關于P6的數據，華為還對此泄密事件專門做了追查。

其待越高，壓力越大。

在生產過程中，華為也在學習蘋果和三星的供應鏈管控方式——針對每家核心供應商，派了駐廠工程師，每個供應商都會有1-2個工程師駐扎，持續一兩個月。三星和蘋果的方式正是：CPU等核心配件自己生產，其他上游元器件也通過參股或者主場的方式以求保證質量。

為業界所震驚的是，華為放出豪言：“預計P6的銷量將達到1000萬。”如果這個目標實現，將意味著P6著實具有里程碑意義。也有評論認為這是不可能實現的目標。

華為歷史上只有一款千元智能機的銷量超過了千萬。在智能手機歷史中的兩年，賣得比較好的Honor系列，銷量也只有170萬部。從B2B公司轉型做B2C的華為在手機上跌跌撞撞，操盤D系列和P系列既有經驗更有教訓。“從D系列學會要把成本控制。從P系列學會了時尚?！庇喑袞|說。在營銷上，華為也在向三星學習。華為終端CMO邵洋透露，單是中國區的營銷費用就高達9000萬元人民幣，西歐區的營銷費用則高達3000萬美元。雖然這些資金和三星蘋果相比相差太遠，但這些營銷資金僅用在了一款手機身上。

就在華為新品發布的同一周，三星也在倫敦發布了一款產品。

為了預熱市場，華為為P6制作了一款以“runner”為主題的宣傳片，在YouTube上的點擊量超過100萬。華為認為自身的短板在于利潤不高，沒有對手那么多現金做廣告宣傳，早期只能靠產品本身的美譽度傳播拉動銷售，得讓產品本身成為品牌。

定價的過程非常痛苦。這里面一是要預留出市場費用，而是要留出來給渠道上的費用。而因為想要沖量，又得提供高性價比。最終華為選擇的是，留足社會渠道的利潤空間。轉型到B2C之后，由于留給渠道的空間太少導致經銷商積極性不高也曾是一個定價策略上的教訓。

華為終端副總裁劉江峰告訴經濟觀察報，“我們以前對竄貨和亂價完全沒有經驗，現在也沒有太多經驗，但我們已經有所學習?！?/p>

社會渠道方面的缺失是華為終端的一個短板。華為計劃今年新增加1000家加盟店。這個數量的選擇頗為糾結，一方面旗艦店有利于體驗，另外也增加了成本。

最后達成的目標包括：建立5000家旗艦店用來體驗。目前已經有3000家，主要分布在一到三線市場。同時，按照計劃電商銷售10%，30%交給實體銷量，更多則依靠運營商定制。

據悉，華為手機利潤去年比前年增長70%。如何提高利潤率，讓同樣質量的手機趕上對手的售價，是華為亟待解決的問題。

來源：新浪網