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隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利消失，C端流量見(jiàn)頂，B端產(chǎn)品受到了更廣泛的關(guān)注，但B端產(chǎn)品可能是一條更為艱辛的道路，比如：

做B端產(chǎn)品最重要的是搞清楚業(yè)務(wù)邏輯，可是B端產(chǎn)品所處的業(yè)務(wù)需求環(huán)境復(fù)雜，如何去理解業(yè)務(wù)分析需求，而不是迷失在業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)中做一款停留在業(yè)務(wù)表面的產(chǎn)品呢？

最近，起點(diǎn)學(xué)院聯(lián)合中移物聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)了一場(chǎng)TO B產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練之旅，圍繞如何從業(yè)務(wù)診斷、需求分析到抽象建模、設(shè)計(jì)落地的全過(guò)程掌握B端產(chǎn)品建設(shè)展開(kāi)了實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)！對(duì)B端產(chǎn)品以及培訓(xùn)學(xué)習(xí)感興趣的伙伴，一起來(lái)看看吧！

客戶：中移物聯(lián)網(wǎng)

中移物聯(lián)網(wǎng)是中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)成立的全資子公司。公司圍繞“物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)服務(wù)的支撐者、專用模組和芯片的提供者、物聯(lián)網(wǎng)專用產(chǎn)品的推動(dòng)者”的戰(zhàn)略定位，開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺(tái)OneLink和物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)OneNET，推廣物聯(lián)網(wǎng)解決方案。

公司對(duì)B端產(chǎn)品的建設(shè)以及B端產(chǎn)品精英的能力培養(yǎng)，提出了更高的要求。因此，中移物聯(lián)網(wǎng)選擇了起點(diǎn)學(xué)院作為企業(yè)內(nèi)部B端產(chǎn)品經(jīng)理人才培訓(xùn)平臺(tái)。

需求理解

通過(guò)我們課程顧問(wèn)前期深入細(xì)致的需求調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，該需求部門主要是作為研發(fā)和市場(chǎng)的接駁，將市場(chǎng)需求傳遞給研發(fā)，同時(shí)將研發(fā)產(chǎn)品成功傳遞到市場(chǎng)。部門工作主要圍繞產(chǎn)品調(diào)研、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、詳細(xì)需求規(guī)格說(shuō)明書編寫、產(chǎn)品資料編寫，對(duì)外宣貫培訓(xùn)、商務(wù)策略等展開(kāi)。

通過(guò)分析后，總結(jié)出人才培訓(xùn)需求的三大重點(diǎn)：

• 一是如何理解復(fù)雜的業(yè)務(wù)做需求調(diào)研；
• 二是如何根據(jù)業(yè)務(wù)需求做好B端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作；
• 三是如何圍繞對(duì)B端產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品宣傳以及商務(wù)策略。

對(duì)于學(xué)習(xí)的形式，更希望通過(guò)系統(tǒng)的知識(shí)體系方法、實(shí)操演練幫助B端產(chǎn)品經(jīng)理構(gòu)建B端產(chǎn)品知識(shí)體系脈絡(luò)、掌握單一B端產(chǎn)品建設(shè)，希望通過(guò)落地的方法實(shí)踐，直接應(yīng)用于工作實(shí)踐。

定制化培訓(xùn)方案

前期與需求部門深入溝通、調(diào)研，了解到培訓(xùn)對(duì)象的工作背景、經(jīng)驗(yàn)以及專業(yè)能力水平后，明確了學(xué)習(xí)需求。接著我們就和企業(yè)一同制定了人才培養(yǎng)的學(xué)習(xí)目標(biāo)：

1. 掌握單一B端產(chǎn)品建設(shè)，從業(yè)務(wù)診斷、需求分析，到抽象建模、設(shè)計(jì)落地的全過(guò)程的方法思路，直接應(yīng)用于工作實(shí)踐；
2. 構(gòu)建B端產(chǎn)品知識(shí)體系脈絡(luò)，包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)、項(xiàng)目管理、敏捷迭代、運(yùn)營(yíng)等，為持續(xù)學(xué)習(xí)建立好知識(shí)框架。

明確目標(biāo)后，我們按照學(xué)習(xí)需求與培訓(xùn)目標(biāo)，深度定制了企業(yè)人才培養(yǎng)方案——

一是系統(tǒng)的課程培訓(xùn)方案

B 端產(chǎn)品經(jīng)理必備的互聯(lián)網(wǎng)底層知識(shí)：包含了對(duì)B端產(chǎn)品的簡(jiǎn)析，B端產(chǎn)品經(jīng)理所需要具備的能力模型以及B端產(chǎn)品的方向。

如何從無(wú)到有設(shè)計(jì) B 端產(chǎn)品，包括了業(yè)務(wù)調(diào)研的流程與實(shí)操方法，圍繞戰(zhàn)略層、戰(zhàn)術(shù)層、執(zhí)行管理層、執(zhí)行運(yùn)營(yíng)層搭建業(yè)務(wù)分析框架，通過(guò)核心業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品定位、應(yīng)用架構(gòu)設(shè)計(jì)、功能模塊設(shè)計(jì)、演進(jìn)藍(lán)圖設(shè)計(jì)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，當(dāng)然，還包含了業(yè)務(wù)建模、流程設(shè)計(jì)、交互設(shè)計(jì)、權(quán)限設(shè)計(jì)等眾多關(guān)鍵細(xì)分知識(shí)點(diǎn)。

如何持續(xù)優(yōu)化迭代B端產(chǎn)品，包括課B端產(chǎn)品的需求與迭代管理管理。

B端產(chǎn)品的推廣和轉(zhuǎn)化，從客戶生命周期、獲客渠道、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、客戶旅程圖精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的實(shí)現(xiàn)。

二是高度匹配領(lǐng)域內(nèi)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的課程老師

我們位企業(yè)匹配了TO B 產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)專家楊堃老師作為本次B端產(chǎn)品課程的主講老師。

楊堃老師現(xiàn)任 VIPKID TO B 業(yè)務(wù)線中臺(tái)產(chǎn)品總監(jiān)，著有TO B 暢銷書《決勝 B 端——產(chǎn)品經(jīng)理升級(jí)之路》。負(fù)責(zé)過(guò)多款企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)產(chǎn)品從無(wú)到有的建設(shè)。對(duì)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，應(yīng)用架構(gòu)設(shè)計(jì)，業(yè)務(wù)中臺(tái)建設(shè)，CRM 建設(shè)，數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)與 BI 建設(shè)均有豐富經(jīng)驗(yàn)。

三是實(shí)戰(zhàn)練習(xí)的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)

課程學(xué)習(xí)要實(shí)現(xiàn)良好的落地效果，理解與吸收知識(shí)只是第一步，真正的學(xué)習(xí)還需要持續(xù)的實(shí)踐改變。

因此，我們結(jié)合該部門業(yè)務(wù)類型與形態(tài)，以及課程所講方法論，設(shè)計(jì)了一系列實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，比如：分銷業(yè)務(wù)調(diào)研、業(yè)務(wù)建模與流程設(shè)計(jì)訓(xùn)練、繪制學(xué)員自身所在業(yè)務(wù)的客戶旅程圖……

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

經(jīng)過(guò)前期充分的需求對(duì)接、深入挖掘與梳理，課程服務(wù)方案制定、打磨優(yōu)化，導(dǎo)師定向推薦、課前溝通等等籌備，中移物聯(lián)網(wǎng)的《TO B產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》學(xué)習(xí)之旅開(kāi)始啦！

▲?楊堃老師現(xiàn)場(chǎng)授課

▲ 參訓(xùn)學(xué)員分組討論，學(xué)習(xí)氛圍濃厚

▲ 結(jié)合學(xué)員自身業(yè)務(wù)與所學(xué)，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

▲ 落地實(shí)踐后，展示實(shí)戰(zhàn)成果，老師給予反饋

課程中的理論和經(jīng)驗(yàn)來(lái)自講師多年的實(shí)踐總結(jié)。通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)員掌握了：

掌握單一 B 端產(chǎn)品建設(shè)，從業(yè)務(wù)診斷、需求分析，到抽象建模、設(shè)計(jì)落地的全過(guò)程的方法思路，學(xué)習(xí)后能夠直接有效的應(yīng)用于工作實(shí)踐；

構(gòu)建 B 端產(chǎn)品知識(shí)體系脈絡(luò)，為持續(xù)學(xué)習(xí)搭建好了完整的知識(shí)框架,全面提高了產(chǎn)品設(shè)計(jì)思維與能力。

訓(xùn)后反饋與評(píng)價(jià)

在中移物聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)部門《To B產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》的課后反饋中，47%的參訓(xùn)學(xué)員給出10分（滿分）好評(píng)，平均得分9.23，并且現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)討論氛圍濃厚，參與投入的熱情高。

有的伙伴在訓(xùn)后調(diào)研中直言：

“產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程，特別是建模環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)練習(xí)收貨很大”

“老師講的干貨比較多，對(duì)我系統(tǒng)提升很有幫助”

……

起點(diǎn)學(xué)院至今已服務(wù)超過(guò)300家企業(yè)，我們針對(duì)這些企業(yè)內(nèi)訓(xùn)中存在的普遍問(wèn)題，聯(lián)合一線互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師，為不同行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)，量身打造了100+門互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)課程，不斷優(yōu)化教學(xué)方法，形成了一套完整的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)人才體系培養(yǎng)方案。

起點(diǎn)學(xué)院內(nèi)訓(xùn)人才服務(wù)簡(jiǎn)介

1. 四大模塊，百門內(nèi)訓(xùn)成熟體系課

我們針對(duì)不同企業(yè)實(shí)際需求，與700+位來(lái)自一線互聯(lián)網(wǎng)，并主導(dǎo)過(guò)億級(jí)用戶產(chǎn)品、眾多刷屏級(jí)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)派大咖，深度調(diào)研，推出四大模塊，近百門內(nèi)訓(xùn)成熟體系課——

2. 科學(xué)、完善的服務(wù)流程

科學(xué)的培養(yǎng)體系幫助學(xué)員及企業(yè)更好地成長(zhǎng)——

3. 300+企業(yè)選擇了起點(diǎn)學(xué)院

科學(xué)、專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人才培訓(xùn)，贏得了300+企業(yè)的選擇與信賴——

4. 與我們溝通您的人才培養(yǎng)需求

掃描下方二維碼（Tel：13265824185）聯(lián)系我們的課程顧問(wèn)Sunny，溝通您企業(yè)的人才培養(yǎng)需求。

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