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榮耀標識雙11貓狗經濟大爆發：90后用“孤獨”投喂出2500億寵物市場！
寵物對于人的意義，早已經不止于寵物了。
剛剛過去的雙十一，在所有“剁手族”的買買買的助力下，2019年天貓雙11的GMV定格在2684億，再一次刷新了記錄。
但破紀錄對于天貓雙11來說已是家常便飯，真正能引起我關注點的還是藏在雙11數字背后細分領域的故事。
比如，90后超越50后和60后成為假發產品的主力軍；90后貓狗雙全，買貓狗糧的興趣超過奶粉……
天貓國際數據顯示，雙11全天，寵物品類成交額同比增長近130%，雙11當天65分鐘就突破了去年一年的成交額。其中，貓零食成交額同比增長近700%，狗零食同比增長超1400%，寵物保健品同比增長165%。
數據來源：阿里數據平臺
毋庸置疑，寵物經濟已經占據了人們日常消費的冰山一角，成為一支崛起的新勢力。
究竟是什么促進了寵物經濟爆發式的增長？面對寵物消費的千億“風口”，對于品牌方來說到底蘊藏著哪些新的機會？今天想通過這篇文章跟大家一起來探討一下。
90后的孤獨撐起千億級寵物市場
“養了十年的狗和交了一年的男朋友，誰更重要？”
“當然是狗，相比于不確定的男朋友，狗的陪伴和忠誠更為重要，也是一種情感寄托?！?/p>
你知道嗎？吸貓擼狗，已經在中國“擼”出了一個千億規模的消費市場。
據《2018年中國寵物行業白皮書》顯示，目前我國寵物市場規模已達2500億元，比2012年擴張了近5倍。
作為一枚不吸貓也不擼狗的85后，我唯有把探究的目光投向了身邊的鏟屎官們，發現了一個很有趣的現象。
我身邊養寵物的人，大多是女性，單身，90后居多，和天貓雙11公布出來的數據基本吻合。
她們會花小3000元給寵物整一場生日派對，花5000元給自家喵買臺全自動“貓”廁所，這在很多人看起來匪夷所思的人不如貓/狗系列，被她們美其名曰這是一場愛的投資。
甚至有朋友跟我繪聲繪色地還原了她的雙十一：買貓糧——買狗糧——買狗窩——買狗衣服——買貓衣服——買貓砂——買貓玩具。好了，買不起自己要買的化妝品衣服了，典型的未富先貓。
（圖片來源于網絡）
那么，這些把貓狗雙全當成是人生贏家，熱衷 “吸貓擼狗”甚至花起錢來毫不手軟的鏟屎官們，他們背后的商業邏輯是什么？
我的答案是：寵物經濟是一張年輕人的孤獨自畫像，折射的是90后孤獨經濟的崛起，90后的孤獨，正在撐起一個類母嬰的千億級市場。
我們來簡單剖析下：
隨著90后龐大消費主力軍的崛起，大多數年輕人懷著“詩與遠方”的夢想離開家，來到大城市，成為沒房、單身、迷茫的空巢青年后發現，生活除了眼前的茍且，還有未來的茍且，這種如影隨形的孤獨感已經滲透到年輕人的情感世界。
“擼貓一時爽，一直擼一直爽”。
“寵物很聽話，寵物很溫暖，寵物很可愛，寵物很忠誠……”
寵物擁有可愛軟萌的外形與天真無邪的內心，能夠恰到好處地觸動與撫慰現代人感情深處的缺口，與其和人打交道，擼貓、吸狗已經成為大部分空巢青年對抗孤獨的重要方式之一，他們在養寵上傾注大量的金錢與精力，享受著寵物對自己情感的吸收和回饋。
另一方面，自帶話題性的萌寵在滿足了90后飼養者的情感需求的同時，實際上為也帶來了一定數量的“社交貨幣”，從而使寵物本身具有部分“社交價值”。
你會發現，凡是養貓養狗一族，如同為人父母“曬娃”狂魔屬性：
打開她們的朋友圈，畫風通常是
和她們聊天，表情包通常是這樣
更別說什么二哈表情包，柴犬表情包等等，在微博評論區里，網友經常也是動不動就用“狗頭”護體。
擼貓遛狗，不僅很容易讓人有愉悅感，而且還特別具有“圍觀”性質和“經驗交流”的性質。
比如我身邊的一些朋友，平時沉默寡言的樣子，一說到自己養的貓，立刻煥發神采，每天嘴邊還要念叨一萬遍：“我的貓怎么這么可愛啊！”更有甚者，對于家有貓狗的人來說，三句話就能從“我們不熟”發展為“貓友”。
所以對這些年輕的主人來說，寵物是孤獨或平淡生活的調劑，其中摻雜著太多情感消費的因素：
它們教會“獨而不孤”的當代青年們，如何去進行一場愛的投資。
就像有人選擇收藏盲盒，有人選擇把siri當朋友一樣對話，也有人選擇囤積口紅球鞋，而對于貓狗雙全的鏟屎官們來說，像照顧家人一樣照顧自己的寵物，就是一種對抗生活無趣和乏味的精神寄托。
寵物經濟下的細分賽道有哪些？
朋友圈曾經有一個段子：消費市場價值從高到低依次是：少女>兒童>少婦>老人>狗>男人。
這個段子或許有些惡搞，但實實在在的是目前寵物市場的一個隱射。
寵物個性化消費成趨勢
（圖片來源于網絡）
從2018-2019年雙十一的數據可以看出，伴隨著養寵大軍的興起，這些年圍繞著一只寵物，衍生出多條細分賽道。
（圖片來源于網絡）
目前，針對寵物行業的線上模式，已經涉及各類業務入口，除了寵物托管，還有寵物食品、美容、攝影、醫療、社交.、殯葬…這個新群體，誕生了無數新消費，無一不發展得風生水起。
你還可以試著用“寵物金融”、“寵物旅游”、“寵物教育”、“寵物招聘”等等這些可能的關鍵詞搜索，結果保證令你驚喜萬分。
由此可見，寵物經濟不再是單一的貨架型飼養模式，而是成為強調個性化消費需求的寵物生態，用互聯網行業喜歡的描述就是，“就等風口來了。”
萌寵網紅經濟
另外，隨著寵物經濟與網紅經濟的融合，“它經濟”催生的寵物博主、寵物直播也十分流行。
在短視頻和網紅經濟的推波助瀾下，這些萌寵有的天生搞怪、“趣味無窮”，有的自學成才，“才華橫溢”，有的被賦予了人格化的形象、故事和精神，與人的世界產生了共情。
更有甚者，一些養了多只貓的博主，把萌寵互動擬人化包裝為”情侶互相不滿”等小故事，加上一些搞笑元素，成為了流量收割機。
比如，漫畫家郭斯特靠著家中四只“美顏盛世”的貓咪——饅頭、狐貍、胖虎、妹妹圈粉過千萬；寵物博主始祖“回憶專用小馬甲”靠著曬家中的薩摩耶和折耳貓吸引了逾3000萬的粉絲；
papi家的大小咪也借著papi醬的名氣成為了新晉“小紅貓”……
在草根賦權、賦予符號以意義的時代，在經濟趨勢走頹低欲文化成風的環境下，”云養貓”通過直播給萌寵打Call打錢已然不是新鮮事物。
除此之外，擁有龐大流量的寵物「網紅」的變現方式與明星們很類似，它們也會接各大時尚潮牌的代言，還會為更貼近自身的寵物食品、用品進行營銷宣傳，有些甚至會開設店鋪售賣寵物相關的商品。
所以，對于萌寵類博主來說，持續、好看的寵物內容=流量=廣告變現。
寵物IP符號化
人們對星巴克貓爪杯的狂熱，再一次具象化了貓咪經濟（“貓咪經濟學”一詞來源于日本，指的是只要商家用對貓咪，就能從中獲益。）
星巴克線上3000只杯子不到一秒鐘被搶購一空，一個看似普通的雙層玻璃杯，粉紅色杯體上點綴幾朵櫻花爪印，一只肥美、白嫩的貓爪就懸空顯現，讓人立馬聯想到被貓輕撫的幸福感。
可以說是鏟屎官看了流淚，這是星巴克嘗試的寵物相關的IP派生消費品，也從側面印證了“萌系經濟”市場“錢途”一片光明。
萌寵IP化還有一個經典的案例：故宮御貓。
比起故宮里的紅墻黃瓦，殿宇樓臺，無數珍寶以及前塵往事，故宮里的御貓，是紅墻暗閣內最溫暖的存在，它們被稱為“故宮守護者”，在網絡上更是成為了故宮一道特殊的標志符號。
為此，故宮出版社還為這群御貓們專門打造“宮貓家族”系列IP文創。
通過對故宮的貓進行抽象化提煉，讓其具有故宮的故事性、傳承性，并輔之相應的創新性，使其更具有IP化的生命力。
除此之外，“寵物+餐飲零售”和“寵物+旅游”等模式也越來越多，跨界創新越來越多元化。
如在“汪星人”或“喵星人”主題餐廳里，顧客可隨意與寵物撫摸拍照，既增添了顧客的就餐樂趣，也有助于餐廳或咖啡館打造差異化的風格，餐廳不僅僅是餐廳，還融入了寵物社交等新元素。
寵物經濟下的品牌發展機遇
無疑，寵物經濟是一張年輕人的孤獨自畫像，也是一只正在風口起飛的“豬”，它能給中國的品牌帶來一些什么樣的發展機遇和啟示呢？
我簡單總結幾點：
產業鏈待逐步完善，中國寵物細分行業龍頭未出現
從雙十一的寵物行業銷售排行來看，主要是以進口品牌為主，目前國內缺乏高端品牌。
而隨著科學養寵知識的普及，寵物主的專業化，對寵物產品的營養、質量、安全要求都會提高。因此，質量好、有口碑、各種兼具設計感、“顏值”和實用性、功能性的產品將獲得更大市場。
據數據顯示，2020年我國寵物市場預計超過2500億，未來5年市場空間可期。
寵物這門兒生意，真的與人性有關
隨著越來越多的人將寵物視為家人，關于寵物的“生老病死”、“吃穿住行”，以及與我們人類人性相同的那些潛在需求都會被追逐放大。
舉個簡單的案例，據報道，有人花25萬克隆了自己的病故寵物貓。他稱自己克隆的不僅是一只貓，還是一段“特別需要的感情”。
所以我的建議，如果你想挖掘這一行業的新商機，你只要抓住兩個基本點就可以，關于寵物的“吃穿住行、生老病死”，以及關于人類對于寵物的“情感訴求”。
萌寵符號成流行化，寵物流量的品牌經濟學
有別于成人網紅，萌寵天然具有親和力和符號特征，它們相比于成人網紅更具有背景包袱優勢，所以品牌與其費力不討好打造成人網紅，不妨考慮將萌寵置于流行文化背景，透過擬人化、擬成人化故事，拉近跟消費者的溝通距離。
比如熊貓不走蛋糕的抖音，通過打造網紅“小炸彈”，輸出一系列有趣好玩的短視頻，迅速引爆社交媒體平臺。
以上，就是今天的干貨分享，希望對你有啟發。
作者：木蘭姐；公眾號：木蘭姐（ID：mulanjie-）
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我只喜歡云養貓云養狗，花錢？不存在的