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社群電商的屬性：有用、有趣、有情、有利。這是一個(gè)社群電商的四大屬性，排序有講究的，利是放在后面的，當(dāng)前面三個(gè)屬性都滿足的時(shí)候，利就不是任何問(wèn)題。

這篇文章，筆者一直以來(lái)都想寫(xiě)，但是最近在策劃和攢一場(chǎng)最具實(shí)操性的同城跨界合作活動(dòng)，沒(méi)有之一哦，就目前為止，還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)城市任何一個(gè)公司團(tuán)體用這種方法在玩，要攢一個(gè)局其實(shí)也不容易，要去見(jiàn)很多人，很多之前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)沒(méi)有交流過(guò)的人，但凡事都是先難后易，這個(gè)局在成都，所以有看到這篇文章的成都的各行業(yè)品質(zhì)商家精英可以聯(lián)系我。

啰嗦了這么多，筆者不是來(lái)打廣告的，因?yàn)檫@個(gè)這次活動(dòng)就是一次社群性質(zhì)的活動(dòng)嘗試，讓更多具有趨同價(jià)值觀的人聚到一起，做一件有意思有利共贏的事情，這正是社群化的本質(zhì)，同時(shí)也是攢這個(gè)局的目的，理論文章看了太多，屌用沒(méi)有，對(duì)于所有商人來(lái)說(shuō)，最干的干貨就是能夠落地執(zhí)行，能夠?qū)嵅伲渌亩际浅兜?，都是忽悠?/p>

下面進(jìn)入正題，社群電商是什么？?jī)?yōu)勢(shì)是什么？如何切入？筆者將通過(guò)本文回答這三個(gè)問(wèn)題，簡(jiǎn)單回答，因?yàn)槿绻钊牍撬?，多加案例的話，這文章太長(zhǎng)了，大家的碎片化時(shí)間就得把文章分割了，不利于閱讀體驗(yàn)。

社群電商是什么？

電商是什么大家都知道，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做買(mǎi)賣(mài)，互聯(lián)網(wǎng)要用網(wǎng)，用網(wǎng)就必要要有電，所以就叫電商了，這個(gè)解釋雖然扯淡，但是細(xì)思之下，不無(wú)道理。

電商我們知道了，那么剩下一個(gè)詞就是社群，社群我們也用字面意思來(lái)解釋?zhuān)驗(yàn)榇蟮廊艉?jiǎn)嘛。社群，社最直接的解釋就是社會(huì)，群，就是群體，那么社群就是社會(huì)群體。那么社群電商就是社會(huì)群體電子商務(wù)，這四個(gè)詞組合到一起，會(huì)催生多大的效果，這個(gè)不敢想象，它將會(huì)成為當(dāng)下及未來(lái)大中小企業(yè)公司最核心的運(yùn)營(yíng)模式。這不是危言聳聽(tīng)，這是有理有據(jù)。

社群電商的優(yōu)勢(shì)是什么？

我們生活在信息爆炸的時(shí)代，馬云粑粑說(shuō)這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代，但我們不知道這話是啥意思，但是我們知道這是個(gè)垃圾信息滿天飛，不知道相信誰(shuí)？選擇性越來(lái)越難的時(shí)代，那么好了，我們先來(lái)看看傳統(tǒng)電商和微商的商業(yè)交易流程的本質(zhì)。

傳統(tǒng)電商

以平臺(tái)聚合商家，我們上去找貨，買(mǎi)貨、收貨完事，進(jìn)行下一次循環(huán)操作，無(wú)論是什么模式的傳統(tǒng)電商，從用戶端來(lái)說(shuō)，整個(gè)流程是一樣的，沒(méi)有什么本質(zhì)差別；商品端，各種品牌，有名的沒(méi)名的都有；平臺(tái)端，提供各種交易保障，確保交易的安全進(jìn)行。

微商

微商火了兩年，天天亂哄哄、吹牛逼，各種曬，但是并沒(méi)有形成很大的知名的平臺(tái)型企業(yè)出現(xiàn)，我們通過(guò)手機(jī)上的各種APP，特別是微信，咱們也別什么狹義廣義了，其實(shí)大家都懂，現(xiàn)在一提微商其實(shí)大多指的就是微信商業(yè)。用戶端，通過(guò)朋友圈、微信公眾號(hào)、各種直接發(fā)信息等途徑被動(dòng)的去接受各種商品，然后交談、下單、收貨，完事，期間可能被騙，可能被拉黑，沒(méi)有任何保障；商品端，一堆從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)的，被包裝的高大上牛逼的不行的或舶來(lái)品等，通過(guò)層層的代理模式，完成整個(gè)商業(yè)鏈條；平臺(tái)端，沒(méi)有平臺(tái)提供擔(dān)保，全都是個(gè)人行為，沒(méi)有人對(duì)此負(fù)責(zé)，沒(méi)人管用戶端的死活。

社群電商

其實(shí)通過(guò)傳統(tǒng)電商到微商的轉(zhuǎn)變，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，就是中心化的平臺(tái)被瓦解了，筆者接觸微商最早，從2012年春天到2016年春天，居然并沒(méi)有像模像樣的平臺(tái)出現(xiàn)，這是一個(gè)很值得關(guān)注的現(xiàn)象，為什么？因?yàn)槿说纳罘绞胶土?xí)慣都發(fā)生了變化，去中心化這個(gè)命題，在筆者看來(lái)是偽的，因?yàn)槿魏螘r(shí)候中心化都存在，只不過(guò)是大小的問(wèn)題，天天說(shuō)去中心化的那幫人，他們自己不也是一個(gè)中心嗎？難道只有央視、人民日?qǐng)?bào)、阿里巴巴、騰訊這些才是中心嗎？天天叫嚷著去中心去中心，你還不是在網(wǎng)上發(fā)文博眼球吸粉絲，特別是羅胖子，他說(shuō)去中心化，結(jié)果自己吸收了600多萬(wàn)粉絲，成為了中心。

去中心化，這是個(gè)偽命題，不服來(lái)辯。但是去以往的傳統(tǒng)意義的中心是真命題，中心化會(huì)越來(lái)越小，借用微信的一句話，再小的個(gè)體也有自己的品牌，這句話的隱含意思就是，再小的個(gè)體也能成為中心。

這就是為什么像阿里、京東這種超級(jí)巨無(wú)霸平臺(tái)很難再出現(xiàn)的原因，也會(huì)逐漸趨于穩(wěn)定甚至瓦解的背后邏輯。

社群電商的本質(zhì)是個(gè)體孤獨(dú)和自我實(shí)現(xiàn)的客觀表現(xiàn)。根據(jù)馬斯洛的需求理論，這是高層次的三個(gè)需求，即社交需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)，就跟游戲級(jí)別一樣，這是高階級(jí)別，是上升到精神層面的需求，如果是你，你會(huì)把精神層面的東西放到一個(gè)陌生的充滿銅臭味的平臺(tái)上去嗎？那保證不行。

社群電商的屬性：有用、有趣、有情、有利。大家看見(jiàn)沒(méi)，這是一個(gè)社群電商的四大屬性，排序有講究的，利是放在后面的，當(dāng)前面三個(gè)屬性都滿足的時(shí)候，利就不是任何問(wèn)題。

這就是這群電商的優(yōu)勢(shì)，這是一個(gè)群體，不是單個(gè)個(gè)體，更不是層級(jí)代理利益關(guān)系的群體，這是一個(gè)品牌的自我救贖之路，這是一個(gè)社會(huì)商業(yè)的自我救贖之路，這是一個(gè)商家主動(dòng)自覺(jué)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)力。

如何切入社群電商？

認(rèn)識(shí)了一個(gè)女孩叫什么，了解了她的喜好，下面就是要想辦法和她發(fā)生關(guān)系了。這個(gè)世界上的事情都是相通的，真理一共就那么幾個(gè)，其他的所有事情都是表象，所以切入社群電商與追女孩是一樣一樣的。

打扮自己，將自己最好的一面展現(xiàn)出來(lái)

這是產(chǎn)品和服務(wù)層面。在約會(huì)之前，要審視自己，找到自己的優(yōu)勢(shì)，區(qū)別于其他男性競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)，然后包裝它、放大它，讓它成為自己的標(biāo)志，自己的代名詞，想給心儀的女孩一個(gè)與眾不同的自己，讓她第一次見(jiàn)面就有好感，甚至是一見(jiàn)鐘情。社群電商的前奏準(zhǔn)備工作跟這個(gè)過(guò)程是一樣的。

溝通交流，迅速塑造自己的形象

見(jiàn)面了，約會(huì)開(kāi)始。那么就要溝通和交流，因?yàn)橹皼](méi)見(jiàn)過(guò)，可能只是通過(guò)電話，聊過(guò)微信，或者是聽(tīng)朋友說(shuō)起過(guò)，現(xiàn)在真正見(jiàn)面了，就看感覺(jué)了，兩個(gè)人開(kāi)始聊天，開(kāi)始交換感想，女孩在心里會(huì)對(duì)男生進(jìn)行評(píng)估，他的外貌、他的言談、他的氣質(zhì)、他的學(xué)識(shí)、甚至是他的氣味是否是自己喜歡的；那么男生呢，因?yàn)橹皩?duì)女孩也有些了解，所以要展現(xiàn)最好、最深入女孩內(nèi)心的一面，并相約下一次約會(huì)。

深入了解，非你不嫁

第一次約會(huì)后，雙方都很滿意，兩個(gè)人開(kāi)始了頻繁的接觸和更深入的了解，隨著女孩對(duì)男孩的深入了解，感覺(jué)這個(gè)男生很懂她，有時(shí)候還沒(méi)開(kāi)口，就知道她要做什么，那種默契簡(jiǎn)直天作之合，這輩子非他不嫁了，同時(shí)通過(guò)這個(gè)男生，進(jìn)入男生的社交圈，發(fā)現(xiàn)男生的朋友們都很優(yōu)秀，跟自己也很合拍，簡(jiǎn)直就是上輩子拯救了銀河系，不，拯救了宇宙，這輩子才遇見(jiàn)這么好的男生。

故事到這里還沒(méi)完，這個(gè)女生深深的愛(ài)上了這個(gè)男生，從此這個(gè)男生做的任何事情，只要不是太沒(méi)底線，她都認(rèn)為太帥了，太好了，同時(shí)她會(huì)把這種幸福，這個(gè)男生的好跟她的閨蜜去說(shuō)，跟她的朋友去說(shuō)，她身邊更多的人知道并了解了這個(gè)男生，認(rèn)可了這個(gè)男生，也喜歡這個(gè)男生了。

這個(gè)男生從此以后變成了更多人的男神，層次上升了，他不斷的精進(jìn)自己，讓自己變得更優(yōu)秀，更多的人愿意跟他做朋友，以這個(gè)男生為中心，建立了一個(gè)不小的群體，圈子不斷的穩(wěn)定，不斷的壯大，越來(lái)越好。

好了，就到這吧，歡迎繼續(xù)探討交流。

來(lái)源@謝鈞

來(lái)源@品途網(wǎng)

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