“當時早教行業(yè)的從業(yè)者基本上是以幼兒園教師和書商為主，我就意識到通過互聯(lián)網和手機的互動功能或將改造整個早教行業(yè)，而也是我的優(yōu)勢?！?/p>
線上和線下的結合
與好友汪海兵一樣，楊威也獲得了騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人曾李青的天使投資，不久他就正式豎起了創(chuàng)業(yè)大旗。2010年7月，他的貝瓦網于上線，開始主要為學齡前兒童提供原創(chuàng)的兒歌視頻，家長還可以帶著寶寶通過貝瓦電臺聽童話故事和兒歌，“它的定位主要是通過互動的多媒體形式為0-6歲學齡前兒童提供娛樂、學習、生活?！?/p>
貝瓦網官方提供的數(shù)據(jù)顯示，截止到2013年5月份，其日訪問量突破1000萬，注冊用戶1000萬以上，付費會員20萬，這對于一個上線不到3年的網站來說已經是一個驚艷的成績，而楊的的殺手锏便是內容營銷。
“通常大家想到的提高流量的方式就是用錢去買廣告和關鍵詞，問題是除了錢還有什么有價值的東西可以換?；ヂ?lián)網缺就是好內容，傳統(tǒng)企業(yè)不愿意好內容放到互聯(lián)網上去，但早期我們就提供了品質相對好的內容，這也就慢慢使用戶匯聚到了我們這里，并保持了一定的黏度。”
當貝瓦網有了黏度很高的粉絲之后，楊威自然而然就考慮到流量變現(xiàn)的問題，首先映入其眼簾的實物便是早教包，它是一種包含書、讀本、父母用書和玩具等的線下早教產品。而這是一個競爭相當激烈的市場，2006年進入中國大陸市場的日本巧虎就主打早教包，其年營收達到數(shù)億元，此外，包括東方愛嬰和金寶貝等線下的早教機構也早已涉及這一領域。
不過楊威還是于2012年4月推出了定位于0到6歲的早教包“淘奇包”，他有自己樂觀的理由，“就像小米的米粉一樣，貝瓦網的用戶都叫瓦絲，他們會主動組織活動買貝瓦的產品，有什么買什么?！?/p>
而事實也證明，楊威的樂觀也有一定的道理，目前淘奇包已為貝瓦網貢獻了近一半的收入。淘奇包每月每個早教包139元，半年起訂，每年以及每個月的內容都不盡相同。除了在線銷售外，貝瓦網還有40多人的呼叫中心支持用戶電話購買，此外，楊威還在北京成立了三家線下體驗店，并拓展了線下的傳統(tǒng)渠經銷商。
軟和硬的結合
就像團購之于2010年、O2O之于2011年、手游之于2012年，在2013年，一個創(chuàng)業(yè)者如果不談論“軟硬結合”仿佛就已成為一個OUT的創(chuàng)業(yè)者。軟硬結合概念遠可追溯到APP Store，自2008年7月11日上線之后，它與硬件iPhone的搭配使蘋果公司一發(fā)而不可收。此外，谷歌也通過自己開發(fā)的安卓系統(tǒng)實現(xiàn)了對手機行業(yè)的顛覆，此后的各種軟硬結合的產品更是層出不窮：小米手機、谷歌眼鏡、iWatch、樂視盒子……
而楊威也趕起了這個時髦，于2013年5月推出了一款平板電腦“貝瓦Pad”，在他栩栩如生的描述中，這是一款兒童早教機，里面搭載了貝瓦的各種兒童產品內容， “本身是一個安卓ipad，系統(tǒng)是我們重新定制了的系統(tǒng)，生產成本就標準的安卓硬件的成?！?/p>
而關于為什么推出貝瓦Pad，楊并不認可i黑馬提出的流量變現(xiàn)的觀點，他是這樣判斷的，數(shù)字和實體在早教領域未來是會融合的，而提供解決方案的貝瓦網則需要Pad這種實物載體；此外，孩子需要自己的一個屏幕和終端。
不過在業(yè)內人士看來，貝瓦網之所以涉獵Pad硬件領域，主要出于三個目的：賣產品，每臺1300元左右定價也能為其帶來頗豐的利潤收入；其次，實物的產品無疑是對自己品牌一種看得見的宣傳;再之，這也可以為網站引流，提高線上的用戶黏度。
顯然，楊威對貝瓦Pad寄予了很高希望，他認為，硬件只是一種載體，自己賣的是內容，“這是我們的核心，不光賣我們自己的，還要別人的內容，我們會用最新的技術來改造這個行業(yè)。”而未來，貝瓦Pad和淘奇包將成為一體的產品，“目前的貝瓦Pad就像小米手機的一代和iPhone的一代，而當未來成熟的時候，它和淘奇包將成為一體的早教解決方案?！?/p>
然而并不是所有人看好軟硬結合的策略，在啟明創(chuàng)投董事總經理童世豪看來，對于體量不大的創(chuàng)業(yè)者來說，手機和Pad領域并不如像想象中的那么美好，而真正的機會則是在穿戴設備上。一位國內一線品牌手機制造商負責人也向i黑馬分析稱，iPad mini 2000元出頭的價格定位已經嚴重擠壓了國內平板電腦的生存空間，留下的利潤和市場空間已經很有限。而更為重要的是當一個家庭有了大屏手機、iPad和iPad Mini之后，有多少父母愿意為另一塊屏幕去買賬，這是一個值得仔細打量的問題。
但楊威依然表現(xiàn)的頗為樂觀，“任何東西推出來都是有人買有人不買的，但未來的電子化趨勢是不可逆的?！?/p>
點評：目前，貝瓦網月收入在500萬-600萬之間，這主要由四部分構成：20萬VIP會員的線上消費；淘奇包的銷售收入；兒歌等內容的授權收入；貝瓦網廣告收入等。貝瓦網有著清晰的商業(yè)模式：線上線下結合，在線上黏住用戶的同時，也拓展到了線下市場進行變現(xiàn)。
但與K-12(從幼兒園到十二年級)階段孩子剛性的在線教育需求不同，0-6歲階段孩子的在線教育的需求相對弱了很多，并存在一個很大的難題——怎么教育家長以讓他們意識到這一需求。此外，線下早教市場的激烈競爭也是貝瓦網不得不考慮的問題。
來源：互聯(lián)網的那點事
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