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本文從分析了音樂產(chǎn)業(yè)中有哪些B端生意可以做，并從以下領域進行了分析說明：商用音樂領域、公播音樂領域、B2B版權(quán)代理領域、舞臺技術(shù)服務領域、影視劇、游戲、動漫音樂領域、數(shù)據(jù)分析領域。

“在營銷市場中，音樂主要是被制作、營銷然后直接賣給消費者。在附屬的市場中，它作為一種能夠被其他商業(yè)使用的資本在循環(huán)，它既作為一個補給，也作為一種對于其他生產(chǎn)商來說的獨立原材料，包括在歌舞雜耍、舞廳、超市、咖啡館、電臺和電影中。”

美國作家大衛(wèi)·伊斯曼在《販賣音樂》中的這段話提到了兩個不同的市場?！爸苯淤u給消費者”是指的to C市場，而另外一個則是to B市場。

音樂市場這幾年起起落落，隨著正版化的普及，各家音樂平臺上付費內(nèi)容越來越多，大眾的音樂消費習慣正在逐漸產(chǎn)生變化，C端市場逐漸顯現(xiàn)加速增長的跡象。

而另一邊，音樂產(chǎn)業(yè)里的to B市場才剛剛起步。目前看來，全球市場中to B領域，國外由于版權(quán)使用更規(guī)范，相關(guān)公司和產(chǎn)品更成熟，而國內(nèi)在近幾年也涌現(xiàn)了一批扎根在商用音樂、影視游戲音樂、舞臺配圖服務等產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的公司。尤其是商用音樂，已經(jīng)打響了國內(nèi)to B市場的第一槍。

商用音樂領域

商用音樂，也被稱作成品音樂（Production music），指已完成、有版權(quán)、作為商業(yè)用途的音樂作品。根據(jù)百科介紹，商用音樂包括用于傳統(tǒng)的電影、電視、電臺媒介，在互聯(lián)網(wǎng)時代下，也應用于游戲、短視頻、各種類型的廣告等。

根據(jù)國際唱片協(xié)會IFPI的數(shù)據(jù)，全球數(shù)字音樂商用版權(quán)（表演權(quán)與同步權(quán)總和）市場的收入規(guī)模已自2001年的6億美元增長至2018年的31億美元。在歐美地區(qū)，數(shù)字音樂商用版權(quán)的授權(quán)已是一門成熟的生意，但是在我國，商用版權(quán)的分發(fā)平臺正處于起始階段，隨著Vfine打響的短視頻侵權(quán)案而被業(yè)內(nèi)所熟知。

商用音樂分發(fā)平臺可以讓用戶根據(jù)預算自由地挑選曲庫中的現(xiàn)有音樂，而且價格透明，大大節(jié)約了用戶的溝通成本、精力成本和資金成本，降低了正版音樂的使用門檻。

100 Audio

發(fā)展現(xiàn)狀：100Audio 成立于2014年，定位為音樂電商平臺。2019年，100Audio曲庫容量已超10萬首，累計為15萬+個商用項目提供授權(quán)。根據(jù)公開信息， 2018年100Audio音樂電商平臺圓滿實現(xiàn)了盈利，用戶同比2017年增長了11倍。

融資情況：2019年4月，100Audio宣布完成首輪融資，融資額總額過千萬，投資方為光遠投資。

業(yè)務模式：100Audio在搜索技術(shù)上做出了創(chuàng)新。前期，音樂制作人根據(jù)音樂的創(chuàng)作風格、適用場景，設置標簽信息，系統(tǒng)自動化運作將信息匯總到計算終端。使用者可以用“草原、促銷”等應用型內(nèi)容作為關(guān)鍵字搜索，也可以按照音樂時常、速度、循環(huán)等適合自身的需求條件精準定位。

在版權(quán)方面，100Audio加入了獨有的保護技術(shù)——“數(shù)字水印技術(shù)”。這種技術(shù)可以在音樂文件中加入數(shù)字標識，無論音頻經(jīng)歷何等的剪切、音頻轉(zhuǎn)碼、視頻轉(zhuǎn)碼、音頻重采樣等操作，加入的數(shù)字標識都不會消失。

對于用戶來說，該平臺將商用音樂細化歸類并按照使用時間、范圍、受眾數(shù)量、下載量等可量化條件設置了五種音樂授權(quán)檔位，并把每種檔位的價格與權(quán)益透明公開。根據(jù)媒體報道，為了保持曲庫的質(zhì)量，平臺每年新曲的淘汰率高達50%。

客戶情況：其客戶主要為政府、主流媒體、500強企業(yè)及4A廣告公司，行業(yè)分布涉及影視制作、廣告、游戲、電商、傳媒、商超。

點評：100Audio在商用音樂領域里算是起步比較早的玩家，業(yè)務中規(guī)中矩，簽約不少獨家制作人，在搜索引擎中的優(yōu)化做得不錯。

HIFIVE

發(fā)展現(xiàn)狀：HIFIVE成立于2016年，專注于AI和云計算在to B音樂和泛聲音版權(quán)領域的應用，先后推出了AGM音樂授權(quán)平臺、獨立音樂人服務平臺“智能經(jīng)紀人”，以及AI音樂創(chuàng)作平臺“智能音樂助手小嗨”等產(chǎn)品，為音樂內(nèi)容生態(tài)中的生產(chǎn)者與使用者提供版權(quán)交易和增值服務。

目前，HIFIVE已經(jīng)代理全球最大音樂版權(quán)公司 Sony/ATV和 EMI（百代）以及上萬名音樂人的作品，擁有和獲授權(quán)近千萬首音樂作品版權(quán)。

融資情況：2019年7月，HIFIVE完成數(shù)千萬元的A+輪融資，投資方為CMC資本。

業(yè)務模式：在版權(quán)保護方面，HIFIVE通過自主研發(fā)的算法，可以對每首歌曲的數(shù)字信號提煉10萬個特征點，可透過人聲和其他聲源，和任意視頻進行比對檢索，在幾秒鐘內(nèi)找到鎖定未經(jīng)授權(quán)使用的音樂片段，同時對應原曲的幾分幾秒，準確率達到99.9%以上。

2017年6月，HIFIVE與Sony/ATV聯(lián)合推出AGM平臺，為商業(yè)用戶提供“智能選曲(或定制)—下載試用—在線支付—在線發(fā)放證書—在線查詢授權(quán)”的一站式音樂正版化解決方案。

客戶情況：其服務客戶有騰訊、移動、電信、華為、微博、 阿里巴巴、 網(wǎng)易、 二更、 Keep等數(shù)百家企業(yè)。

點評：HIFIVE自主研發(fā)的算法在版權(quán)保護領域可以說是十分有用，但是除了2B版權(quán)業(yè)務，HIFIVE的其他業(yè)務并不算出色。

VFine

發(fā)展現(xiàn)狀：VFine由創(chuàng)始人唐子御成立于2015年3月。其初創(chuàng)團隊來自北京大學、清華大學、中國傳媒大學。2018年4月，VFine與豆瓣音樂合并，成立DNV音樂集團。VFine平臺現(xiàn)已吸引50多個國家3000 余位優(yōu)秀音樂制作人入駐，制作并上傳各種曲風的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)音樂上萬首。

融資情況：2015年8月,獲得星瀚資本180萬種子輪投資，2015年10月獲得日本河合創(chuàng)業(yè)基金，2015年12月獲得清華大學創(chuàng)+種子基金。2016年6月獲得星瀚資本、真格基金、水木基金、泰有基金、英誼資本聯(lián)投600萬天使輪投資。2018年4月，VFine Music并購豆瓣音樂業(yè)務，獲得摯信資本領投、唯獵資本和險峰長青跟投近千萬美元A輪投資。2018年7月，獲得長甲國際控股集團所投數(shù)千萬元A+輪融資。2019年2月，豆瓣FM獲得騰訊音樂娛樂集團和摯信資本的戰(zhàn)略投資。

業(yè)務模式：VFine通過版權(quán)監(jiān)測、區(qū)塊鏈、人工智能等技術(shù)進行智能版權(quán)管理，能應對數(shù)字音樂在流通中著作權(quán)分類邊界模糊的問題，同時提高客貨匹配效率，推動音樂人與需求方的信息進行交流匹配，打通上下游溝通渠道，以此拓展數(shù)字音樂的創(chuàng)收路徑。

在版權(quán)保護方面，VFine已獨立研發(fā)音頻加密和識別技術(shù)VFine Tech，實現(xiàn)對版權(quán)音樂的檢索、監(jiān)控與保護，幫助音樂人進行版權(quán)的管理和維護。VFine 平臺通過運營對其原創(chuàng)音樂的運營獲得相應版權(quán)收益。

客戶情況：為多個領域中的上千家企業(yè)和機構(gòu)提供則正版音樂授權(quán)服務，涉及科技、影視、廣告、游戲、電商、汽車、教育等多個領域。目前，DNV音樂集團旗下各子業(yè)務品牌已與新片場、微博云剪、太合音樂集團、視覺中國、桃花谷等知名企業(yè)和機構(gòu)達成了戰(zhàn)略合作。

點評：90后CEO極有可能通過一個年輕人的視角為這個行業(yè)帶來一些改變。同時，今年VFine為音樂人向MCN機構(gòu)papitube維權(quán)的案例也為業(yè)內(nèi)做出了表率。

騰訊版權(quán)音樂助手

發(fā)展現(xiàn)狀：11月20日，騰訊云在“騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會上海峰會”發(fā)布“版權(quán)音樂助手”。該應用是業(yè)內(nèi)首款采用“按量付費”模式的產(chǎn)品，背后是騰訊音樂娛樂集團（TME）的海量曲庫，可幫助內(nèi)容創(chuàng)作者和平臺快速調(diào)用正版音樂。

融資情況：未獨立融資。

業(yè)務模式：應用開發(fā)者或平臺方只需要在“版權(quán)音樂助手”控制臺添加域名，通過API即可調(diào)用TME的音樂曲庫，最快2小時就可以完成接入。同時，應用方可以按使用量付費，無需一次性投入大量資金與版權(quán)方簽約。開發(fā)者和平臺方更便捷、更低門檻地使用正版音樂。對于中小企業(yè)來說，版權(quán)音樂助手可以降低起步時投入的成本，而大平臺可以利用“版權(quán)音樂助手”快速試水新業(yè)務。

客戶情況：視頻類客戶、電商平臺、游戲公司。

點評：背靠TME海量曲庫，擁有國內(nèi)頂尖的人才和技術(shù)，依靠騰訊自身龐大的資源推出的這款版權(quán)音樂助手不容小覷，值得同賽道的其他競爭對手警惕。

公播音樂領域

公播音樂又稱背景音樂（Background music），可以理解成表演權(quán)（Performance Right）的子類，據(jù)全球著名市場調(diào)研公司尼爾森的行業(yè)調(diào)查報告顯示，小型企業(yè)的公播音樂侵權(quán)現(xiàn)象十分猖獗，平均每年將會給整個音樂行業(yè)帶來26.5億美元損失。在調(diào)查對象中，僅有17％的商家購買了正版的商用流媒體賬戶，其余83％的商家僅僅是訂閱Spotify或Apple Music的服務。在英國，這種將商用和私用混為一談的現(xiàn)象達到了60％，在美國，甚至達到了71％。而目前中國，公播音樂付費的普及率并不高。

LAVA RADIO

發(fā)展現(xiàn)狀：LavaRadio由陳曦與著名DJ張有待于2013年創(chuàng)立，主打個人場景音樂、店鋪背景音樂的設計與互聯(lián)網(wǎng)軟硬件播放功能。2015年，正式成立硬件團隊，出品互聯(lián)網(wǎng)音樂硬件產(chǎn)品，通過軟件與硬件產(chǎn)品將優(yōu)秀內(nèi)容服務于商戶。2016年，北京愛工場文化發(fā)展有限公司與太合音樂集團戰(zhàn)略投資合作，正式合作太合音樂集團旗下海蝶音樂、大石唱片等版權(quán)資源。2017年，Lava產(chǎn)品正式合作的音樂版權(quán)庫達2000余萬首。

融資情況：2013年LavaRadio獲得由紫輝創(chuàng)投、荷多資本、PreAngel、鼎晟天平數(shù)百萬人民幣天使輪投資；2014年8月獲得聯(lián)創(chuàng)永宣的數(shù)百萬美元A輪投資；2014年12月獲得喔贏資本A+輪投資；2017年獲得無穹創(chuàng)投、百度音樂戰(zhàn)略投資。目前，LavaRadio被太合音樂集團實際控股。

業(yè)務模式：LavaRadio在為店鋪提供正版音樂的前提下，通過為店鋪專業(yè)化設計定制歌單，給商家營造良好的營銷氛圍和購物環(huán)境。

客戶情況：目前，LavaRadio的合作客戶包括奔馳、adidas、SKP、大悅城、漫咖啡、樂高、賽百味、海底撈、沃爾沃在內(nèi)的諸多品牌。

點評：如何讓店鋪認識到公播音樂的價值，提高付費意愿，是LavaRadio需要思考的問題。

樂播新瑞

發(fā)展現(xiàn)狀：樂播新瑞于2016年1月成立，為中國首家場景廣播定制服務商，提供SAAS線下場景端語音智能應用獨家解決方案。樂播新瑞逐步從音頻內(nèi)容制作服務商，向場景定制語音技術(shù)服務商轉(zhuǎn)型，綜合服務不同業(yè)態(tài)的B端消費場景化的客戶。

融資情況：該公司2016年及2018年已先后完成天使輪及PreA輪融資累計1500萬元。

業(yè)務模式：樂播新瑞為客戶提供共享廣電專業(yè)主播資源，以云平臺呈現(xiàn)任意端靈活調(diào)用主播語音。目前，樂播新瑞聯(lián)合了阿里云智能新零售事業(yè)部，為零售企業(yè)提供全面的語音應用解決方案。

客戶情況：截止2019年10月底，樂播新瑞服務京東集團7FRESH超市、物美集團、新華百貨、中國石化、百安居集團、卜蜂蓮花、京客隆、家樂福中國、魔方、上品折扣、BHG等。

點評：樂播新瑞的業(yè)務主要還是商超的語音定制，音樂版權(quán)算是比較小的一部分。

Music for business

發(fā)展現(xiàn)狀：2019年11月，Apple Music推出了Music for business服務。

融資情況：Apple旗下業(yè)務，未獨立融資。

業(yè)務模式：商家可以通過Playnetwork簽署Apple Music for Business計劃，并在其店鋪中播放正版音樂。Apple Music可以提供為商家設計定制店鋪的歌單，商家可以使用 iPhone 或 iPad 應用程序控制正在播放的音樂。同時，會在店內(nèi)展向顧客推廣Apple Music服務，如果有顧客免費試用注冊Apple Music，店鋪將獲得返傭。

客戶情況：哈洛德百貨（Harrods）幾周前已開始使用Apple Music for Business。蘋果根據(jù)其品牌文化為其專門定制了店鋪音樂。

點評：Apple Music推出此項服務不僅帶來了另一筆收入，同時更為自己增加了線下廣告的曝光率，提升訂閱付費率，實在是棋高一著。

B2B版權(quán)代理領域

庫客音樂

發(fā)展現(xiàn)狀：庫客音樂由音樂世家余赫、余隆兩兄弟成立于2007年，是一家古典音樂數(shù)字版權(quán)運營商和分銷平臺，與國外700多家頂級唱片公司建立了長期戰(zhàn)略性合作關(guān)系。作為一家專注于非流行音樂發(fā)展的數(shù)字音樂圖書館，已成為國內(nèi)數(shù)百家大學及圖書館的音視頻內(nèi)容在線教育和欣賞平臺，其數(shù)據(jù)庫已經(jīng)收藏了世界上98%的古典音樂，總計約50萬首曲目。

據(jù)公開資料顯示，庫客音樂于付費訂閱互聯(lián)網(wǎng)非流行音樂服務市場及數(shù)字非流行音樂版權(quán)市場的各自市場份額分別為14.1%及30.7%。在“2017年中國數(shù)字非流行音樂版權(quán)市場的排名”當中，庫客音樂的市場份額已經(jīng)超過三分之一（30.7%）位居首位，全年營收達到了3490萬元。

融資情況：2014年4月，庫客音樂獲得麥頓投資千萬級人民幣A輪投資；2015年，庫客音樂獲得天星資本數(shù)千萬人民幣B輪投資；2016年9月28日，庫客音樂掛牌新三板；2018年6月，庫克音樂在港交所網(wǎng)站披露了招股書。

業(yè)務模式：庫客音樂以互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字音樂圖書館為服務平臺，從事面向大學、圖書館、商業(yè)客戶、移動互聯(lián)網(wǎng)等領域的非流行音樂版權(quán)運營和分銷業(yè)務。2015年11月，庫客音樂就開始提供智能音樂教育的解決方案，包括集成Kukey智能鋼琴及自主開發(fā)的智能教學系統(tǒng)，為中國的幼兒園、各大院校及教育機構(gòu)提供服務。2017年庫客音樂與百度DuerOS，推出了搭載DuerOS語音交互系統(tǒng)的AI硬件庫客音箱。用戶可以通過庫客音樂獲得數(shù)字版權(quán)的海量古典音樂庫，并通過音箱欣賞國內(nèi)外經(jīng)典的古典音樂作品。

客戶情況：截至2017年4月，庫客音樂已覆蓋428所大學及學院和295個公共圖書館。

點評：庫客音樂在古典音樂版權(quán)里做到了老大，但是如何突破天花板是其應該思考的問題。

愛聽卓樂

發(fā)展現(xiàn)狀：愛聽卓樂由創(chuàng)始人潘才俊成立于2013年年底，作為數(shù)字音樂內(nèi)容及服務整合商，愛聽卓樂創(chuàng)建了國內(nèi)首屈一指的開放式智能硬件音樂服務平臺——“愛聽音樂云”，以及專門為汽車行業(yè)打造的車載音樂服務解決方案——“愛聽車樂云”，為國內(nèi)外智能設備廠商以及其它有To B音樂需求的合作領域提供專業(yè)高效的一站式音樂服務解決方案。

融資情況：2016年，愛聽卓樂曾獲得中科樂創(chuàng)的A輪融資，估值約1億美元。2017年，騰訊音樂娛樂集團完成了對愛聽卓樂的收購。

業(yè)務模式：作為全行業(yè)最大的B2B正版曲庫，“愛聽音樂云”包含了一整套的音樂服務解決方案，以及專門為汽車行業(yè)打造的車載音樂服務解決方案——“愛聽車樂云”。通過先整合上游版權(quán)方to B場景的音樂授權(quán)，再把平臺上的版權(quán)和后臺帶寬資源開放給硬件廠商，與硬件廠商共同運營音樂服務，共同變現(xiàn)，從手機廠商那里獲得收入分成，再把分成收入返回給上游版權(quán)方。

客戶情況：迄今為止，愛聽卓樂的合作伙伴已包括了華為、vivo、三星、聯(lián)想、金立、海信、360、吉利汽車、小鵬汽車、日產(chǎn)汽車、長城汽車、零跑汽車、德賽西威等眾多知名的手機、汽車及智能硬件品牌，已接入的智能設備和已服務的用戶數(shù)以億。

點評：作為toB領域的先行者，愛聽卓樂解決了手機廠商的痛點，更補足了騰訊音樂娛樂的B端應用場景。

版趣科技

發(fā)展現(xiàn)狀：北京版趣科技是一家新興的音樂服務與技術(shù)提供商。目前，合作的手機廠商包括金立等，日活用戶百萬量級，在線曲庫千萬量級。

客戶情況：目前主要服務國內(nèi)中小型手機廠商及海外市場。

業(yè)務模式：版權(quán)合作跟愛聽卓樂類似，定位在創(chuàng)造增量市場，公司自主研發(fā)有內(nèi)容推薦引擎及適用于多媒體服務的智能化廣告平臺，幫助手機廠商搭建完整的音樂服務生態(tài)。

融資情況：已獲天使輪Offer

點評：隨著手機廠商的角色逐漸轉(zhuǎn)化成硬件+軟件+服務商，手機廠商不會放棄音樂服務。畢竟，誰不想擁有一個Apple Music呢？對于版趣科技來說，如何與更成熟的頭部在競爭中保持穩(wěn)步發(fā)展，需要技巧。

舞臺技術(shù)服務領域

舞臺技術(shù)支持是音樂行業(yè)現(xiàn)場演出領域必不可少的供應鏈。在中國，舞臺技術(shù)服務團隊大多并不專業(yè)，也不成規(guī)模。由于演出成本高、票房回收壓力大，很多主辦方、場地方都選擇能省則省，音響燈光等設備能用就行，因此也極大地限制了該細分領域的發(fā)展。

S.A.G

發(fā)展現(xiàn)狀：S.A.G舞臺藝術(shù)工作組由國內(nèi)資深混音師姜北生、張博成立于2013年，逐漸從一家演出服務技術(shù)公司轉(zhuǎn)型成為全演出領域的機構(gòu)，擁有自投音樂節(jié)。

融資情況：未融資。

業(yè)務模式：S.A.G主營業(yè)務有舞臺技術(shù)、演出投資、策劃執(zhí)行、錄音、唱片制作、藝人經(jīng)紀、舞美硬體設備租賃等，還擁有自己的錄音棚。公司曾經(jīng)服務于多家電視臺、節(jié)目組，為其提供音響工程、音頻直播、后期混音等服務，現(xiàn)同時為多個音樂節(jié)提供設備租賃、舞美設計、舞臺技術(shù)服務等。

S.A.G目前是一種全新的合作模式，以調(diào)音等舞臺技術(shù)技術(shù)和音響、樂器等設備器材為基礎，將演出的中間環(huán)節(jié)打通，為藝人提供利潤最大化的服務。

客戶情況：S.A.G的主要客戶群體有音樂節(jié)主辦方、商業(yè)地產(chǎn)、電視臺和唱片公司等。

點評：從舞臺技術(shù)服務切入演出、經(jīng)紀和版權(quán)各個環(huán)節(jié)，且自成一體，是個不錯的探索方向。

Maxteam

發(fā)展現(xiàn)狀：Maxteam是由中國著名音響師邵勇老師創(chuàng)建的演出服務團隊，同時也擁有自己的排練室。

融資情況：無

業(yè)務模式：MaxTeam專注于品牌演唱會、大型活動、藝人合作，策劃、執(zhí)行超過百場演唱會、大型頒獎典禮等。

客戶情況：優(yōu)酷、微博等眾多機構(gòu)以及一線藝人、演出主辦方。

點評：眾多一線藝人演唱會背后的幕后團隊，非常低調(diào)。

影視劇、游戲、動漫音樂領域

根據(jù)《2019中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示，2018年影視劇、游戲、動漫音樂產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達7.08億元，同比增長6.47%。其中影視劇音樂產(chǎn)業(yè)總值約為3.6億元，同比增長3.45%；游戲音樂收入約1.69億元，同比增長5.63%；動漫音樂收入約1.79億元，同比增長14.01%。

但相比于電影、動漫、游戲產(chǎn)業(yè)，音樂在其中的占比可以說是微乎其微，并且中國在上述三個領域中的專業(yè)音樂定制服務還處于起步階段。

卓然聲聲

發(fā)展現(xiàn)狀：卓然聲聲成立于2016年10月，主要提供專業(yè)的影視音樂創(chuàng)作和整合營銷服務 目前已累計參與超過21個項目，合作藝人近30個。

融資情況：卓然聲聲實際控股公司為卓然影業(yè)。卓然影業(yè)2015年獲得來自中南文化的天使輪投資，2016年獲得華睿投資的千萬人民幣A輪投資，2017年獲得達晨創(chuàng)投、新浪微博的3500萬A+輪投資，2018年獲得三行資本、毅達資本的戰(zhàn)略融資。

業(yè)務模式：分為音樂制作與音樂整合營銷業(yè)務，音樂制作包括：影視主題曲、推廣曲、游戲配樂、聲效以及錄音混音、MV拍攝。音樂整合營銷業(yè)務包括藝人歌曲與影視歌曲的推廣和衍生品開發(fā)。同時，該公司還自行孵化了KOL大祁祁先生。

客戶情況：影視制作公司、綜藝節(jié)目制作公司

點評：背靠影視公司，肥水不流外人田~

奔跑怪物

發(fā)展現(xiàn)狀：奔跑怪物成立于2016年，是一家致力于電影音樂制作營銷的綜合傳媒公司。旗下簽約多位音樂制作人，匯集眾多唱片公司藝人資源。代表案例包括《悟空傳》影視原聲曲《紫》、同名曲《悟空傳》、電影《煎餅俠》系列歌曲《五環(huán)之歌》、《恐高的鳥》、《煎餅俠》、電影《西虹市首富》插曲《卡路里》。

融資情況：無

業(yè)務模式：奔跑怪物的主營業(yè)務是為包括電影、電視劇、網(wǎng)絡劇以及電視節(jié)目專項定制主題曲及配樂，提供包括歌曲選材、制作、配唱、MV制作在內(nèi)的音樂制作服務。同時，為客戶提供影視音樂宣傳整合服務，從音樂營銷角度對票房或收視率產(chǎn)生正面影響。

客戶情況：與多家經(jīng)紀公司、唱片公司、影視劇出品方和視頻平臺等均有合作。

點評：奔跑怪物在成立初期便能與華晨宇、譚維維等一線歌手合作，同時又在去年推出了爆款歌曲《卡路里》，其資源和營銷實力不容小覷。

完美青春

發(fā)展現(xiàn)狀：完美青春OST由劉碩成立于2016年年底。公司經(jīng)營范圍包括為電影、電視劇、網(wǎng)絡劇、游戲以及電視節(jié)目等項目定制主題曲、插曲、宣傳曲和配樂，提供音樂創(chuàng)意、歌曲選材、制作、配唱、MV制作等服務。同時，完美青春也與知名制作人陳建琪共同組建了廠牌完美聲音，為影視音樂通過音樂制作服務，并有開辦創(chuàng)作營。

2018年完美青春已經(jīng)實現(xiàn)盈利，一部分為音樂制作與宣發(fā)的收益，另一部分為音樂版權(quán)運營，以平臺方的結(jié)算為主。

融資情況：2019年7月，華納音樂戰(zhàn)略投資完美青春，占股20%。

業(yè)務模式：完美青春的音樂制作業(yè)務分為兩種模式，第一種是從公司曲庫DEMO中根據(jù)客戶大致需要的音樂風格，選擇較為合適的幾首；另一種則根據(jù)客戶明確的定制需要，安排詞曲作者來跟進項目進行收歌和寫歌。確定需求后，進行定詞、定歌手及制作人、錄音、拍攝MV等流程，制作完成后由版權(quán)部負責歌曲上架等工作，再由宣傳部進行內(nèi)地和海外宣發(fā)。

客戶情況：完美青春OST的客戶涉及到上游的甲方，包括博納影業(yè)、太陽娛樂、伯樂天海一類的電影及電視劇出品方；第二類是導演、制片人；第三類則是營銷公司，包括電影和電視劇自己的宣傳公司等。下游則是一些音樂人、詞曲作者、版權(quán)公司。

點評：與華納和知名制作人結(jié)盟，本質(zhì)上是綁定好內(nèi)容，但沒有了平臺保底的完美青春，還好嗎？

聽見時代

發(fā)展現(xiàn)狀：聽見時代音樂成立于2016年年初，是一家影視音樂定制和項目營銷公司。聽見時代創(chuàng)始人之一翟佳，最早在京文唱片工作，后又加盟華誼音樂；公司的另一位合伙人宋鵬飛，也是國內(nèi)影視歌曲行業(yè)中的資深從業(yè)人員，曾參與《花千骨》OST作品的操盤。

聽見時代成立后，便為《微微一笑很傾城》、《夏至未至》打造了爆款歌曲。公司的業(yè)務范圍還包括廣告音樂營銷。2016年，聽見時代就憑借為I Do做的營銷項目“陳奕迅唱I Do給你聽”斬獲了藝恩的娛樂營銷大獎。

融資情況：無

業(yè)務模式：公司為電影、電視劇、網(wǎng)劇、綜藝及游戲等打造最貼合的推廣曲、主題曲、插曲、配樂等。

客戶情況：主要以影視制作公司為主。

點評：廣告歌曲營銷，算是另辟蹊徑。

星火映畫

發(fā)展現(xiàn)狀：2017年5月，曾就職于臺灣滾石移動的李映致和幾位初創(chuàng)伙伴聯(lián)合創(chuàng)立星火映畫，該公司的定位是一家分眾的音樂營銷公司。除了宣發(fā)業(yè)務，“星火映畫”還提供音樂、影視配樂制作及經(jīng)紀業(yè)務。

“星火映畫”每月宣發(fā)專輯15-20張，宣發(fā)費用為10-50萬元不等，每年制作約50首曲目，這其中包括多部影視劇OST，如《傾世妖顏》、《印度合伙人》、《乘風少年》等。另外，其長期合作的微博號、微信公眾號及抖音KOL已超過千名。目前，該公司已經(jīng)實現(xiàn)盈利。

融資情況：無

業(yè)務模式：在宣發(fā)方面，線上為客戶挑選適合的KOL營銷，對歌曲在不同音樂平臺的宣發(fā)數(shù)據(jù)實時監(jiān)控。與音樂平臺內(nèi)諸多獨立音樂人及寫手合作，通過撰寫帶情境的感性樂評、為歌曲建立對應主題歌單、短視頻發(fā)布歌曲的形式吸引平臺用戶注意，將廣告物料裂變成有不同可能性、好玩的物料，例如H5、小程序、短視頻，實現(xiàn)在平臺內(nèi)部的二次營銷。在線下，與餐飲品牌、超市和KTV合作，在門店內(nèi)張貼海報或在其電子屏幕上投放音視頻，同時拓展了影視音樂制作和經(jīng)紀的業(yè)務。

客戶情況：唱片公司、影視制作公司。

點評：以影視音樂宣發(fā)起家的后來者在資源方面稍遜于其他公司。

小旭音樂

發(fā)展現(xiàn)狀：音樂人盧小旭在2004年創(chuàng)立小旭游戲音樂，初期為小旭音樂工作室，2006年正式注冊為“北京小旭音樂文化有限責任公司”。

小旭音樂最初是一家專注于游戲音樂音效外包制作的團隊，團隊集作詞、作曲、編曲、演唱、錄音棚、后期制作等全套主題歌制作流程于一身，并與大量優(yōu)秀潛質(zhì)的專業(yè)流行歌手簽約，已經(jīng)為上千部游戲制作音效和主題歌。目前，小旭在游戲音樂制作市場占到40%以上的比例。

融資情況：2014年，小旭音樂獲得久游游戲1000萬人民幣的PreA輪投資。2016年8月，小旭音樂獲七弦資本數(shù)千萬人民幣A輪投資。2016年11月，久游游戲?qū)π⌒褚魳愤M行650萬的A+輪投資。

業(yè)務模式：游戲是公司最主要的變現(xiàn)渠道。根據(jù)媒體報道，一年會給上千部游戲配樂，已經(jīng)超過游戲音樂整個細分市場40%的份額。目前，公司正在向B2C的業(yè)務模塊擴展。為了吸引C端用戶，2014年小旭音樂開始舉辦線下演唱會，并且持續(xù)地做下去，同時也在加大力度切入影視和動畫兩個領域。

客戶情況：游戲公司和影視動畫制作公司。

點評：小旭音樂的規(guī)模是目前該大類中最大的一家，游戲音樂的競爭對手較少，需求大，但天花板還有待突破。

數(shù)據(jù)分析領域

在大數(shù)據(jù)時代下，數(shù)據(jù)對于唱片公司或者音樂人的意義重大。在海外，專注于音樂行業(yè)的數(shù)據(jù)分析早已經(jīng)不是什么新鮮事了。過去5年間，主流唱片公司和流媒體音樂服務商都對數(shù)據(jù)分析公司有所布局。但是在中國，音樂行業(yè)的數(shù)據(jù)分析還未起步。目前，國內(nèi)主要依賴于像尼爾森、艾瑞這樣的第三方咨詢公司或者中國傳媒大學等高校發(fā)布的報告。

Asaii

發(fā)展現(xiàn)狀：Asaii成立于2016年8月，是一家總部位于舊金山的A&R音樂分析及推薦初創(chuàng)公司。

融資情況：2018年10月15日消息，Apple以不到1億美元的價格完成了對音樂分析公司Asaii的全資收購。

業(yè)務模式：目前平臺上主要提供發(fā)現(xiàn)、追蹤、反饋三項功能。Asaii的發(fā)現(xiàn)頻道將Spotify、SoundCloud、Twitter、Facebook和Instagram等各大音樂流媒體、社交平臺的數(shù)據(jù)匯總在一個排行榜上，用戶可以借此來獲取自己想要的有效信息。通過Discover Pro工具，用戶還能夠?qū)?shù)據(jù)進行高級篩選；追蹤功能則是在發(fā)現(xiàn)的基礎上，提供對數(shù)據(jù)的進一步詳細分析和跟蹤管理服務，獨立音樂廠牌可以通過追蹤來更好地管理旗下音樂人的數(shù)據(jù)；反饋頻道可以清晰地看到一個藝人是因為哪些事件而在社交媒體上獲得更多關(guān)注。

客戶情況：音樂人、唱片公司和營銷人員

點評：國內(nèi)啥時候能有類似的網(wǎng)站我也省心了~

Publishing Analytics

發(fā)展現(xiàn)狀：2018年11月，Spotify發(fā)布了Spotify Publishing Analytics，將其定位為“第一個專門為詞曲版權(quán)商構(gòu)建的音樂數(shù)據(jù)分析工具”。音樂版權(quán)商可以來自Spotify的數(shù)據(jù)為音樂人挖掘新機會，更有效地收取版稅、推廣歌曲。同時，這項服務將為他們提供有作品日常流量的數(shù)據(jù)分析，能在A＆R和版權(quán)管理中發(fā)揮作用。

融資情況：未獨立融資。

業(yè)務模式：為詞曲版權(quán)商、唱片公司乃至音樂人的決策提供數(shù)據(jù)參考，目前還沒有開始商業(yè)化。

客戶情況：詞曲版權(quán)商與唱片公司。

點評：音樂平臺的數(shù)據(jù)分析，對音樂人和版權(quán)方都很重要。

Next Big Sound

發(fā)展現(xiàn)狀：該公司成立于2009年，是一家位于紐約的公司，專注于追蹤、分析音樂人在社交網(wǎng)絡、流媒體服務和電臺中的受歡迎情況，并提供數(shù)據(jù)分析服務。

融資情況：該公司于2015年5月被Pandora Radio收購。

業(yè)務模式：Next Big Sound允許用戶在多個音樂網(wǎng)站（例如Last.fm，MySpace，F(xiàn)acebook，iLike和Twitter）中追蹤藝人的音樂數(shù)據(jù)，隨時間計算并繪制這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并將數(shù)據(jù)進行比較，持續(xù)積累和服務本身都具備數(shù)據(jù)價值。

客戶情況：音樂制作人、唱片公司和營銷人員

點評：對比于日落西山的Pandora，Next Big Sound可能更值得深入探索。

結(jié)語

相較于to C市場，音樂行業(yè)里的to B市場算是競爭不那么激烈的了。

就目前幾個細分領域而言，版權(quán)生意在to B場景的拓展是最為成熟的，其中競爭最為激烈的毫無疑問是影視音樂領域。

一方面，受國內(nèi)影視產(chǎn)業(yè)的驅(qū)動，影視音樂成為了一個有穩(wěn)定需求且能賺得到錢的領域，由此也在同期出現(xiàn)了很多同類型公司；另一方面，受2019年以來的稅務風波影響，在大批影視公司倒閉、從業(yè)人員失業(yè)的情況下，影視音樂公司能否像之前一樣做的風生水起，還有待觀察。

其次是商用音樂授權(quán)。在線商用音樂平臺的主要難點在于客戶開發(fā)與版權(quán)保護，但是隨著今年VFine與MCN機構(gòu)Papitube的案件被受到關(guān)注，以及騰訊音樂、網(wǎng)易云音樂等巨頭的入局，這一領域的商業(yè)前景已經(jīng)被關(guān)注。而騰訊云發(fā)布的音樂版權(quán)助手，其標準化的授權(quán)方式，對于其他同賽道的公司來說，也值得警惕。

從目前基本免費的服務模式來看，線下公播場景的市場教育之路仍然漫長，這一塊的場景需求還有待開發(fā)。方言現(xiàn)場音樂演出領域，雖然演出市場份額逐年增高，但是專業(yè)的舞臺技術(shù)服務團隊是急缺的，前期極高的學習成本和后期的體力成本，在我國現(xiàn)有的教育體系中也缺乏對相關(guān)人員的培養(yǎng)。

回到技術(shù)和數(shù)據(jù)領域，專業(yè)的數(shù)據(jù)分析公司在音樂行業(yè)里目前還是空白。目前，能夠掌握大量核心數(shù)據(jù)的還是音樂平臺、票務公司等，各自處于信息孤島狀態(tài)，其他第三方拿到全網(wǎng)數(shù)據(jù)也并不容易。這個弊病在海外也存在，但不管是在線音樂平臺還是主流唱片公司，都已經(jīng)對此進行了布局。

我們相信，從消費互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，to C和to B兩塊業(yè)務會是相輔相成的兩大業(yè)務體系，都能直接帶動創(chuàng)作源頭和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的成長。而可以預見，版權(quán)環(huán)境肯定會越來越好，而音樂行業(yè)的to B生意，也注定會孕育出幾個未來的巨頭。

作者：貳叁叁，編輯：范志輝，公眾號：音樂先聲

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