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榮耀標識“互聯網思維”？幻覺，不存在的！
中國互聯網行業的高速發展，正是因為它復雜。既然復雜，就沒有放之四海而皆準的“套路”“理論”“概念”。
2013年，在本怪盜團（注：當時還不叫怪盜團）私下開設的聊天吐槽搶紅包微信群里，我提了一個有點幼稚的問題：
“現在看來小米手機已經很流行了，但是它為什么不去線下開店呢？它在線上發燒友和宅男群體里這么成功，也該占領線下渠道了吧？”
群里有一位自稱很懂互聯網的投資人大哥（這個人的微信我至今還沒刪），語重心長地教育我：“你這就是沒有互聯網思維的結果?！蔽抑鸲涞戎又f，然而他始終沒告訴我“什么是互聯網思維”。他只是翻來覆去的強調：小米絕不應該去線下開設渠道，互聯網時代的線下渠道是毫無價值的，線上粉絲最終會淹沒一起，blah blah…
2015年，我又反復聽到了“互聯網思維”這個詞，這是A股市場最熱門的名詞（現在，最熱門名詞變成了“安全可控”“大數據”“區塊鏈”）。當時市場一致認同的“互聯網思維”雙璧是樂視網、暴風集團。我曾經虛心請教一位同行：為什么樂視網代表了“互聯網思維”？
對方非常自信地說：“因為樂視有粉絲。眾所周知，互聯網思維就是粉絲經濟，對吧？”
我還是不懂：“那么，什么是粉絲經濟呢？”
對方耐心地教育我：“所謂粉絲，就是愿意為你花錢的人?！?/p>
這可真是讓我大惑不解。我愿意為麥當勞、肯德基花錢，于是我就成了麥當勞、肯德基的粉絲？我愿意為順豐速遞花錢，于是我就算順豐的粉絲啦？“粉絲經濟”=“愿意為你花錢的人的經濟”？這不是同義反復嗎？
直到oppo、Vivo以線下渠道的絕對優勢擊敗小米，直到樂視網長期停牌、暴風集團全部高管辭職，我仍然沒搞清楚什么是“互聯網思維”。不過，現在也沒有必要搞清楚了。我可以非常確信地說：“互聯網思維”是一個不存在的幻覺，只適用于創業公司忽悠投資人，或者投資人互相忽悠，或者上級忽悠年輕人。
你以為“互聯網思維”是一群西裝革履的人在烏鎮互聯網論壇上大講區塊鏈和共享經濟。
在現實中，快手和拼多多在下沉市場打的風生水起，一個年收入500多億，一個GMV 1萬億，而那些大講“區塊鏈”“共享經濟”“大數據”的人加起來身價也沒它們一半高。
于是你又以為“互聯網思維”是“得屌絲者得天下”，螞蟻淹死大象，下沉市場賽高。
然而，抖音從一線城市的白領/海龜/名牌大學生用戶起家，在短短三年內席卷所有地區、所有層級，每次春運都能將自己的觸角進一步深入下沉市場。
于是你痛改前非，覺得“互聯網思維”就是短平快，不管三七二十一先干起來再說，用一個侵略性極強、極具特色的App吃全場。
然而，B站這個佛系App在不聲不響之中已經擁有1億MAU，發行了全國最賺錢的二次元游戲，在非常不樂意做商業化的情況下，居然還不怎么虧錢。它的答題機制至今仍未取消。
于是你終于領悟了：“互聯網思維”是得年輕人者得天下，誰抓住了90后/Z世代，誰就可以穩獲全場MVP。世界是我們的，但歸根結底是小孩子的。
然而，你又聽人說/在咨詢報告上看到，小年糕（老年版美圖秀秀）、糖豆相冊（老年版Instagram）的估值飛速上漲，而且拼多多、淘寶均獲得了大量的老年新用戶，更別說這群人是微商的衣食父母了。
于是你覺得腦子一片混亂，還是研究一下細分行業吧，比如游戲。按照“互聯網思維”，當然是渠道為王，CP沒什么前途，對吧？你看騰訊的游戲賣的多好，不就是有微信和QQ嗎。
然而，有人告訴你《明日方舟》在既不走渠道（B站除外）、也不怎么買量（它打的是品宣廣告，不是買量廣告，謝謝）的情況下，首月做出了5億流水。
于是你決定看看直播，這個市場稍微簡單一點。根據“互聯網思維”，在家里看美女主播唱歌、打口哨跪舔的人，肯定都是屌絲宅男，對吧？有錢人早就去夜總會瀟灑了嘛。
然而，當你看到直播間里的“土豪大哥”隨手買了一支十幾萬的火箭，而且一天晚上可以買好幾次的時候，你震驚了。你甚至無法分辨他是真土豪，還是公會找的托兒。
算了，還是看看新生事物吧。知識付費比較有意思，你也經常聽《羅輯思維》、讀知乎鹽選?！盎ヂ摼W思維”告訴我們，成功的知識付費產品就是販賣焦慮，應該會賣給那些對未來憧憬的奮斗者、上進人，是嗎？
然而，如果你知道絕大部分知識付費是沖動付費，而且PUA（教你怎么泡妞）和“女性自身修煉”（教你怎么釣帥哥）長期位居最受歡迎課程時，你肯定會覺得世界崩壞了。
崩壞了是好事。當你徹底破除對“互聯網思維”的迷信甚至干脆忘記這個詞時，你才終于開始了解互聯網了。真正的互聯網。
“互聯網思維”從一開始就不成立。一個需要反復重新定義、存在多種例外的概念，不可能成立。
你可以堅持認為得屌絲者得天下，我也可以舉出得土豪/白領者得天下的反例。
你可以堅持認為下沉市場為王，我也可以舉出高端市場消費升級為王的反例。
你可以堅持認為渠道為王，但是內容為王的例子舉都舉不完。
你可以堅持認為互聯網是年輕用戶的天下，我也可以用無數中老年用戶的案例砸死你。
你可以滔滔不絕地談論區塊鏈、共享經濟、大數據、AI，我也可以沉迷于二次元、直播帶貨、私域流量、社交電商。
你可以固執地認為唐家三少代表了網文的最高水平，我也可以告訴你現在的網文都可以參評茅盾文學獎了（真的）。
你很可能是對的。但是我也是對的。有些時候你是錯的，但不意味著我就沒錯。因為互聯網行業不是衡水一中，我們也不是參加考試的學生，卷子上沒有“標準答案”。
中國實在太大、太復雜了。中國的任何一個城市都特別大、特別復雜。即使中國的一個街區都可以復雜到讓你眼花繚亂。就拿我現在住的地方來說吧——附近五百米以內只有一家便利店，卻有三家咖啡館，其中既有Costa也有瑞幸咖啡；茅臺專賣店占據著街邊的顯赫位置，不足一百米外就是沙縣小吃館。走過街角的紅綠燈，你能看到一大片脫離時代的文印店、獎杯店、錦旗店，旁邊就是“XX文創消費基地”，里面有開不下去的網紅小龍蝦飯。
你可以在我家附近調研一下，驗證“互聯網思維”的真相。如果你先走進沙縣小吃，多半會看到幾個餓了么/美團送餐員在如癡如醉地刷快手。你看不到刷抖音的，因為他們在隔壁的小龍蝦飯店吃飯。你更看不到刷B站的，因為這附近有一個學生常去的永和大王，要調研00后請往那邊走。
沙縣小吃的收銀員會告訴你：本店絕大部分顧客用的是微信支付。但是，不遠處的阿里旗下的新零售試驗店只收支付寶。寫字樓下的瑞幸咖啡門可羅雀，但是外賣打包盒堆積如山。相隔幾十米就是一家高大上的精品咖啡店，喝下午茶的人在打《王者榮耀》自走棋；他的手機配置不夠，玩不了吃雞。
于是你決定出去透透氣。在寫字樓間隙處的“快遞卸貨區”，你看到堆積如山的包裹：淘寶、拼多多、淘寶、拼多多……你問下樓取件的白領：“拼多多不是賣假貨的嗎？”她回了你一個白眼。你又問她現在習慣去哪里買東西，她說：“我沒空理你，因為我要趕緊做完手頭的事，回去看李佳琦直播帶貨?！蹦惆l現她的手機殼是《陳情令》的肖戰海報。
別以為上面這段是編的。在我家附近方圓500米內，確實發生著這么多光怪陸離的事情。在做完這一圈調研之后，如果我恰好在家，你可以來我家坐坐。你會發現我家有PS4、Switch、Kindle，以及搭載著Steam的新款游戲本。我還會在讀庫小程序上買實體書。但是我會嚴肅地提醒你：“我甚至不能代表一個細分市場，在全國與我愛好相似可能只有200萬人。”
那些成功的互聯網公司都在做同一件事：做腳踏實地的調研，不要好高騖遠，抓住目標用戶（不論是哪一種用戶），將自身資源稟賦最大化，用頑強的執行力打下去。如果一家互聯網公司的高層開始沉溺于各種大而無當的概念，張口閉口“終局”“全局”，那多半不是吉兆。投資人也是如此：帶著先入為主理念、不接地氣的人不可能抓住投資機會。
總而言之，中國互聯網行業的高速發展，正是因為它復雜。既然復雜，就沒有放之四海而皆準的“套路”“理論”“概念”。舉個例子：你在街上看到一個漂亮姑娘，你突然就發現了真愛，你發自內心地想認識她、與她共度一生。這個時候你來問我：“如何設計一套萬無一失的話術，確保我能拿下她、與她訂婚、讓她成為我的孩子他媽？”這不是搞笑嗎？
任何人的江山都是打下來的。任何理論都是從實際斗爭中形成的，而不是相反。時至今日，如果有人問我“什么是互聯網思維”“什么造就偉大的互聯網公司”“互聯網的下一個增長點在哪里”這種假大空的問題，我已經提不起興趣討論了。
真正的勇士，每時每刻都在第一線、在日常生活中學習。我們是普通人，應該學的更虛心、更珍惜機會。
作者：裴培，公眾號：互聯網與娛樂怪盜團（ID：TMTphantom）
來源：https://mp.weixin.qq.com/s/htTEreipfWaJVyo3lTxr9A
本文由 @互聯網與娛樂怪盜團 授權發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
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理論永遠來自于實踐
寫得很落地?？戳撕芏嗾l都能背卻不知道實踐的概念真的會懵，一線場景累積才是一個個真實的市場。就是因為有很多聲稱“放之四海而皆準”的規則，害了多少決策人。（另外，文筆很好哎哈哈。 ?? ）
寫的什么呀，互聯網思維的六大特征：大數據、零距離、趨透明、慧分享、便操作、惠眾生。
教給我們一個思路，情況復雜，思路能成功還需要我們親自實踐。
關于小區周圍五百米范圍內的描述很精準，也很新穎。產品還是要回歸生活的本質，能提升生活質量，能帶來便捷，能解決問題，才是產品的生存之道。