為什么這么多手機直播應用，卻是映客能火起來呢？

個人認為主要有以下幾點：

1. 邀請網紅、明星上映客直播，通過他們的號召力吸引粉絲。
2. 通過app store刷榜行為賺足眼球。
3. 比競爭對手更清晰的盈利模式

首先對網紅和明星本身就具有粉絲群體，而他們進駐映客，能在早期直接引導用戶使用映客。畢竟早期沒有太多內容的情況下，用戶自發使用映客的動力嚴重不足。這點與微博早期利用名人效應吸引一大批用戶一致。而對用戶來說只能在新聞電視里看到，或是通過微博里的文字來觀察他們，而此時此刻，可以在網絡直播上看到平常高高在上的名人，與他們分享互動，可以更近距離的了解認識這些名人，這極大的滿足了用戶好奇心和窺私欲。

同時，通過名人效應也能增加映客的知名度。而對于網紅和明星來說，網絡直播無疑為他們增加了一個消費粉絲的方式，通過網絡直播他們可以直接將通過自己龐大粉絲數為自己帶來經濟效益，同時又能貼近粉絲，甚至原來不是他們的粉絲的用戶由于好奇心也會想看看大V會直播些什么而觀看直播，進而了解他們，甚至成為新的粉絲。

根據映客近一年排名趨勢來看，映客在15年下半年進行了多次刷榜行為，在16年3月份還有一次很明顯的刷榜，事實上映客在這過程中被多次蘋果下架，除去“涉黃”原因外，更主要的原因應該還是因為“刷榜”。而映客采取的應對手段是注冊馬甲應用繼續刷，甚至中間一度使用“映克”為名的馬甲并再因刷榜遭下架，這個過程就是不斷的刷榜下架再刷版再下架再刷版。然而這么做的結果就是映客長期盤踞在app store 總榜和社交榜的前列，截止2016年4月7日，映客在免費榜總榜排在第二位，社交榜第一位，可謂是賺足了眼球。

至于盈利模式，首先先看下另一大直播產品花椒，花椒從一開始，也是主打直播社交，全民直播的概念，盡量避開網絡秀場那套模式，但由于量一直上不去，因此直到今年年初，才開始漸漸倒向秀場模式。

上圖可以看到，直到3.2.3版本，花椒才開始增加禮物功能，在這之前，主播幾乎是無法通過直播來為自己帶來多少經濟效益的。

反觀映客，在上線伊始就引入了禮物系統，并在接下來版本不斷優化，這直接造成擁有眾多粉絲的網紅或者人氣主播更愿意在再能把粉絲觀眾變現的映客上進行直播，而不是其他直播平臺，而這些人又帶動了一大波粉絲涌入映客。

當然除了以上這幾個點，映客還在產品體驗或者運營推廣上下了很多功夫，比如映客在IOS端從1.3版本就引入美顏，這個功能對主播有著不錯的吸引力，事實上在后來花椒等其他直播類產品也開始紛紛效仿。又比如與芒果臺合作，比如最近的“我是歌手”，不僅可以使用映客觀看我是歌手臺前幕后的直播，甚至映客用戶可以投票決定我是歌手總決賽的出場順序，通過“我是歌手”的吸引力必然又會為映客拉來許多新用戶，而“我是歌手”的受眾主要是喜歡音樂或者追星的年輕人，因此與映客的目標用戶有很大程度的重疊。同時映客在軟文、關鍵字推廣以及社交網絡推廣等都下了很大力氣，甚至一度買下百度搜索“花椒直播”的關鍵字，導致用戶搜索花椒直播點擊后發現是映客，這件事情花椒曾在官方微博上吐槽過。

關于未來

了解了過去，現在，那么該想想未來了，移動直播的未來會怎么樣呢？映客接下來要這么走呢？

想想，現在如果你外面游玩，希望分享你所看到的美景給你的小伙伴們，你會怎么做，應該是拍幾張角度不錯的照片或者錄制一個短視頻發到微博微信。

那么未來是什么樣，未來你可以通過直播與關注你的人更加直接的分享你所看到的一切，同時，你可以與他們進行實時的互動。（游玩的時候在微信微博上打字回復或者微信按住說話都很麻煩，而直播的話只需要動動嘴）更美好的未來，人人都可以成為一個電視臺,甚至直播有可能取代微博的作用。

但是到這步還有多久？目前看來還很遠，首先，目前的移動數據流量資費依然處在比較高的位置上，大部分普通用戶使用數據流量進行直播的成本過高。其次，直播的實時性也成為直播顛覆傳統社交平臺的重要障礙，沒錯，就是實時性，這是一個雙刃劍，實時性讓直播內容變得更豐富生動，能讓直播變得更具有互動性，但也就是由于直播內容的實時性，使造成了幾個弊端：

1. 消費內容的門檻較高，相比微博和微信朋友圈用戶可以隨時隨地查看最近發生了什么，并且可以在較短的時間里消費幾條到幾十條的內容，可以隨時與內容的生產者針對進行互動；而直播則要求觀眾需在特定的時間進行觀看，甚至部分強調內容完整性的直播，在直播過程中觀眾再進入將很大程度上的影響觀看體驗。
2. 閱后即焚，，這里用閱后即焚可能不太準確，準確的說應該是內容產生完就銷毀了無論是否有受眾有多少受眾；這造成直播平臺無法向微博、微信那樣沉淀內容。
3. 內容生產者的積極性必然會受到是否有觀眾有多少觀眾影響，用戶直播的目的是為了讓更多人的收聽，如果沒有觀眾，或者觀眾太少沒有達到預期都會影響主播的積極性甚至停止直播。當然，這個問題也可以通過直播過程中增加錄制功能來進行某種程度上的緩解，但錄制的視頻也就不再具有直播的互動性、實時性。

此外，消費視頻直播內容比起圖片文字需要花費更多的時間，并且還要求觀看的連續性。不可否認，在未來，視頻直播一定會成為社交的一種形式，他可以使社交形式更佳豐富，比如微博、微信將來也可能會在信息流或者微信群增加中視頻直播，但個人認為，僅靠視頻直播，是無法顛覆傳統社交平臺的，也有部分視頻直播平臺仍然保留傳統的內容形式，比如花椒就有圖片和短視頻。

那么除了社交，視頻直播還可以怎么走，其實現在的映客就給了一個不錯的答案，當然不是秀場，而是內容平臺，相比于社交平臺利用“關系”，“圈子”來留住用戶，現在的映客能吸引用戶并留住用戶的當然是他的內容，現在的內容當然是以娛樂為主，那么未來可以是什么樣呢？未來的內容應該覆蓋方方面面體育賽事、在線教育、在線醫療、新聞資訊等等，內容生產者也將越來越專業，內容不僅僅由個人主播創造，大量的分工明確的更加專業的直播團隊將為用戶帶來更優質的內容，甚至在用戶量達到一定規模后傳統媒體、電視臺也會主動加入進來參與內容生產。

以上描述了眾多美好的未來，但是對于目前的映客來說，最急迫還是提升用戶量和用戶黏度，本質上就是兩件事從外部拉量，然后做好內容留住用戶。映客目前通過與電視臺合作（比如我是歌手）、邀請名人入駐在增加知名度以及拉新上取得了不錯的效果。但是電視節目有時間期限，比如雖然我是歌手拉來了大量的新用戶，但在總決賽結束后，可能就會有大量用戶流失。而名人直播時間不固定，我們無法預測他們的直播時間，也不容易左右對他們的直播時間與內容。另一方面映客目前由于秀場模式導致直播內容類型單一，用戶黏度不強，相較于其他競品實質上并沒有很明顯的核心競爭力。我認為映客未來應該著重在如何做好內容方面下功夫，至少有以下三種方式可以嘗試：

1. 與部分現有主播合作，對直播內容賦予主題，而不再是簡單的陪聊，比如“如何更優雅的撩妹”等等。
2. 平臺自制內容，事先對直播內容進行策劃，并在固定時間進行直播。
3. 邀請專業團隊進駐定期直播。

以上的方式，與現有主播合作和自制內容嘗試的成本都比較低，需要的時間周期都比較短，可以先行嘗試。好處是更易于控制內容，同時可以提前公布直播時間。這里，也建議增加直播預告功能，提前預告將在什么時間進行哪些直播（官方或官方合作的直播）。

作者：丙丁，微信號：LuctionX，目前就職于廣州某互聯網公司，2年互聯網工作經驗。

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