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不足30天，躥紅了一款付費的語音問答應用，名曰“分答”。很短時間是下載量過萬。這款應用會成為潮流的引領者還是火一把就死的短命app呢？

先簡單說一下這款應用的商業(yè)邏輯。app定義了3種角色：提問者、回答者、圍觀者。

• 提問者對感興趣的問題付費提問；
• 回答人者自定義每條回答的收費標準，并語音回答；
• 圍觀者花一元錢，聽到問答內(nèi)容，問答者均分收益；

提問者用文字提問，圍觀者可以看見，引起偷聽興趣，回答者用語音回答，更加真實，且方便保密。

這個交互方法很聰明。

分答建立在人的求知欲和窺探欲的需求基礎上。先說求知欲，大量網(wǎng)文說：“分答找到了知識變現(xiàn)的途徑”，能寫這樣標題的作者都是廣告。向這些大V提問，每個問題少則十幾元，多則數(shù)千元，時間60秒，這么短的時間能獲取多少知識？最多是一個金句。而一本300頁的書才收費十幾元到幾十元。如此相比分答的性價比太低了。

即使想學習也有很多免費知識分享APP，如：百度知道，知乎等，還有很多垂直的學習社區(qū)、在線教育視頻。這些學習的質(zhì)量和深度都比分答高的多。所以建立在求知上，我不認同。

再提一個問題，真的有那么多網(wǎng)友愿意花幾十元錢來學習60秒嗎？對大多少人而言學習并非主流需求，而吃、玩、睡、性才是主流。

窺探欲就是一種娛樂+性沖動。窺探欲一直走在法律的邊緣，并未得到充分釋放，而分答通過付費問答找到了販賣隱私的合理邏輯。

雖然app介紹中提到，特別適合朋友圈之間親密互動，問答一些私密問題，這個需求微信已經(jīng)實現(xiàn)，為何用你？其實在這個秀場舞動的只有網(wǎng)紅，屌絲圍觀，土豪提問。很多平臺靠大V站臺，而分答的模式太依賴他們，變成了大V隱私變現(xiàn)平臺。

建立在消費大V隱私而走紅的app，本身就有資源瓶頸，日理萬機的大V們一天能回答多少問題？所以他們提高收費門檻，門檻高了，提問的人就少了，模式自然玩不下去。將來可能要開發(fā)這兩個功能解決：一是通過競價，價高者被回答；二是粉絲對感興趣問題投票，票高者被回答。這要看粉絲的數(shù)量和大V有多少隱私可挖了。

而這個app也無法產(chǎn)生UGC，沒有屌絲發(fā)聲的出口，沒有問題讓人如何回答。那么問題來了，誰會對屌絲產(chǎn)生窺探欲呢？

在這里的網(wǎng)紅只能空降，不能生產(chǎn)，屌絲即無法努力成為網(wǎng)紅也不被他人所關注，畢竟每個問題都要錢，朋友之間問句話也要錢。那剩下的就只能消費圍觀大V了。現(xiàn)在是一個刷存在感的時代，個人價值想被放大，在一個屌絲沒有存在感的app中還能火幾時呢？每次都偷聽都要付費，先不論錢多少，單單每次輸入銀行密碼，就會讓你抓狂。

圍觀者即是商業(yè)邏輯的最底層，也最關鍵的一環(huán)，圍觀收費是個門檻，讓大量的人在邏輯閉環(huán)之外。不收費讓提問者的付費價值感降低，無人提問則整個邏輯鏈條崩塌。

與分答相似就屬直播平臺了，都具有窺探屬性。而直播邏輯的最底層，不需要付費，很容易參與秀場。那些付費的土豪，能與播主成為朋友，也就有了社交屬性。分答活躍的是大V，只有冰冷的問答，且他們與土豪的距離有點遠，窺探欲滿足后，還能干什么？

現(xiàn)在的互聯(lián)發(fā)展趨勢是去中心化，由原來的二級傳播轉(zhuǎn)為一級傳播，由主體轉(zhuǎn)向多元。而分答的模式過于依賴大V，比微博更甚，普通粉絲活躍度低，這將是分答最致命的問題。

最后，以上文章來自一名普通產(chǎn)品人的思考，非競品的軟文攻擊。我仍然覺得分答的產(chǎn)品團隊很牛逼的，至少有那么多人寫文章評論，即使曇花一些，也比默默無名的死去要強。

作者：黑客與畫家，微信號314838996，微信公眾號：APD

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