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6月18日，國(guó)內(nèi)各大電商將迎來“蓄謀已久”的年中促銷大戰(zhàn)。京東、天貓、易訊、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美、亞馬遜中國(guó)、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)、凡客等各大電商均在6月開始推出促銷優(yōu)惠活動(dòng)。在整個(gè)電商行業(yè)如火如荼的進(jìn)行大洗牌時(shí)，對(duì)大部分電商來說，備受考驗(yàn)也備受煎熬，而電商間的戰(zhàn)爭(zhēng)似乎永無休止。

相比往常，自去年雙11到今年上半年，電商行業(yè)進(jìn)入“休養(yǎng)生息”階段，價(jià)格戰(zhàn)顯得相對(duì)沉寂，微博中也未現(xiàn)大佬領(lǐng)銜喊戰(zhàn)、掀起整個(gè)行業(yè)跟進(jìn)的聲音。但電商之間的硝煙卻絲毫沒有散去，冷清了幾個(gè)月后的壓力或在618得到釋放。

回憶去年那場(chǎng)載入史冊(cè)的“815電商大戰(zhàn)”，被稱為“史上最慘烈”的價(jià)格戰(zhàn)。勝負(fù)輸贏仍未可知，但轉(zhuǎn)變已經(jīng)在悄然變化中。正如著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波指出的，這次戰(zhàn)役對(duì)電商各自的高流量沖擊力、物流承受力、制造商供應(yīng)鏈、資本關(guān)系等能力進(jìn)行了全面測(cè)試，而最終最重要的戰(zhàn)果是，消費(fèi)者習(xí)慣的決定性轉(zhuǎn)移。

而此次年中大促，不少消費(fèi)者仍很關(guān)注。當(dāng)然，針對(duì)此前各家B2C都有不同程度的先漲價(jià)后再降價(jià)、缺貨率高等等問題，也會(huì)更加警惕。對(duì)消費(fèi)者來說，更關(guān)心的仍然是真降價(jià)還是偽降價(jià)，同時(shí)質(zhì)量與服務(wù)是否沒掉鏈子。

京東商城：老劉專場(chǎng)

“十年不長(zhǎng)，但可以讓一個(gè)企業(yè)由弱變強(qiáng)；十年不短，但唯有真金才經(jīng)得起火煉。京東十周年店慶月，不怕質(zhì)疑直面毀謗，最壞的時(shí)代&最好的時(shí)代——扛得起才贏得起！明天開始，京東紅六月正式引爆，十年盛舉邀您共襄！”這是京東今年的“老劉專場(chǎng)”。

天貓年中大促活動(dòng)將從6月13日開始，一直延續(xù)到6月底。其中，6月17、18、19三天是6月最便宜的3天。據(jù)了解，超過5000家天貓商家準(zhǔn)備了超過20萬(wàn)種的優(yōu)惠商品，涵蓋3C電器、服裝、家居家紡、母嬰、生活日用、圖書、食品、汽車、旅行等行業(yè)。

另外，天貓推出“全民瘋砍”活動(dòng)，即在首頁(yè)每5分鐘放出兩款活動(dòng)商品供用戶參與互動(dòng)，在互動(dòng)過程中，用戶根據(jù)屏幕提示參與活動(dòng)商品砍價(jià)，砍中最后一刀的用戶即有機(jī)會(huì)獲得以頁(yè)面顯得的底價(jià)購(gòu)買該活動(dòng)商品。

馬云曾評(píng)價(jià)價(jià)格戰(zhàn)中“令人瞠目結(jié)舌的電商”，他強(qiáng)調(diào)，雖然在商場(chǎng)上可以偶爾“詐”一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，作為樂趣，但絕對(duì)不能挾持消費(fèi)者和合作伙伴去詐，更不能直接去詐消費(fèi)者。要堅(jiān)信消費(fèi)者的“知商”遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你。

易迅：網(wǎng)購(gòu)不怕買貴了?幫您“壓壓驚”

“網(wǎng)購(gòu)不怕買貴了，易迅幫您‘壓壓驚’?！?月17-19日，易迅網(wǎng)全場(chǎng)商品5折起，并推出雙倍“貴就賠”幫您“壓壓驚”，“只要您在易迅下單購(gòu)買的商品出庫(kù)后，發(fā)現(xiàn)所購(gòu)商品的實(shí)際購(gòu)買價(jià)格高于京東相同商品的售價(jià)，請(qǐng)點(diǎn)擊‘貴就賠’圖標(biāo)并提供相關(guān)證據(jù)，核實(shí)后將有雙倍差價(jià)積分返還?！?/p>

即消費(fèi)者在這三天時(shí)間內(nèi)，如在易迅上所購(gòu)買的商品比京東同款商品更貴，差價(jià)部分將獲得易迅網(wǎng)雙倍積分賠付。與此同時(shí)，消費(fèi)者還可疊加享受易迅網(wǎng)從今年3月開始實(shí)施的24小時(shí)主動(dòng)價(jià)格保護(hù)等其他服務(wù)。

“我覺得電商營(yíng)銷首先要理解自己的消費(fèi)者是誰(shuí)？他們有什么樣的背景和需求？如果作為電商主體的我們只是站在自己的角度來判斷這些問題，那將是一件很傲慢的事情。企業(yè)還需站在用戶的立場(chǎng)思考問題?！彬v訊電商易迅網(wǎng)CEO卜廣齊曾如是闡述電商營(yíng)銷的真諦。

亞馬遜中國(guó)：比價(jià)月，默默比你狠

“亞馬遜比價(jià)月，默默比你狠?！薄熬蛺蹃y中取勝，最愛火上澆油！”“你可以不來亞馬遜買，但是不能不來亞馬遜比價(jià)！”“繼亞馬遜在‘一淘網(wǎng)’電商比價(jià)獎(jiǎng)牌榜奪冠后，‘搜狗搜索’再一次證明亞馬遜誠(chéng)信比價(jià)。我們不再沉默，低價(jià)就是讓你知道?！苯衲甑膩嗰R遜中國(guó)，不再沉默了。

6月17日至6月19日，購(gòu)買亞馬遜12大產(chǎn)品線指定自營(yíng)商品（不包含第三方賣家，Z秒殺和Z實(shí)惠產(chǎn)品），結(jié)算時(shí)輸入優(yōu)惠碼BIJIAYUE(比價(jià)月拼音)，即可享受滿399元減100元優(yōu)惠。每個(gè)亞馬遜賬號(hào)享受一次該優(yōu)惠。部分商品限購(gòu)1個(gè)。此促銷不與其他促銷同時(shí)生效。

十多年前美國(guó)電商忙于大打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，貝索斯領(lǐng)導(dǎo)的亞馬遜卻花重金建設(shè)物流系統(tǒng)，悶頭去做“客戶體驗(yàn)”。在中國(guó)，主打技術(shù)和長(zhǎng)遠(yuǎn)路線的亞馬遜一直在電商大戰(zhàn)中顯得頗為沉默。

對(duì)此，亞馬遜中國(guó)副總裁方淦在接受《外灘畫報(bào)》采訪時(shí)解釋：當(dāng)初貝索斯執(zhí)著于物流是“看得很長(zhǎng)遠(yuǎn)的”，“不要以為物流很簡(jiǎn)單，這背后需要大量的數(shù)據(jù)運(yùn)算，科技含量很高?！被ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士洪波也對(duì)亞馬遜寄予厚望?！八攀钦嬲?a title="電子商務(wù)" >電子商務(wù)模式。”

蘇寧易購(gòu)：5天5夜，5億狂飆

“6月年中慶！5天5夜5億狂飆！全品紅包領(lǐng)不停！”針對(duì)年中慶促銷，蘇寧推出“滿千返百”的促銷，全國(guó)近1700家門店同步操作“大家電滿千返百，3C滿千返五十”的活動(dòng)。大促開始，怎樣才能最實(shí)惠？“第一：充值易付寶，贏海馬S7；第二：6月年中慶，紅包領(lǐng)不停，輸入券號(hào)，享受直降優(yōu)惠；第三：參加優(yōu)惠活動(dòng)，5天5夜，5億狂飆?！?/p>

蘇寧易購(gòu)3C品類推出了價(jià)格直降、返券等常規(guī)優(yōu)惠，以及電腦“差價(jià)雙倍補(bǔ)償”的活動(dòng)。年中慶期間，消費(fèi)者在電腦“差價(jià)雙倍補(bǔ)償”活動(dòng)頁(yè)面購(gòu)買的商品，凡發(fā)現(xiàn)成加價(jià)高于京東同型號(hào)機(jī)型的，可以向蘇寧易購(gòu)社區(qū)提交相關(guān)證據(jù)，一經(jīng)核實(shí)，蘇寧易購(gòu)將給予消費(fèi)者雙倍差價(jià)補(bǔ)償。

對(duì)于價(jià)格，蘇寧CEO張近東曾表態(tài)，“電商的戰(zhàn)爭(zhēng)應(yīng)該回歸價(jià)值，但現(xiàn)在打打‘價(jià)格戰(zhàn)’也是可以的?！睂?duì)于蘇寧當(dāng)前推行的“店商+電商+零售服務(wù)商”的云商模式，張近東亦非常自信，“傳統(tǒng)零售商必須轉(zhuǎn)型，而傳統(tǒng)的電商存在泡沫，是不可持續(xù)的，我們的云商模式將為整個(gè)行業(yè)提供一種新的模式?！?/p>

國(guó)美：打出“巔峰時(shí)刻”

“領(lǐng)現(xiàn)金、抽大獎(jiǎng)、搶禮券?！痹?月18日當(dāng)天，國(guó)美在線將進(jìn)行五重優(yōu)惠促銷活動(dòng)。一是18場(chǎng)搶購(gòu)，每場(chǎng)搶購(gòu)活動(dòng)均有24款最熱門的商品以極富誘惑力的價(jià)格參加，包括智能手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、大家電、廚衛(wèi)家電、日用百貨等領(lǐng)域的熱銷產(chǎn)品。二是滿減+滿返活動(dòng)，在國(guó)美在線各個(gè)品類專區(qū)中，將以分會(huì)場(chǎng)的形式開展單獨(dú)的促銷活動(dòng)。三是最“老牟專場(chǎng)”，該活動(dòng)以國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先的名義推出。從18日16點(diǎn)開始持續(xù)至20點(diǎn)，包括家電、3C數(shù)碼、酒水、家紡、手表、運(yùn)動(dòng)以及個(gè)護(hù)等品類在內(nèi)共計(jì)36款商。四是品牌讓利，聯(lián)合家電、數(shù)碼3C、百貨等領(lǐng)域的品牌共同讓利促銷。五是“逢8有驚喜”，活動(dòng)期間消費(fèi)者訂單金額末尾數(shù)逢8即可獲得贈(zèng)券。

據(jù)了解，本次大促，國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先親自坐鎮(zhèn)?！安还軇e人打不打，每月的18號(hào)國(guó)美在線都將打出‘巔峰時(shí)刻’。” 牟貴先強(qiáng)調(diào)，即使不是節(jié)假日促銷，也依然能夠讓用戶享受到常態(tài)化低價(jià)。

當(dāng)當(dāng)：火拼 底價(jià)最強(qiáng)音

當(dāng)當(dāng)發(fā)起6.18服裝“閃購(gòu)大戰(zhàn)”。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)官方介紹，將推出達(dá)芙妮、婷美等60家獨(dú)家品牌閃購(gòu)，要求供應(yīng)商備貨超過3個(gè)億對(duì)決“閃購(gòu)大戰(zhàn)”。

6月16日到6月18日三天，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)尾品匯3折大搶，最高滿300元減150元，而當(dāng)當(dāng)服裝全場(chǎng)5折封頂，最高滿200元減100元，此外，還有3萬(wàn)種童書49折封頂。

“每個(gè)公司都想誰(shuí)是下一個(gè)上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。所以我們行業(yè)至今為止一塌糊涂，沒有理性的價(jià)格戰(zhàn)，大家都在拼誰(shuí)能倒貼錢打價(jià)格戰(zhàn)?！痹?013（第五屆）中國(guó)“商界木蘭”年會(huì)上，當(dāng)談到電商行業(yè)發(fā)展前景時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)董事長(zhǎng)俞渝如是說。

“中國(guó)電商的資本金，除了當(dāng)當(dāng)，其他的都應(yīng)該燒得差不多了。”面對(duì)眾多電商火熱開打價(jià)格戰(zhàn)，李國(guó)慶曾接受采訪時(shí)指出價(jià)格戰(zhàn)即將迎來終點(diǎn)。“誰(shuí)也擋不住，電商明年肯定都提價(jià)，但提價(jià)救不了電商。虧得太多了，所以隨著中小型電商的倒閉，大型電商到明年6月底前，就會(huì)倒下。投資人想清楚了不救了，而我也看不出有融資的跡象。”

原文地址：http://www.ebrun.com/20130628/76623.shtml