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經(jīng)歷了7年長(zhǎng)跑，在線教育賽道已經(jīng)經(jīng)歷了行業(yè)試錯(cuò)期與多輪資本熱潮，接下來(lái)進(jìn)入了深度整合期與深耕期，盈利已經(jīng)是無(wú)可回避的話題。雖然在線教育的整體走勢(shì)是向上，市場(chǎng)增量還很廣闊，但是否能堅(jiān)持到最后，是否能等來(lái)曙光，考驗(yàn)每家行業(yè)玩家的長(zhǎng)跑能力、現(xiàn)金流水平與戰(zhàn)略眼光。

2012年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的黃金時(shí)代，這一年，全球智能手機(jī)出貨量7.25億，硬件、帶寬、直播、移動(dòng)支付等在線教育所需的基礎(chǔ)設(shè)施均已齊備，移動(dòng)在線教育也由此萌芽。

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究發(fā)布的《2017-2022年中國(guó)在線教育市場(chǎng)前景及投資機(jī)會(huì)研究報(bào)告》顯示：2012-2016年間，中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)?？焖侔l(fā)展，從2012年697.8億元增長(zhǎng)至2016年的1853.4億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到27.66%。盡管到今天，它依然在持續(xù)增長(zhǎng)，但疲態(tài)已露。

長(zhǎng)跑七年虧損未改觀，復(fù)購(gòu)率低、獲客難、營(yíng)銷陷困局

在線教育已經(jīng)長(zhǎng)跑7年，在過(guò)去的一年，在線教育融資雖然依舊火爆，但整體下行趨勢(shì)明顯，行業(yè)始終被虧損陰影籠罩，許多教育企業(yè)已悄然消失。

據(jù)First Insight極致洞察不完全統(tǒng)計(jì)，2017年至今，有過(guò)融資，媒體宣傳但停止運(yùn)營(yíng)的教育企業(yè)達(dá)166家。

而根據(jù)企查查顯示：今年共計(jì)有1.2萬(wàn)家教育機(jī)構(gòu)關(guān)停，涉及K12、留學(xué)、早幼教等多個(gè)賽道。

據(jù)投資界的整理數(shù)據(jù)顯示，莎翁少兒英語(yǔ)，朋恩日托、韋博英語(yǔ)等公司均倒在2019年。滬江英語(yǔ)教育也因?yàn)橘Y金鏈緊張沖刺港股IPO失敗。

教育燒錢圈地模式似乎不再被投資人青睞，有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年共發(fā)生了167起投融資事件，除去未披露的金額部分，共計(jì)總額92.91億元。相比2018年上半年342起數(shù)額，縮水了近一半的數(shù)量。

而截至2019年10月末境況并未好轉(zhuǎn)，教育行業(yè)共發(fā)生了263起投融資事件，相較于去年同期的584起，同樣縮水近半數(shù)。

虧損依然是常態(tài)，即便是行業(yè)頭部企業(yè)，依然沒(méi)有擺脫虧損，比如上市三年的51Talk。12月9日，51Talk發(fā)布的2019年第三季度財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.092億元，凈虧損530萬(wàn)元。

此外，新東方在線在今年上半年也迎來(lái)首虧，其財(cái)報(bào)顯示：截至2019年5月31日總營(yíng)收為9.19億元，同比增長(zhǎng)41.3%；凈利潤(rùn)由去年同期盈利8202.6萬(wàn)元，變?yōu)樘潛p6410.9萬(wàn)元，下滑幅度為178.2%。

此外，K12″一哥”好未來(lái)也在今年連續(xù)兩個(gè)季度出現(xiàn)虧損，2019年第一季度是好未來(lái)上市九年來(lái)首度由盈轉(zhuǎn)虧，而在第二季度，虧損局面依然未扭轉(zhuǎn)，財(cái)報(bào)顯示其第二季度虧損1440萬(wàn)美元。此外，VIPKID也面臨估值縮水，融資艱難等問(wèn)題。

在線教育的虧損，有多個(gè)原因：

一方面是政策方面的因素，去年8月份出臺(tái)了被稱之為史上最嚴(yán)的《關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的意見(jiàn)》。有業(yè)內(nèi)人士指出其中兩條：其一，8點(diǎn)30之后禁止補(bǔ)習(xí)，會(huì)導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)時(shí)間收縮；其二，預(yù)付周期不超過(guò)3個(gè)月，會(huì)導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遞延收入減少，削弱現(xiàn)金流。

另一方面是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，價(jià)格戰(zhàn)與營(yíng)銷戰(zhàn)無(wú)可避免，2019年暑假，學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫，掌門1對(duì)1、一起科技、作業(yè)盒子、VIPKID、企鵝輔導(dǎo)等近十家K12在線機(jī)構(gòu)大打價(jià)格戰(zhàn)，瞄準(zhǔn)特價(jià)大班課，隨之而來(lái)的就是企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的高漲、獲客成本的攀升。

此前有數(shù)據(jù)顯示，目前80%的在線教育機(jī)構(gòu)是不盈利的，原因是多方面的，包括商業(yè)模式缺失，教研、產(chǎn)品、技術(shù)、師資都要持續(xù)高投入、行業(yè)普遍復(fù)購(gòu)率不高等。

這其中又與市場(chǎng)格局與環(huán)境相關(guān)，因?yàn)榻逃袌?chǎng)整體上是處于”大”而”小”格局。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，在全國(guó)，5億以上規(guī)模的企業(yè)不到30家。

大而小的格局意味著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很難決出頭部，也很難制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。

在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，價(jià)格戰(zhàn)、營(yíng)銷戰(zhàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)看不到頭，獲客成本居高不下，早前業(yè)內(nèi)人士透露，獲得一個(gè)潛在試聽(tīng)用戶的成本在幾十元到上百元之間，潛在用戶選擇試聽(tīng)之后成為付費(fèi)用戶的可能性僅有十分之一。

整個(gè)在線教育市場(chǎng)用戶的付費(fèi)意愿在明顯下降，獲客也正在變得空前困難。

2013-2018年，部分頭部企業(yè)其獲客成本由1200元左右上漲到4000元。2019年的特殊性在于，諸多行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境下行，生意不好做了，留存與獲客都變難了。根據(jù)某教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人坦言，因?yàn)榻陙?lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，明顯感覺(jué)到現(xiàn)在家長(zhǎng)的付費(fèi)意愿下降了，尤其是那些非剛需課程上，但可能還是會(huì)保留那些語(yǔ)數(shù)英課程，比賽、考試課程上，還是剛需心理，覺(jué)得孩子學(xué)了要有用。

據(jù)該創(chuàng)業(yè)者坦言，在線教育競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，即使是巨頭可能也只愿意花錢快速獲客、轉(zhuǎn)化，不愿意去做見(jiàn)效很慢的其它嘗試。今年為了沖KPI我們開(kāi)始花錢獲客了，以前并沒(méi)有做過(guò)。

獲客變難的背后是營(yíng)銷也不那么好做了，以微信為主的社群營(yíng)銷受阻。

在過(guò)去，教育行業(yè)傳統(tǒng)的推廣營(yíng)銷辦法過(guò)于粗放，習(xí)慣性依賴線下地推與戶外廣告以及電商廣告等手段的營(yíng)銷。比如說(shuō)，地鐵、公交、綜藝，甚至各大城市的大型戶外廣告，在線教育的廣告無(wú)處不在。資本驅(qū)動(dòng)下，在線教育平臺(tái)紛紛重金請(qǐng)明星代言，冠名綜藝。但用明星+銷售大軍砸了錢廣告效果沒(méi)有出來(lái)，獲客成本沒(méi)有降下來(lái)。

因?yàn)榻逃且粋€(gè)垂直化需要精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群的領(lǐng)域，但這種傳統(tǒng)的推廣營(yíng)銷辦法過(guò)于偏品牌，轉(zhuǎn)化的效果很難量化。后來(lái)在線教育開(kāi)始普遍轉(zhuǎn)向采用微信社群模式營(yíng)銷。

據(jù)某教育行業(yè)從業(yè)者透露，此前許多在線教育企業(yè)高增長(zhǎng)、盈利的關(guān)鍵因素是基于微信的社群運(yùn)營(yíng)與朋友圈傳播，這是企業(yè)降低招生成本，實(shí)現(xiàn)銷售快速增長(zhǎng)的核心渠道之一，同時(shí)，微信社群營(yíng)銷也是學(xué)生、家長(zhǎng)間的口碑傳播是的主要營(yíng)銷渠道。

而在2019年5月，微信官方一紙公告給行業(yè)潑了一盆冷水——微信禁止了在線教育公司常用的打卡、分銷等營(yíng)銷方式。朋友圈渠道紅利的消失，可能將對(duì)整個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷模式構(gòu)成重創(chuàng)，因?yàn)樵谶^(guò)去，過(guò)度依賴電銷，一直被認(rèn)為是在線教育公司虧損的誘因之一。

微信社群營(yíng)銷則讓整個(gè)獲客成本降低，盈利狀況有所好轉(zhuǎn)，微信對(duì)該營(yíng)銷模式的禁止，意味著在線教育的營(yíng)銷模式要再度尋求變革，如何尋求新的獲客與營(yíng)銷模式成為當(dāng)下行業(yè)亟待解決的難題。

從C端到B端，從一二線到三四線，從線上到線下

有教育業(yè)內(nèi)人士不久前指出：在線教育的問(wèn)題是競(jìng)爭(zhēng)太激烈，市場(chǎng)環(huán)境不好，很多做少兒編程業(yè)務(wù)的公司原來(lái)主打C端，都開(kāi)始做B端了，也開(kāi)放加盟等。

從互聯(lián)網(wǎng)巨頭的動(dòng)作來(lái)看，都盯上了學(xué)校、線上線下教育機(jī)構(gòu)等B端領(lǐng)域。比如今日頭條在繼今年5月推出少兒在線英語(yǔ)品牌gogokid之后，后又被爆出收購(gòu)了在線教育公司學(xué)霸君的To B業(yè)務(wù)。騰訊做了以微信為基礎(chǔ)的ToB業(yè)務(wù)“智慧校園”和騰訊微校；2019年3月3日，阿里釘釘發(fā)布“未來(lái)校園”解決方案，瞄準(zhǔn)中小學(xué)校園教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型。而百度智慧課堂業(yè)務(wù)以輔助教師備課、授課為核心功能，已被劃分至百度智能云事業(yè)群，也在向?qū)W校、教育機(jī)構(gòu)等單位拋出合作意向。

為什么巨頭開(kāi)始從C端轉(zhuǎn)移B端了？

原因很簡(jiǎn)單，C端主打線上，過(guò)去多年跑馬圈地，版圖基本成型，B端教育市場(chǎng)更多是鏈接線下，線下空間還大有可為，線上線下的結(jié)合是不可或缺的。

從趨勢(shì)來(lái)看，線上直播、雙師課堂已成為在線教育企業(yè)的標(biāo)配。而線上線下的融合其實(shí)就是一種教育的新零售模式——線上電商與線下門店結(jié)合起來(lái)形成互補(bǔ)融合，很明顯將有更好的教學(xué)體驗(yàn)。

這種融合也與教育巨頭的下沉戰(zhàn)略布局息息相關(guān)，當(dāng)前傳統(tǒng)教育類巨頭也在從C端轉(zhuǎn)移到B端，并將運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張重心從一二線慢慢轉(zhuǎn)移到三四線，收割下沉市場(chǎng)的紅利。從當(dāng)下來(lái)看，巨頭布局下沉市場(chǎng)一種是開(kāi)放加盟；一種是線上線下雙線并行，通過(guò)收購(gòu)+建校的方式布局。典型的是新東方與好未來(lái)。

好未來(lái)一邊開(kāi)設(shè)線下雙師學(xué)校，一方面是推出To B業(yè)務(wù)“未來(lái)魔法?！保透鞯氐牡胤綑C(jī)構(gòu)合作，輸出產(chǎn)品、課程、技術(shù)。

新東方的下沉策略也類似，一方面在三四線城市籌建雙師分校，或收購(gòu)部分城市的頭部機(jī)構(gòu)，通過(guò)現(xiàn)有城市分校對(duì)附近雙師分校進(jìn)行師資和教學(xué)支持。

此外，在更小的城市和縣城里開(kāi)設(shè)免費(fèi)學(xué)習(xí)中心，為學(xué)生提供免費(fèi)的在線課程，將此作為新東方產(chǎn)品的流量入口。另一方面，成立子公司東方優(yōu)播，用在線單師模式做并線突圍。

從課程教學(xué)模式來(lái)看，新東方與好未來(lái)的共同點(diǎn)都在于：其一，雙師模式的推進(jìn)，通過(guò)線上線下的滲透，和地方機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。其二，針對(duì)三四線提供本地化課程內(nèi)容的小班單師直播模式或者在當(dāng)?shù)卦O(shè)立線下體驗(yàn)店，由總部輸出師資與人才。

此外，也有部分教育機(jī)構(gòu)通過(guò)開(kāi)放加盟的形式切入到三四線城市，從這個(gè)趨勢(shì)來(lái)看，在線教育的趨勢(shì)正在重兵布局線下，開(kāi)始正式對(duì)決線下教輔，通過(guò)實(shí)體店模式進(jìn)軍三四線了。

從C端到B端，從一二線到三四線，從線上到線下，整個(gè)走向其實(shí)對(duì)應(yīng)著在線教育的一二線與純線上紅利的消失。而線下的布局則對(duì)應(yīng)著家長(zhǎng)的剛需性心理與信任價(jià)值。

筆者曾經(jīng)指出，程序性知識(shí)和策略性知識(shí)需要教師輔助，通過(guò)建立學(xué)生對(duì)教師的情感依托以及向家長(zhǎng)展現(xiàn)教師的專業(yè)素養(yǎng)和IP形象在教育的任何階段都是有必要的，它可以在家長(zhǎng)群體中形成更加穩(wěn)定的客群入口與口碑效應(yīng)。如果依然停留在線上而沒(méi)有做重線下的公司，很可能走不遠(yuǎn)。

這就是在線教育這么多年，但依然沒(méi)有將線下輔導(dǎo)、培訓(xùn)擠出貨架的重要原因。

從2020年的趨勢(shì)來(lái)看，在線教育與線下輔導(dǎo)教培行業(yè)必有一戰(zhàn)。

在線教育下沉與教培市場(chǎng)必有一戰(zhàn)

當(dāng)前消費(fèi)增長(zhǎng)動(dòng)力正從一、二線城市向三、四線及城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移。

據(jù)易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)，2017年我國(guó)下沉市場(chǎng)人口占比達(dá)68.4%，2015年至2018年三四線城市平均社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)率均超過(guò)一二線城市。電商平臺(tái)的交易數(shù)據(jù)也能印證下沉市場(chǎng)的潛力。今年二季度，淘寶新增用戶中有超過(guò)70%來(lái)自三四線線城市和鄉(xiāng)村。主打下沉的拼多多GMV增速顯著超過(guò)天貓及京東。

跟農(nóng)村電商一個(gè)邏輯，三四線成為教育培訓(xùn)市場(chǎng)的藍(lán)海。

我們看到，新東方、作業(yè)幫、好未來(lái)等都已經(jīng)紛紛布局。僅2018財(cái)年，新東方在線就擴(kuò)大了近一倍的城市市場(chǎng)。

原因是多方面的：

其一，三四線隨著收入的提升，教育開(kāi)支明顯提升。據(jù)《基礎(chǔ)教育發(fā)展報(bào)告》顯示，我國(guó)二三線居民人均教育支出增加近6倍，三四線城市課外考培市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)了30%。

其二，一線城市教育機(jī)構(gòu)密集度高，優(yōu)質(zhì)師資飽和度高，各家擠在一塊互相搶食開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)，是高強(qiáng)度的市場(chǎng)戰(zhàn)；而二三四線城市，有消費(fèi)支付能力，卻沒(méi)有與之對(duì)應(yīng)的教育資源。

因此，三四線城市的家長(zhǎng)對(duì)高考重視程度比一二線更高，原因是三四線城市父母如果沒(méi)有家族網(wǎng)絡(luò)，他們的選擇更單一，就是更加偏應(yīng)試，因此大語(yǔ)文、數(shù)理化與英語(yǔ)培訓(xùn)等應(yīng)試類教學(xué)成為下沉市場(chǎng)的剛需性選擇。

有人算了一筆賬：二三線城市高中1對(duì)1課外輔導(dǎo)，平均消費(fèi)是每小時(shí)200元，整個(gè)高中生涯輔導(dǎo)費(fèi)需要10萬(wàn)。而也有業(yè)內(nèi)人士走訪多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后發(fā)現(xiàn)整體市場(chǎng)行情的客單價(jià)高企，比如小學(xué)輔導(dǎo)人均客單價(jià)最便宜，在2000-3200元/年左右，初中1對(duì)1輔導(dǎo)客單價(jià)達(dá)到1-2萬(wàn)元/年，而高中最貴的全托課程能做到10萬(wàn)元以上。

這也是由基礎(chǔ)教育資源緊缺的現(xiàn)狀決定的，北京、廣州、上海、深圳、重慶、杭州等一二線城市，都面臨學(xué)校資源緊缺的困境，更不用說(shuō)三四線，這意味著線下培訓(xùn)市場(chǎng)有更多更好的機(jī)會(huì)。

而從獲客成本來(lái)看，下沉市場(chǎng)的獲客成本要遠(yuǎn)低于一二線，據(jù)某業(yè)內(nèi)人士指出，在行業(yè)環(huán)境中在線教育單個(gè)學(xué)生獲客成本最高可達(dá)七八千。而反之，一些線下教育的獲客成本大概只有七八百，甚至在三四五六線城市可以做到七八十元的成本。

下沉幾乎就是在線教育企業(yè)解決獲客成本的解藥。這意味著，隨著一眾玩家下沉，不可避免的，在線教育要與縣城線下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)搶市場(chǎng)。

在下沉市場(chǎng)，本地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的局限明顯：規(guī)模小、幾乎沒(méi)有教研能力，但由于過(guò)去巨頭進(jìn)入少，小縣城的“教培一條街”也可以活得很滋潤(rùn)，但未來(lái)，隨著巨頭的進(jìn)入，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不可避免將遭遇新一輪沖擊。

數(shù)據(jù)顯示，K12培訓(xùn)行業(yè)中，行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)的線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)主要集中在一二線城市，一二線城市線下門店數(shù)量占比預(yù)計(jì)超過(guò) 90%， 但另一方面，巨頭機(jī)構(gòu)在三四五線城市滲透率較低，但在K12 在線行業(yè)中，有能力全國(guó)性大范圍布局的公司約數(shù)十家，這其中還有誕生新獨(dú)角獸企業(yè)的可能性。

2020年，在線教育會(huì)有哪些趨勢(shì)？

根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，2020年，在線教育市場(chǎng)用戶規(guī)模將達(dá)到2.96億人，從整個(gè)K12教育市場(chǎng)來(lái)看，整體走勢(shì)是向上。

筆者認(rèn)為，2020年，大致有這么幾個(gè)趨勢(shì)：

其一，一二線巨頭向三四線下沉，與下沉市場(chǎng)傳統(tǒng)教輔培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搶奪蛋糕；其三，越來(lái)越多玩家從線上到轉(zhuǎn)入線下。雙師模式成為主流，從拼規(guī)模到拼效率與盈利；其五，搶跑剛需性賽道將成為行業(yè)關(guān)鍵詞。

雙師模式或成為趨勢(shì)這好理解。當(dāng)前大班網(wǎng)校已經(jīng)成為主流，但線下互動(dòng)卻成為短板。如前所述，教育行業(yè)的線下與下沉市場(chǎng)紅利將被更多人看到，過(guò)去是為了滿足用戶碎片化時(shí)間的學(xué)習(xí)需求，教育企業(yè)都從線下轉(zhuǎn)型到線上。

但發(fā)展到今天，弊端已經(jīng)頗為明顯，在線教育學(xué)習(xí)難以有沉浸式體驗(yàn)，缺乏學(xué)生與學(xué)生，學(xué)生與老師之間的互動(dòng)，效果與體驗(yàn)大打折扣，從學(xué)習(xí)效果到家長(zhǎng)認(rèn)同與復(fù)購(gòu)率不如線下，這也進(jìn)一步導(dǎo)致付費(fèi)用戶比例不高，獲客成本高等問(wèn)題。

根據(jù)Frost&Sullivan提供的數(shù)據(jù)，大班課已成為中國(guó)中小學(xué)在線輔導(dǎo)市場(chǎng)中最受歡迎的模式，占據(jù)了2018年總報(bào)名人數(shù)的86.2%和總繳費(fèi)額的50%。但它們大多遇到了缺乏互動(dòng)性、無(wú)法解決個(gè)性化需求的問(wèn)題。

而通過(guò)線上名師講課，線下老師進(jìn)行答疑輔導(dǎo)，優(yōu)質(zhì)教師資源共享，線上線下雙師專任輔導(dǎo)，可以解決線上模式難以顧及到學(xué)生的個(gè)性化需求和互動(dòng)問(wèn)題。

從家長(zhǎng)的心理需求出發(fā)，他們也更愿意從線上了解輔導(dǎo)信息，但線下去找老師上課，線下培訓(xùn)更值得信賴。畢竟在線教育的虛擬性與遠(yuǎn)程型使孩子與老師無(wú)法建立完整的交流環(huán)境，線下店的互動(dòng)性與教學(xué)氛圍更好，有更強(qiáng)的強(qiáng)制性、目的性、計(jì)劃性、紀(jì)律性，這是家長(zhǎng)們所青睞的。

因此，隨著當(dāng)前一二線市場(chǎng)規(guī)模走向飽和，在線教育轉(zhuǎn)入線下尋求新紅利是順勢(shì)而為的必然之舉，線下輔導(dǎo)班與線上課程結(jié)合會(huì)成為趨勢(shì)——線下社區(qū)門店、或者低成本加盟模式或?qū)⒂瓉?lái)新一輪的春天。

據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，線上教育機(jī)構(gòu)大概有10萬(wàn)家，而準(zhǔn)備從線下轉(zhuǎn)到線上的教育機(jī)構(gòu)大概有140萬(wàn)家。

而轉(zhuǎn)入線下實(shí)體學(xué)校雖然不可避免與三四線小機(jī)構(gòu)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，但彼此合作與資源整合也是未來(lái)的趨勢(shì)之一。畢竟，三四線城市教師和管理人才匱乏，對(duì)于在線教育公司來(lái)說(shuō)，要本土化迅速推動(dòng)布局有難度。

因?yàn)榻逃漠a(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，涉及教研、銷售、培訓(xùn)、教學(xué)等諸多環(huán)節(jié)，要把這些環(huán)節(jié)跑通在一線城市的大機(jī)構(gòu)勉強(qiáng)尚可，但是對(duì)于三四線城市來(lái)說(shuō)，在技術(shù)落地、教學(xué)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、師資等多方面、需要全面調(diào)整服務(wù)模式與教育模式，并且由于各方面資源的缺失，需要付出更高的推廣成本。

而本土培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具有重資產(chǎn)、長(zhǎng)周期、市場(chǎng)與人脈、本土資源優(yōu)勢(shì)，在線教育玩家與本土品牌、資源整合實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，也能形成品牌壁壘與資源壁壘，這種整合一旦形成壁壘，就具備很寬的護(hù)城河。

在線教育發(fā)展到今天，一個(gè)明顯的事實(shí)是，教育拼規(guī)模如果依避而不談?dòng)?，在今天可能很難說(shuō)服資本市場(chǎng)，擴(kuò)張效率與單店模型的盈利更關(guān)鍵。

正如能51Talk創(chuàng)始人兼CEO黃佳佳此前在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中表示，在經(jīng)濟(jì)下行和資本趨冷的情況下，從“拼規(guī)?！钡搅恕捌葱堋钡碾A段，“現(xiàn)在現(xiàn)金流還不為正的在線教育公司是非常危險(xiǎn)的?！?/p>

而在整體市場(chǎng)環(huán)境下行的時(shí)候，剛需賽道的需求會(huì)放大，比如應(yīng)試與職教等賽道，對(duì)應(yīng)著升學(xué)與就業(yè)，市場(chǎng)剛需性會(huì)越來(lái)越明顯，但整體而言，燒錢模式不再被青睞，在經(jīng)濟(jì)寒冬期，投資人將越來(lái)越青睞剛需性賽道的盈利機(jī)會(huì)。

經(jīng)歷了7年長(zhǎng)跑，在線教育賽道已經(jīng)經(jīng)歷了行業(yè)試錯(cuò)期與多輪資本熱潮，接下來(lái)進(jìn)入了深度整合期與深耕期，盈利已經(jīng)是無(wú)可回避的話題。雖然在線教育的整體走勢(shì)是向上，市場(chǎng)增量還很廣闊，但是否能堅(jiān)持到最后，是否能等來(lái)曙光，考驗(yàn)每家行業(yè)玩家的長(zhǎng)跑能力、現(xiàn)金流水平與戰(zhàn)略眼光。

#專欄作家#

王新喜，微信公眾號(hào)：熱點(diǎn)微評(píng)（redianweiping），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，百度百家、艾瑞網(wǎng)專欄作家、虎嗅網(wǎng)、鈦媒體認(rèn)證作者，關(guān)注IT熱點(diǎn)背后的本質(zhì)，窺視TMT行業(yè)精髓，分享有價(jià)值的觀點(diǎn)。

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