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跨境進口零售電商從模式上分可以分為四種，即垂直平臺類、垂直自營類、綜合平臺類和綜合自營類。國內電商巨頭多采用大而全的平臺化運作，利用其自身強大流量優勢為平臺引流。

綜合平臺類可以細分為B2C和C2C兩種模式，玩家有京東全球購、天貓國際、淘寶全球購、洋碼頭等。垂直類平臺電商，目前參與者有限，主要集中在服飾、美妝垂直品類，多為C2C模式，主要玩家有美麗說和海蜜。

目前平臺類主要靠傭金和廣告盈利，平臺抽取銷售額的一定比例作為傭金，并利用訪問平臺的流量，以銷售廣告的形式變現。盈利前景非常也非常不錯，平臺類較容易形成規模，當平臺上的交易額達到一定的規模，可通過向賣家收取傭金的方式獲得收入。當平臺上的流量、用戶規模達到一定的程度后，可通過廣告實現盈利?？缇尺M口電商平臺模式重點在于售前的引流招商，售后主要用于補充商家不足。平臺類企業運作模式較輕，重點在于售前的引流、招商、平臺管理，售后方面在一定程度上介入物流和服務，補充商家不足。

平臺模式流程及各環節特點：引流→招商→平臺→物流→服務。

一、引流：流量是平臺類電商的立身之本

1.國內電商巨頭為跨境頻道引流

2.大量市場活動打造知名度、品牌

二、招商：把控商家資質，間接把控商品

1. 零售商或賣家需位于國外

2. 商家審核資質，買手審核信息

三、物流：多直郵，平臺建物流系統服務賣家

1.自建物流信息系統，對接物流信息

2. 自建物流，國外集貨回國3.??? 自建保稅倉，為商家提供服務

四、服務：針對賣家不足，補充售后服務

1. 監督賣家的服務質量，并承擔部部分退換貨服務

通過上述比較可以得出如下：

跨境進口電商平臺B2C在流量、品類具優勢，招商方面存在難度，須平衡規模和質量。目前大B數量有限，引入的難度較大，小B數量較多，但平臺對其質量把控較難。B2C對平臺本身的品牌力、資源力要求較高，并且已經有京東全球購、天貓國際等大平臺的存在，較不適合創業公司參與。

垂直類B2C平臺目前主要集中在母嬰、美妝、食品等領域。還有很多未被發掘的領域，比較適合創業企業精細運作。在用戶需求的引導下，未被挖掘的垂直品類會給垂直類電商留出機會，相對于大型電商企業創業公司更有優勢。垂直品類的運作，需要精準而深入。這種切入的方法對于大企亞來說，同樣需要花很大成本，而得到的交易量在初期不會很大，因此它們不會花過多資源培育垂直領域，這會給創業公司窗囗期。

跨境進口電商平臺C2C最大優勢為SKU豐富性，正品保障是發展難點，平臺對賣家的把控力有限，是未來發展需要解決的一個難點。

本文由 @莊崇灃（微信/QQ：15306812037） 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。