直播答題死灰復燃，潮起潮落都是錢的事？

刷抖音時，刷到了康輝在邀請大家在晚上9點參與答題，瓜分百萬現金時，我才意識到直播答題這匹黑馬又殺回來了。

在去年年初直播答題匆匆下架之后，頭條系再次發力，西瓜視頻、抖音、今日頭條聯動共同打造新一輪的答題盛宴。距離西瓜視頻的《頭號英雄》推出，已有近兩周的時間。越來越多的人參與到了這場答題瓜分獎金的狂歡中，與之相關的討論也是愈加激烈。

隨著《頭號英雄》的爆火，沉寂許久的直播答題又火了，邀請好友、復活卡這些詞又開始重回我們的視線。百萬大獎，12道題目的模式，吸引著眾多的玩家參與其中。

“知識就是力量”這句至理名言在直播答題的風口上也很輕易地就變成了“知識就是金錢”。金錢獲得不易，同樣的直播答題這一路走的也不是很順，但這并不妨礙它們擁有巨大的吸引力。

爆火

2017年年末，《沖頂大會》上線，標志著直播答題問世。2018年1月3日，“國民老公”王思聰發出了一條“我撒幣，我樂意”的微博，在當晚21點的《沖頂大會》撒錢10萬，實現了28萬人在線參與，讓直播答題活動直接走向了高潮。

隨后就是各大企業、平臺的跟進。映客、花椒、一直播、小米、陌陌都紛紛上線直播答題，

《百萬英雄》、《芝士超人》、《百萬贏家》等相關產品更是層出不窮，直播答題成為2018年開年最強勁的風口。

巨額的獎金，加上獨具特色的競技性還有明星網紅的助力，使得直播答題這個新興產物廣受關注。

直播答題有多瘋狂，王思聰在他的朋友圈里告訴了我們答案?！?018年的第一周總結：王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻祎撒幣，奉佑生撒幣”。下面的評論里，也有大佬在表達著自己會持續撒幣的決心。

大量的現金激勵下，直播答題確實火的一塌糊涂。

從出現到引爆僅僅半個月時間，直播答題贏獎金的模式已經迅速進入百萬級——單場在線人數破百萬、獎金額度破百萬。

據不完全統計，從2018年元旦到2018年1月11日，《百萬贏家》共舉辦了51場直播，累計獎金池2235萬元，近250萬人獲獎。而這僅僅只是一家平臺的數據，放大到整個行業，這樣的統計數據將會更加驚人。

從搜索熱度為0到2018年1月9日達到1833，直播答題僅僅用了1周多的時間，用戶最多達到了一場超400萬人參與。2018年年初的直播答題仿佛是不經意被引燃導火索的炸彈，影響和沖擊之大讓人震驚。

在2018年年初這個關口，直播行業的用戶增長已經疲態盡顯，拉新留存成為整個互聯網行業難以攻克的問題，這時直播答題的爆火顯得格外難得。

動輒一場百萬的參與者，和難以計數的參與平臺都證明著直播答題的爆火，也在給直播行業帶來新的生機。但世事無常，就在我們考量直播答題的未來時，它卻被按下了暫停鍵。

轉瞬隕落

說起直播答題，大概所有人都會有一個共識，那就是它的發展速度實在是太快了，快到所有的相關事物都無法跟上它的腳步。

但在那個時期所有的人都一頭扎了進去，生怕自己被落下，但卻忘了直播答題快速發展帶來的諸多問題。迅猛發展的直播答題帶來了許多的機遇和流量，但也因為缺乏監管和必要的行業準則而產生了眾多問題。

作弊成了直播答題遇見的第一個問題。在直播答題爆火的同時，許多輔助答題的軟件和社群也應用而生。QQ、微信中屢見不鮮的組團答題群，題庫分享，電商平臺上販賣的復活卡都嚴重影響了游戲的公平性，更不用提搜狗、百度等平臺推出的答題助手類軟件了讓普通用戶的用戶體驗大打折扣。

雖然大多數的直播答題平臺都明令禁止作弊，但往往道高一尺，魔高一丈。直播答題本身存在的規則漏洞讓這種亂象難被杜絕。

如果說作弊擾亂了直播答題的正常秩序，那么對于提問問題的審核不嚴則直接促成了其走向滅亡。“江蘇肉夾饃”“王祖賢國籍問題”都在挑戰著用戶的底線與耐心。

走得太快的直播答題忘記了平臺方應該堅守的價值導向，題目設置不嚴謹，原則性問題頻頻出現，還有過渡炒作，內容低俗，價值導向錯誤等諸多問題都在考驗著直播答題。

游戲的公平性、權威性被挑戰，過多的廣告，嚴重同質化的內容都是直播答題不得不面對的問題。在部分平臺被約談，用戶不滿情緒快速增強時，直播答題頭頂的達摩克里斯之劍終于落了下來。

2018年2月14日，直播答題火起來僅僅一個多月后，一份《國家新聞出版廣電總局要求網絡直播答題節目管理》的文件問世。

這份文件給發展如火如荼的直播答題交上了一盆冷水。文件發布后，眾多平臺紛紛下線節目，直播答題的熱潮就此冷卻，此后部分平臺雖然仍有嘗試，但這個行業始終再未掀起太大的浪花。

《頭號英雄》再上線，直播答題死灰復燃

從廣電總局下發通知到現在已經有近兩年的時間了，直播答題這個曾如煙花般絢爛的存在也都快被大眾遺忘了。直到12月13日，西瓜視頻在微信公眾號上宣布新的直播答題節目《頭號英雄》將在一天后上線，這才喚醒了大眾的記憶。

12月14日晚，《頭號英雄》按時上線。在當晚第三場活動中央視主持人康輝出現在了直播間里，帶來了一場“《新聞聯播》里的2019”為主題的直播答題，宣布了直播答題再次重回大眾視野。

回歸后的第一場答題就有將近30萬人參與到答題中，康輝場有超過80萬人參與。之后參與人數只增不減，每場參與用戶數都基本超過百萬。

作為直播答題的2.0版本，《頭號英雄》保持了和之前基本一樣的游戲模式。每場活動共有12道題目，需要全部回答正確才可以瓜分獎金。但在基本模式不變的情況下，《頭號英雄》也有了許多變革和創新。

之前廣電總局對直播答題提出了諸多要求，這也成為西瓜視頻在直播答題上努力的方向。

不同于去年的混亂今年平臺對于問答題目以及流程有了十分嚴格的審查監管，《頭號英雄安全白皮書》是西瓜視頻內部對直播答題日常工作的指導，這也是平臺對于直播答題審核重視的表現。

前一次因題目不規范而折戟的直播答題成了行業傷疤，這一次，西瓜視頻專門成立了風控小組，對題目進行審核、評估以避免出現題目問題。

在題目的選擇上，《頭號英雄》更加注重題目的知識性，也擴大題目涵蓋領域。20個領域，上萬道題目確保了節目的質量和用戶知識面拓展的需求，一場一專題的模式符合用戶心理需求。

同時在玩法上，答題也更注重趣味性，隨機抽獎，分享得復活卡，答題失敗后送寶箱也提升了用戶參與的熱情和積極性。

與官方和主流媒體合作是此次直播答題與之前最大的不同——央視專場、人民日報專場、中國扶貧基金會專場的推出，極大地提升了直播答題的權威性和公益性，樹立了良好的平臺形象，這對于平臺吸引和留存用戶都有著較大的作用。

《頭號英雄》的出現喚醒了大眾對于直播答題的記憶，諸多的變化也是在對直播答題新的探索，這對一個過早夭折的新事物來說彌足珍貴。

潮起潮落都是錢的事

從誕生，廣受追捧到悄然謝幕再到今天的重燃火苗，直播答題大起大落，它用兩年時間就走完了一個行業的所有路。由盛到衰，圍觀的人來來往往，究其原因，不過是其極佳的經濟效益。西瓜視頻重回戰場，雖然目前沒有跟進玩家，但其誘惑依然巨大。

1. 用戶，超58%為錢而來

對于普通用戶來說現金是最具吸引力的存在，這也就是為何從打車、外賣到電商、資訊平臺紛紛燒錢的原因了。對于拉新留存來說最有效的方式就是撒錢了，直播答題剛好完美的符合了用戶的心理特點。

動輒一場百萬的獎金分到用戶手中少說也有幾元，甚至曾有一場僅23人通關沒人獲得4萬元的直播，也正是因此才引發了一股股的用戶參與熱潮。艾媒數據指出有超過58%的用戶是因為獎金參與活動，接下來才是競技性、娛樂消遣等原因，不改變直播答題高昂的獎勵，用戶的參與熱情就不會消退。

2. 平臺，低成本的流量獲取

2017年直播用戶達到4億，增速放緩，整個互聯網行業流量抵達天花板，獲客成本變得極為高昂，相關平臺的獲客成本動輒幾十上百。

但直播答題因其特殊性在用戶引流上表現十分突出，獲客成本低至幾元，以很低的成本給平臺帶來了極大的流量。直播答題僅上線一周，花椒的用戶新增增速就上漲了20%，新用戶留存也保持了相當高的水平。存量時代沒有平臺能拒絕這種高效廉價的引流方式。

3. 行業，廣告變現的新突破

目前市場大環境下，廣告行業遭遇寒冬，眾多企業都面臨著廣告業務下滑的困境。但直播答題，匯集起了大批用戶，同時在直播答題過程中將宣傳商品自然插入，很難引起用戶反感。

同時新上線的知識答題，更加重視廣告植入的合理性。在巨大的受眾面前，廣告變現效果勢必會提高，也會促使更多的企業與直播答題平臺合作。

“知識就是力量”這就話自培根提出后，就成了無數人信奉的真理，對于知識的渴求與崇拜幾乎是所有人的共識。

當直播答題興起，回答對問題就可以瓜分現金時，知識變現變的如此簡單直觀，“知識就是力量”在它誕生幾百年終于變成了“知識就是金錢”。雖然我們現在還無法判斷直播答題未來如何，但“知識就是金錢”的背景下，這種以知識為名的游戲不會停下。

作者：劉磊，蛇眼財經記，公眾號ID：sheyancaijing

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