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因偶然聽聞租賃相關(guān)詞匯，突發(fā)奇想，根據(jù)個(gè)人見解，對(duì)租賃相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行剖析。如有瑕疵，請(qǐng)多指教。另外，以下僅對(duì)行業(yè)進(jìn)行剖析，分析如何在線上實(shí)現(xiàn)租賃業(yè)務(wù)，不涉及具體原型以及頁面樣式以及產(chǎn)品流程。

一、租賃本質(zhì)

租賃屬于交易行為的一種，本質(zhì)上講，就是人通過等價(jià)物對(duì)商品價(jià)值進(jìn)行兌換。

• 購買，交易的是商品的從屬權(quán)利。
• 租賃，交易的是商品在約定期限內(nèi)的使用權(quán)。

租賃行為從古至今一直存在，是一種成熟的線下商業(yè)模式。

我一直覺得雇傭關(guān)系也是租賃的一種，是由一方通過等價(jià)物兌換另一方生產(chǎn)力的行為，但卻對(duì)持有生產(chǎn)力的人本身不存在所有權(quán)交易關(guān)系。如果交易行為對(duì)持有生產(chǎn)力本身的個(gè)體所有權(quán)進(jìn)行買賣，在古代就是奴隸買賣，現(xiàn)代就是拐賣人口。

那么其實(shí)判斷模式是否為租賃主要看雙方交易的是使用權(quán)還是所有權(quán)。

二、需求的起源

個(gè)人覺得租賃需求的誕生應(yīng)該晚于購買需求。

從人類社會(huì)發(fā)展歷程來看，在一般等價(jià)物出現(xiàn)之前，主要是商品生產(chǎn)階段，后期進(jìn)化直接的物物交換，等價(jià)物出現(xiàn)之后，商品的價(jià)值變得可衡量，商品的剩余價(jià)值也被人們注意到，租賃行為讓這部分剩余價(jià)值為所有者帶來了更多利益。

第一次看《漢尼拔》中有段臺(tái)詞，讓我印象特別深刻。

這句話其實(shí)也是道出了租賃需求產(chǎn)生的另一個(gè)因素，就是人們對(duì)于成本的考量。

三、線上如何經(jīng)營租賃模式

電商的崛起，讓商品交易變得比過去更加高效。同樣，租賃模式從線下到線上，也會(huì)產(chǎn)生更多的價(jià)值空間，讓企業(yè)攫取更多的利潤。

業(yè)務(wù)模式

充押：這里的充押，指的是用一般等價(jià)物即金錢作為押金擔(dān)保，由承租方提前支付，租賃結(jié)束后返還的模式。

免押：通過其它隱性等價(jià)物，代替金錢，行使押金擔(dān)保職責(zé)。（隱性等價(jià)物，目前可指個(gè)人或企業(yè)征信以及其它實(shí)體或虛擬資產(chǎn)）

以上雖然說的是充押金或者免押金的兩種模式，其實(shí)根本上，租賃的成立，主要需要以下幾個(gè)因素：

1. 出租方
2. 承租方
3. 約束條件（抵押物、期限、費(fèi)用）
4. 租賃資產(chǎn)
5. 業(yè)務(wù)流程

這項(xiàng)業(yè)務(wù)的核心是租賃資產(chǎn)，從租賃資產(chǎn)的生命周期來梳理整個(gè)業(yè)務(wù)流程，核心分為三步：

抵押等價(jià)物 → 借出 → 返還資產(chǎn)及傭金

但不同的業(yè)務(wù)模式，在操作細(xì)節(jié)上也是有區(qū)別的，如下圖所示：

從企業(yè)角度說，企業(yè)提供這樣的業(yè)務(wù)，還要考慮出租物的生命周期。

在以上大致流程的基礎(chǔ)上，還要考慮出租商品的接入，以及退出。即商品的采購來源，這涉及到平臺(tái)的成本。出租類型的商品隨著時(shí)間的增加價(jià)值也在不斷的貶值，以及在租借甚至在平臺(tái)保存過程中也會(huì)出現(xiàn)損毀。

結(jié)合以上所有，那么這個(gè)平臺(tái)所具備的能力應(yīng)該如下：

• 出租資產(chǎn)的采購入庫
• 出租資產(chǎn)價(jià)值估算
• 承租方抵押資產(chǎn)評(píng)估
• 租賃約定期滿退出機(jī)制（正常回收、異常損毀）
• ……

怕不好理解，我還是畫圖吧 ：

全篇所有的核心都集中在上圖中，是我目前能想到的覆蓋該業(yè)務(wù)模式所需要的所有場景。

B2C類電商公司，會(huì)經(jīng)常遇到客戶退貨的行為。一個(gè)商品這么走一圈那就是二手的了，價(jià)值也發(fā)生了折損，這些商品要么原路退回供貨商，要么平臺(tái)自己承擔(dān)損失。但其實(shí)這類商品是租賃行業(yè)最好的貨源，就是因?yàn)椴少彸杀尽?/p>

• 估值入庫：需要考慮的就是商品的評(píng)估，以及定價(jià)。
• 承租人等價(jià)物兌換評(píng)估：如果是資金抵押倒還好，但是信用抵押就需要對(duì)接相應(yīng)的信用體系，銀行征信、花唄或者白條，不僅要接入，還要考慮承租人無法履約，如何降低公司損失。
• 租賃結(jié)束：還要考慮承租人是否續(xù)期，續(xù)期還要重啟租賃流程，另外如果商品出現(xiàn)損壞，還要進(jìn)行定損，約束承租人走賠償流程。還有一種情況，就是承租人購買該商品，這種場景一般存在于，承租人使用該商品的過程中，其產(chǎn)生的附加價(jià)值已經(jīng)附屬于商品，剝離需要一定成本的情況，或者純粹為了節(jié)約成本購買。

四、總結(jié)

其實(shí)共享經(jīng)濟(jì)也是一種租賃，但是之前的各種社會(huì)現(xiàn)象已經(jīng)讓共享經(jīng)濟(jì)成為部分人群道德底線的試金石。所以，如果企業(yè)做租賃行業(yè)，一定要對(duì)整體成本核算考慮的全面（共享汽車就是榜樣，部分平臺(tái)不僅垮掉自己還坑了一批合作商），以及加強(qiáng)租賃合約的約束力（商品被掉包，合約約束不強(qiáng)，都會(huì)造成平臺(tái)損失）。

以上所有內(nèi)容可以理解為一個(gè)不懂租賃行業(yè)產(chǎn)品的臆想，也可以作為對(duì)于不同行業(yè)切入的一種思路的演練。希望對(duì)更多的人能有啟發(fā)。

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