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榮耀標識2019年，有意思的商業現象
2019年，經濟的下半場，面對流量紅利的退去，獲客的艱難不言而喻，我們還是從中找到了一些有意思的商業現象。
“最近看CPI都到4.5了！大家似乎沒有太大的影響呀，堅強?！?/p>
“10元/小時的付費純自習室方興未艾，價格算貴，但依然吸引著足量的年輕人前往自習，或考證，或考研。2019年，上海、北京已開業超過80家；沈陽、西安、成都也有60家。這一年，可能是自習室的商業元年?！?/p>
“總體上說，2019年，人民群眾的認知偏差展現得尤為嚴重。比方說，誰是下沉市場規模第一的奶茶店？很多人會說喜茶、COCO之類的。其實是蜜雪冰城，它在中國已有超過7000家門店。就認知偏差問題的根源，應該是互聯網千人千面的推送功能?！?/p>
關于2019年，我記錄和采摘了一些商業片段，他們關于：
- 年味兒去哪兒了？
- 明星青睞代言浮夸網游了？
- 免費越來越少，羊毛越來越難薅？
- 2019年年輕人的幾段消費數據
- 旺旺牛奶，旺旺醫院、酒店、潮牌
年味兒去哪兒了？
2020年，央視春晚的獨家焦點，紅包冠名權花落快手。競標對手有阿里、拼多多和字節跳動，他們是春晚流量匹配度最高的幾家互聯網企業。別是字節跳動旗下的抖音，與快手，競爭已慘烈到了白刃封喉的地步，雙方競爭的重心從“砸資本”到了“搶媒介”上。
這是春晚第一次與短視頻互動，搶紅包同時還能感受直播間里濃烈的傳統文化，欣賞快手上那些地道的各地年俗。
快手曾被官方媒體批“低俗”，也未影響到此次央視春晚競標。
全世界華人一起分享出來的中國情感，這是今年春晚最具期待性的看點，一定能臻現出屬于這個時代的特色年味兒。
2014年春節，微信紅包獲得巨大成功，讓馬云稱之為“偷襲珍珠港”。那幾年，春晚的紅包互動就是最大爆點，春晚冠名權都在巨頭之間輪轉。
橫跨全民的春晚流量，即便阿里、騰訊的服務器也會癱瘓，去年百度還多次拖垮蘋果應用商店。
那時，趙本山引領的東北特色，曾多次戳中春晚觀眾笑點。“東北口音”現在已經遍布直播間，“老鐵，雙擊666、沒毛病、扎心了”等東北味兒，成為了時代的口頭禪。
2019年，人們對春節的盛情不曾減少。從踏上回家旅途的那一刻，年味愈發濃烈，只是科技推動下的高頻消費與便利，沖淡了很多兒時記憶里的儀式感。
明星青睞代言浮夸網游了？
“大家好，我是渣渣輝，跟我一起來玩，貪玩藍月！”
“鄧超，一刀八十八級！”
張家輝、鄧超、高曉松、成龍、李連杰、古天樂、黎明、甄子丹、郭富城、陳小春、胡軍、孫紅雷……為什么最近幾年都青睞代言網頁游戲？
1）對于明星來說，知名很重要，賺錢也很重要
相比于上綜藝、拍電影累死累活，拍傳奇游戲廣告賺錢真的是太容易了。人到現場，對對口型或簡單擺擺造型，快的大半天就全部搞定了，幾百萬甚至千萬的代言費也到手了。
千萬不要誤會明星瞧不上這些錢，對于很多演員、經紀公司來說，有時候沒有那么多高尚情操。
2）安全省事
惹事，碰紅線，應該是每個公眾人物的心頭憂。代言這類網頁游戲，只要沒有人惡搞，一般都不會弄到上綱上線的地步，也不會受到全國網友抨擊。
而像代言食品、保健、護膚、電器等產品，容易造成生命安全危險，稍微不注意就背上負面，還得給全國人民道歉。
3）男性玩家真有錢
這一點大家可以發現，這么多代言明星沒有一個女明星。
對于這類網頁游戲來說，劇情基本都是關于打打殺殺、兄弟之情、開疆擴土、征戰沙場、完成霸業。男性玩家占了絕大多數，而張家輝、陳小春、甄子丹、吳孟達等等在這男性群體里很有號召力。
4）相對于這類網游的收入，明星代言費真少
營收動輒幾億上十億的網游，一個明星幾百萬真的太劃算了。何況現在許多二三線明星的身價都降低了，有點收入就不錯了，個別短期合作的甚至不到100萬元。游戲運營商批量使用相關明星代言，流水線操作。
免費越來越少，羊毛越來越難薅？
“線上余額提現收費了；聽周杰倫的歌要買會員了；外賣運費越來越貴了；共享單車沒有免單了；熱門劇集變成會員專享了……”
我想這個現象的發生，除了版權和相關監管的嚴格化，還有注意力經濟推進到后半場的緣故。
注意力經濟的前半場。
稀缺產生價值，注意力變得稀缺，因此，注意力成為互聯網世界的隱形貨幣。用免費的產品和服務去吸引用戶，然后再用增值服務或其他產品收費，成為互聯網公司的普遍成長規律，這也是注意力經濟下的商業模式的必然要求。
2019年，注意力經濟的后半場。
便宜的東西，只有下單那一刻覺得值，用起來的時候總有不順心，而解決這種不順心，就要付費。
百團大戰、火熱補貼、免費使用過后，迎來的是勝者留下敗者離場。留下來的勝者主導了各個細分市場，都主導市場了還不收費，更待何時，“免費”就是為了“打敗對手和未來收費”。
2019年年輕人的幾段消費數據
互聯網上內容消費的最大推動群體，是Z世代。中國有3.78億Z世代，他們是互聯網的原住民，物質條件豐富，也接受過良好的教育，比起中老年人，他們更敢花錢。他們出于興趣、心情、圈層消費，是其內心的動力。
中國單身成年人口數達2.4億；美國過去四年離婚率上漲了一倍，中國也類似。
“獨而不孤”很好地概括了單身人群的生活現狀：越來越宅，但不覺得孤單。其原因在于現在的移動互聯網可以實行千人千面的推送，在互聯網上可以找到和我同一圈層的人，可以在線分享，可以線下活動，滿足各種精神和物質需求。
三線以后城市的青年，消費能力相對來說真的很強。他們的收入雖然沒有那么高，但是因為買房等剛性開支不大，所以可支配收入有余地，并且增速很快，2018年達到10.7%。
他們對價格非常敏感，低價可以極大地推動他們消費。他們同時又是互聯網網購的主流增速人群，根據淘寶發布的數據，去年70%以上的新增人群來自于低線人群，是電商發展的主力人群。
即便如此，他們的網購普及率和移動支付普及率還是遠遠低于一線和二線城市——這是潛力。
以二次元、可愛為主題，是抓住未來主流Z世代人群的關鍵一招。
以Z世代為主要用戶群的B站，今年第二季度財報顯示，總凈營收為人民幣15.377億元，同比增長50%（這個增長率非常高）。
旺旺牛奶，旺旺醫院、酒店、潮牌
凡是在長沙經過萬家麗高架橋的人，都會被路邊一個巨大的“旺”字無差別祝福。
如果你是第一次來這里的游客，那么你將觀摩到旺旺集團最具功能性的周邊產品。他們在長沙開了家醫院，并且已經開了十幾年了，口號一直是“打造人們不害怕的醫院”。
在芙蓉區打個急救電話，幾分鐘內就會有一輛印著“旺旺”的救護車向你疾馳而來。
根據旺旺醫院官網的介紹，他們擁有全科門診，是中國第一家合資三級綜合醫院，醫療設備基本都是西門子。
婦產科是這里的王牌科室，醫院里還自己搞了一家月子中心，提供生子一條龍服務。
單從旺旺集團投資總處長李玉生先生關聯著316家企業，你就能窺見這個商業帝國的版圖有多大，連臺灣的中天電視臺都是旺旺的。
當然，旺旺旗下的神旺酒店，在上海、淮安、西寧、南京也是一絕。
2018年，旺旺還和潮牌TYAKASHA合作推出了聯名款，希望再次讓年輕人從頭到腳旺起來。
2019年，你可以穿著旺旺潮牌，住著神旺酒店，喝著旺旺牛奶，路過旺旺醫院……
這就是2019年有意思的五抹商業片段。
注：以上部分內容源自 @老襯、@蘇寧金融研究院、@十里村、@不相及研究所。
#專欄作家#
朱小磊，微信公眾號“非主流朱（ID：feizhuliupig）”，人人都是產品經理專欄作家，營銷顧問，曾17歲獨立策劃了一個游戲平臺，月盈利近20萬。擅長以青年消費者為目標群體的市場營銷分析策劃。目前已服務過多個企業，涉及教育產品、營養品、快消品等。
本文原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自 Pixabay，基于 CC0 協議
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