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微視1億MAU后的小目標(biāo)，探索賺錢的視頻社區(qū)。而“微視好物圈”電商小程序的上線，只是微視在電商道路探索上的一小步。

作為騰訊在短視頻賽道不能輸?shù)倪x擇，近年微視在與抖音、快手的鏖戰(zhàn)中，“艱難”取得1億MAU的成績。盡管騰訊公司執(zhí)行董事劉熾平曾提到將“重金投入發(fā)展微視，不考慮盈利”，但是微視還是悄悄探索起了商業(yè)化。

近日，Tech星球（微信ID：tech618）獨(dú)家獲悉，騰訊上線了一款名為“微視好物圈”的小程序，以視頻模式種草帶貨，是騰訊少有的涉足電商領(lǐng)域產(chǎn)品。

一位行業(yè)人士告訴Tech星球，騰訊小程序很多時(shí)候是其APP產(chǎn)品功能的探索，未來不排除“好物圈”出現(xiàn)在微視APP上。 此次上線“微視好物圈”，也意味著微視即將與抖音、快手一樣開啟帶貨模式，讓短視頻內(nèi)容流量向電商的轉(zhuǎn)化。

目前，“微視好物圈”還處于測試階段，也未在微視APP中看到相關(guān)的帶貨功能。 據(jù)微信小程認(rèn)證與公眾號認(rèn)證信息顯示，“微視好物圈”的開發(fā)者為深圳市騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司。

“短視頻+電商”已經(jīng)成為行業(yè)常態(tài)，比如抖音的櫥窗功能，還有快手的“快手小店”等，短視頻電商的意義，更多的是在于如何結(jié)合自身的內(nèi)容去創(chuàng)造價(jià)值。

微視推出「視頻版小紅書」

進(jìn)入“微視好物圈”小程序，可以看到頂端是信息窗口，可以放置活動(dòng)、商家廣告等信息，下面依次為折扣專區(qū)和小微精選兩個(gè)功能區(qū)。 在折扣區(qū)里暫時(shí)只有美妝購買以及搶券兩個(gè)功能，點(diǎn)擊后會(huì)跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)的商品購買界面。

小微精選目前是放置帶貨能力強(qiáng)的達(dá)人短視頻，視頻下方會(huì)顯示商品標(biāo)簽以及折扣，以此形成視頻種草的鏈路。

與微視好物不同的是，快手小店直接在首頁顯示在快手中為人所知的爆款商品并附上價(jià)格，點(diǎn)擊即可進(jìn)入購買頁。

在小微精選里，當(dāng)用戶點(diǎn)開短視頻后，系統(tǒng)會(huì)在觀看過程中彈出該物品的信息，通過點(diǎn)擊購買，即可跳轉(zhuǎn)到商品對應(yīng)的店鋪小程序。這一點(diǎn)與抖音的布置界面頗為相似，便于用戶能夠直接進(jìn)行商品購買。

不過，這需要進(jìn)入微視好物圈的商家都有自己的小程序，目前只有諸如寶潔等品牌商小程序，這無疑限制了中小商家商家入駐的門檻，未來“微視好物圈”也許不排除加入京東購物鏈接。

當(dāng)前“微視好物圈”小程序仍然處于測試階段，內(nèi)容也并不多。微視作為月活破億的APP，此時(shí)推出帶貨小程序，也是為了將視頻內(nèi)容進(jìn)行變現(xiàn)，找到一條適合自己的商業(yè)化模式。

微視社區(qū)需要商業(yè)化

微視是含著金鑰匙復(fù)活的短視頻APP，扛起騰訊進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域的一面戰(zhàn)旗。 騰訊按照以往的慣用打法，通過社交渠道為微視進(jìn)行定向引流。 QQ最先開始為微視導(dǎo)流。

作為年輕化、娛樂化定位的QQ，作為引流利器再合適不過了，因?yàn)槟贻p人更希望展現(xiàn)自己，而且也更加容易上手新的產(chǎn)品，那么微視這個(gè)平臺正好適合他們。QQ為微視帶來了一波增長，據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，2018年微視5月月活為736.66萬，環(huán)比增長43.94%。

在扶持社區(qū)內(nèi)容創(chuàng)作方面，微視也推出了多種舉措。在今年5月份的騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會(huì)上，騰訊短視頻社區(qū)產(chǎn)品部總經(jīng)理周濤表示，微視將把創(chuàng)作能力升級，結(jié)合AI技術(shù)、IP資源和線下創(chuàng)作空間，降低內(nèi)容創(chuàng)作的門檻，提高內(nèi)容質(zhì)量。

不久之后的6月份，微視利用微信這個(gè)超級APP對自身引流。原本在微信里，用戶只能在朋友圈中上傳最長15秒的短視頻內(nèi)容，這會(huì)讓用戶的短視頻創(chuàng)作內(nèi)容過于局限，所以此時(shí)微信為微視開了綠燈，當(dāng)用戶通過微視拍攝并上傳至朋友圈的短視頻，時(shí)長可達(dá)到30秒，這無疑讓微視獲得了更快的用戶增長。

根據(jù)QuestMobile《中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報(bào)告》顯示，微視的MAU已經(jīng)突破1億，同比2018年6月增長269.4%。

當(dāng)前的微視，無論是在內(nèi)容質(zhì)量以及用戶數(shù)量上，相比過去都獲得了很大發(fā)展。最新數(shù)據(jù)顯示，抖音月活達(dá)到3.2億，預(yù)計(jì)能貢獻(xiàn)字節(jié)跳動(dòng)千億營收的一半；快手將在春節(jié)前沖擊3億DAU目標(biāo)，已經(jīng)為創(chuàng)作者帶去200多億的收入。

雖然微視離第一梯隊(duì)的抖音和快手還有很大差距，但目前的成績也尚可，能夠支撐視頻電商業(yè)務(wù)起量。

內(nèi)容社區(qū)能否保持活躍和繁榮，不僅是產(chǎn)品和流量決定，社區(qū)的商業(yè)化也很有影響。成熟模式的社區(qū)能夠持續(xù)產(chǎn)生效益，反補(bǔ)內(nèi)容生態(tài)創(chuàng)業(yè)者，激勵(lì)后者產(chǎn)生更多有價(jià)值的內(nèi)容，最終吸引更多的用戶留下來。這也是微視在流量還未登頂之際，就選擇推出商業(yè)化功能力的又一原因。

不走導(dǎo)流電商路

與“微視好物圈”具有異曲同工之妙的，當(dāng)屬時(shí)下做熱門的小紅書。

小紅書以前一直是UGC分享型社區(qū)，后來開啟了電商的變現(xiàn)之路，與現(xiàn)在的微視一樣，小紅書也有視頻電商服務(wù)。與抖音和快手的導(dǎo)流電商不同，小紅書的種草社區(qū)更值得短視頻平臺學(xué)習(xí)。 小紅書選擇做電商是有理由的，因?yàn)樗旧硎且粋€(gè)UGC分享社區(qū)，擁有大量的創(chuàng)作內(nèi)容和社交元素。

用戶可以通過上傳配有文字的圖片進(jìn)行購物分享，而其他用戶可以此為參考進(jìn)行購物，這對于沒有明確購物目標(biāo)的用戶來說是非常友好的。 接下來，小紅書選擇讓明星加盟，這讓平臺一時(shí)間增加了大量人氣以及相當(dāng)多的粉絲數(shù)量，同時(shí)讓用戶可以近距離看到明星用的好物，同時(shí)明星也會(huì)接地氣的與粉絲互動(dòng)，這些都為明星推薦的商品帶來火爆的銷量。

比如林允作為KOL，不僅會(huì)在好物筆記的評論下與用戶互動(dòng)，還會(huì)告知商品哪里有賣的，讓用戶精準(zhǔn)的在小紅書的商城中進(jìn)行購物，通過商城的數(shù)據(jù)顯示，被林允種草的護(hù)膚品銷量遠(yuǎn)高于同品牌其他產(chǎn)品。這一點(diǎn)，微視也做了同樣的策略，在小微精選里會(huì)選取網(wǎng)紅以及粉絲量高的用戶作為KOL推薦好物。

小紅書除了通過明星KOL提高成單轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品本身也會(huì)在商城的搜索欄里放置熱搜，提升用戶轉(zhuǎn)化率，用戶會(huì)將這些熱門商品作為眾多用戶的種草標(biāo)準(zhǔn)，從而進(jìn)行跟風(fēng)消費(fèi)。

其次，在商城里將打折商品放置在限時(shí)購專區(qū)，也能刺激用戶去消費(fèi)，這也就與微視好物圈中的折扣專區(qū)不謀而合。

“微視好物圈”作為視頻版的小紅書，通過短視頻作為媒介，去引導(dǎo)用戶進(jìn)行甄選消費(fèi)，不失為一個(gè)好的辦法，因?yàn)槎桃曨l比圖片更加具有豐富的內(nèi)容展示，讓用戶也能身臨其境，體驗(yàn)商品的功能，激發(fā)購買欲望。 但是現(xiàn)階段微視仍然缺少高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)作者，這就會(huì)造成在內(nèi)容上無法吸引用戶，讓短視頻淪為一則廣告，降低用戶的購買欲，甚至讓用戶對微視產(chǎn)生厭煩。

同為競品的抖音，目前無論是在內(nèi)容質(zhì)量還是用戶數(shù)上都更好，并且還會(huì)通過直播帶貨帶動(dòng)銷量。 比如口紅一哥李佳琦曾通過抖音直播，在一分鐘內(nèi)賣出去5000支YSL小金條，這個(gè)數(shù)據(jù)是非常亮眼的，現(xiàn)在越來越多的網(wǎng)紅也選擇直播帶貨，用戶也樂于去觀看并為之消費(fèi)。

微視在去往電商的道路上任重道遠(yuǎn)，短視頻帶貨并非新鮮模式，能否通過“微視好物圈”去實(shí)現(xiàn)微視的變現(xiàn)，仍然需要在功能創(chuàng)新上下功夫，同質(zhì)化的電商模式會(huì)帶給用戶使用上的疲勞。

“微視好物圈”這款電商小程序，應(yīng)該并不會(huì)是微視在電商道路探索上的最終章。

作者：陳橋輝；公眾號：Tech星球（微信ID：tech618）

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