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如果讓你總結(jié)2019年的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，你會(huì)怎么形容？

創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)說是讓人“失望”的，因?yàn)闆]有增長(zhǎng)，程序員可能會(huì)說是讓人“失業(yè)”的，因?yàn)槿菀妆幌聧?，投機(jī)者可能會(huì)說是讓人“坐牢”的，因?yàn)槌粤朔欠ǖ牡案猓W(wǎng)紅們可能會(huì)說是“豐收的一年”，因?yàn)橛绊懥褪杖攵嫉玫搅颂嵘?/p>

我會(huì)說，2019年是讓人激動(dòng)的一年。

為什么這么說？因?yàn)?019中國(guó)新經(jīng)濟(jì)似乎打開了一個(gè)令人激動(dòng)的破局出口——以互聯(lián)網(wǎng)切入的下沉市場(chǎng)，經(jīng)歷了2019年市場(chǎng)普及和用戶教育，2020年將會(huì)迎來巨大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

這個(gè)增長(zhǎng)不是來源于用戶數(shù)的增長(zhǎng)，而是在下沉市場(chǎng)里用戶活躍度的增長(zhǎng)、消費(fèi)力的增長(zhǎng)。通俗點(diǎn)講就是，市場(chǎng)下行也意味著，大環(huán)境幫你用0成本干掉了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓你有更多的投入用在用戶身上，不是考慮有多少新用戶來使用你的產(chǎn)品，而是有多少老用戶愿意在你的產(chǎn)品上花更多的時(shí)間，完成更多的消費(fèi)。

什么叫“新經(jīng)濟(jì)”？

不是結(jié)合了AI智能科技就是新經(jīng)濟(jì)，不是一個(gè)產(chǎn)品加上了芯片就是新制造，而是一個(gè)綜合多方因素的龐大體系，廣泛涉及五大商業(yè)變量——新媒體（看到）、新渠道（想到）、新供應(yīng)鏈（做到）、新基礎(chǔ)設(shè)施（得到）、新消費(fèi)者（玩到）。目前，五大商業(yè)新變量幾乎都指向下沉市場(chǎng)。

當(dāng)下的新經(jīng)濟(jì)和下沉市場(chǎng)沒有清晰的地圖，但新的品類不斷被創(chuàng)造、新的空間不斷被打開。

正如湖畔大學(xué)學(xué)術(shù)主任梁寧所言：“過去的世界，有清晰的地圖，大家比的是在地圖里奔跑的力量和速度。而現(xiàn)在的世界，出現(xiàn)了大量的陌生地帶、混合地帶、滄海變桑田的地帶，是地圖本身變得不清晰、不穩(wěn)定了。”

2019中國(guó)新經(jīng)濟(jì)正在不斷突破舊疆界、打開新空間的過程中實(shí)現(xiàn)有別于以往的增長(zhǎng)。

一、下沉市場(chǎng)萬億生意的背后是什么

“下沉市場(chǎng)”在2018年突然成了一個(gè)新經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，此前都是叫做“低線市場(chǎng)”或者“縣鎮(zhèn)市場(chǎng)”。

這個(gè)炙手可熱的新消費(fèi)市場(chǎng)，主要來自于國(guó)內(nèi)2856個(gè)“縣”，41658個(gè)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，662238個(gè)“村”，他們沒有高房?jī)r(jià)、高租金的困擾，實(shí)際用于生活消費(fèi)的可支配收入，不比一線二線城市居民低多少。

一個(gè)縣正常情況下有50萬人，下面差不多有十幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)差不多有5萬人，每5萬人當(dāng)中差不多有1萬多戶。

這要是算下來，絕對(duì)是一個(gè)未被充分發(fā)掘的萬億生意。

而且下沉用戶主要有三個(gè)特點(diǎn)：

• 一是有錢有閑，喜歡拉人砍價(jià)；
• 二是對(duì)價(jià)格敏感，廉價(jià)遠(yuǎn)比品味重要；
• 三是獵奇心重，樂于炫耀分享。

這個(gè)龐大的消費(fèi)群體特別適合社交網(wǎng)絡(luò)+網(wǎng)紅電商的用戶場(chǎng)景。

下沉市場(chǎng)已經(jīng)是主流電商平臺(tái)的增長(zhǎng)引擎，這是有數(shù)據(jù)支持的。2019財(cái)年淘寶+天貓的移動(dòng)月活用戶比去年同期增長(zhǎng)1.04億，其中有77%源于下沉市場(chǎng)。過去一年京東商城的活躍用戶數(shù)增長(zhǎng)數(shù)千萬，其中超過70%的新用戶源于下沉市場(chǎng)。

不過，下沉市場(chǎng)還是存在一個(gè)重大缺陷——分散，新供應(yīng)鏈、新基礎(chǔ)設(shè)施能不能跟得上，就非常關(guān)鍵了。比如：進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)開便利店，但它就很小一個(gè)店，物流配送的成本是不是劃算。商業(yè)的價(jià)值在于利潤(rùn)和效率，不是根據(jù)口號(hào)、概念做市場(chǎng)，而是根據(jù)能不能活得滋潤(rùn)做市場(chǎng)。而這正是新經(jīng)濟(jì)破局的重要出口。

我認(rèn)為，破局下沉市場(chǎng)主要有五大商業(yè)新變量：

1. 看到（新媒體）

國(guó)內(nèi)最早打開消費(fèi)者新視界的，是新浪微博。

早期的微博年代曾是小米崛起的時(shí)間窗口，小米真正在商業(yè)意義上用好了微博流量，做好了品牌，也做了宣傳還做了客服，同時(shí)積累了粉絲。

現(xiàn)今，消費(fèi)者普遍開始從網(wǎng)紅和KOL（意見領(lǐng)袖）那里“看到”消費(fèi)趨勢(shì)，微博之后快速崛起的，是抖音、快手。大約有4.3億的抖音?/?快手用戶，每人每天觀看短視頻時(shí)長(zhǎng)達(dá)60~70分鐘。

短視頻的變現(xiàn)機(jī)會(huì)十分豐富，比如，視頻電商今年在淘寶的成交總額就超過1600億元。這是電商下沉的重要出口。

2019不僅抖音、快手、微博的新增用戶大半源于下沉市場(chǎng)，包括皮皮、最右等主要瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)的APP也快速沉淀了過千萬的活躍用戶，這些新媒體信道打開了各個(gè)層次的品牌、下沉市場(chǎng)消費(fèi)者，相互之間觀察對(duì)方的視界，刺激了很多品牌拓展下沉市場(chǎng)的商業(yè)能量。

2.?想到（新渠道）

當(dāng)初你可能在電商網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站上買過“廣告位”，你可能在百度上買過“關(guān)鍵詞”，初期導(dǎo)入流量的效果特別好，要價(jià)也不貴。但是，這個(gè)賬人人都會(huì)算，漸漸的，“廣告位”、“關(guān)鍵詞”的要價(jià)也就水漲船高，貴到你買不起。

隨著移動(dòng)用戶的增長(zhǎng)接近觸頂，線上商家、平臺(tái)的獲客成本也顯著增加。VIPKID創(chuàng)始人米雯娟甚至直言，她那邊的平均獲客成本4000元。

拓展新渠道的主要方向有二：

• 一是重新關(guān)注線下體驗(yàn)店、購物中心，畢竟，國(guó)內(nèi)70%-80%的零售總額仍在線下，今年國(guó)內(nèi)新建了700多個(gè)大型購物中心，很大比例集中在一些特色城鎮(zhèn)；
• 二是推動(dòng)KOL培育的深度下沉，經(jīng)過此前多年的培育和孵化，網(wǎng)紅已經(jīng)從最初的大眾網(wǎng)紅向美食、母嬰、美妝、體育等等細(xì)分領(lǐng)域擴(kuò)展，但是，近一兩年，進(jìn)一步的創(chuàng)新點(diǎn)是把“職業(yè)”網(wǎng)紅化，諸如網(wǎng)紅客服、網(wǎng)紅導(dǎo)購、網(wǎng)紅廚師、網(wǎng)紅教師等等，不斷向更加細(xì)分的內(nèi)容品類深度下沉。

3.?做到（新供應(yīng)鏈）

可以看到，現(xiàn)今從工廠到消費(fèi)者之間的流程大大縮短。不然，那些網(wǎng)紅電商、網(wǎng)紅店怎么保質(zhì)保量供應(yīng)產(chǎn)品呢？

你可能無法想象，美國(guó)奧利奧和英國(guó)麥維他餅干在中國(guó)的代工廠，已經(jīng)開始給網(wǎng)紅品牌定制產(chǎn)品、小批量持續(xù)供貨了。

旺旺控股目前的年?duì)I收規(guī)模在200億元左右，旗下?lián)碛邪俜N休閑食品和飲料產(chǎn)品，最近兩年，給網(wǎng)紅品牌的小規(guī)模代工訂單有50%以上的增長(zhǎng)。

青島有一家服裝工廠，將人的身體各個(gè)部位都做了研究，有世界上90%以上的人體大數(shù)據(jù)，以前流水線五分鐘可能生產(chǎn)2000件同樣的衣服，今后五分鐘要生產(chǎn)2000件完全不同的衣服。這就給網(wǎng)紅店的私人定制提供了有力支撐。

不過，長(zhǎng)期看來，瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，新供應(yīng)鏈仍會(huì)遭遇考驗(yàn)，“大規(guī)模定制”可能還是不便宜。

4.?得到（新基礎(chǔ)設(shè)施）

過去幾年，“新零售”有一個(gè)鮮明標(biāo)志——“30分鐘”心理關(guān)。外賣行業(yè)那些玩家，已經(jīng)構(gòu)建了比傳統(tǒng)快遞公司更大更快的同城遞送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

用戶心中已經(jīng)默認(rèn)，未來買水果、外賣、可樂甚至冰箱，都要30分鐘送到，盒馬鮮生已經(jīng)開了這個(gè)頭。當(dāng)這一點(diǎn)成為常態(tài)時(shí)，已明顯拉高了消費(fèi)者的心理預(yù)期，這種高效率反而是一個(gè)基本門檻，而不是什么消費(fèi)體驗(yàn)。

隨著新基礎(chǔ)設(shè)施的深度下沉，可以預(yù)期，未來，“新零售”的各種新標(biāo)準(zhǔn)會(huì)層出不窮，將使零售業(yè)的門檻不斷增高，賣東西也會(huì)是一個(gè)高難度動(dòng)作。

5.?玩到（新消費(fèi)者）

現(xiàn)在的90后、00后新消費(fèi)者快速崛起，他們和之前幾代人非常不同，非常自我、自信。

要適應(yīng)這些新消費(fèi)者，永遠(yuǎn)記住一句話——永遠(yuǎn)比別人好玩半截。比如：黃翠仙，一個(gè)賣豆腐乳的網(wǎng)紅品牌，你可能難以想象，這種“低端食物”也能紅？重點(diǎn)不在這里，它就是比別人好玩。

你看黃翠仙的品味：炎炎夏日，吃啥都沒胃口，這個(gè)時(shí)候就需要放出我們的終極大招啦——油腐乳，不過，腐乳不僅可以用來下飯，還可以用來炒菜，今天就用產(chǎn)自云南的油腐乳做一道菜——油腐乳空心菜。這是不是很好玩？

不便宜的黃翠仙產(chǎn)品，除了不斷進(jìn)入都市中產(chǎn)消費(fèi)人群，也仍然大受五線以下城鎮(zhèn)市場(chǎng)的歡迎，所以，不要小看小鎮(zhèn)青年的購買力。

現(xiàn)今時(shí)代真正給你帶來快樂的，往往不是你買了什么，而是你獲得了一種品味上的認(rèn)同。大家花錢往往不是去購買產(chǎn)品功能，更多是一種個(gè)人表達(dá)、情感寄托和社交談資。

二、新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新加速，靠什么賦能下沉市場(chǎng)

“創(chuàng)業(yè)工坊”創(chuàng)始人查理·劉易斯（Charlie Lewis）有一句名言：“創(chuàng)業(yè)者都是癮君子?！?/p>

什么意思呢？就是創(chuàng)業(yè)這件事是會(huì)上癮的。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者享受了一次創(chuàng)業(yè)成功的喜悅，公司上市或者被并購以后，他不會(huì)就此退休，他一定會(huì)繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

國(guó)外普遍有一些連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他們可能創(chuàng)立過四五家公司，每家公司呆了四五年就又去創(chuàng)業(yè)，專門做新的技術(shù)轉(zhuǎn)化、新的需求探索。

為何這么折騰呢？因?yàn)樗麄兠靼?，今天還是新經(jīng)濟(jì)的，過幾年可能就成了”古典經(jīng)濟(jì)“，所以，要不斷開發(fā)新的創(chuàng)新點(diǎn)。

確實(shí)，早期的互聯(lián)網(wǎng)公司，基本都是建立在人性的弱點(diǎn)上的：貪、嗔、癡、偷懶、占小便宜等等。所以，打折促銷、美女導(dǎo)購、轉(zhuǎn)發(fā)提成這些招兒對(duì)早期的電商都有用。

那么，未來的新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新靠什么賦能下沉市場(chǎng)？

我認(rèn)為主要有三個(gè)方向：節(jié)點(diǎn)賦能、中臺(tái)賦能和文化賦能。

1.?節(jié)點(diǎn)賦能

馬特·里德利在《理性樂觀派》一書中表示：創(chuàng)新就是“不同想法的交配”，比如，火車運(yùn)輸這個(gè)點(diǎn)子，源自將高壓蒸汽機(jī)與在鐵軌上行駛的運(yùn)礦車相結(jié)合；而除草機(jī)這個(gè)主意，則是把縮小版的汽油發(fā)動(dòng)機(jī)與縮小版的收割機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物。各種富有想象力的發(fā)明皆如此。

各種想法在大腦中的交匯，包括網(wǎng)約車、共享單車、網(wǎng)紅帶貨、社交電商等等，都是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)底層技術(shù)的進(jìn)化，刺激種種新的想法再交配的結(jié)果。最關(guān)鍵是，你要找到這些交匯的交叉點(diǎn)在哪里，即在節(jié)點(diǎn)處賦能創(chuàng)新。

拼多多之所以可以將社交+電商結(jié)合，在拓展小城市、小城鎮(zhèn)市場(chǎng)中迅速擠進(jìn)國(guó)內(nèi)電商第一陣營(yíng)，節(jié)點(diǎn)賦能起到了關(guān)鍵作用。

可能你不知道，中國(guó)最大的社交APP微信，中國(guó)最大的電商APP淘寶，相互之間是屏蔽對(duì)方的，這完全是巨人打架，人為制造了一個(gè)空白的節(jié)點(diǎn)。

拼多多起步之初，就是聯(lián)手騰訊，填補(bǔ)了社交、電商之間的空白節(jié)點(diǎn)，即在節(jié)點(diǎn)處賦能創(chuàng)新。拼多多在騰訊的社交流量支持下，通過提供用戶拼團(tuán)的功能，成為甩貨商家、找折扣用戶之間的連接器，當(dāng)更多的用戶被沉淀在拼多多的App時(shí)，拼多多成為一個(gè)新的流量平臺(tái)。

相比之下，美國(guó)為什么沒有大規(guī)模的社交電商出現(xiàn)？因?yàn)槊绹?guó)的社交網(wǎng)絡(luò)與電商市場(chǎng)之間，沒有空白節(jié)點(diǎn)，在美國(guó)，直銷是合法的，時(shí)至今日，美國(guó)幾個(gè)知名的直銷品牌早就足夠下沉了，填補(bǔ)了這些空白。

近一兩年，節(jié)點(diǎn)賦能拓展邊緣市場(chǎng)的典型案例，還有一個(gè)新崛起的平臺(tái)云集。

云集的用戶，95%是女性，86%是媽媽群體。這些女性成為在云集上賣貨的商家，不僅是為了逐利，還有一個(gè)重要的精神動(dòng)機(jī)，就是刷到存在感、優(yōu)越感和成就感。她們通過賣貨，證明我是一個(gè)有用的人，我能為我周邊的朋友提供有價(jià)值的服務(wù)，我能為家庭貢獻(xiàn)收入。

云集就是準(zhǔn)確抓住了一個(gè)邊緣人群的精神空白，實(shí)現(xiàn)了對(duì)這一不被外界注意的空白市場(chǎng)的下沉和拓展。

2.?中臺(tái)賦能

今年的新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新，最大亮點(diǎn)就是中臺(tái)賦能，什么叫中臺(tái)？

阿里巴巴在搭建數(shù)據(jù)中臺(tái)，騰訊在搭建技術(shù)中臺(tái)，今日頭條更是各項(xiàng)業(yè)務(wù)都接入中臺(tái)，而且今年還在建一個(gè)新的直播中臺(tái)。

中臺(tái)賦能，就是將一些通用的資源（比如大數(shù)據(jù)）和算法整理出來，將這些作為工具提供給所有一線戰(zhàn)隊(duì)。

比如：阿里巴巴收購餓了么之后，立刻接入阿里巴巴的數(shù)據(jù)中臺(tái)。因?yàn)轲I了么要在線下接觸大量商家，就要知道商戶具體的營(yíng)業(yè)情況。而支付寶就有這樣的數(shù)據(jù)——商家的位置、收入流水可以清楚提供給餓了么。

比如：抖音這樣擁有過億活躍用戶的產(chǎn)品，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)只有400人。可是，抖音的母公司今日頭條，數(shù)據(jù)中臺(tái)有一萬多人，以支持旗下“數(shù)量眾多但需要共同數(shù)據(jù)支持的業(yè)務(wù)”。

拓展下沉市場(chǎng)，可靠的中臺(tái)賦能是至關(guān)重要的。比如：滴滴打車、哈羅單車在三線、四線、五線城市中推進(jìn)業(yè)務(wù)下沉。你說，他們靠什么做到高效好用。

有人問滴滴總裁柳青：“滴滴進(jìn)入中小城市，怎樣保證跟大城市一樣的效率？”

因?yàn)橛兄信_(tái)數(shù)據(jù)中心的智能支持，滴滴可以將一座城市畫成一個(gè)一個(gè)的六邊形小格子。然后積累這些小格子里的出行數(shù)據(jù)，下雨天、晴天、高峰期、平峰期、工作日、周末，以及這些人出來之后去哪里。然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)，滴滴依靠算法來做預(yù)判，每一個(gè)地方大概有多少人有出行需求。

按照柳青的說法，滴滴的技術(shù)已經(jīng)可以做到，提前15分鐘預(yù)判，并且達(dá)到85%~90%的準(zhǔn)確率。除此之外，還有拼車的算法。系統(tǒng)必須能夠告訴司機(jī)，是不是有人要上車、在哪里上車，這會(huì)決定司機(jī)的路線選擇。

湖畔大學(xué)教務(wù)長(zhǎng)曾鳴提出過一個(gè)S2B2C，特別適用于下沉市場(chǎng)。S就是一個(gè)能提供系統(tǒng)支持的公司，賦能很多的小B（小商家），然后一起服務(wù)最終消費(fèi)者C。

街上不計(jì)其數(shù)的小蒼蠅館子、小破店以及所有茍且存活的小商小戶，他們得以存在，都是因?yàn)檎嬗行枨?。不過，他們是今天這個(gè)樣子，是因?yàn)橐揽克麄冏陨淼哪芰?，無法實(shí)現(xiàn)品相與效率的躍遷?？傄腥私o他們賦能，改變這些小商小戶的茍且狀態(tài)。

名創(chuàng)優(yōu)品、Keep、三只松鼠、中關(guān)村的食寶街，都開始做這個(gè)事情了，即提供一個(gè)S2B2C賦能系統(tǒng)，把曾經(jīng)茍且滿足的需求，換了一種品相和效率，實(shí)現(xiàn)更加精致、高效的市場(chǎng)下沉。

不過，必須指出的，是S2B2C只是基于智能商業(yè)的一個(gè)物理系統(tǒng)，人的因素才是第一位的，網(wǎng)紅的角色正好填補(bǔ)了智能商業(yè)的人格化空白。（關(guān)于這一點(diǎn)，可以參考我之前的文章《廣告可以是很高明的“浪費(fèi)”》。）

3.?文化賦能

過去，那些誕生于北京、上海、廣州的老字號(hào)品牌，崛起之路一般要走5-10年，有的要靠幾代人的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。但是，你看近年興起的一些消費(fèi)品牌，誕生在湖北武漢的周黑鴨，誕生在安徽蕪湖的三只松鼠，起家于廣東江門的喜茶……似乎只用3到4年的時(shí)間，用戶就遍布全國(guó)。

這明顯不是這些品牌特別厲害，而是這個(gè)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的整體賦能。不斷縮短的供應(yīng)鏈、更快捷的物流配送網(wǎng)絡(luò)、更普及的第三方支付，這些變化都讓產(chǎn)品從生產(chǎn)、設(shè)計(jì)到直達(dá)消費(fèi)者手中的速度大大加快了。整個(gè)體系的、生態(tài)的效率提升，帶來普遍的紅利。

尤其是短視頻平臺(tái)、社交媒體和網(wǎng)紅帶貨的商業(yè)能量爆發(fā)，甚至引爆了一場(chǎng)久違的國(guó)潮興起。比如：國(guó)產(chǎn)美妝品牌完美日記，并沒有像傳統(tǒng)品牌拼命打上日韓等國(guó)的標(biāo)簽，而是大大方方地展示自身的中國(guó)基因，今年雙11成功登頂美妝銷量榜冠軍。

很多70后、80后曾經(jīng)的品牌記憶，已經(jīng)開始啟動(dòng)新的一輪復(fù)蘇。諸如回力運(yùn)動(dòng)鞋、大白兔奶糖、百雀羚、謝馥春這些祖母級(jí)的消費(fèi)品牌，現(xiàn)在被注入新鮮血液，漸漸成為新一代的網(wǎng)紅品牌。這已經(jīng)是一場(chǎng)覆蓋多數(shù)中國(guó)品牌的文化賦能。

這一輪“國(guó)潮興起”的最大驅(qū)動(dòng)力，是90后和00后，在這些新消費(fèi)者眼里，最貴的不是產(chǎn)品，是談資。

過去，在歐洲，英語和俄語都是普通人講的，而法語才是上流社會(huì)的通行語言。所以，為什么我們讀像《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》等等小說，俄國(guó)人和俄國(guó)人講話，會(huì)經(jīng)常蹦出一句法語？

孔子有一句名言：“不學(xué)詩，無以言?！痹?，就是指《詩經(jīng)》。在中國(guó)古代，說話的時(shí)候不能引用《詩經(jīng)》，就別想混跡上流社會(huì)，《詩經(jīng)》就好比近代歐洲的法語。

現(xiàn)今，很多很多崛起于下沉市場(chǎng)、中小城市的國(guó)貨品牌，反而成了國(guó)內(nèi)年輕人的重要談資。

相反，美國(guó)的Forever21，還有英國(guó)ASOS、Topshop都已經(jīng)從中國(guó)市場(chǎng)退出了。就連我們經(jīng)常看到的Zara，售價(jià)也一直在降。這些曾經(jīng)廣受歡迎的國(guó)際品牌，反而被認(rèn)為不夠潮。

小結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)化迭代，構(gòu)筑了更好的新經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施。但真正的商業(yè)革命，仍要由人的因素進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，搶貨、搶流量、搶數(shù)據(jù)，呈現(xiàn)了這個(gè)時(shí)代的認(rèn)知升級(jí)。

湖畔大學(xué)有一套描述中國(guó)新經(jīng)濟(jì)崛起的理論，叫“三浪并發(fā)”：

• 第一浪，消費(fèi)升級(jí)，搶貨，有貨你就贏了。
• 第二浪，互聯(lián)網(wǎng)革命，搶流量，流量可以整合貨，有流量你就贏了。
• 第三浪，智能革命，搶數(shù)據(jù)。流量越用越少，數(shù)據(jù)越用越多，有數(shù)據(jù)可以整合流量。

但是，最終的大趨勢(shì)是智能商業(yè)，即一切高頻應(yīng)用于業(yè)務(wù)場(chǎng)景的，過去存在于人腦中的模糊的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，會(huì)逐步被梳理出來，模型化、數(shù)據(jù)化、算法化，成為商業(yè)智能的一部分，并且越來越集中在幾個(gè)超級(jí)引擎里。這就是最代表新經(jīng)濟(jì)的第三浪。

可以預(yù)期，未來的幾年當(dāng)中，盡管三浪都會(huì)上漲，但不是同步的。一定是后浪高過前浪，后浪更比前浪強(qiáng)。

回望過去，每個(gè)人都會(huì)感慨科技改變世界的速度，但實(shí)際上，創(chuàng)新的速度真的很慢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像你我想象的那么嚇人。

看懂大趨勢(shì)并不難，難在格局與速度。你知道要出現(xiàn)什么東西，但集中在哪一個(gè)焦點(diǎn)上面，是否跑得起來，才是真正的考驗(yàn)。

#專欄作家#

IMS李檬，微信公眾號(hào)：李檬（ID：imslimeng），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人及CEO。

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