2020年，依然充滿變化，“樹”欲靜而“風”不止。

有人問我，2019即將過去，2020會有什么變化？

我說，2019年的關鍵詞是“突圍”；2020年的關鍵詞，是“潛行”。

我想起一次去廈門參加活動，臺風肆虐之后，65萬株大樹被吹倒，滿目瘡痍。今年很多企業就像那些大樹一樣，不幸倒下了。但我們很幸運，在2019年漸冷的環境里，從包圍圈艱難突圍，活了下來。

2020年，依然充滿變化，“樹”欲靜而“風”不止。

我認為，未來至少還會有四股強“風”：技術趨勢、結構紅利、商業機遇、經濟周期。

未來路阻且長，但看懂“風”會怎么吹，能更好幫助我們埋頭潛行。

一、第一股風：技術趨勢

首先我們聊聊，技術趨勢。

趨勢是一旦往前走，就再也不會回頭的東西。我們只能跟著趨勢，一路狂奔。而一切趨勢的變化，都是技術驅動的。技術，也是打破商業階層固化的重錘。

2019年，我給出五個字母ABCDE，分別代表著AI（人工智能）、Blockchain（區塊鏈）、Cloud（云）、Data（數據）、Energy（新能源）。

這些技術在今年得到大量關注，刷屏全網，比如：現在以云計算業務為主的微軟，市值屢破萬億；比如：蔚來、特斯拉等電動車公司，頻頻占據報紙頭條；比如：很多很多。

可以預見，這五個字母未來依然會深刻影響和改變商業世界。

除了這五個字母，2020年，還有哪些技術會給商業帶來重大變化？

5G+AIoT+Robot+DNA。

5G的概念，在今年變得非?；馃?。但在預測5G技術帶來的重大變化前，要先知道，什么是5G？

我先試圖用盡量簡單的語言，幫你理解5G的特點。

5G這項技術最大的不同，就是這三個詞：高帶寬，低時延，大通量。

• 高帶寬，是指上網速度更快。有多快？給你一組數據作為對比：4G時代，上網的最快速度理論上是1Gbps。而5G時代，上網的最快速度理論上是20Gbps。5G比4G，快20倍。
• 低時延，簡單來說是指信息的傳輸速度更快。比如醫生正在對著影像進行遠程手術，這一刀切下去，如果影像從大洋彼岸傳回來要等很久，那可能會直接導致病人的生命安全。我們對高帶寬的速度感知會更加明顯，但是5G低時延的特點，對于商業的影響更加重要。4G的時延大約是10ms，5G大約是1ms。5G的時延效率，比4G提升了10倍。
• 大通量，是指5G基站可以同時讓多少臺設備連接進來。參加跨年演唱會、跨年演講等等活動，現場信號經常不好，打不了電話，發不了朋友圈，這就是因為通量太小。4G在每平方公里，大概可以連接10萬個設備，但到了5G時代，每平方公里大概可以連接100萬個設備。5G比4G的通量，又大了10倍。

高帶寬、低時延、大通量疊加在一起，會出現許多巨大的機會。

比如智能工廠，高帶寬能傳輸更多的數據，大通量能連接管理更多設備。工業4.0，將大大依賴5G技術。所以幫助那些傳統工廠做智能化改造的公司，在未來大有可為。

除此之外，我還特別看好5G和大數據，和AI等技術的結合。

比如：智能交通。大量行駛數據的采集，加上AI的機器學習，結合5G低時延的特點，會加速無人駕駛時代的到來。而5G技術給未來帶來最大最大的趨勢，是萬物互聯，是AIoT。

1G時代，我們可以語音通話；2G時代，我們可以發送短信；3G時代，我們可以手機上網；4G時代，我們有了智能終端；5G時代，這些智能終端會連接在一起，迎來智能社會。

5G對于生活的改變，是更快；但是對行業的改變，是萬物互聯。5G+AIoT，是未來商業進化的重要方向。

關于5G，快，不是趨勢；萬物互聯，才是趨勢。

Robot，機器人。

講到機器人，就不得不提2019年一部被廣泛討論的紀錄片《美國工廠》。

紀錄片最后幾分鐘，一位管理者匯報著工廠自動化的進展：“我下次要做的，就是把這四個人取消掉，因為他們太慢了?！?/p>

這個鏡頭，預示著機器人時代即將大規模到來。機器人一定在某些行業和崗位上，讓“人”變得越來越不重要。

我去海爾參訪的時候，陪同人員告訴我，工廠本來有192個人從事生產，現在只剩下1個人了。這個人，還是坐在機房里面，檢查著自動化流水線上的設備和數據。

除了海爾，還有很多公司都開始引進和實現自動化。比如富士康、美的的全自動生產線；比如寶馬的無人工廠；比如阿里、京東的無人倉。

而在我們身邊，還出現“制鞋機器人”，“炒菜機器人”，“手術機器人”……

也許很多人還沒意識到，但是機器人已經無處不在。

未來已來，只是尚未流行。

作為個人，要去思考自己的核心價值，人必須比以前變得更重要，才不會被取代。作為企業，要去思考哪些環節能用機器人提高效率。效率，永遠都是商業進步的方向。

一切機器換人能提高效率的地方，都是趨勢。

最后，我們再來說說DNA，說說生物科技。

去年關于DNA闖入我們世界的事件，是中國深圳科學家賀建奎宣布，一對名為露露和娜娜的基因編輯嬰兒誕生。

沒人說得清楚，這項技術到底是上帝創造了人，還是潘多拉打開了魔盒？但不管怎么說，生物科技迅猛發展，將給我們帶來更多改變。

在今年中秋，有個新聞很有意思。雙塔食品推出的“人造肉”月餅悄然入市。據說上線1000份，3分鐘售罄。

“人造肉”的概念也在今年變得特別火，尤其是因為豬肉價格的瘋漲，更讓人造肉得到大量關注。但這不是人造肉第一次進入大家的視野。早在5月份的時候，被譽為“人造肉第一股”的Beyond Meat就登陸納斯達克。

而國內A股市場，除了雙塔食品，還有很多沒被公開提及的“人造肉”研發公司，比如維維股份、海欣食品等等。這些公司也受到了投資者的熱捧。

未來，除了“人造肉”，還會有更多基于生物技術的食品、藥品、產品。這個行業，會孵化成長出很多我們意想不到的公司。

第二股風：結構紅利

第二部分，我們講講紅利。

什么是紅利？

紅利，就是短暫的供需失衡。

在漸冷的環境中，我們依然有紅利，只是看你能不能抓住。如果可以，相信能走得安全一點，穩當一點。

中國當今發生了一些結構性改變，我認為在這些變化中，至少還有三波大的紅利：人口紅利、出海紅利、管理紅利。

第一波紅利：人口紅利

我認為中國至少有三次人口紅利，我分別稱為：供給側人口紅利、需求側人口紅利、高素質人口紅利。

第一次即將結束，第二次正在經歷，第三次徐徐展開。

第一次的供給側人口紅利是什么意思？

根據毛大慶的數據，在中國執行計劃生育國策之前，1966-1973，這8年間，中國出生了3.1億人口，占今天中國總人口的大約22%。

3.1億，這個數字超過絕大多數國家的總人口。到了80-90年代，這批人口大約20多歲。充沛的勞動力供給，低廉的人工價格，中國在勞動力密集型的制造業，產生難以復制的比較優勢。

那個時代的英雄母親們“生育了”中國勞動力，這些勞動力“造就了”世界工廠。海爾、聯想，都是這個時代的代表。

第二次的需求側人口紅利呢？

雖然1975年左右，中國開始實行計劃生育政策，出生人口開始下降，但因為出生率高于死亡率，所以總人口還在上升。

今天中國的總人口，將近14億。14億，是巨大的需求。

需求側人口的巨大增加，極大刺激90-00年代一個新興行業的發展：互聯網。

互聯網的發展，嚴重依賴基于人口規模的“網絡效應”。只有8000萬人口的德國，互聯網很不發達；只有1.2億人口的日本，互聯網不算發達；擁有3.2億人口的美國，互聯網非常發達。而我們有14億人口。

根據騰訊官方數據，微信今天的月活已經超過10億。10億，比美國、日本、德國的人口總和，還要多1倍。

阿里、騰訊是這個時代的代表，馬云、馬化騰，是這個時代的偶像。

第三次的高素質人口紅利呢？

從1978年千軍萬馬過獨木橋，到2018年條條大路通羅馬，40年來，中國有1億人左右接受大學以上的高等教育。

中國大學每年都還在擴招，預計在2030年，中國接受高等教育的人口將超過2.5億。

當低生育率導致“供給側人口紅利”消失，快速老齡化導致“需求側人口紅利”減弱，我們會突然意識到這些大學生的價值。

未來中國的競爭力，不是低成本制造業，不是大規?；ヂ摼W，只有可能是真正的技術創新。

華為，是這個時代的代表。時代，會獎賞更多的華為。

作為企業，思考怎樣吸引更多的高素質人才。作為個人，思考怎樣加入一家科技公司，分享這次紅利。

改革開放 40 年，是洼地經濟。紅利成海，“下?！本湍苜嶅X。

萬物互聯 20 年，是平地經濟。萬物結網，“連接”成就樞紐。

未來科技 10 年，是高地經濟?？萍嫉歉?，“爬坡”才能致勝。

第二波紅利：出海紅利

剛剛提到的高素質人口紅利，是科技公司的機會，那傳統制造業怎么辦？

出海。

我關注到一個有趣的現象，不論國內國外，許多企業紛紛出海。比如曹德旺和他的福耀玻璃去美國俄亥俄州建廠，馬斯克和他的特斯拉跑到中國上海建廠。

為什么要這么做？

因為他們要把工廠建立在目的地市場國。

這樣做的好處，是利于快速響應市場，也利于生產成品后最快的運輸和銷售。

比如曹德旺和他的福耀玻璃：福耀在美國的一個主要客戶，就是通用汽車。而玻璃這種產品運輸難度極大，在目的地市場國建廠，大大節省成本和提高效率。

再比如，馬斯克和他的特斯拉：特斯拉很大一部分客戶在中國。今年上半年，特斯拉在華零售銷量達到25000輛左右。這幾乎相當于蔚來、威馬、小鵬三家上半年的銷量總和。

那為什么現在是出海的好時機？

曹德旺在央視《對話》欄目中，掰著手指頭給觀眾們算賬：

美國舉國上下在恢復制造業大國的地位，我做完18萬平方米的廠房，大概4000萬美金；但是政府補貼給我就超過4000萬美金；

美國天然氣1立方9美分，只有中國1/5價格；

電價1度電是4.5美分，不到3毛錢，也是中國一半的價格；

油價、汽油價反映到運輸成本里面去，也是中國一半的價格；

美國的稅，也比中國便宜。

只有什么貴呢？人工貴。

簡單一句話就是，在美國建廠幾乎所有東西都比中國便宜，唯獨人工成本比中國貴。但你還記得嗎，我們剛剛提到，大規模自動化時代即將來臨。如果人可以被自動化的流水線代替，人工成本會繼續降低，那么在美國投資建廠就是更劃算的選擇。

所以，未來會有一批以曹德旺的企業家，紛紛出海。

出海紅利不僅僅是在美國，還會是“一帶一路”的其它沿線國家。宏觀國家戰略的實現，一定會有微觀層面的配套政策。我們可以用自己的產能、技術、產品換取更廣闊的市場和機會。

出海，會成為許多企業新一輪的增長紅利。

第三波紅利：管理紅利

如果說高素質人口紅利是科技公司的紅利，出海紅利是傳統制造業的紅利，那么管理紅利，就是所有企業的紅利。因為在經濟高速增長的時候，我們是不注重管理的。我們關注的是快速攻城掠地。

一二線城市拿下，還有三四線；三四線城市拿下，還有五六七八線。就算全拿下了，也還有每年平均9.5%的總體增速。

那個時候，兩個字：擴張。一個字：搶。

在經濟景氣的時候，“天下就沒有難做的生意”，當經濟下行時，“天下就沒有好做的生意”。所以我們過去其實浪費了很多事情，管理上沒有那么精益求精，成本控制上沒有那么認真。

我們甚至會把這些浪費，簡單歸結為試錯必須付出的代價。但現在大環境，已經不允許我們犯錯，我們要摳每一個細節，向管理要效益。

你的預算制度完善嗎？成本控制精細化了嗎？組織結構合理嗎？……

你的團隊如狼似虎嗎？你的復購率提高了嗎？你能留住最優秀的員工嗎？……

這些問題，都是管理和效率問題。這些題，你都能做對嗎？

很多職業經理人都能做對，因為他們接受過嚴格的管理培訓，知道該怎么做。但是，很多出來創業的朋友，從來沒有做過經理，就直接開始做老板了。所以，很多人都需要補課，補一堂系統的管理課。

懂得管理的人，能用規則和制度節省更多成本，能用技巧和方法創造更多效益。

系統的管理能力，能創造同行之間的落差，享受“管理紅利”。

第三股風：商業機遇

第三部分，我們聊聊未來的商業機遇。

我常常會和許多企業家、創業者、投資人進行交流。用他們的看法，校準我自己的判斷。

在和他們交流的過程中，也結合自己的觀察和思考，發現中國在未來還有許多商業機遇。如果你能識別，就能享受少數人才有的機會。

那，中國未來還有哪些巨大的商業機遇？

1. 直播

2018年，淘寶直播平臺全年的營業額超過1000億，相對于2017年，增速超過了400%。

今年雙11期間，超過10萬商家都開通了直播。雙11全天，直播帶來的直接成交額，更是達到了150億人民幣。

怎樣才能抓住“直播電商”這個超級大風口？

我多次提到過，可以用“逆序建立品牌”的方式來做。品牌是一個容器，里面裝著消費者的了解、信任和偏好。

• 建立了解需要投入金錢，比如不斷投放廣告；
• 建立信任需要投入時間，比如日久才見人心；
• 建立偏好需要投入情感，比如真情換取真心。

金錢，時間，偏好。從左到右，越來越難。但是因為移動互聯網，個體時代的崛起，給了很多人機會。比如李佳琦，比如薇婭。

用戶喜歡他們的網紅氣質，讓他們首先擁有了偏好，再產生信任，最后幫助品牌獲得了解。從右到左，“逆序建立品牌”。

其中最難的一步，是如何從偏好，走到信任。具體怎么做？

以薇婭為例：

首先，用生命選品。她賣的每一款化妝品，都必須親測好用。據說她的臉，也因此常常過敏。

然后，售價全網最低。

薇婭把自己的粉絲，稱為“薇婭的女人”。薇婭的女人們，只能“寵”，不能“割”。

有一次，薇婭和李佳琦直播撞車，李佳琦同樣的東西，比薇婭貴了5塊錢。李佳琦暴怒，在直播間大發雷霆，號召粉絲都去退貨。

不僅是薇婭，商業意識覺醒的網紅們，都認識到了這一點。如果不能寵粉絲，那是奇恥大辱。

最后，無條件退貨。

電子產品壞了，可以退貨；零食嘗過才發現不好吃，可以退貨；我就是心情不好，也可以退貨。

薇婭要求合作品牌，必須無條件退貨，哪怕用戶不講理。

不講理的用戶有多少，是個概率問題，把概率問題的不確定性，扛在自己的肩上，吃進自己的肚子里，就是要證明，用戶信任我，我更要信任用戶。

因此，“直播賣貨”，是通過捍衛信任，擊穿價格，死守權益來“逆序建立品牌”。這改變了傳統路徑，在這個時代釋放出巨大能量。

這次機遇，屬于我們，屬于薇婭們、李佳琦們，也屬于想建立信任的品牌們。

2. 獲得、控制優勢供給，就可能獲得最大市場機會

什么意思？

中國一直是世界工廠，是全球最大生產國。

但是，有一個重大變化也在發生：2019年上半年，中國的消費零售總額已經超過美國，成為全球第一。

當最大生產國，遭遇最大消費國，會發生什么？

我和投資人李豐聊天時，他給我舉了個例子：《連線》雜志的前主編，寫過《免費》和《長尾理論》的克里斯·安德森創立了一家無人機公司3D Robotics，試圖干掉中國的大疆。但是這家公司，從拿到上億美元投資，到迅速失敗，大概只花了12個月的時間。

為什么？

一個重要原因是它離生產國太遠。無人機的核心是飛行控制，這是一項需要不斷迭代的技術。

身處深圳的大疆，有一個想法，可以一天之內組織供應商開會，然后幾天之內做出實驗芯片，嘗試、失敗、再嘗試、再失敗、最后成功。這個過程，以天為單位。

但是，離生產國、離供應鏈遠在天邊的3D Robotics，卻要以月為單位，來設計產品，反應速度可想而知。

所以，當最大生產國，遭遇最大消費國時，會發生什么？

會有大量的消費需求，會通過一些極具消費者洞察的人，快速翻譯成供應鏈語言，然后迅速通過供應鏈反饋為產品，滿足需求。

李豐最后還說了兩句話：

每次消費創業的機會都是需求比供給多走半步，只要半步的距離足夠大，創業機會就足夠大；供給永遠是稀缺的，誰有辦法獲得優質和控制優質供給，誰就有可能獲得最大市場機會。

你把這兩句話合在一起看，就能明白這兩句話在任何一個行業循環發生。

最大生產國遭遇最大消費國，這是屬于中國的獨有機遇。

3. “他”經濟和“它”經濟的崛起

我在網上看見了一張刷屏照片，說中國人的消費投資和市場價值是這樣：

（圖片來自網絡）

少女＞兒童＞少婦＞老人＞狗＞男人。

男人，人不如狗。

大家對男性有刻板印象，男人們泡枸杞是錯，過勞胖是錯，脫發是錯，男人們似乎帶著一臉褶子、半身脂肪，連呼吸都是錯。

但是，但是，男性的消費市場，不可忽視。

過去3年，唯品會平臺的男性用戶占比翻了一倍，從2017年開始，男性的線上消費就已經超越女性。大量男性用戶會開始自己買東西了，男同學們也有專屬的面膜、面霜了。

我去戈壁徒步的時候，親眼看見一個男同學，從包里拿出四張“急救面膜”。他還教育我，千萬要保護好自己的皮膚。

我判斷，未來會有大量為男性專門定制的產品出現，男性也更樂意為自己付費。這個市場，空前廣闊。

除此之外，“它”經濟，也很有潛力。因為經濟壓力，住在格子間，因為生活壓力，不敢生孩子，因為心理壓力，卻又很孤獨。

怎么辦？

養寵物。越是有壓力的時候，“它”經濟越是一種寄托。

• 在美國，68%的家庭擁有寵物，戶均擁有寵物是1.46只。
• 在日本，38%家庭養了寵物，戶均擁有寵物是0.35只。
• 中國呢？我們只有17%的人養了寵物。而戶均擁有寵物，只有0.24只。

這是幾乎一定會快速增長的數字?！拔垟]狗”的人，會越來越多。

背后有什么機遇？很多。

在今天的市場上，有57%是主糧，還有28%是零食，15%是保健品。這里面包括寵物飼養、寵物家具、寵物醫療、寵物美容等等……

“它”經濟，在未來會迅速崛起。

4. 銀發經濟

這是2.5億老年群體隱藏的龐大機會。

一提到銀發經濟，很多人馬上會想到開發養老地產，建設養老院，提供養老服務。

這當然是對的，但是，還不夠。銀發一族的剛需，是不孤獨、不生病、不掉隊。也就是陪伴、健康、自我實現。

銀發經濟的需求，也是“分層”的。

• 50歲-70歲的銀發一族，需要的可能不是養老院。他們要的是健康活力。他們退休后不工作了，會到處旅行。滿足這一群人的社交娛樂，是主要的方向。
• 70歲-80歲，他們的身體逐漸老化，會有一些病痛，核心需求是輕度照顧。需要居家養老。
• 80歲-90歲，除了身體的健康管理，可能還需要醫療介入。機構養老、家人陪伴、醫藥用品的需求更加明顯。
• 90歲以上的銀發一族，他們的人生即將進入另一個階段，這個時候，最需要的是心理疏導，臨終關懷。

有些人是病死的，有些人是老死的。

銀發經濟是未來的巨大商業機遇，但是要明白銀發一族的需求也是“分層”的。另外，我還特別建議去日本等國家好好看看，向他們學習。

在那些已經老齡化的國家，避過他們踩過的“坑”，學習他們的經驗，更好地為這些老人們服務。

第四股風：經濟周期

最后，還是要說一個大家特別關心的問題，經濟周期。

也許沒有辦法展開說太多，但還是希望能多少幫助到大家。

經濟周期是客觀規律，規律讓冬天一定會來，規律也讓冬天一定會走。但是當冬天來的時候，要做好御寒的準備，不能掉以輕心。

從1978到2018，中國改革開放40年，中國GDP的平均增幅是9.5%，甚至很長一段時間在10%以上。

遍地黃金。但是中國今天的GDP增速，開始大幅度下降。一季度6.4%，二季度6.2%，三季度6.0%。未來，也許更低。

這意味著我們從增量時代，進入存量時代。

寒風刺骨。

當市場沒有增量可占，地上沒有錢可搶，怎么辦？

對于企業來說，一個最重要的建議，是一定要特別關注現金流，把事業建立在生意的基礎上。每一筆交易都是一個小循環，賣出去東西就要賺錢，這是生意。

為了更大格局，更大夢想，打算10年后再賺錢，這叫事業。這個時候，千萬不要用長遠收入去承擔小部分虧損，更不要拆東墻補西墻。也不要追求100%，200%的增長。每個單元健康，每個動作做對，每家單店盈利，就是最重要的事情。

相比于大而全，更應該注重小而美。不是要做大做強，而是要精益求精。所以，也不要盲目激進的投資，先把所有正向現金流的業務死死守住，看看糧倉有多少米，夠吃幾頓飯。

先吃飽飯，再談夢想。

當冬天來的時候，不是贏家通吃，而是剩者全得。對于個人來說，同樣一個最重要的建議，是不要輕易換工作，謹慎跳槽。

跳槽，是為了更好的工資薪酬、福利待遇、晉升空間。我們過去也常常能聽到某某人在某些大公司來回跳槽，工資翻番的情況。

但是現在情況變了。今年裁員的事件似乎特別多，很多公司連年終獎也都發不出來，很多人跳槽之后發現新工作還不如舊工作，甚至還出現降級的情況。所以在這樣的環境下，換工作需要更加謹慎。

待在一家有足夠現金流的公司，認認真真交付業績，大家抱團取暖，一起把業務做得更扎實，可能是更好的選擇。

最后，不管是企業還是個人，都趁這個冬天，好好學習。

冷，就穿多一點。然后在爐火旁讀書，等待春天。

厚積薄發，砥礪潛行。

最后的話

2019，是突圍的一年；2020，是潛行的一年。

我和你分享了未來可能的技術趨勢、結構紅利、商業機遇、經濟周期。文章比較長，謝謝你能耐心地看完，也希望對你能有幫助和啟發。

谷歌的施密特說過這樣的話，正因為危機，所有廣告都會更加追求效果，我們看到了前所未有的機會。而蘋果的喬布斯說，外面有危機嗎，我們怎么沒有感受到？不論是否有危機，果粉都會買我們的產品。

我們要做的，是把眼睛從天上，放到對面，凝視消費者。靜下心來，提高能力，提高效率。

少說話，多走路。

我們會經歷冬天，它一定會來，它也一定會走，而冬天里也有屬于我們的紅利和機遇。每個冬天的句點，都是春暖花開。

2020年，路還長，路還遠。

潛行。

作者：劉潤，公眾號：劉潤

來源：https://mp.weixin.qq.com/s/qnAWvSR46d3imAe6z7QSDA

本文由 @劉潤 授權發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載

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