起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識2019年，「獨角獸」變「毒角獸」
2019年，「獨角獸」的公祭年古語有云：逢九必災。這一預言在互聯網上竟然也得到了應驗。
2019 年，被業內稱為是「獨角獸的裸泳之年」，許多當年風光無限的明星企業都沒能活著走出來，其中包括「首富之子」力挺、直播行業名列前三的熊貓直播；史玉柱「背書」、估值曾高達 100 億元的團貸網……
估值數十億甚至百億、互聯網巨星加持，都無法成為獨角獸們的保護屏障。有數據統計：僅今年上半年，就陣亡了 268 家企業，要知道在去年全年僅 383 家而已。也就是說，死于今年的企業數目將遠超去年。
不僅是國內，在美國曾經估值 470 億美元、堪稱共享經濟鼻祖的共享辦公獨角獸 wework，時至今日，福布斯僅給出的 28 億美金的估值。
經濟下滑、融資斷更、造血無望的背景下，獨角獸們如臨大敵，上演著一場又一場的殊死搏斗。這種看似無差別式的陣亡，其中卻暗藏玄機。
吸血鬼模式
「干掉中介，讓門店消失」，曾經這個類似打雞血式的口號，讓打著 O2O 旗號的愛屋吉屋攜巨大資金流，強勢進駐傳統中介行業。一副想要顛覆世界的姿態，卻沒能改寫它「死于 2019 年初春」的事實。
作為 2019 年第一個倒下的獨角獸，愛屋吉屋幾乎可以稱得上是一個傳奇。它被譽為是全球估值成長最快的「獨角獸」——從 A 輪到 E，估值 50 億元人民幣，僅用了一年零三個月的時間。最后，不到五年的時間燒光數十億，隨后轟然倒塌。如此戲劇化的企業值得所有人反思。
將進度條拉至 2015 年，這一年是愛屋吉屋一切高光的開始。
雖僅成立了半年的時間，愛屋吉屋的市場增長率高達 400%，其二手房業務在上海已沖上了前三，僅次于中原、鏈家；隨后半年，成功超越中原躋身第二。
同年，愛屋吉屋成功覆蓋了包括北上廣、成都等在內的 8 大城市，其勢銳不可擋，劍鋒直指鏈家。僅用不到兩年的時間，便如此強勢，愛屋吉屋究竟有著怎樣的魔力？
與傳統房地產交易不同，愛屋吉屋為了快速占領市場，采用去門店+低傭金、高補貼的模式。事實證明，這個方式很有效：依靠著這種打法，不到一年的時間，愛屋吉屋的成交量就達到了 2 萬套，成交額也突破了 400 億。要知道，鏈家花了整整十年的時間，才實現這個數字。
于是，漂亮的數據為愛屋吉屋帶來了「一年零三個月便完成 A 輪到 E 輪融資」的神話。
但是，這些絢爛的輝煌，來得快去得也快。2016 年，愛屋吉屋的市場占有率節節敗退。有資料顯示， 2016 年 3 月，其發家之地上海的市場份額跌至 2.3%，次月直降到 1.5%。
只會燒錢不會賺錢是所有倒下的獨角獸的通病，愛屋吉屋亦是如此。
在互聯網行業中有一個很經典的打法：用燒錢模式建立用戶規模，讓用戶習慣后再實行盈利手段。這個打法本沒有錯，淘寶、QQ 等無論是廣告還是會員，都是建立在此基礎之上的。
愛屋吉屋也這么做了，為什么最后卻一敗涂地？
房地產與其他行業最大的不同在于——低頻，普通人一輩子可能只會買一兩套房子。因此，這也就意味著，互聯網經典打法所建立的用戶池在這里是無效的。
其次，忽略了門店的價值。在這個行業中，用戶真正關心的不僅僅是省錢，更多的是「對的商品」。沒有門店，網上的經紀人對于平臺上二手房的了解并不透徹，難以為消費者提供便捷的服務。雖然后期，愛屋吉屋也做起了門店，卻也為時晚矣。
人云亦云？
如果說愛屋吉屋是死于「紙上談兵」，那么，明明已有前車之鑒的淘集集是如何翻車的呢？
就像它的 slogan 一樣：買得多，賺得多！過于極端的運營讓消費者紛紛化身為羊毛黨，平臺上單靠優惠、免費拉下來 1.3 億的用戶，留下來的目的只是為了「搶東西」，留存率極低。
隨后活動結束，平臺上的用戶回歸平靜。前方瘋狂倒貼吸引消費者，后面資金黑洞越來越大，資金鏈斷裂是遲早的事。最后，除了燒錢，淘集集幾乎什么都沒有剩下。
拼多多與淘集集兩者表面上看起來很像，但是內里卻大不相同。
其一，與淘集集不同，拼多多的背后擁有著巨大的資金流。
在創辦拼多多之前，創辦人黃錚就已經在業內有了一些名聲，且結識了圈內許多大佬。因此在創業初，拼多多受到了許多知名投資者的青睞；另一方面，拼多多一直猛漲的 GMV，為其吸引來更多投資者的入局。
反觀淘集集，沒有一個巨頭撐腰，也沒有用戶轉化所應有的 GMV，仿佛除了燒錢外，什么都沒有。
其次，用拼多多是為了貪便宜，用淘集集是為了賺錢。
兩各平臺上的用戶出發點有著較大的歧義，致使想要模仿拼多多做電商生意的淘集集，變成了一個做社交生意的平臺。
最后，商家、產品無法滿足消費者。
淘集集平臺上的商家實力很弱，且很難監管，比拼多多更便宜，且時而倒貼的產品，很難讓消費者滿意。
為了價格戰而瘋狂降低產品和服務價值，使失去平臺與用戶之間的粘性，從而形成一個完整的惡性循環。
用「創新」做借口
在市場上獨角獸創新模式大致可以分為：新模式、新技術和新產業。但是在眾多獨角獸企業中，能在新技術和新產業上有所建樹的并不多。
時至今日，新模式賽道早已眾「企」云集，再加上互聯網紅利不復從前，想要實行模式創新不再容易。因此，獨角獸便萌生出了對于新產業、新技術探索的進化。比如，區塊鏈、大數據、人工智能等。
這一現象注定了，下一階段的獨角獸將是一個更為硬核產業，但是它們的成長仍需要試錯的過程。以曾經被資本爭相追逐的風口的無人零售為例，雖然風口僅開啟不到一年的時間，但先后卻有七只卡拉、繽果盒子、GOGO 小超市等，傳來了虧損裁員倒閉的消息。
這個曾經被眾星捧月般的明星產業，是什么導致它一夜之間隕落。不妨先將其拆分為兩個問題：需要嗎？盈利嗎？
人們想要進去的原因不是為了需求，而是新奇感。自行購物的確可以為消費者帶來一定的舒適度，但是，若遇到突發問題，很難提高消費者采購的效率。其次，店面損毀、物品丟失等現象時有發生，畢竟，夜不閉戶、路不拾遺，只是一個理想。
無人零售最大的節約成本在人力上，且僅僅只是整個零售行業成本最低的部分——收銀員，整理、補貨等工作仍需要人工。此外，無人零售還需要填充大量的攝像頭、自動識別等智能技術，以及丟失的貨物等，這也是一筆不小的開支，與月薪只要三四千的收銀員相比，實則因小失大。
獨角獸 or 毒角獸
自 2018 年起，互聯網行業中的獨角獸企業便出現了較大規模的死亡現象。直到今年，陣亡的企業數目更是遠超 2018 年。是什么導致這一現象的出現的呢？
若要分析這其中的原委，就必須要先了解一下互聯網當下的大環境。
一方面，互聯網流量幾近封頂，人口紅利所剩無幾。
有數據顯示，2019 年第二季度，中國移動互聯網用戶凈減少 200 萬，這是歷年來首次出現的負增長；用戶平均使用時長增速放緩，從去年第四季度的 22.6%降至今年本季度的 6%。
另一方面，經濟下行，一級市場寒冷。
國家的 GDP 增速放緩，創 1991 年以來新低，甚至低于全都金融危機時期的增速。再加上，中美經濟戰等其他不定因素的影響，未來將會經濟將會出現其他的動蕩。
在此基礎上，今年上半年，國內一級市場共計產生了 2787 筆投融資交易（不含并購、上市），總計交易金額接近 3629 億元人民幣，要知道，去年這個數字是今年的四倍以上。
因此，所剩無幾的人口紅利和減緩的增速，讓「無處求錢」的獨角獸企業更加難以擴展。
但是在這樣的大環境下，獨角獸并沒有全軍覆沒，而上述的環境只是誘因，并非全部的原因。那么，獨角獸到底死于何故？
其一，一本萬利，不再吃香。
盤點一下今年的高發觸雷點，要數長租公寓和線下教育。明明是另個完全不同的領域卻有著相似的商業模式——「空手套白狼」。
與普通的租約不用，長租公寓大多會一次性簽訂數年租約，且對租客收取一年或是半年的房租，對房東則是一次只給一個月或是一個季度的租金。這樣就為自己帶來了一個巨大的資金池，于是便可以編織出一個全新的資金鏈——投資更多的盤。
但是，一步錯步步錯，最后長租公寓倒下來，大批的租客被掃地出門。
與長租公寓相似，線下教育一面向消費者征收預付款，另一面則是瘋狂擴張以獲得更多預付款。為了獲取更多的用戶，常常依靠優惠折扣等手段來吸引學員，實則招多少虧多少。隨著時間的推移，人口紅利漸少，無人可招，致使企業的資金流斷裂，最終結果可想而知。
在過去，豐滿的人口紅利與市場的新鮮感，促使企業有著源源不斷的資金。但是時至今日，迫于大環境的影響，「人傻錢多」的時代已成往事，于是，游戲只得終止。
其次，時代變了，燒錢不再萬能。
就像上文提到的，互聯網的的傳統打法就是「燒錢」，前有騰訊、阿里，后有京東。他們都是在用「燒錢」搶市場、「優惠」賺流量。于是許多后來者紛紛相仿，但是它們燒錢后所帶來的效果卻不盡人意。
近年來，燒錢在互聯網企業間成為一種潮流，創投者眾多，鮮有勝者，許多行業都只剩一地雞毛。團購、O2O、網約車，直到近幾年的共享領域—……
受大環境的影響，看似成功的頭部企業，日子也并不好過。有資料顯示：滴滴自 2012 年成立以來從未盈利，且虧損呈擴大趨勢，2017 年虧損為 25 億元，而 2018 年全年虧損 109 億元，同比虧損擴大超 4 倍。
除了沒有選對隊伍外，還有什么原因致使「燒錢」不在萬能？其實這與大環境有著很大的關系：
人口紅利幾近封頂，互聯網流量增速減緩，導致企業的獲客成本越來越高，花錢請你來看視頻、花錢請你拉新等各種紅包補貼，時間久了消費者習慣于「以補貼大小」來衡量平臺的去留，甚至還滋生了一個全新的職業——羊毛黨。
一級市場步入嚴冬，投資人不再是簡單看模式，看結構，而是更為直接的將盈利清楚化。在過去，一年兩年不能盈利，創業者仍能找到新的資金繼續搞下去，放到今天，平臺將不無法輕易找到資金支持。
最后，投資者的目光不再輕易被「創新」吸引。
近年來，獨角獸企業里有一個較集中的特點，那就是創新，產品創新、模式創新、技術創新等都是其中最具典型性的例子。
比如近年來，席卷了整個創投市場的「新物種」——新零售。許多頭部都在涉足其中，但是市場表現卻不盡人意。
盒馬鮮生關停門店、永輝斬斷「超級物種」、小象生鮮關閉門店……這些所謂消費升級的背后，逐漸暴露出一個嚴重的問題：
便捷的消費的確給予了人們「時間購買金錢」的可能，但掛上「新物種」知名的產品價格超出普通產品太多，無法實現擴大用戶群體，無法是為企業實現真正的盈利。
上述的例子只是其中之一，大批死亡的「創新、新物種」讓投資人不得不慎重投資，即使前期投了錢，也會出現上一個問題——「無明顯盈利后，投資人將不再提供資金支持」。
結語
資本退潮，凜冬已至，已成定局。
真正的獨角獸將儲存能量，等待「三年不鳴」之后的機會，浮在水面上的獨角獸們，終將無法擺脫化為泡沫的現實。
本文由 @孫海亮「花邊科技」 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
- 目前還沒評論，等你發揮！
