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榮耀標識2019已經過去，2020如何進步
“難”是一種生存狀態，也是一種內在心態。把預期放低，把心境放平，對可能出現的風險和困難早有預見并斷然行動，你的心里也就不會再像19年那樣措手不及。
過去十年最差的一年？未來十年最好的一年？無論怎么評價，2019年已經翻篇。
最近一周，整個世界都沉浸在跨年的儀式感中。
有人回首往昔，百感交集只道一聲“太南了”，再也不想再經歷2019。有人慷慨激昂新年獻詞，蘸著滿滿正能量的雞血湯，換個概念講大家早已經知道的“大趨勢”。
一個星期下來，慨嘆的也該嘆得差不多了，新年的雞血湯也沒幾個人信了。痛定思痛，或許我們該多出一點時間好好復盤一下，過去一年為何會那么難？
搞明白這一點，那么即便接下來更多的黑天鵝接踵而至，心或許也能敞亮些。
如果說，2018是危機將至，很多人都悵然焦慮、隱隱聞出苗頭有些不對，但又不知靴子將會以何種方式落地，那么2019便是經濟下行壓力全面做實的第一年。這一年發生的主要就是四件事：去杠桿，強監管，貿易戰，豬周期。
四件事的指向都是一致的，整個市場上“easy錢的時代”結束了。
什么叫easy錢？
舉一個最簡單的例子：
假設有一天市場上“郁金香”忽然火了，郁金香的價格在人們可視的范圍內開始飛漲，市場上有n種郁金香，每種都在漲。當然也有跌的危險，有專家在悲觀地預測，不過暫時還看不到。
與此同時，市場上有許多多印的鈔票、各種各樣的熱錢，正愁著沒地方去，于是紛紛涌入郁金香市場。這時候，你只要隨便選一種，不愁價格上不去，更不愁想賣的時候沒人接。
- 于是，很多人去買郁金香，跟著發財了。
- 很多人賣郁金香相關工具，跟著發財了。
- 很多人研究培育郁金香，跟著發財了。
- 很多人投資郁金香項目，跟著發財了。
- 很多人幫郁金香做營銷，跟著發財了。
- 很多人幫郁金香做短視頻、直播帶貨，跟著發財了。
- 很多人做郁金香交易所，跟著發財了。
- 很多人做郁金香操盤交易，跟著發財了。
- 很多人做郁金香杠桿交易，跟著發財了。
- 很多人幫郁金香莊家刷數據，跟著發財了。
- 很多人培訓別人怎么買郁金香，也跟著發財了。
- 很多人做第三方郁金香行情分析，也跟著發財了。
- 甚至有些人像作者這樣，寫寫郁金香方面的文章，居然也發財了。
看到沒，這就是easy錢，當大量的資金熱錢涌入某個賽道，整個產業鏈乃至生態系都激活了，鏈條上的每個環節都賺到了錢，只不過是多吃少吃明吃暗吃的問題。
但是，這樣的模式有一個重要的前提，市場上要源源不斷有新的錢進入、要不斷有新的玩家接盤，一旦這兩個條件失去，亦或者從心理層面、大家忽然都不相信、即便有錢也不敢出手，整個市場就會陷入恐慌。
不要笑，過去幾十年里，中國至少有幾種這樣的巨型easy標的，帶來了結構性的電梯級機會：外貿出口、房地產、互聯網創投、p2p、數字貨幣。
正如我們看到的，這幾個標的瘋子般的迅速增長，并且喂飽了相關工具、金融、培訓、廣告、公關、渠道、營銷、數據、媒體……整個產業鏈。
但是當以上四個事情（去杠桿，強監管，貿易戰，豬周期）發生，直接的結果就是，整個市場上錢變少、錢難賺、錢易花，easy錢們紛紛失靈，從基礎產業到派生的金融、廣告、營銷……各條線全面收縮，各個環節之間的關系也從良性合作轉向微妙博弈，甚至惡性競爭。
這就是我們在2019年看到的事情。貧賤夫妻百事衰，一切的倒霉不順背后，根本的原因還是錢。
一、錢變少
首先是融資難。一級市場最大的問題是沒錢了，直觀的表現是vc們募不到資，紛紛“失蹤”（這方面 數據很多，有說80%），有錢的vc也變得謹慎、遲遲不敢出手。
其次是借款難。對于普通人來說，一個明顯的信號是信貸收緊，你信用卡正用得開心，忽然給你下降額度了，或者忽然限制取現了。但是對于萬達這樣的大型房企來說，大規模借款通道的受限，直接導致的是快車道消失。
二、錢難賺
其一，風口拉盤模式失靈。
電子煙、數字貨幣、vr、人工智能、社區生鮮團購、p2p甚至早期素質教育……風口們紛紛停擺、或者爆雷。當然這些賽道并非覆滅，只是不再成為普遍追捧的“風口”。一死于太燒錢無結果進而無接盤，二死于強勢監管。一群資本互相勾結戰隊、聯合制造“拉盤”局面，媒體鼓吹吶喊，這些套路在19年不太玩得轉了。
其二，政策管制加強，經營范圍受限，很多賺easy錢的事情不讓你做了。比如互聯網金融，又或者準入門檻極高、牌照天價，比如視頻平臺、游戲。
其三，關稅戰爭影響外貿紅利。特朗普大棒面前，過去利用成本價格優勢的打法至少對美國不靈了，不過也有說中國的貿易重心已經轉向，又獲得了新的紅利。
最后，投資難。過去，投資人們只要等到企業上市、并購，股份一退立刻投資款翻幾十倍幾百倍、踏上人生巔峰、實現財務自由?，F在新創企業上市即破發，連孫正義的標桿wework都不靈了，套現發財沒那么容易了。而對普通人來說，最大的問題是缺投資標的，房產不靈了，股市看不清，理財在暴雷，很多人干脆去買保險了。
其四，廣告營銷領域粗放投放模式結束，大企業紛紛壓縮品牌廣告預算，轉向追求cps轉化效果。過去靠品牌公關廣告、不承諾效果的載體們不靈了，戶外、地鐵、電梯紛紛受災。新媒體的大號們也開始偷偷降價，結果直接和中位號劍拔弩張、踩踏事件頻發。
其五，企業經營困難傳導到員工就業和工作壓力上，結果就是我們看到的，各大企業紛紛裁員，動輒百分之幾十、甚至整個部門乃至業務線砍掉。
這一年，筆者有很多朋友離開上海，前兩年帶著互聯網淘金夢、現在也只能迷茫失望地離開。有個同學在一家知名外企某個業務線，一開始她隱約覺得要裁員，但是自己業績中上、應該輪不著。沒想到，過兩天業務線的外籍總經理跑來宣布裁員，當天下午這個外國人自己被干掉了，整個業務線全裁。
就算沒失業，減薪、加班（變相裁員）也開始成為常態。
三、錢易花
首先，豬肉價格暴漲，拉動牛肉、雞肉等其他物價，餐廳里的餃子餛飩也漲價了。
其次，稅收嚴控，霍爾果斯這樣的“避稅天堂”消失，演員們大把收錢不計后果的日子結束了。
再次，成本飆升，一些過去沒有看到的成本浮現出來。 對于互聯網公司來說，過去引以為傲的流量模式很難走通，一來獲客成本已經翻了幾十倍，再也不是“低位”進入了。二來監管成本翻了n倍，
如果不下大力氣監管，不是被羊毛黨弄死，就是被政府關停。上述成本都不是一般人可以承受的，可以說普通人的平臺級創業機會暫時消失了。
前幾年，old 錢沒有了，傳統企業家很焦慮，現在是easy 錢沒了，所以新一代互聯網和金融人太難了。這個傳導是有時間先后的，從行業到區域逐次傳導。沒有意識到危險信號習慣于大手大腳、總是
對未來做高財務預期的人們往往被打了個措手不及。
當然，能在這樣的突變中撐住是了不起的，只要你能適應冬天，做好長期作戰的準備，那么接下來哪怕情況更糟，你也有了豐富的經驗。
可憐的是這時候還沒醒過來的人，如果此時還不清醒、花錢大手大腳，那么就業危機、物價飛漲、債務纏身、資產橫盤且難以退出……還在前方等待著。
專家們都在預測未來，但筆者覺得切實能做的只有幾件：
- 一是忘記消費主義。前幾年大手大腳的消費慣性還在？吃飯動輒米其林，戴表只要勞力士，愛馬仕新款趕緊收，去taxx一定要開卡黑桃a，消費不因為需要只因為裝逼存在感？忘記那些專門收割中產階級的“品味檔次高論”吧，寒冬在前，不適合當韭菜。
- 二是尋找局部easy。整體、結構性的機會少了，但是局部的easy錢可能還存在，比如過去一年的新消費、直播帶美妝、密室崛起。當然只是過去一年，現在未必靈了。當然，如果你發現一定要保密，猥瑣發育別浪，別想著像當年那樣高舉高打、大鳴大放，那是為了融資?，F在資金沒了，一旦昭告天下、競爭者云集而至，你的利潤區也會沒了。
- 三是提升風險意識。不胡亂出手投資，高度關注項目可能面臨的政策監管風險，時刻警惕可能出現的“久經百戰、無比成熟”的水軍羊毛黨，時刻準備著、如果競爭對手大規模涌入，利潤區可能立刻消失，別腦子一熱招那么多人。
- 四是多學習多鍛煉。寒冬適合學習，適合鍛煉，甚至也適合“打理自己”，過去一門心思賺錢哪想到那么多。比如筆者，19年雖遇挫折，卻把過去買來未讀、擠壓成山的巨著們紛紛坑掉，腦子一下子清桑了很多，同時體重驟減、顏值開始進入巔峰期。
- 五是用心發掘人才。寒冬適合聚人，過去幾年人人都想創業，你拉攏一個人反而很難。很多履歷光鮮、各個都是bat的團隊，反而臨時背景拼湊、缺乏真正的磨合，現在是真正用心聚人的好時機了。
- 六是反對正確廢話，重回實際調查、數據、邏輯和常識。過去幾年，各種正確的廢話橫飛，聽起來很爽，聽完了并無卵用，因為這些正確的廢話本質上是“娛樂化的信息”。
信息時代，信息爆炸且碎片化，于是信息傳播娛樂化成為必然，娛樂化的信息遠比其他更具傳播優勢：條理清晰矛盾激烈巧合滿滿的故事、情緒化聽起來很爽的正確的廢話、角度新奇但新瓶裝舊酒的金句、看起來像真相的半真半假的小道消息……
相對地，枯燥非線性的事實、深入系統辯證的理論體系、真正水面下賺錢的真相、嚴謹的毫無情緒的細節和數據……這些注定只屬于少數人的研究和小圈子的獨享。
娛樂型信息的爆炸泛濫直接導致了幾個惡果：很多本來可能學習實踐的人也被渙散了注意力，每天看各種網絡文章、知識付費，沉迷于虛假的“學習錯覺”。膚淺結論的橫行導致人們變得分裂偏激，各種矛盾難以溝通解決，男女之間動輒罵對方“渣”，變種直男癌和田園女權主義橫飛。
所以你要繼續這樣下去嗎？
“難”是一種生存狀態，也是一種內在心態。把預期放低，把心境放平，對可能出現的風險和困難早有預見并斷然行動，你的心里也就不會再像19年那樣措手不及。人手總有波峰波谷，均值回歸是一種常態，就像經緯資本張穎說的，不是克服困難而是習慣困難，習慣了困難也就沒那么難了。
最后，保持敬畏，心存感激，雖然誰都不想再過一次2019，但那確實是讓我們成熟起來的一年。也許過二十年再回首，你我都會感謝這一年。
#專欄作家#
張俊，微信公眾號：阿辯論（ID：bianlunlove），個人微信13385698365。人人都是產品經理專欄作家。上海帥醒創始人，專注社交傳播、事件營銷、商業預測分析和產品開發。
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