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一、幼教市場分析

近日縱觀全國做家園互動類的移動APP，大約200家左右。與某從事幼教創業者溝通過程中了解到：“由于3-6歲的學前幼兒教育暫未納入國家義務教育階段，在所有幼兒園中民辦幼兒園占70%以上，所有民辦幼兒園各自為政。同時加上幼兒園信息化程度比較低，所以幼教行業是一個巨大的藍海市場”。為什么這么說？請查看一下相關數據：

據相關資料顯示，中國目前0-6歲幼兒約有1.8億，每年新出生人口2000多萬。全國共有 20萬所幼兒園，200 萬名幼兒教師，預計到2020年，我國在校幼兒園人數將達4000萬人，如果想的再遠一點，4000W幼兒背后是16000 W幼兒家長，2015年底又全面實施二孩政策，將進一步刺激出生率的提高。如果每個孩子每年幼兒園平均交納 10000元，再加上課外輔導班費用、各種材料費、吃喝拉撒玩樂睡等各項費用，計算之后發現幼教類產品市場無疑是一片遍布商機的土地。

在眾多幼教家園互動產品中，市場上運作最好的產品占領幼兒園不足1.5W家，占總市場率不足5%。幼教市場看似廣闊，但是目前獲得融資的企業不足10家，并且目前無一家真正實現純盈利，大多數還停留在跑馬圈地的階段。最終這些產品誰能在“幼兒園家園互動”爭奪戰中勝出，我們還需拭目以待。

二、競品分析

在手機應用商店搜索“家園互動”“老師版/家長版”等關鍵詞，我們可以查看到如貝聊、智慧樹、幼安寶、娃娃臉、掌通家園、看娃娃、云中校、樂貝通、幼兒云等移動APP，我們簡單對這些產品做一下競品分析：

圖2，以上數據僅供參考。

圖3，以上數據僅供參考。

圖4，以上數據僅供參考。

圖5，以上數據僅供參考。

競品分析結果：

• 結果1：目前經營最好產品為智慧樹、貝聊、（慧沃）寶貝佳等，排名不分先后。
• 結果2：目前獲得融資過產品有智慧樹、貝聊、看娃娃、幼安寶、幼兒云、掌通家園、慧沃寶貝佳、掌心寶貝
• 結果3：開發者（或公司）以北京、廣州為主，同時也折射出一線城市對幼教產品需求量尤為突出。

背景簡單分析：

貝聊：彭毅，80后，貝聊創始人和CEO，2004年—2011年擔任網易首席高級產品經理、2011年—2013年擔任淘寶創新業務負責人。

慧沃：產品總監喬福輝，創業前曾是百度輕應用負責人，運營總監梁海平是紅纓教育全國銷售副總。

?三、給開發者六條建議

?1、產品雷同、模式單一，必須找到差異化

如今家園互動產品中，超過80%以上的APP存在嚴重的同質化問題，功能設置大同小異，再加上產品本身工具屬性強、無社交屬性、用戶粘度低，造成了產品創新力差，用戶體驗度也較差。

如果想在這個領域獨占鰲頭必須找到差異化，說實話找到相同很容易，找到差異確實太難。體驗了幾個產品，它們之間存在著非常細微差異，僅供其他開發者學習。智慧樹推出了“關鍵詞監控”功能，可以檢測對幼兒園負面信息，園長可以及時屏蔽。貝聊正在推出“免費電話”功能，據說類似釘釘的免費商務電話，這樣會增大家園溝通頻次，對貝聊也會產生依賴性。娃娃臉推出了 “娃娃秀” 讓你可以在不同的圈子里曬曬你們家的萌娃，不過功能并非很出色。微家園推出了“喂藥”功能，家長們可以提前設置好孩子吃藥的藥名、藥量及服喂方式，老師在完成孩子的喂藥工作后可以把狀態回復給家長，從而讓家長們不用整天擔心孩子的吃藥情況。

?2、開放注冊用戶體系，圈住更多用戶

現在很多家園互動產品是套用傳統的校訊通業務向下延伸K3-K6幼兒教育，所以一直保持著封閉性注冊，只有幼兒園使用了這個產品，通過后臺給家長開通，家長才可以使用。

其實這樣子是間接的把用戶拒之門外，產品只在入園期間圈住了用戶，還是在幼兒園“允許”的條件下，我們能否做到在入園前、入園、換園、畢業等各個環節都能方便用戶使用一款家園互動產品解決所有問題，將會對圈住用戶有很大幫助，同時開發者也可以挖掘更多服務。在這一點貝聊做的相當到位，用戶可以自主下載，如果家長可以自由變化解決與幼兒園綁定關系，如果孩子“綁定”幼兒園，也查看并使用公共資源。

3、團隊缺乏對幼教的深度理解需深思

隨著在 K12 領域競爭已經成為 “紅海” 的同時，移動幼教市場受到熱捧，所以越來越多的土豪公司瞄準了幼兒教育這塊市場蛋糕，就連阿里巴巴也要進軍幼教產業。

每一家企業都大喊口號“打造智慧幼兒園云平臺”、“建立互聯網+幼教生態圈”、“打通幼兒互聯網產業鏈”、“提供幼兒園智慧辦園解決方案”等等，但是，大部分企業家園互動領域內的管理運營團隊都缺乏對傳統幼教機構管理模式的深度理解，如果你不相信可以對這些產品創始人、產品經理、運營銷售做個背景調查，我敢說即便是剛剛加入幼教領域的阿里類的互聯網巨頭，也仍在探索中，暫無特別成功者可供借鑒。

4、產品設計，忌諱從家長角色入手

切幼教市場，最大的問題是現在的嬰幼兒父母基本都是 8090 后，育兒知識匱乏，對移動互聯網產品的依賴性很大，再加上能保證每個產品經理都是一個爸爸媽媽，但不一定保證是一個園長或老師，所以設計產品過程中更多的是站在我是“家長”角度，我想要看到孩子在幼兒園什么什么去設計產品。

但是當產品進入市場之后，很有創意特色功能會加重幼兒園的負擔，不僅老師不愿采納，園長更是會將其拒絕門外，尤其目前幼兒園園長普遍年齡偏大，對新事物接受能力差，所以就通過園長推廣確實需要一定時間。其實設計產品的過程中應該多從園方出發，如何做到解放老師、方便老師才是硬道理。其實園方有三大最頭疼事情：①市場競爭壓力大，招生困難，提費更困難，②幼兒教師不穩定、不專業、不主動，③家長工作開展不順暢，家長對幼兒園工作誤解?？磥碓诮鉀Q園方眾多問題中我們還需在努力。

5、管理工具性質太強，忘記教育產品的屬性。

教育類的產品，它必須按照教育應該有的愿景來設計產品。只有加入更多教育類功能設計，再加上一些社交屬性，產品的用戶粘度才可能增高，如果單純設計成為一款工具類產品，即使收集再多用戶的信息，并不真正與教育相關的數據的話，基于它所做任何延伸推送并沒有真正意義滿足家長需求，真正買單者也不會出錢。

6、擺脫通訊運營商，獨立運營

目前很多幼教家園互動產品都是很三大通訊運營商合作，因為要利用它們做集團業務套餐，而且很大程度上這款產品只能合作一家通訊運營商，一旦合作成功都逃不開異網(非合作通訊運營商)賬號無法登陸使用APP的尷尬。即便是合作成功，也會受到教育部門的約束，也會因手機套餐業務、強制使用、強制收費等而頻遭質疑和投訴。

如果我們打通網上支付通道，采用APP內自主選擇服務并訂購，僅把三大通訊運營商當做短信群發通道，在減少與通訊商分成提高收入同時，也能提升用戶注冊量。

結束語：

2016年大資本已開始進入家園共育行業，行業競爭進入白熱化階段。所以在中國的大環境下單純靠 “燒錢” 補貼的模式將不再適用于幼教行業競爭，我們必須扎根于線下，真正地走在泥地里，一步一個腳印走出最適合當下的產品。

當幼教產品用戶數量積累到一定，圍繞學齡前兒童的巨大金礦等待著更多創業者去開發，例如：課后輔導班、電商產品、會員增值服務、健康檔案、視頻直播公開課、智能硬件、廣告、兒童游戲和O2O等等。

本文章由@阿豪（個人微信號：ymhao87）原創首發于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。