踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫。微信付費閱讀一出，對優質內容創作者來說，無疑從天而降了一條增收渠道。微信為什么在要此時推出付費功能？在付費閱讀最終推出之前，微信做了哪些準備？如何打造一個成功的平臺？

擇時：為什么馬化騰等了三年

微信公眾號付費最早的新聞出現在2017年2月14日，馬化騰在朋友圈回復評論人洪波說，正在加快微信公眾號付費訂閱功能。

轉眼三年過去，付費閱讀才姍姍來遲。這是一個極佳的根據內外環境來演進產品的案例。

首先我們來看微信付費閱讀的要求，前兩條“公眾號注冊超過3個月”和“3個月內無嚴重違規紀錄”，都是對使用權益的基本要求；最后一條“已發表至少3篇原創文章”則是典型用戶的關鍵特征，從此項出發，可以推導出產品功能商業化演進的關鍵路徑點。

內部：產品演進過程

通過商業化關鍵特征“原創性”，找到了關鍵演進路徑的起點：原創。

下面是圍繞原創的各項關鍵事件時間節點：

2017年11月22日正式發布原創功能：

公眾號文章可以使用“原創聲明”和“留言”功能。背后依托的是騰訊在文章重復率檢查的技術。一篇上萬字的文章，點擊“原創聲明”時，幾乎無感知收到檢查的結果。原創聲明的擴展功能包括：打賞、轉載、白名單。

2018年6月6日正式恢復文章打賞功能：

微信最早在2016年就推出了文章贊賞功能，此項功能一波三折，中間經歷了與Apple AppStore平臺的分成博弈，還有作者的所得是否該納個稅的社會輿論；最后在2018年6月6日正式恢復：贊賞的錢直接給到作者。

微信與Apple是競合策略（Coopetition）運用。微信作為Apple App，打賞功能根據AppStore規則應由Apple分羹。而作為擁有9億用戶的微信，又為Apple創造了一個殺手級的App——你能想象同一個打賞，安卓手機上的微信能讓創作者收入更高嗎？那Apple用戶的高價值如何體現？數字化產品中競合策略的發生，取決者兩者既可集成（Integration）又可分離（Separation），并且需要進行商業上的決策。

2019年10月29日原創文章規模達到1.1億：在北京由騰訊主辦的《互聯網社交平臺知識產權保護論壇》上，騰訊宣布，原創聲明標識的文章規模已超過1億。其中騰訊的原創保護貢獻在累計刪除15萬的涉嫌侵權文章、6萬品牌侵權信息，每天主動攔截假冒注冊行為11,000次。

產品內部演進總結：

原創產品的內部演進，經歷了關鍵技術突破、商業規則變革和規?；齻€關鍵節點。至此產品市場已經成熟。

市場趨勢發展

知識付費市場是由視頻、音樂用戶付費習慣的不斷成長而帶動的。艾瑞《2018年中國在線知識付費市場研究報告》預測，到2020年，中國知識付費市場規模將達到235.1億人民幣。

艾瑞這份報告偏差在于：價值鏈分析只將微信視為了渠道，在2018年微信已經擁有原創+付費兩大基本要素之后，艾瑞也未在競爭格局將微信視為潛在進入者。

2019年知識付費“風口”過去之時，對行業中依然處于中小規模，無法站穩用戶基礎的創業公司而言，就將成為即將摔下來的豬，而此時市場卻初步成熟，正是巨頭進入的時機了。

市場趨勢發展總結：

初期市場進入容易，因參與者少，供給遠小于需求時，初創公司容易獲得用戶，面對競爭少。但隨著用戶使用、購買習慣的養成，越來越多的競爭者進入，達到供需平衡時刻（即市場均衡）時，新進入者獲客、現有的供給方留客將越來越困難。如果此時市場規模足夠大，達到數百億甚至千億級別，它將成為巨頭們的主戰場。

平臺：價值鏈的顛覆者

艾瑞報告中知識付費產業價值鏈定義了三類參與者，內容提供方和知識付費平臺類又共細分為六個角色。而微信付費閱讀將整個產業價值鏈供應端重塑為了兩個角色：平臺和原創作者。這一重塑極大地簡化了價值創造與交付過程，也提升了價值獲取的份額。對整個產業來說，是一次有效的增值。

在知識付費產業還存在一個潛在進入者，就是工具應用，比如阿里巴巴推出的語雀知識管理平臺，就提供了非常好用的文章編寫和管理工具。但平臺能夠快速替換掉獨立知識付費平臺、頭部知識內容商以及KOL、經紀/孵化公司，是因為平臺的獨特技術（核武器）：生成性。

生成性?Generativity——平臺具備創造新產品的技術能力（Technology supports the creation of novel products.）

正是生成性，使平臺成為了數字化時代最高生產力的代表。僅僅使用微信付費閱讀功能，作者就可以直接創造出讀者可購買的產品，這就是微信作為平臺的核心顛覆能力。而頭部知識內容商的簽約作者、KOL，均可以通過入駐微信公眾號以及運營微信群，完成整個商業模型的閉環。

總結

打造一個平臺，需要根據外部市場趨勢，不斷地進行內部產品演進和內外商業生態治理。

但微信付費閱讀的成功遞進，不僅僅是技術或簡單商業化（變現）的轉變，而是抓住了知識付費產業的第一性原理：知識產權保護。

根據科斯定理，在一個產權清晰的市場中，它的配置將會是最有效的。抓住知識產權生態的微信付費，有可能實現內容創作者與閱讀者之間更有效的資源配置。

本文由 @Persona-X 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

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