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產品經理如果想成為產品專家，那么也必須先成為一名行業(yè)專家，在此之前，我們需要先了解一個新行業(yè)的分析方法。

世界經濟的發(fā)展是由各個行業(yè)的累加組成，而產品經理又是扎根于各個行業(yè)的帶頭人，

當今世界科技發(fā)展日新月異，往往前幾年還很火熱的行業(yè)，過幾年后就可能變成一地雞毛，正因為世界變化如此之快，每個人都不甘于落后，所以人人都焦慮萬分。

對產品經理來講，迫切的需要快速掌握行業(yè)分析的方法，在朦朧中看見一絲光明，指導我們產品的大方向。

一、行業(yè)分析方法論

行業(yè)分析也有一套系統(tǒng)的方法論，分別是提出問題、搜集情報、研究分析、驗證結論，如圖6-13所示。

這四個步驟形成一個閉環(huán)，需要我們反復的練習、定期復盤、不斷總結和實踐，最后才能成為一名行業(yè)專家。

1. 提出問題

每個行業(yè)所涉及的信息面都非常之光，我們不可能有時間和精力把一個行業(yè)的所有的方方面面都了解，如果我們分析的是當前從事的行業(yè)，那么我們的問題可以精確一些，比如當前存在阻礙行業(yè)發(fā)展的問題，我們是否能夠去解決。

如果我們分析的是一個全新的行業(yè)，那么我們的問題可以稍微寬泛一些，比如判斷目標行業(yè)是否即將迎來爆發(fā)期。

2. 搜集情報

搜集情報指的是我們針對提出的問題，進行信息的收集，在收集過程中不放過任何不正常的信息，不正常的信息意味著信息有違常規(guī)，比如一家公司在產品和團隊能力并沒有比同行業(yè)優(yōu)秀的情況下，盈利能力遠超正常水平，那么就需要懷疑對方是否虛構利潤。

比如某行業(yè)過去一年最多能開1000家店，但是某家公司號稱一年開了5000家店，這個數據也值得懷疑。

種種不正常信息都值得我們去深挖，通過深挖鑒別什么是煙霧彈，什么才是真實消息。

如果同一種信息不同渠道得到的答案不一樣，這時我們需要對信息進行相互佐證，最好的信息佐證方法就是找到內部人士進行溝通，比如找行業(yè)資深人士或者內部員工交談。

3. 研究分析

研究分析指的是用科學的分析方法，對收集到的信息進行分析，比如PEST分析法、波特五力分析模型、SWOT分析法等。

4. 驗證結論

驗證結論除了可以和行業(yè)人士交談自己的研究結論之外，最重要的是去行業(yè)中實踐，這樣獲取的經驗是“第一手”經驗，因為也許所有專家說的都是錯的，只有自己親身經歷的行業(yè)并且配上系統(tǒng)的行業(yè)分析方法，得出的結論有可能才是“真理”。

二?、行業(yè)分析的要素

1. 資本關注度

一般來講，風險資本會在一個行業(yè)爆發(fā)前的拐點期提前布局，資本關注度在一定程度上反應了資本市場對該行業(yè)的追捧程度，如果某行業(yè)投資案例處在連年在攀升，說明行業(yè)處在一個上升期，處在該行業(yè)的產品經理應該對行業(yè)更有信心。

2. 行業(yè)發(fā)展歷程

行業(yè)發(fā)展周期主要包括四個發(fā)展階段：形成期、成長期、成熟期、衰退期。

梳理過去幾年行業(yè)主要從業(yè)者的主要產品和玩法，以及他們的發(fā)展變化，有助于了解行業(yè)當前的發(fā)展階段，通過了解行業(yè)從業(yè)者過去踩的坑，有助于輔助未來的決策。

3. 市場數據

市場數據包括市場潛力、市場增長速度等，市場數據大小決定了行業(yè)的大小，越大的市場，未來的想象力更大，當然競爭也越大。

曾經投資了網易、京東、瓜子等明星項目的“投資女王”徐新提出自己選擇企業(yè)的四個標準，這四個標準的首要標準就是市場夠大，如果一個產品的市場的規(guī)模是幾十億、幾百億甚至千億萬億，那么這就是一個值得投資的市場。對產品經理來講，市場越大，可發(fā)揮的空間也越大。

4. 行業(yè)的產業(yè)鏈

產業(yè)鏈是指該行業(yè)從原材料、生產、運輸、銷售全過程中所涉及到的所有參與者，了解產業(yè)鏈的目的在于分析產業(yè)鏈是否成熟，以及產業(yè)鏈中每個環(huán)節(jié)的話語權比重，每個行業(yè)從業(yè)者都不希望自己處于產業(yè)鏈剝削的最末端。

5. 典型企業(yè)研究

典型企業(yè)研究和競品分析類似，需要了解行業(yè)中主要有哪些玩家，每個企業(yè)的規(guī)模、融資、產品、市場數據等分別是什么。

6. 監(jiān)管政策

要明確本行業(yè)的監(jiān)管部門有哪些，主要的監(jiān)管政策、規(guī)范有哪些，最近的政策風向如何，像我們國家很多產業(yè)有產業(yè)扶持政策、減稅政策，如《中國制造2025計劃》。

如果行業(yè)處在扶持階段，那么監(jiān)管也會寬松，如果行業(yè)處于強監(jiān)管階段，那意味著行業(yè)有發(fā)展受限風險，如P2P行業(yè)，國家加強監(jiān)管可能實行“牌照制”，那意味著又一輪行業(yè)洗牌。

7. 行業(yè)發(fā)展趨勢

行業(yè)發(fā)展趨勢包括隨著經濟、技術、政策的發(fā)展，行業(yè)未來的發(fā)展方向。

三、行業(yè)數據收集方法

了解了行業(yè)的要素之后，接著就是要收集我們需要的信息和數據，這是一個反復的信息收集和信息驗證過程。常用的信息收集渠道有以下。

1. 搜索引擎

面對任何一個新事物，第一選擇當然是搜索引擎，一般搜索引擎會展示出行業(yè)新聞、行業(yè)公司介紹、行業(yè)人物介紹、百科知道等。

順著這些信息，如果遇到不懂的詞繼續(xù)搜索，比如如果我們想要了解區(qū)塊鏈，那么在查看搜索結果的時候，一定會出來去中心化、不可篡改等技術，接著我們就可以繼續(xù)了解去中心和不可篡改是什么，把不懂的地方都用筆記本摘抄起來，通過這樣抽絲剝繭的搜索和記錄，我們可以對某個新的行業(yè)有了大概了解。

2. 行業(yè)研究報告

現在有很多市場咨詢公司會有提供專門的行業(yè)研究報告，有些是付費有些是免費的，這些市場分析報告通常都非常全面和專業(yè)，如艾瑞咨詢、易觀國際等，以及BAT、華為等公司的行業(yè)研究報告。

3. 行業(yè)協(xié)會數據

一些政府和細分行業(yè)協(xié)會也會發(fā)布一些行業(yè)信息，這些行業(yè)信息相對行業(yè)研究報告更新更快，而且相對公正，有利于更精準的論證我們的觀點。

4. 媒體新聞

一般情況下當企業(yè)有了一定的知名度之后，企業(yè)的公開活動媒體會主動報道，如果企業(yè)規(guī)模小，沒有名氣，也會有一些企業(yè)發(fā)布PR稿用來宣傳自己，媒體包括幾大主流門戶網站、行業(yè)媒體、科技媒體等。

國內很多媒體行業(yè)由于和企業(yè)有千絲萬縷的聯(lián)系，所以發(fā)布出的媒體新聞有很大的不確定因素，可能存在虛假和夸大成分，所以此類信息只能作為參考信息來源。

5. 企業(yè)財報

如果行業(yè)中有企業(yè)已經上市，那么就可以從對方官網中下載該企業(yè)的財務報告，財務報告基本中覆蓋了企業(yè)的收入模式和收入組成，相對企業(yè)發(fā)的PR稿，財務報告有法律效應，相對來講更可靠，但是也有企業(yè)財報作假的情況，這需要我們具有獨立思考能力去辨別。

6. 行業(yè)會議

一般很重要的行業(yè)會議會邀請行業(yè)領軍企業(yè)參展和嘉賓演講，參加行業(yè)會議的可以認識一些同行業(yè)人士，甚至可以找到一些行業(yè)資深人士的微信，嘉賓的演講一般都代表者行業(yè)發(fā)展的最新趨勢，在嘉賓圓桌環(huán)節(jié)，由于是自由交談和臨場發(fā)揮，嘉賓會分享相對講PPT而言更有實操的經驗。

7. 行業(yè)資深人士的交談

行業(yè)資深人士對行業(yè)的理解能力通常都比較深刻和敏感，一般敏感的信息他們也不會在公開場合進行傳播或者小范圍傳播。

通過行業(yè)大會加了一些行業(yè)資深人士的微信后，可以翻看他們朋友圈，留意他們對行業(yè)的看法，也可以進行私聊甚至是邀請他們面對面交談，當然找行業(yè)資深人士交談，最好要帶著問題，例如通過信息收集我們對行業(yè)有了一定的看法，與行業(yè)資深人士交談的目的可以是驗證我們的看法是否符合實際情況，不符合的理由是什么。

#專欄作家#

青蛙王子，微信公眾號：guatalk，人人都是產品經理專欄作家。

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