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編輯導(dǎo)讀：在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，信息的傳遞靠的是地域聯(lián)系。盡管現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)，但是人與人之間的距離反而更大了。因此，不少企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了陌生人社交。本文作者將從自身工作經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，探討同城興趣社交+生活服務(wù)O2O平臺(tái)的可行性，希望對(duì)你有幫助。

一、概述

社交在沒有互聯(lián)網(wǎng)的情況下本身就存在，互聯(lián)網(wǎng)科技水平的提高，人與人之間的交流更方便了。但隨著社會(huì)高速發(fā)展、結(jié)構(gòu)變化、生活節(jié)奏加快、人與人之間的距離反而增大了，人終究是現(xiàn)實(shí)的人，需要與實(shí)際生活有紐帶和依存。

在更早期的社會(huì)，因?yàn)榈乩砘顒?dòng)空間小，社會(huì)關(guān)系更緊密，則可以很容易的在公共空間進(jìn)行溝通交流。但現(xiàn)代城市運(yùn)動(dòng)使城市巨型化，人員來源不在以鄉(xiāng)村小城鎮(zhèn)的親緣關(guān)系為紐帶，原有的社會(huì)關(guān)系結(jié)構(gòu)被打破而且無法重建，需要互聯(lián)網(wǎng)作為紐帶來進(jìn)行連接人與人的關(guān)系。

虛擬是現(xiàn)實(shí)的投射，虛擬不是全部，只有線上是隔裂的，只有線下則阻礙了速度與效率的提升。線上與線下結(jié)合，則將利用網(wǎng)絡(luò)快速的建立聯(lián)系，并進(jìn)一步在真實(shí)世界促使社交關(guān)系的進(jìn)一步發(fā)展。

綜上所述，社交領(lǐng)域目前應(yīng)該還有新的機(jī)會(huì)，新的機(jī)會(huì)偏向陌生人社交、垂直領(lǐng)域、線上線下更進(jìn)一步的融合。

1.1 項(xiàng)目概覽

本項(xiàng)目為同城興趣社交生活服務(wù)平臺(tái)，項(xiàng)目目的：通過以興趣這一垂直領(lǐng)域，建立同城的陌生人社交關(guān)系，以1&1的單線溝通及N&N的群聚進(jìn)一步發(fā)展興趣群落，并構(gòu)建線下精選興趣消費(fèi)場景，使用戶可以在平臺(tái)結(jié)交具有相同興趣的人，發(fā)起、參與興趣聚會(huì)，打破線下線上興趣社交的界限，享受同城高品質(zhì)興趣生活。

平臺(tái)將通過多種方式實(shí)現(xiàn)收入：

• 為用戶提供線下聚會(huì)、玩樂所發(fā)生的交易中抽一定比例費(fèi)用；
• 為各類商家提供廣告服務(wù)收取廣告費(fèi)；
• 通過提供自營商品售賣獲取差價(jià)；
• 交友增值服務(wù)

1.2 角色及解釋

二、現(xiàn)階段問題

2.1 痛點(diǎn)

人——找誰玩：

• 找不到相同興趣愛好的Ta；
• 有相同興趣愛好的朋友，時(shí)間不合適；
• 傳統(tǒng)內(nèi)容社區(qū)相同興趣愛好的人，聚不起來（非同城/關(guān)系弱）

事——玩什么：

• 有想玩的主題，組織不到人/不想組織；
• 匹配/尋找到相同興趣愛好的人，建立社交關(guān)系鏈后，缺乏深化社交關(guān)系鏈的手段/場景，陷入尬聊；
• 建立社交關(guān)系鏈后，對(duì)方提出進(jìn)一步的社交需求，有安全性/現(xiàn)場交流破冰的顧慮。

去哪兒玩：

• 有感興趣的吃喝玩樂、潮玩網(wǎng)紅門店，一個(gè)人去太無聊
• 傳統(tǒng)信息來源，需要多番查找搜索，信息搜索成本高（美團(tuán)類本地生活軟件/公眾號(hào)等）
• 匹配社交場景的針對(duì)性不強(qiáng)、目標(biāo)用戶群的匹配度不足（潮玩、時(shí)尚、網(wǎng)紅等等）

2.2 目前解決辦法

• 進(jìn)入一些QQ興趣群、微信興趣群等找到志同道合的人約在線下
• 豆瓣同城、活動(dòng)行等參加感興趣的活動(dòng)
• 通過發(fā)布論壇帖子，看是否能吸引到人相應(yīng)
• 約到人之后再到美團(tuán)、口碑等平臺(tái)搜索約的場地

三、產(chǎn)品解決方案

3.1 產(chǎn)品解決方案

移動(dòng)社交產(chǎn)業(yè)鏈仍在不斷擴(kuò)張，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展充滿想象力—產(chǎn)業(yè)藍(lán)海將在多產(chǎn)業(yè)的拼接與融合中出現(xiàn)，社交+線下多場景將為商業(yè)變現(xiàn)提供更多可能，移動(dòng)社交的紅利將進(jìn)一步放大；

由社交+興趣圈層+同城生活圈切入，通過興趣愛好匹配關(guān)系鏈后，通過算法推薦提供線上線下豐富的社交場景，深化社交關(guān)系鏈，直接刺激用戶社交需求、催生新的場景消費(fèi)需求。本質(zhì)上是降低了陌生人從建立關(guān)系到發(fā)展關(guān)系的成本，降低了障礙，提高了效率，并直接在平臺(tái)內(nèi)部與線下興趣消費(fèi)場景結(jié)合，降低了跨平臺(tái)選擇成本。

3.2 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)

興趣社交系統(tǒng)：社交聚焦興趣，以興趣為紐帶，收集用戶興趣標(biāo)簽，搭建用戶畫像，對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，找到有共同興趣的人交友。

聚會(huì)：用戶可以在平臺(tái)上發(fā)布活動(dòng)，也可以報(bào)名參與已發(fā)布的活動(dòng)，活動(dòng)的形式為線上線下結(jié)合

線下興趣場景：整合線下多種類型的精選消費(fèi)場景，如私家電影院、博物館、手工作坊、書店等，為用戶提供多樣化的興趣場景

線上電商：根據(jù)用戶的興趣指數(shù)，消費(fèi)指數(shù)，選擇適合用戶的商品，開啟興趣電商

四、競爭分析

4.1 競爭對(duì)手

4.1.1 產(chǎn)品名稱：活動(dòng)行

定位：提供包含活動(dòng)場地預(yù)定、活動(dòng)發(fā)布、報(bào)名推廣、簽到驗(yàn)票、活動(dòng)數(shù)據(jù)分析、定制大會(huì)APP/小程序、活動(dòng)服務(wù)商對(duì)接，線上知識(shí)付費(fèi)課堂等一站式綜合活動(dòng)服務(wù)。整體業(yè)務(wù)偏向于信息發(fā)布、線上業(yè)務(wù)、活動(dòng)相關(guān)人脈圈。

開發(fā)公司：北京艾科創(chuàng)意信息技術(shù)有限公司

注冊(cè)資本：1000萬人民幣（應(yīng)繳）

成立日期：2012-05-21

網(wǎng)址：https://www.huodongxing.com/

端口：APP、微信小程序、微信公眾號(hào)、電腦PC網(wǎng)頁

主要功能：

• 活動(dòng)：發(fā)布活動(dòng)，參與活動(dòng)，支付購票、驗(yàn)票
• 發(fā)現(xiàn)：全方位發(fā)現(xiàn)喜愛的主辦方和優(yōu)質(zhì)活動(dòng)，隨時(shí)發(fā)帖，記錄美好城市生活，參與熱門話題、分享行業(yè)干貨筆記。
• 人脈圈：精英匯集，隨時(shí)關(guān)注同行動(dòng)態(tài)、熱門會(huì)議和線下活動(dòng)，透過活動(dòng)構(gòu)建人脈。
• 線上課程：各類在線課程，知識(shí)付費(fèi)

業(yè)務(wù)地區(qū)：全國

用戶量：蘋果最近30天9,905下載，小米最近30天25480下載，華為最近30天31568下載

版本：2013年10月之前上線app

4.1.2 產(chǎn)品名稱：微鏈創(chuàng)投

定位：一站式創(chuàng)投服務(wù)平臺(tái)。為創(chuàng)業(yè)者提供體系化的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。 微鏈APP以創(chuàng)投對(duì)接功能為核心，利用AI智能匹配，幫創(chuàng)業(yè)者尋找投資人，獲得真實(shí)有效的反饋。此外，創(chuàng)業(yè)者可以在APP上獲取行業(yè)資訊、參加創(chuàng)業(yè)活動(dòng)、學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)課程。

開發(fā)公司：深圳微鏈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

注冊(cè)資本：3萬元人民幣

成立日期：2015-10-10

網(wǎng)址：https://www.welian.com/

端口：APP、微信公眾號(hào)、H5、電腦PC網(wǎng)頁

主要功能：

• 找投資人：在平臺(tái)對(duì)接投資人，向投資人投遞融資BP
• 創(chuàng)投活動(dòng)：發(fā)布、參與線上線下創(chuàng)投活動(dòng)
• 未來合伙人：填寫相關(guān)資料，可被相關(guān)項(xiàng)目尋找成為項(xiàng)目合伙人
• 項(xiàng)目庫：可查看在平臺(tái)上傳發(fā)布的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

業(yè)務(wù)地區(qū)：全國

用戶量：蘋果最近30天1050下載；Android近30天14010下載，其中小米5545下載，華為1437下載，應(yīng)用寶1768下載

4.1.3 產(chǎn)品名稱：聯(lián)聯(lián)周邊游

定位：全國性地方自媒體平臺(tái)，以本地周邊吃喝玩樂為主的本地生活O2O，以折扣、促銷為主。公司介紹中提到分子公司已經(jīng)達(dá)300多家，進(jìn)入500個(gè)區(qū)縣城市，19年年?duì)I業(yè)流水已經(jīng)達(dá)30億元

開發(fā)公司：聯(lián)聯(lián)周邊游科技（成都）有限公司

注冊(cè)資本：100萬元人民幣

成立日期：2017-10-28

背景公司：聯(lián)聯(lián)科技（杭州）有限公司

注冊(cè)資本：1000萬元人民幣

成立日期：2015-08-20

端口：微信公眾號(hào)、H5

主要功能：

• 本地：本地商家折扣商品及服務(wù)售賣
• 周邊：周邊商家折扣商品及服務(wù)售賣
• 電商：折扣電商

業(yè)務(wù)地區(qū)：全國

4.1.4 產(chǎn)品名稱：本地同城

開發(fā)公司：各地地方性公司

定位：局限于一定的同城服務(wù)，作為本地資訊信息中心（如二手市場、二手車、生活服務(wù)、房屋出租等）、本地電商（購物拼團(tuán)）服務(wù)于本地居民。

4.1.5 產(chǎn)品名稱：興趣部落

定位：在線粉絲平臺(tái)，為喜歡的明星打call，支援，討論相關(guān)話題，未涉及到線下，無商品服務(wù)購買

開發(fā)公司：聯(lián)聯(lián)周邊游科技（成都）有限公司

注冊(cè)資本：100萬元人民幣

成立日期：2017-10-28

背景公司：聯(lián)聯(lián)科技（杭州）有限公司

注冊(cè)資本：1000萬元人民幣

成立日期：2015-08-20

端口：微信公眾號(hào)、H5

主要功能：

動(dòng)態(tài)消息：平臺(tái)最新動(dòng)態(tài)，

愛豆：明星動(dòng)態(tài)、群主、討論

業(yè)務(wù)地區(qū)：全國

4.1.6 產(chǎn)品名稱：大眾點(diǎn)評(píng)

定位：生活信息線上搜索平臺(tái)，致力于提升消費(fèi)者的生活質(zhì)量,提供值得信賴的本地商家、消費(fèi)評(píng)價(jià)和優(yōu)惠信息,包括優(yōu)惠套餐、旅游、酒店、外賣、電影、演出、美食、打車、美發(fā)、美容、醫(yī)美、KTV、預(yù)約、預(yù)訂、訂座、外送、電子會(huì)員卡等生活信息服務(wù)

所屬企業(yè)：上海漢濤信息咨詢有限公司

注冊(cè)資本：1000萬元人民幣

成立日期：2003-09-23

并購信息：2015-10-08美團(tuán)并購大眾點(diǎn)評(píng)

網(wǎng)址：https://www.dianping.com/

端口：APP、微信公眾號(hào)、微信官方、微信第三方（吃喝玩樂）、PC網(wǎng)站

主要功能：

團(tuán)購：?高效的短期營銷工具

優(yōu)惠券：精確傳遞優(yōu)惠信息，持續(xù)刺激消費(fèi)欲望

關(guān)鍵詞：潛在客戶找商家，首先看到

簽到： 簽到推廣活動(dòng)，讓顧客幫忙打廣告

城市通：個(gè)性化頁面，及時(shí)市場反饋

互動(dòng)性：通過消費(fèi)者拍照點(diǎn)評(píng)，讓消費(fèi)者有更好的選擇

業(yè)務(wù)地區(qū)：全國

用戶量：蘋果最近30天939360下載；Android近30天118543620下載，其中小米占比17.05%，華為占比46.95%，應(yīng)用寶占比6.24%

4.1.7 產(chǎn)品名稱：Shoelace

定位：Shoelace的核心理念是讓你找到附近志同道合的人，更注重線下的聚會(huì)和派對(duì)，而不僅僅只是線上的交流。當(dāng)用戶打開Shoelace的時(shí)候，你可以選擇你感興趣的活動(dòng)并到線下參與。用戶每天都可以看到附近要舉辦的活動(dòng)，Shoelace將其稱之為“Loops”，會(huì)根據(jù)用戶的興趣愛好進(jìn)行推薦。用戶也可以自己創(chuàng)建和組織活動(dòng)，或者和其他人一起制定計(jì)劃。開發(fā)公司：google

注冊(cè)資本：

成立日期：項(xiàng)目孵化中（2019年7月12，目前暫在美國紐約運(yùn)行）

網(wǎng)址：孵化中

端口：項(xiàng)目孵化中

主要功能：“鞋帶”的開發(fā)旨在組織當(dāng)?shù)氐纳缃换顒?dòng)。消費(fèi)者可以通過在應(yīng)用程序中列出自己的興趣愛好來選擇參加活動(dòng)，用戶可以允許它推薦一系列“精心挑選”的本地活動(dòng)。用戶也可以組織自己的活動(dòng)，還有一個(gè)地圖界面可以查看和回復(fù)其他人組織的活動(dòng)。

版本：暫未在中國上線，只在紐約開放2″>

4.1.8 產(chǎn)品名稱：探探

定位：中產(chǎn)階級(jí)，單身，陌生人的社交平臺(tái)

開發(fā)公司：深圳微鏈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

注冊(cè)資本：3萬元人民幣

成立日期：2015-10-10

網(wǎng)址：https://www.welian.com/

端口：APP、微信公眾號(hào)、H5、電腦PC網(wǎng)頁

主要功能：

匹配：根據(jù)興趣標(biāo)簽匹配對(duì)象，左滑無感、右滑喜歡，互相喜歡即配對(duì)聊天

聊天：匹配后聊天，快速回應(yīng)

朋友圈：告別“不知道聊什么”的囧境，每條朋友圈都是話題

業(yè)務(wù)地區(qū)：全國

用戶量：蘋果最近30天778050下載；Android近30天145384080下載，其中小米占比8.55%，華為占比27.52%，應(yīng)用寶占比7.18%，OPPO占比34.31%

4.2 競爭分析

五、商業(yè)模式

5.1 商業(yè)畫布

5.2 商業(yè)運(yùn)行模式

以平臺(tái)的方式運(yùn)營，平臺(tái)提供本地同城興趣交友服務(wù)，并整合線下興趣消費(fèi)場景。用戶通過平臺(tái)交友、參加活動(dòng)、購買興趣相關(guān)服務(wù)商品，平臺(tái)從中抽取費(fèi)用。平臺(tái)同時(shí)可向商家賦能，進(jìn)行增值業(yè)務(wù)的開展，比如廣告、置頂、搜索熱詞等方式獲取更多收入。

平臺(tái)整體模式運(yùn)行圖如下：

六、產(chǎn)品功能

6.1 功能概覽

用戶端：

商戶端：

6.2 開發(fā)計(jì)劃

6.2.1 第一期

6.2.1.1 用戶端

第一期做MVP，盡量減小不必要的功能，此項(xiàng)目的關(guān)鍵是同城社交聚會(huì)。所以我們第一期的功能重點(diǎn)放在建立社交，算法匹配，發(fā)布聚會(huì)，報(bào)名參與聚會(huì)上。對(duì)于非必要功能，采取省略，后臺(tái)也是如此，數(shù)據(jù)分析等盡量簡化，以上線運(yùn)營為第一目的。

具體開發(fā)功能如下圖所示：

社交：

• 興趣標(biāo)簽收集：用戶在進(jìn)入小程序時(shí)，使用微信登錄，進(jìn)入選擇個(gè)人的興趣標(biāo)簽。
• 好友匹配：根據(jù)用戶設(shè)置的興趣標(biāo)簽、性別、距離開始匹配、配對(duì)；
• 即時(shí)聊天：匹配到人之后可在小程序中進(jìn)行即時(shí)聊天，并可查看到對(duì)方是否已讀。

聚會(huì)：

• 同城聚會(huì)：“發(fā)起聚會(huì)”“參與聚會(huì)”以城市為主，可選擇其他城市查看或者發(fā)起聚會(huì)，。
• 聚會(huì)費(fèi)用結(jié)算：聚會(huì)嵌入支付，發(fā)起的聚會(huì)活動(dòng)可設(shè)置收費(fèi)，在活動(dòng)結(jié)束后后結(jié)算給發(fā)起聚會(huì)的用戶。

6.2.2 第二期迭代

發(fā)現(xiàn)模塊：

• 話題：前期可只放一些推廣文章，待后期為論壇開通做為溝通話題使用。
• 電商：自營電商，售賣自營商品
• 線下場景：線下各類消費(fèi)場景聚合，如：體育館、博物館、私人電影院等

6.2.3 第三期迭代

商家：

Sasa化：商家可入住、上架商品、銷售商品、商家數(shù)據(jù)分析、資金結(jié)算、商家增值業(yè)務(wù)

發(fā)現(xiàn)：

• 整合：整合更多類別的線下消費(fèi)場景，分類聚合
• 知識(shí)付費(fèi)：興趣相關(guān)的在線知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容，如：手工課、做飯、讀書會(huì)等在線學(xué)堂

七、渠道

7.1 線上渠道

7.1.1 自有渠道

微信公眾號(hào)、微信小程序、APP、官網(wǎng)等建設(shè)，并在全渠道進(jìn)行推廣。

7.1.2 垂直渠道

在垂直渠道進(jìn)行進(jìn)行軟文推廣，比如百度貼吧、百度文庫、知乎、豆瓣、QQ群、微信群、招聘平臺(tái)發(fā)布軟文，介紹酒的相關(guān)知識(shí)，發(fā)布趣味性的測試，吸引用戶關(guān)注，積累潛在用戶，后期平臺(tái)上線之后可以向平臺(tái)進(jìn)行導(dǎo)流。

7.1.3 直播及短視頻平臺(tái)

在直播平臺(tái)發(fā)布短視頻，個(gè)人賬號(hào)可發(fā)布短視頻時(shí)長較短，公司類型賬號(hào)可發(fā)布的短信視頻時(shí)長較長。通過在抖音、快手、西瓜、小火山、映客、虎牙、斗魚、花椒、YY等短視頻及直播平臺(tái)發(fā)布時(shí)長不同的短視頻內(nèi)容，做直播酒知識(shí)講座等，可以吸引粉絲，通過目前在抖音開通賬號(hào)做相關(guān)的視頻內(nèi)容，粉絲的增長量是較為客觀的。

7.1.4 傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站

在傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站如騰訊、優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐、嗶哩嗶哩、百度視頻、樂視、

發(fā)布帶有平臺(tái)logo二維碼的視頻內(nèi)容，進(jìn)行宣傳推廣。

7.1.5 門戶網(wǎng)站

在門戶網(wǎng)站（搜狐、網(wǎng)易、新浪門戶、騰訊、百度、鳳凰網(wǎng)、頭條等）發(fā)布相關(guān)文章，如軟文、故事、及測試類型的文章宣傳推廣，吸引用戶。

7.1.6 社群

在QQ群、微信群建立自有社群，或者競對(duì)社群進(jìn)行挖角，按照興趣點(diǎn)、地域培養(yǎng)自己的粉絲群、私域流量。

7.2 線下渠道

通過線下學(xué)校等進(jìn)行宣傳推廣，與商家進(jìn)行利益綁定的聯(lián)合推廣。

八、財(cái)務(wù)預(yù)估

8.1 第一階段：MVP產(chǎn)品研發(fā)

目標(biāo)：以微信小程序的方式，從立項(xiàng)開始，到產(chǎn)品、UI、研發(fā)、上線，另處理好相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、第三方對(duì)接等。

時(shí)間：三個(gè)月

產(chǎn)品研發(fā)人員團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：

研發(fā)及產(chǎn)品：產(chǎn)品1位、UI1位、后臺(tái)2位、前端2位（1位小程序、1位做web）、測試1位。

運(yùn)營：4人，負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營及推廣工作

市場：2人，負(fù)責(zé)線下推廣，供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)

費(fèi)用：

研發(fā)人均按10000元/月計(jì)算，單月研發(fā)經(jīng)費(fèi)為7*10000=7萬元，此費(fèi)用與外包費(fèi)用較為一致，但從自主性等各方面，自養(yǎng)團(tuán)隊(duì)會(huì)更合適。如果要做iOS與安卓，則需各增加一人，小程序的開發(fā)可以由iOS與安卓人員兼任，web人員可由iOS與安卓人員兼任。則即使是同時(shí)做iOS與安卓可不增加人員費(fèi)用，只需在人員招聘時(shí)對(duì)人員能力做更多擴(kuò)展性要求，具備一定的靈活性，單月研發(fā)經(jīng)費(fèi)為7萬元。

服務(wù)器、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等各項(xiàng)費(fèi)用，在開始階段，對(duì)性能各方面要求不高，服務(wù)器等的費(fèi)用也不用太高，對(duì)于客服、短信、各類上線賬號(hào)、可以控制在1萬/月

費(fèi)用合計(jì)：

• 研發(fā)：研發(fā)人員數(shù)量*平均工資*月數(shù)+服務(wù)器等費(fèi)用*月數(shù)=7*10000*3000+3*10000=24萬
• 運(yùn)營：運(yùn)營人員數(shù)量*平均工資*月數(shù)=4*8000*3=9.6萬
• 市場：市場人員數(shù)量*平均工資*月數(shù)=2*8000*3=4萬
• 合計(jì)：研發(fā)費(fèi)用+運(yùn)營費(fèi)用+市場費(fèi)用=37.6萬

8.2 模式運(yùn)營驗(yàn)證和功能完善階段（單城市）

目標(biāo)：探索驗(yàn)證運(yùn)營模式，用戶增長方式，完善產(chǎn)品功能，打造產(chǎn)品閉環(huán)，此階段可以在運(yùn)營驗(yàn)證的階段并行進(jìn)行，研發(fā)在產(chǎn)品上線之后，立即進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化，并不斷補(bǔ)充產(chǎn)品功能，因?yàn)橄嚓P(guān)功能已經(jīng)較為明確，無需從0-1進(jìn)行摸索，則可以依優(yōu)先級(jí)開啟功能研發(fā)，完善功能。此階段研發(fā)經(jīng)費(fèi)并不會(huì)額外增加，在服務(wù)器及第三方系統(tǒng)使用上，根據(jù)業(yè)務(wù)量的情況進(jìn)行調(diào)整。

時(shí)間：10個(gè)月

成員構(gòu)成：

產(chǎn)品研發(fā)：成員不需要額外增加，如果需要加快進(jìn)度，則可以適當(dāng)增配。

運(yùn)營：增加內(nèi)容運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營、數(shù)據(jù)運(yùn)營、供應(yīng)鏈運(yùn)營，運(yùn)營人員8

市場：6人，負(fù)責(zé)線下推廣，供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)

總體費(fèi)用

研發(fā):?研發(fā)人員數(shù)量*平均工資*月數(shù)+服務(wù)器等費(fèi)用*月數(shù)=7*10000*10+15000*10=85萬

運(yùn)營：運(yùn)營人員數(shù)量*平均工資*月數(shù)=8*8000*10=?64萬

運(yùn)營推廣獲客費(fèi)用：按照每客8元，計(jì)劃每月1萬人,8*10000*10=80萬

市場：市場人員數(shù)量*平均工資*月數(shù)=6*8000*10=?48萬

合計(jì)：研發(fā)費(fèi)用+運(yùn)營費(fèi)用+運(yùn)營推廣獲客費(fèi)用+市場費(fèi)用=277萬

8.3 第三階段：大規(guī)模擴(kuò)張

目標(biāo)：將業(yè)務(wù)從單個(gè)城市拓展到多個(gè)城市

成員構(gòu)成：產(chǎn)品研發(fā)人員+總部運(yùn)營+城市運(yùn)營部

費(fèi)用：

• 產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張，產(chǎn)品會(huì)涉及到多條產(chǎn)品線，產(chǎn)品、研發(fā)、測試、UI均需要增員
• 運(yùn)營規(guī)模擴(kuò)大，需進(jìn)行細(xì)分拆解，如產(chǎn)品運(yùn)營拆解為商品運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營、ASO，具體費(fèi)用根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)度進(jìn)行拆解

城市運(yùn)營則具體費(fèi)用根據(jù)單個(gè)城市的運(yùn)營來具體計(jì)算，根據(jù)不同稱呼初始資源的積累情況進(jìn)行一定的變動(dòng)，總體費(fèi)用構(gòu)成則非常清楚了?？傮w費(fèi)用則為擴(kuò)張城市數(shù)量*單個(gè)城市費(fèi)用。

九、風(fēng)險(xiǎn)及解決

9.1 線下消費(fèi)場景供應(yīng)商整合

整合線下的精選消費(fèi)場景如果是直接下場則是一個(gè)非常重的事情，需要培養(yǎng)一批地推團(tuán)隊(duì)來做這個(gè)事情。

前期可以不直接對(duì)接這些消費(fèi)場所，而是采取第三方對(duì)接的方式，讓第三方資源為平臺(tái)所用。這樣在前期能夠減少人力成本、時(shí)間成本、資金成本快速大量的上線服務(wù)。

9.2 服務(wù)與商品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

平臺(tái)除少數(shù)自營以外，完全采取整合資源的運(yùn)營模式，只是做撮合交易，并不直接運(yùn)營，不承擔(dān)直接責(zé)任。在吸收商家，用戶注冊(cè)的時(shí)候，在相關(guān)協(xié)議中做處理，如果出現(xiàn)相關(guān)問題，平臺(tái)只進(jìn)行協(xié)助，這樣可以盡量的規(guī)避責(zé)任，是從系統(tǒng)上規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)。

另一方面，平臺(tái)在引入商家時(shí)，在審核環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)商家的經(jīng)營環(huán)境，經(jīng)營資質(zhì)等進(jìn)行嚴(yán)格要求，設(shè)立一定的準(zhǔn)入門檻，進(jìn)行事前預(yù)防。

9.3 頭部生活服務(wù)平臺(tái)進(jìn)入

美團(tuán)、口碑餓了么等不排除進(jìn)入此類領(lǐng)域，但其本身是作為商品服務(wù)售賣的綜合平臺(tái)，興趣社交垂直領(lǐng)域占總量的比重不大，行業(yè)競爭也沒有完全形成壟斷，頭部平臺(tái)針對(duì)此細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)先級(jí)不會(huì)是很高。進(jìn)年的趨勢是，頭部平臺(tái)在進(jìn)行數(shù)字化改造，打通上游供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈，對(duì)商家數(shù)據(jù)深度挖掘賦能，擴(kuò)充更多的生活服務(wù)行業(yè)類別。所以，有一定的時(shí)間窗口。

9.4 資金成本

每一個(gè)城市從運(yùn)營開啟到盈利，需要有一定的時(shí)間，這需要一定的成本支出。在快速擴(kuò)張城市的時(shí)候，會(huì)有一定的資金壓力，這可以通過逐步分批的城市擴(kuò)張來進(jìn)行。

可以從一線（4個(gè)）及新一線城市（15個(gè)）入駐，再逐步往省市級(jí)城市拓展，再往3-5線城市拓展，每一批次開拓城市做好數(shù)量與選點(diǎn)控制在資金可承受范圍內(nèi)。

平臺(tái)采取的是輕資產(chǎn)運(yùn)營模式，并不直接運(yùn)營線下實(shí)體，在線上電商的運(yùn)營商，可以采取自營+第三方模式，將商品庫存積壓資金降到低水平的基礎(chǔ)上只運(yùn)營高利潤產(chǎn)品，主要長尾商品部分由第三方供應(yīng)商來補(bǔ)齊，這樣可以大大降低資金壓力。

十、總結(jié)

社交領(lǐng)域目前應(yīng)該還有新的機(jī)會(huì)，新的機(jī)會(huì)偏向陌生人社交、垂直領(lǐng)域、線上線下更進(jìn)一步的融合以及更新技術(shù)如vr，mr，ar帶來的全新的交互方式及與各產(chǎn)業(yè)的解構(gòu)。很多在之前沒有想到的商業(yè)模式，或是因各種條件在之前未作成功的事情，在未來不一定就不能做，如之前15年左右開始興起的社區(qū)團(tuán)購電商因當(dāng)時(shí)的物流不夠好，各項(xiàng)基礎(chǔ)條件不完善未做起來，現(xiàn)在又開始大行其道，并演化為S2B2C，充分整合供應(yīng)鏈，并利用小B（團(tuán)長）進(jìn)行分銷。

商業(yè)的創(chuàng)新要快于理論的總結(jié)，也只有實(shí)踐才能出真知，只有投身其中才能明白真意，這篇文章也是進(jìn)行初步推演，思慮也有缺漏，所以存在很多問題，也請(qǐng)大家多多指教。

作者：markzou，微信公眾號(hào)：markzou的筆記

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