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“真正決定網(wǎng)紅商業(yè)模式的，并不是廣告和賣貨本身，而是 TA 提供的認(rèn)知價(jià)值?！?/p>

網(wǎng)紅有哪些商業(yè)模式？

關(guān)于這個(gè)問題，主要有兩大派，一派是以羅輯思維為代表的“賣貨派”，主張網(wǎng)紅的終極模式是賣貨、創(chuàng)品牌，成為真正的交易入口；另一派是“廣告派”（比如江南春等人），認(rèn)為最頂尖的網(wǎng)紅就是直接合作賣廣告，簡單有效。

但是我認(rèn)為，網(wǎng)紅商業(yè)模式區(qū)分的關(guān)鍵，并不是 “做廣告” 或是 “賣貨”，而是看網(wǎng)紅本身提供在用戶大腦中，存在什么認(rèn)知價(jià)值。

一般來說，網(wǎng)紅提供了這些不同的 “認(rèn)知價(jià)值”：

• 流量價(jià)值：網(wǎng)紅帶來大量的流量和曝光（也是被最多人看到的價(jià)值）；
• 心理喚起價(jià)值：網(wǎng)紅喚起人不同的心理狀態(tài)（之前李叫獸文章講過的價(jià)值）；
• 品牌價(jià)值：用戶對網(wǎng)紅的信任帶來的背書作用；
• 支持心理：網(wǎng)紅喚起人的感激感；
• 模仿價(jià)值：網(wǎng)紅引發(fā)人的模仿；
• 號召價(jià)值：網(wǎng)紅能夠號召人的行動(dòng)。

既然創(chuàng)造這么多不同的認(rèn)知價(jià)值，現(xiàn)在的網(wǎng)紅也可能具備多重身份：

• 流量價(jià)值——網(wǎng)紅是一個(gè)免費(fèi)產(chǎn)品
• 心理喚起價(jià)值——網(wǎng)紅是一個(gè)場景
• 品牌價(jià)值——網(wǎng)紅是一個(gè)品牌
• 支持心理——網(wǎng)紅是一個(gè)朋友
• 模仿價(jià)值——網(wǎng)紅是一個(gè)偶像
• 號召價(jià)值——網(wǎng)紅是一個(gè)社群（或宗教）組織者

下面，李叫獸就來分析一下網(wǎng)紅每種身份下的關(guān)鍵認(rèn)知價(jià)值，以及每種價(jià)值可以對應(yīng)什么商業(yè)模式。

一、流量價(jià)值——網(wǎng)紅作為一個(gè)免費(fèi)產(chǎn)品

這是被最多人看到的價(jià)值——網(wǎng)紅提供了免費(fèi)產(chǎn)品（比如文章、視頻），靠這些免費(fèi)產(chǎn)品吸引了大量的關(guān)注和曝光，然后利用關(guān)注和曝光產(chǎn)生的價(jià)值來賺錢。

如果流量價(jià)值是網(wǎng)紅的關(guān)鍵價(jià)值，那么商業(yè)模式自然可以參考免費(fèi)商品的商業(yè)模式，只需要去了解 360、hao123 導(dǎo)航等免費(fèi)工具如何賺錢。

一般來說，無非是通過大量的流量展示，為其他商品引流。

對很多產(chǎn)品來說（比如一個(gè)陌生的保險(xiǎn)項(xiàng)目），大量的流量本身并不刺激銷量，而當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品更多具備下面這些屬性時(shí)，單純的流量曝光就能帶來很大銷量：

1.享樂品屬性

游戲、巧克力、蛋糕等屬于享樂品（主要是為了解決一時(shí)的享受體驗(yàn)），而藥品、馬桶、圓珠筆、電池等屬于實(shí)用產(chǎn)品（主要是為了滿足某種實(shí)用需求）。

大量研究發(fā)現(xiàn)：對于享樂品來說，只要有大量的曝光，被你多次看到，就能提高銷量。

這是因?yàn)槟忝靠吹揭淮吻煽肆Φ恼T惑照片，自制力就會(huì)下降一點(diǎn)，看過 3 次之后，就可能直接讓你忍不住誘惑而下單。

而對于實(shí)用品來說，單純的曝光帶來的銷量非常有限（比如當(dāng)你不缺圓珠筆時(shí)，不斷看多少遍圓珠筆都不會(huì)買），所以實(shí)用品的營銷主要在于情景植入和精準(zhǔn)性（比如搜索引擎關(guān)鍵詞）。

2.低決策難度的產(chǎn)品

一個(gè)裝飾性手鏈?zhǔn)堑蜎Q策難度的商品，你看著好看可能立刻就買了，這時(shí)候單純大量的曝光就能刺激銷量。

而一個(gè)結(jié)婚鉆戒是高決策難度的商品，你會(huì)綜合考慮對比各種品牌、價(jià)格、信譽(yù)等因素，這時(shí)候單純的曝光并不能直接帶來銷量。

因此，如果你是一個(gè)擁有超級流量的網(wǎng)紅，最重要的價(jià)值是流量本身，那么銷售低決策難度的享樂品，會(huì)非常容易。

同樣，一些以單純流量為主的網(wǎng)站（比如導(dǎo)航網(wǎng)站、門戶等），這類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也是最高的（這就是為什么這些網(wǎng)站經(jīng)常出現(xiàn)惡俗的頁游廣告）。

剛剛假設(shè)的情況是網(wǎng)紅自己直接促進(jìn)產(chǎn)品的銷售（可能是自己有電商、為淘寶導(dǎo)流等），這時(shí)候利用曝光直接產(chǎn)生的沖動(dòng)性購買，可以銷售低決策難度的享樂品。

但是如果你想打間接的品牌廣告，而不是當(dāng)做交易入口呢？

這個(gè)時(shí)候，你的曝光創(chuàng)造的主要價(jià)值是 “提示性價(jià)值”。

比如加多寶在涼茶大戰(zhàn)中不斷強(qiáng)調(diào)自己是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，需要在你能看到的各種地方不斷提示這一定位，從而讓你將來去燒烤攤擼串的時(shí)候優(yōu)先點(diǎn)加多寶，那么你只要打上它的廣告，多展示幾次，就相當(dāng)于不斷向用戶提示，強(qiáng)化了品牌。

不過要注意的是：如果是直接流量變現(xiàn)，間接廣告產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價(jià)值并不高，你還得跟分眾、CCTV 等流量更大的平臺做競爭，實(shí)際上不劃算。

總結(jié)

1. 比標(biāo)對象：百度、360 等免費(fèi)工具；
2. 網(wǎng)紅特點(diǎn)：沒有人格化、沒有粉絲崇拜、沒有深度內(nèi)容聚焦、沒有垂直人群聚焦，單純具有大量的關(guān)注和流量；
3. 關(guān)鍵價(jià)值：大量的流量；
4. 解決的產(chǎn)品營銷問題：曝光展示不足的問題；
5. 建議的商業(yè)模式：優(yōu)先以直接銷售為目的（可能是為自己的電商或者淘寶導(dǎo)流），主要應(yīng)該銷售低決策難度的享樂品，同時(shí)為了不浪費(fèi)流量，應(yīng)該銷售多種相關(guān)產(chǎn)品，給用戶多種選擇（萬一點(diǎn)進(jìn)來的粉絲不喜歡巧克力，沒關(guān)系，旁邊還有美味麥片）。

同時(shí)，因?yàn)榱髁磕Ｊ较庐a(chǎn)品精品并不重要，反而品類多樣和靈活性重要，所以不建議自主研發(fā)產(chǎn)品，應(yīng)該以多方合作為主（比如銷售別人的產(chǎn)品或者給淘寶店引流。）

而如果要做間接的品牌廣告，以知名品牌提示性營銷為主。

二、心理喚起價(jià)值——網(wǎng)紅作為一個(gè)場景

當(dāng)你打開一個(gè)愛情類網(wǎng)紅的公眾號，你內(nèi)心可能被喚起了愛情的感覺；當(dāng)你打開了一個(gè)專門講恐怖故事的網(wǎng)紅公眾號，你內(nèi)心可能又被喚起了恐懼的感覺。

這就是很多網(wǎng)紅作為場景，創(chuàng)造的一個(gè)重要價(jià)值：喚起你的某種心理，讓你短暫地變成另外一個(gè)人。

而這種價(jià)值，是絕大部分網(wǎng)紅真正創(chuàng)造的遠(yuǎn)超流量本身的價(jià)值。

（詳細(xì)參考李叫獸之前文章：《網(wǎng)紅自媒體，最大的價(jià)值不是流量，而是……》）

比如李叫獸在之前的文章中舉過例子，本來一個(gè)上千元的砧板全亞洲一年銷量不到一萬（即使無數(shù)商場有無數(shù)流量），但文怡的公眾號發(fā)文，10 分鐘就銷售 1.5W 個(gè)，超過整個(gè)亞洲此類高端砧板的總銷量。

這是因?yàn)橐粋€(gè)人在正常狀態(tài)下，根本不會(huì)違背自己的認(rèn)知習(xí)慣去購買一個(gè)遠(yuǎn)超常規(guī)價(jià)格的砧板。

而文怡公眾號的文章，通過對美好、極致做菜體驗(yàn)的持續(xù)描述，讓人一旦進(jìn)入這個(gè)公眾號，也會(huì)短暫地變成一個(gè) “崇尚美好、極致做菜體驗(yàn)” 的人，從而變得能夠接受這么貴的砧板（就像你平時(shí)不會(huì)買 80 元一個(gè)的西瓜，但是一旦進(jìn)入夜店的場景，被喚起了另一種心理，會(huì)很容易花 80 元買只有四分之一個(gè)西瓜組成的果盤）。

之所以這樣，是因?yàn)槿说男愿窈推檬遣环€(wěn)定的，經(jīng)常在不同的場景下被喚起不同的心理自我，從而表現(xiàn)出完全不同的消費(fèi)者行為。

比如，研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人的恐懼心理被喚起時(shí)，會(huì)提高對從眾的需求——所以講恐懼小說的網(wǎng)紅，應(yīng)該銷售熱銷類商品。

有很多網(wǎng)紅都能夠深度喚起粉絲的某種心理，比如咪蒙、羅輯思維、深夜發(fā)媸等。

那么，具有強(qiáng)烈心理喚起的網(wǎng)紅，最適合什么商業(yè)模式呢？

既然他們最大的價(jià)值是 “通過內(nèi)容喚起某種心理，讓人短暫變成另一個(gè)人”，那么就應(yīng)該通過 “讓人做一些平時(shí)不會(huì)去做的事情” 來獲得商業(yè)價(jià)值。

而對商品的營銷來說，這個(gè)價(jià)值就是：新產(chǎn)品推廣初期如何喚起用戶的需求。

比如你賣一個(gè)讓人感到很陌生的智能牙刷，直接打大量的流量廣告可能是沒有用的。因?yàn)槠胀ㄈ思词箍吹搅酥悄苎浪⒌膹V告，也會(huì)直接回避這個(gè)信息——我已經(jīng)用慣了普通牙刷，憑什么要改變習(xí)慣換成這種的？

這類產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵問題是：讓人意識到自己有需求。讓人覺得傳統(tǒng)刷牙方式不健康、不安全、不方便，最終選擇購買一個(gè)智能牙刷。

傳統(tǒng)廣告很難解決這個(gè)問題，而一些可以讓人產(chǎn)生高度投入感的網(wǎng)紅內(nèi)容卻能夠有效解決這個(gè)問題。

比如你在看一篇網(wǎng)紅講解健康的文章，全情投入、深度閱讀、放下對廣告的反感和防備之心，反思自己過去的消費(fèi)習(xí)慣，最終決定買一個(gè)智能牙刷試試——這是廣告無論如何也達(dá)不到的效果（即使你找李叫獸寫文案也很難）。

所以對于這類網(wǎng)紅來說，應(yīng)該銷售這種 “需要改變習(xí)慣或認(rèn)知，進(jìn)而喚起一個(gè)不同的需求，最終才會(huì)接受” 的商品。

總結(jié)

1. 比標(biāo)對象：評測貼、電視節(jié)目（比如養(yǎng)生類欄目間接推銷保健品）、線下演講展會(huì)、直接推銷；
2. 網(wǎng)紅特點(diǎn)：強(qiáng)烈的人格化（比如咪蒙敢怒敢恨的性格表現(xiàn)）、持續(xù)發(fā)類似的內(nèi)容（每篇內(nèi)容風(fēng)格類似，都能喚起不同心理）、內(nèi)容的涉入度較強(qiáng)（比如看一系列段子就呵呵一笑就過去了，但深度閱讀一篇咪蒙的吐槽文章，整個(gè)人的情緒都可能被帶動(dòng)）；
3. 解決的產(chǎn)品營銷問題：喚起需求難、需要改變用戶習(xí)慣的問題；
4. 建議的商業(yè)模式：直接銷售第三方產(chǎn)品，或者給可以直接產(chǎn)生銷售行為的商品導(dǎo)流（比如下載 APP）；

不建議打間接廣告（比如塑造品牌形象做提示性營銷），因?yàn)樾睦韱酒鹁褪且粍x那的感覺，如果不能直接產(chǎn)生交易或下載，這種感覺就被浪費(fèi)了。

不建議自己研發(fā)產(chǎn)品（因?yàn)檫@樣可以持續(xù)利用喚起新的心理需求的能力）

三、品牌價(jià)值——網(wǎng)紅作為一個(gè)品牌

一些網(wǎng)紅因?yàn)槌掷m(xù)地塑造某個(gè)形象，實(shí)際上已經(jīng)具備了品牌價(jià)值，成為某個(gè)品類的代表。如果說 “加多寶＝?jīng)霾琛?是一個(gè)成功的品牌，那么 “同道大叔=星座” 也可以是一個(gè)成功的品牌。

如果說傳統(tǒng)是我們是先有了產(chǎn)品，然后想辦法慢慢建立品牌——比如研發(fā)出涼茶，然后慢慢尋找定位（怕上火），慢慢傳播，讓一個(gè)產(chǎn)品具備了品牌價(jià)值。

那么很多品牌型的網(wǎng)紅就是反過來的，他們是先有了品牌和定位（比如同道大叔=星座；杜紹斐=直男基本款服裝），然后再反向?yàn)檫@個(gè)定位尋找產(chǎn)品。

你可以想象成：一個(gè)叫做 “加多寶” 的網(wǎng)紅，因?yàn)椴粩喟l(fā)防上火類養(yǎng)生內(nèi)容，成為全國怕上火的心智代表（先有了品牌），這個(gè)時(shí)候?yàn)榱俗儸F(xiàn)，開始選產(chǎn)品，最終發(fā)現(xiàn)涼茶比較適合，于是做了涼茶。

因此，如果是一些定位清晰、人群聚焦、并且形成品類代表的網(wǎng)紅，可以走品牌的模式，研發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

那么這種商業(yè)模式適合什么產(chǎn)品或行業(yè)呢？

既然你的優(yōu)勢在于品牌，那么就適合進(jìn)入那些因?yàn)槠放朴袉栴}而阻礙發(fā)展的行業(yè)：

1.存在高度不對稱的行業(yè)——品牌的背書價(jià)值

比如醫(yī)療美容行業(yè)，用戶在嘗試之前，根本不知道效果怎么樣，因此對很多服務(wù)提供者缺乏信任感。

這種因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)問題，嚴(yán)重阻礙了很多行業(yè)的發(fā)展，而如果在這種行業(yè)擁有一個(gè)被大眾信任的品牌，就容易擊敗競爭對手。

網(wǎng)紅因?yàn)榫哂辛斯娙宋飳傩裕呀?jīng)得到了粉絲信任，因此建立品牌去解決一些缺乏信任的行業(yè)存在的問題，會(huì)非常容易。

比如我見過的一個(gè)理財(cái)團(tuán)隊(duì) “花卷財(cái)團(tuán)”，就是先通過內(nèi)容服務(wù)建立信任，然后延伸理財(cái)服務(wù)。

類似行業(yè)：醫(yī)療美容、理財(cái)產(chǎn)品、咨詢服務(wù)、心理輔導(dǎo)、保健品、強(qiáng)效護(hù)膚品等。

2.需要吸引關(guān)注的行業(yè)——品牌吸引關(guān)注的價(jià)值

有很多行業(yè)的產(chǎn)品，本身不像手機(jī)產(chǎn)品這樣如此有關(guān)注價(jià)值，無法占據(jù)討論話題，也就難以推廣。

比如你是賣床單的，床單不像衣服那樣容易引發(fā)討論和關(guān)注，也很難占據(jù)話題。

但是如果這是網(wǎng)紅做的床單，就容易多了，無數(shù)人會(huì)愿意關(guān)注。

再比如提出 “裂變式創(chuàng)業(yè)” 的宗毅成為了網(wǎng)紅，也讓他公司的產(chǎn)品 “空氣熱能泵” 獲得了更高的關(guān)注；王辣辣讓酸辣粉這個(gè)品類獲得了關(guān)注等。

3、缺乏有價(jià)值定位的行業(yè)——品牌建立定位的價(jià)值

比如服裝、化妝品、快消品等行業(yè)，最難的并不是做產(chǎn)品，也不是打廣告做推廣，而是如何在數(shù)以萬計(jì)的同行中找到一個(gè)差異化定位。

但是網(wǎng)紅的存在就可以解決這個(gè)問題。比如服裝行業(yè)定位很難找，找到了也很難把定位推出去，導(dǎo)致品牌建立不起來。

而一個(gè)網(wǎng)紅 “杜紹斐” 已經(jīng)通過內(nèi)容建立了 “直男基本款” 的成功定位（這可能是花費(fèi)上千萬找戰(zhàn)略定位專家都不一定能做成功的），再反向提供符合定位的服裝產(chǎn)品，就容易多了。

總結(jié)

1. 比標(biāo)對象：各種成功的品牌；
2. 網(wǎng)紅特點(diǎn)：持續(xù)性鮮明的特征，聚焦某個(gè)行業(yè)，成為某個(gè)品類的代表；
3. 關(guān)鍵價(jià)值：品牌價(jià)值；
4. 解決的產(chǎn)品營銷問題：缺乏背書、缺乏定位、缺乏關(guān)注的產(chǎn)品；
5. 建議的商業(yè)模式：建立品牌，銷售付費(fèi)產(chǎn)品——可以是實(shí)物產(chǎn)品，比如服裝網(wǎng)紅建立服裝品牌，也可以是虛擬產(chǎn)品，比如知識網(wǎng)紅變成付費(fèi)培訓(xùn)產(chǎn)品的品牌；

與前面模式的不同在于，如果建立品牌，就不能銷售其他品牌的產(chǎn)品（比如假如走服裝品牌的戰(zhàn)略，就不能給 Gucci 導(dǎo)流量了）。

四、支持價(jià)值——打賞心理的非貨幣化

用戶免費(fèi)看了你的內(nèi)容，產(chǎn)生感激心理（就是李叫獸前幾周文章講的打賞心理），然后買你的東西、點(diǎn)你的廣告或者直接給你打賞付費(fèi)。

比如有的斗魚游戲主播，因?yàn)橹v的非常精彩，結(jié)果粉絲叫好，紛紛去支持他的淘寶店，年銷售上千萬（按利潤算都快頂一個(gè)小上市公司了）

為什么同樣是銷售產(chǎn)品，前面的叫做流量變現(xiàn)，而這個(gè)叫做 “打賞心理的非貨幣化” 呢？

這是因?yàn)橛脩舯举|(zhì)上購買的原因，并不是因?yàn)楸旧硐胍@個(gè)商品，而是把購買商品當(dāng)成表達(dá)支持和感激的方式。

這種商業(yè)模式，非常類似于我之前回老家看到的 “老年人保健品直銷員” 的價(jià)值。

有的年輕小伙子，銷售保健品的時(shí)候，對老年人很用心關(guān)懷，陪聊天、幫忙倒垃圾等，滿足了這些孤獨(dú)老年人的陪伴需求（子女不在身邊）。

一旦這些老年人覺得孤獨(dú)了，就會(huì)給這些直銷員打電話說保健品吃完了（實(shí)際上是為了獲得陪伴）。

所以，這些人直銷員實(shí)際上不是賣保健品的，而是提供 “老年人陪伴服務(wù)” 的，只不過其支付方式是購買保健品而不是直接給錢而已。

而保健品購買，就是 “打賞心理的非貨幣化”。

有一些網(wǎng)紅也是這樣，斗魚主播賣零食，但他不是開零食店的，而是提供 “直播服務(wù)”，而粉絲買零食是表達(dá)支持感的重要方式。

那同樣是購買銷售產(chǎn)品，這個(gè) “打賞心理非貨幣化” 和前面講的 “建立品牌” 有什么關(guān)鍵區(qū)別呢？

一個(gè)非常重要的關(guān)鍵判斷點(diǎn)就是：如果網(wǎng)紅不再提供服務(wù)，是否還會(huì)有這么多人購買產(chǎn)品。

品牌一旦建立成功，銷量可以自持性增長。比如陳歐是建立品牌的網(wǎng)紅，但是如果陳歐沒了，還是會(huì)有人買聚美優(yōu)品的東西，因?yàn)榫勖纼?yōu)品是個(gè) “品牌”。

而羅輯思維網(wǎng)紅順便賣書，但如果羅振宇不再發(fā)語音做視頻，很少有人會(huì)再去他那里買書（可能會(huì)直接去京東買更低價(jià)的），因?yàn)榱_輯思維不是 “書店品牌”。

所以，這個(gè)時(shí)候就有人說：這種 “支持感” 所支撐的商業(yè)模式，根本就不如建立品牌啊，網(wǎng)紅一旦不在，銷量就為 0 啊，因?yàn)橛脩舾静皇菃渭円驗(yàn)樽陨硇枨蠖I的。

這倒不對，上面的劣勢實(shí)際上也是優(yōu)勢。

正是因?yàn)橛脩羰且驗(yàn)橹С趾透屑ぶ亩徺I，而不是因?yàn)樾枨筚徺I，所以反而更加適合銷售那些 “初期嘗試很難，但是一旦嘗試就可以持續(xù)帶來商業(yè)價(jià)值” 的產(chǎn)品。

比如保險(xiǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、獲取新顧客很難，但是一旦讓一個(gè)顧客用了某公司產(chǎn)品，就有可能吃這個(gè)顧客一輩子（他們會(huì)懶得換產(chǎn)品）。

所以這類產(chǎn)品本身的推銷經(jīng)常是通過 “非需求” 的手段：比如推銷員的親戚覺得要支持一下，就買了；或者上門推銷說話很甜，別人實(shí)在不好意思就買了。

（這也造就了 “一人做銀行，全家跟著忙” 的段子）

如果說普通人能夠讓親朋好友 100 人因?yàn)橹С指卸徺I（反正買各家的保險(xiǎn)、銀行存款都差不多），那么網(wǎng)紅就可以讓成千上萬人因?yàn)橹С侄徺I，這爆發(fā)的力量是非常驚人的。

總結(jié)

1. 比標(biāo)對象：朋友親戚；
2. 網(wǎng)紅特點(diǎn)：引發(fā)粉絲強(qiáng)烈的共鳴感或感激感；
3. 關(guān)鍵價(jià)值：讓別人無條件支持；
4. 解決的產(chǎn)品營銷問題：初次嘗試?yán)щy，但一旦嘗試后切換成本高的產(chǎn)品；比如銀行存款、保險(xiǎn)產(chǎn)品、社交 APP（積累了朋友后切換成本高）、工作軟件；
5. 建議的商業(yè)模式：跟第三方合作，按照新顧客數(shù)量分成。

五、模仿價(jià)值——網(wǎng)紅作為偶像

人天然有模仿別人行為的習(xí)慣（這來源于我們大腦的鏡像神經(jīng)元），而網(wǎng)紅的一個(gè)很重要的價(jià)值就是：引發(fā)別人的模仿。

比如網(wǎng)紅張大奕把自己塑造成女神的形象，成為了很多粉絲想要成為的人。于是大量的粉絲開始模仿張大奕的行為。

張大奕用什么化妝品，這些人就用什么化妝品。

張大奕穿什么牌子衣服，這些人就買什么牌子衣服。

甚至她的淘寶店也叫做 “吾歡喜的衣櫥”（暗示：這是我喜歡的認(rèn)可的，你們來模仿的話就在這里買。）

所以，這類網(wǎng)紅具有引流潮流的能力，能夠幫助一個(gè)品牌在前期成為潮流。

總結(jié)

1. 比標(biāo)對象：巴黎時(shí)裝周、時(shí)尚參考雜志、明星
2. 網(wǎng)紅特點(diǎn)：引發(fā)別人的模仿
3. 關(guān)鍵價(jià)值：讓別人無條件支持；
4. 解決的產(chǎn)品營銷問題：需要制造潮流和熱銷感的商品。比如服裝、首飾、旅行圣地等。
5. 建議的商業(yè)模式：為其他品牌導(dǎo)購，或者自己建立品牌。

六、號召價(jià)值——網(wǎng)紅作為社群組織者

宗教和社群最經(jīng)常的商業(yè)模式是：創(chuàng)造儀式，然后銷售儀式必備品。

比如我創(chuàng)造一個(gè) “周日晚上做禮拜” 的宗教儀式，規(guī)定做禮拜必須有蒲團(tuán)，然后靠銷售蒲團(tuán)來賺錢。

而網(wǎng)紅也可以這樣，比如十點(diǎn)讀書聯(lián)合 warfalcon 開展 “100 天閱讀訓(xùn)練營” 活動(dòng)，相當(dāng)于建立了某種儀式，然后只需要銷售這種儀式的必備品就可以了。

一些崇尚 “更好的自我”“個(gè)人成長” 的網(wǎng)紅，都比較適合開發(fā)這個(gè)價(jià)值。

總結(jié)

1. 比標(biāo)對象：商會(huì)、社團(tuán)、宗教等
2. 關(guān)鍵價(jià)值：號召人參與某個(gè)儀式
3. 商業(yè)模式：創(chuàng)造儀式，然后銷售獨(dú)有的儀式必備品。

結(jié)語

不要把網(wǎng)紅都簡單歸結(jié)于 “有很大流量”，然后單純按照流量變現(xiàn)的方式來設(shè)計(jì)商業(yè)模式。

應(yīng)該仔細(xì)分析你到底具有哪些不同的價(jià)值?（可能上面 6 種都有），然后再根據(jù)你的真正提供的價(jià)值，設(shè)計(jì)相關(guān)的商業(yè)模式。

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#專欄作家#

李叫獸，微信公眾號“李叫獸”（ID: Professor-Li）,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，本名“李靖”，清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院管理碩士，互聯(lián)網(wǎng)營銷顧問。出人意料的商業(yè)分析，用科學(xué)方法而不是主觀判斷來分析商業(yè)問題。

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