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著名跨領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)學(xué)家、阿瑪?shù)賮喩?jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主陳云博士說：“未來30年誰把握了注意力，誰將掌控未來的財(cái)富”。在買方牢牢掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的今天，這句話被無數(shù)商家奉為神旨。廣告，作為一種重要的企業(yè)品牌及產(chǎn)品營銷方式，可以說就是仰仗于注意力而存在。在當(dāng)今，成功的交易前提，似乎大多都建立在消費(fèi)者“在人群中多看了你(廣告)一眼”?；影俪龅膹V告片段、眼花繚亂的營銷方式，無非是想讓用戶多為之駐足一會(huì)兒。可是，如今注意力變得越來越稀缺、昂貴，廠商紛紛叫苦，想得到消費(fèi)者的“這一眼”真的越來越難。

為什么就這么難呢?

得“注意力”者得天下

艾瑞報(bào)告顯示，2015年移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到901.3億元，同比增長(zhǎng)率高達(dá)178.3%。預(yù)計(jì)到2018年，中國移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模將突破3000億。從這驚人的數(shù)字來看，商家們搏取用戶注意力的決心和勇氣讓人側(cè)目?？上ВS著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，用戶日趨碎片化，其接受信息的方式已經(jīng)從傳統(tǒng)的PC端轉(zhuǎn)移到了移動(dòng)“小屏”上。當(dāng)手機(jī)單屏信息的展現(xiàn)量被大大縮減，就降低了本來就被稀釋的有用信息與消費(fèi)者見面的概率，大小商家在提升廣告密度和高額廣告費(fèi)支出的重重矛盾中，一次次經(jīng)歷著投大量廣告，被沖淡，再投，再被沖淡的慘痛過程，在這場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)中，“抓瞎者”落后于他人，沒錢的哭暈在廁所。

可以說，傳統(tǒng)的砸錢海投廣告收效太差，移動(dòng)廣告成為主流的今天，廠商們無比困惑，是否存在一種更加高效的移動(dòng)廣告投放形式呢?

想要得到上述問題的答案，首先需要解答下列一長(zhǎng)串小問題。什么時(shí)期投放廣告?投放給哪些人群?選擇什么平臺(tái)上投放?以什么樣的形式展現(xiàn)?簡(jiǎn)單地說，如今的用戶數(shù)據(jù)變成了“水”，流動(dòng)性非常強(qiáng)，注意力轉(zhuǎn)移速度驚人，商家的廣告營銷方式務(wù)求準(zhǔn)確擊中人心，若是千人一面，那廣告費(fèi)的投入注定只能“錢打水漂”。

得大數(shù)據(jù)者，得“注意力”

問題歸根結(jié)底還是在于，如何抓取用戶的注意力?提升用戶體驗(yàn)成為第一要義。用戶體驗(yàn)是一種非常感性的具有個(gè)人屬性標(biāo)簽的東西，那么該如何將感性化為經(jīng)驗(yàn)、規(guī)律并實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)呢?

答案已經(jīng)呼之欲出，那就是借助大數(shù)據(jù)的力量。

現(xiàn)在越來越多的人發(fā)現(xiàn)，個(gè)人瀏覽了某類商品后，手機(jī)頁面的廣告位會(huì)出現(xiàn)很多類似商品的推薦，有些瀏覽得頻次高的商品，更是出現(xiàn)在最顯眼的推薦欄?？梢哉f，大數(shù)據(jù)讓每個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)的瀏覽行為變得“透明”。但大數(shù)據(jù)的妙處就在于，描畫每個(gè)人的用戶瀏覽行為習(xí)慣，讓每個(gè)人只看見TA想看見的信息，讓廣告變得不再是一種打擾。從商家來說，廣告從海投轉(zhuǎn)變成了有選擇投放，省去無效廣告投放，費(fèi)用大大降低;對(duì)用戶來說，這相當(dāng)于幫助用戶進(jìn)行了一輪信息篩選，既能“降噪”、又能防止用戶產(chǎn)生反感心理，避免由此導(dǎo)致廣告效果大打折扣甚至產(chǎn)生負(fù)面效果。

商家想要實(shí)現(xiàn)這樣的移動(dòng)廣告投放最優(yōu)解，使用第三方大數(shù)據(jù)技術(shù)解決方案提供商是不錯(cuò)的選擇。例如深耕大數(shù)據(jù)行業(yè)十余年的99click推出的廣告監(jiān)播服務(wù)。通過大數(shù)據(jù)與算法，充分挖掘每個(gè)人在移動(dòng)廣告?zhèn)鞑ユ湕l中的價(jià)值，分析用戶的小屏注意力分布，摸透每一個(gè)人的用戶行為習(xí)慣，按照行動(dòng)力、購買力等數(shù)據(jù)維度判別潛在用戶，提高轉(zhuǎn)化率，助力商家把錢花在刀刃上。比如某女性用戶A新近發(fā)了工資想要購物，她的手機(jī)上有兩款電商應(yīng)用B和C，首先打開B電商應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)商品繁多，但琳瑯滿目無從下手;轉(zhuǎn)而去了C家，一打開，廣告推薦位正好是她最近關(guān)注的鞋類品牌在促銷，下單消費(fèi)只花了1分鐘就搞定了。99click的廣告效果分析，還可以分析廣告用戶的站內(nèi)行為，評(píng)估廣告的深度價(jià)值;用戶與著陸頁面/官網(wǎng)的互動(dòng)情況、感興趣度;會(huì)員注冊(cè)、互動(dòng)參與、訂單等轉(zhuǎn)化效果等等，讓企業(yè)也能從網(wǎng)站/APP內(nèi)部找到優(yōu)化路徑，讓廣告吸引而來的用戶，得到最大轉(zhuǎn)化。

讓人樂于見到的是，數(shù)據(jù)似乎不再是冰冷的。稀缺而昂貴的注意力、空前高漲的用戶權(quán)利，在大數(shù)據(jù)技術(shù)面前變得溫和起來，大數(shù)據(jù)高效精準(zhǔn)地將每一個(gè)“廣告位”轉(zhuǎn)化為“人”，實(shí)現(xiàn)商家與用戶有溫度的互動(dòng)，每一分曾是“水漂”的廣告投入，都可變?yōu)橛袃r(jià)值的“水花”。

本文來源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體@速途網(wǎng)，作者@?蔣云染