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無論是短視頻電商還是直播帶貨，都不失為時代賦予品牌營銷的機會。2020年，要立足風暴眼里，逆風飛翔。

如果說，2019年是互聯(lián)網(wǎng)寒冬，那“短視頻”一定是寒冬里最溫暖的存在。

據(jù)報Qusetmobile2019年半年報告，截至2019年6月，短視頻用戶規(guī)模已超8.2億，這意味著：每10個移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中，有7.2個正在使用短視頻APP。

可以預見的是：2020年，短視頻仍將佇立于高光點上，各行各業(yè)都將圍繞短視頻升級演進。據(jù)抖音張楠預測：2020年，包括抖音、快手在內(nèi)的短視頻APP，DAU將超過10億，短視頻將成為線上最大的流量池。

新年伊始，卡思數(shù)據(jù)帶你從平臺側、內(nèi)容供給側、需求側等來感受：2020年，短視頻將走向何方？

一、從平臺側看

過去一年里，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛地將短視頻提升到了核心戰(zhàn)略地位：重金的投入、入口級流量補給，和豐富的政策資源扶植，也未能撼動抖音、快手二強位置，從整體上看：抖音、快手為代表的G2格局已穩(wěn)固。

從用戶端看：2020，抖音將繼續(xù)下沉，而快手將持續(xù)上升，兩個平臺的用戶重合度將越來越高，一個用戶裝兩個及以上的短視頻APP將成常態(tài)，內(nèi)容生產(chǎn)下沉也成為常態(tài)。當人口紅利觸頂，圍繞著流量的運營深耕，以提升平臺用戶活躍和營收變現(xiàn)，將成為平臺的重心。

可預測的是，2020年，快手仍將全力扶植MCN機構，將更多的資源、流量傾注到MCN身上，以更好地優(yōu)化內(nèi)容生態(tài)和商業(yè)履約環(huán)境。

從卡思數(shù)據(jù)統(tǒng)計到的2019年（1-10月）快手增粉最快的500個KOL看，除劇情外，美食、游戲、音樂、美妝類KOL均表現(xiàn)突出；而從增粉最快的TOP10紅人看，浪胃仙(美食)、AG超玩會王者夢淚（游戲）、懂車偵探（汽車）等進入年增粉1000萬+行列，也可見：快手的內(nèi)容生態(tài)也從娛樂走向多元、垂直，用戶的內(nèi)容消費需求提升。

卡思數(shù)據(jù)大膽預測：

2020年，對于內(nèi)容機構/內(nèi)容創(chuàng)作者而言，快手的紅人成長土壤也許會更加良好。

而內(nèi)容生態(tài)優(yōu)化和用戶群向上，帶來最直接的影響是：品牌主紅人投放意愿增加，效果類廣告主占快手KOL投放絕對主導的格局將被改寫。其中，以美妝個護、食品飲料、汽車、3C/家電等行業(yè)遷移速度最快，投放熱情度最高。

再來看抖音：2020年，抖音將進一步優(yōu)化內(nèi)容分發(fā)邏輯，從強“內(nèi)容”到強“社交”，以更好的盤活私域流量，加速直播打賞和電商變現(xiàn)于平臺的營收貢獻。

這意味著：與兩個平臺重合用戶增加表現(xiàn)一致的是，平臺的商業(yè)模式也將越來越靠近。

與此同時，無論是抖音還是快手，都將在吸引足量商家入駐和與第三方電商平臺合作同時，強化自有電商工具的建設，并不斷完善粉絲、訂單、商品管理、和售后、客服管理等功能，以自建電商生態(tài)，助力商家完成在新生流量平臺上的粉絲沉淀和交易變現(xiàn)。

這些都意味著：擁有著龐大流量和算法優(yōu)勢的短視頻平臺，不再甘愿充當?shù)谌诫娚唐脚_廣告、引流平臺。

不止于此，它們還將加大對上游供應鏈端上的布局，以更好的幫助平臺主播選貨帶貨，提升平臺用戶的電商體驗。

快手在19年下半年所推崇的“源頭帶貨”便是這一趨勢的表現(xiàn)——通過布局產(chǎn)業(yè)帶，幫助主播在源頭建立直播基地，圍繞品類選擇及質(zhì)量把控、以及豐富的產(chǎn)業(yè)鏈資源等，來積極配合著主播源頭帶貨的訴求。

以上來自短視頻平臺的動作，暗示著：2020年，短視頻平臺和傳統(tǒng)電商平臺的關系將發(fā)生微妙變化，從合作走向競爭，相互掣肘，但又彼此賦能成長。

火星文化CEO李浩預測：

2020年，抖、快雙平臺的廣告總收入將突破1000億，其中，紅人廣告收益達到120億，而圍繞“短視頻+直播”所產(chǎn)生的電商GMV將達到4000億。

“2020年，將是短視頻平臺圍繞‘留量’和‘變現(xiàn)’血拼的一年，也是增長最快的一年，后續(xù)整個行業(yè)會緩下來。”

二、從內(nèi)容側看

2019年，關于短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，有幾個名字值得被記住，他們是：流量型KOL代表：多余和毛毛姐、懂車偵探等；種草型KOL代表：信口開盒、老爸評測等，以及帶貨型KOL代表：李佳琦Austin、辛巴818等。

雖然說，短視頻內(nèi)容賽道已相當擁擠，以抖音星圖為例，對于紅人的類目劃分已擴充到26個一級標簽，以及60多個二級標簽。

但卡思數(shù)據(jù)認為：內(nèi)容生態(tài)并不存在絕對的飽和，任何內(nèi)容賽道都可憑借特色化內(nèi)容創(chuàng)意、精致化內(nèi)容出品、專業(yè)化人設打造，成長出新的“黑馬”，因此，對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者來說：任何時候入局都不算晚。

但從垂直內(nèi)容生態(tài)看：專業(yè)化、專家化已成為2020內(nèi)容創(chuàng)作的核心趨勢。

以美妝類KOL為例，2019年，我們可見的增粉最快的美妝KOL多為“美妝+劇情/情感”達人。

一來，是因這樣的內(nèi)容，相比于垂直美妝覆蓋的用戶群更廣，能夠得到的自然推薦流更大；二來，迎合了用戶觀看短視頻的底層動機是為消遣娛樂，因而更易于打造爆款。

但從數(shù)據(jù)上看，截至2019年底，“垂直+劇情/情感”類內(nèi)容在某些內(nèi)容賽道實際上已相當擁擠，且內(nèi)容同質(zhì)化嚴重。在少量KOL高速漲粉的同時，絕大多數(shù)賬號已出現(xiàn)掉粉或增粉疲軟的狀態(tài)。相反的是，“精”、“?！鳖愡_人卻在漲粉道路上表現(xiàn)出無往不利。

仍以美妝垂類為例，2019年12月漲粉最快的仙姆SamChak，便是一個自帶彩妝“專家”人設的達人，卡思數(shù)據(jù)認為：2020年，這樣的達人在漲粉表現(xiàn)上將大有可為。

分析原因：

（1）暗合用戶內(nèi)容消費升級的訴求，看慣了千篇一律的娛樂搞笑類內(nèi)容，用戶更需要專業(yè)的內(nèi)容類解決應用實操層面的問題，而平臺支持“更長視頻”發(fā)布也鼓勵了較長內(nèi)容的生長。

（2）專業(yè)的內(nèi)容，往往自帶價值光環(huán)和生命力，不僅粉絲信任度更高，粉絲粘性也更好，除廣告外，離電商變現(xiàn)也靠得更近。除美妝之外，12月汽車領域增粉第一的@猴哥說車，科技領域增粉第一的@亦凡科技，都體現(xiàn)出“專業(yè)+”的特征。

專業(yè)化達人的出現(xiàn)，也將更好地滿足廣告主的投放需求。

而從泛娛樂內(nèi)容生態(tài)看：在劇情/搞笑外，能挑撥人心的、帶著情感主張的精品化內(nèi)容，會有不錯的漲粉表現(xiàn)。原因在于，隨著生活品質(zhì)的上升，用戶對于買車、買房這樣的物質(zhì)性消費需求實際上正在減弱，相伴隨而來的是精神消費、知識消費需求的上升。

若你的內(nèi)容能在娛樂和解壓外，輔人以溫暖，以力量，以慰藉，以共鳴，都可能受到用戶更長效的關注和追捧，當然，這樣的內(nèi)容并不容易做，但這樣的可“故事化”演繹的帶場景化的內(nèi)容卻很多。

三、從變現(xiàn)端看

用戶使用時長越長，意味著商業(yè)變現(xiàn)更多的觸發(fā)點與可能性。而圍繞短視頻的商業(yè)變現(xiàn)，當然得從“營銷”和“帶貨”兩端看。

整體來看，2020年，內(nèi)容將成為核心變量，參與到品牌營銷、運營、帶貨等各個環(huán)節(jié)。與此同時，隨著短視頻平臺功能的升級完善（包括購物車、小程序的推出），短視頻紅人的價值得以升級裂變，從種草到帶貨，從口碑到效果，KOL皆能擔此重任。

毫無疑問，2020，品牌無論是紅人合作的廣度，還是深度都將增加。

這可體現(xiàn)為：

1. 更多行業(yè)加入到紅人營銷的隊伍來，從TO C到TO B；
2. 紅人合作模式豐富，無論是短視頻種草、直播帶貨，還是聯(lián)名定制都是值得品牌去深挖。

另一方面，品牌也將加大自有內(nèi)容產(chǎn)出和自有紅人孵化，以沉淀品牌自有內(nèi)容/紅人資產(chǎn)，強化對紅人營銷帶貨的把控力。在火星文化CEO李浩看來：未來十年，紅人內(nèi)容產(chǎn)出和用戶（私域）運營團隊，將成為品牌公司的標配。

而從短視頻帶貨端來看：2020年，將會有越來越多的明星加入到帶貨大軍中?！懊餍?KOL+KOC+素人”組成新型帶貨方陣，通過由大到小的圈層影響力，將內(nèi)容流轉化為電商流。

與此同時，嗅覺敏感的“微商”大軍也有望批量轉型為“視商”，加入到短視頻、直播帶貨的隊伍來，新視商時代來臨。這也督促著平臺加強資質(zhì)審核，提升商品源頭的質(zhì)量管控，以持續(xù)優(yōu)化用戶的消費體驗。

雖然說：短視頻在盈利上有著全新的帶貨模式，但卡思數(shù)據(jù)保守認為：2020年，短視頻帶貨將更多的成為了直播帶貨的流量入口，難以更深入且規(guī)?；l(fā)展。

這是因為：

1. 短視頻缺乏人格化的溝通；
2. 短視頻無法充分地表達產(chǎn)品的特色，尤其是對于價高的商品而言，短視頻帶貨，少不了直播的轉化助攻。

但無論是短視頻電商還是直播帶貨，都不失為時代賦予品牌營銷的機會。2020年，愿你我都能抓住機遇，立足風暴眼里，逆風飛翔。

作者：卡思數(shù)據(jù)，公眾號（ID：caasdata6）

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