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在疫情防控的宅經(jīng)濟(jì)“催熟”下，直播模式今年迅速在各行各業(yè)得到應(yīng)用，無(wú)論年齡、背景、性別和區(qū)域，這期間我們每一個(gè)人都在不同場(chǎng)景下被普及了直播，這已經(jīng)成為一股席卷全民的新力量。如果再加上即將到來(lái)的5G浪潮，2020年，也許就是全民直播的爆發(fā)元年。

一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，讓直播進(jìn)入了一個(gè)全新階段。

疫情下網(wǎng)友們“云監(jiān)工”，帶火了武漢火神山和雷神山醫(yī)院的建設(shè)進(jìn)度；一向不溫不火的視頻會(huì)議，這些天成了企業(yè)遠(yuǎn)程辦公的香餑餑，釘釘、騰訊會(huì)議、企業(yè)微信等老牌應(yīng)用，霸榜各大應(yīng)用商店下載排行；學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)的老師們，全體化身為在線主播，在直播間里進(jìn)行“云教學(xué)”。

憋壞了的年輕人，聚集在抖音等短視頻平臺(tái)觀看直播“云蹦迪”來(lái)宣泄情緒；逆境之下的旅游機(jī)構(gòu)，通過(guò)直播方式推出“云旅游”；購(gòu)物商場(chǎng)們開(kāi)啟了“云逛街”的直播模式，還有房地產(chǎn)、汽車等領(lǐng)域，都開(kāi)始直播“云賣房”、“云賣車”……

在疫情防控的宅經(jīng)濟(jì)“催熟”下，直播模式今年迅速在各行各業(yè)得到應(yīng)用，無(wú)論年齡、背景、性別和區(qū)域，這期間我們每一個(gè)人都在不同場(chǎng)景下被普及了直播，這已經(jīng)成為一股席卷全民的新力量。

如果再加上即將到來(lái)的5G浪潮，2020年，也許就是全民直播的爆發(fā)元年。

01

2005年，互聯(lián)網(wǎng)老兵傅政軍，拿著150萬(wàn)美元天使投資，創(chuàng)立了第一個(gè)陌生人視頻直播交友社區(qū)，叫做“久久情緣”，之后更名為“9158”。

9158把線下夜總會(huì)、KTV里面的唱跳表演，通過(guò)視頻直播方式搬到了線上，直播間就像夜總會(huì)包廂，用戶進(jìn)入直播間需要付費(fèi)，主播表演得好，用戶還可以贈(zèng)送虛擬禮物當(dāng)小費(fèi)，這種“秀場(chǎng)”模式率先開(kāi)創(chuàng)了直播先河。

很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，秀場(chǎng)由于內(nèi)容低俗，被主流網(wǎng)民視為“情色網(wǎng)站”，很難被公眾所熟知，一直憑借其獨(dú)有的“曖昧經(jīng)濟(jì)學(xué)”，深耕于“下沉市場(chǎng)”低調(diào)發(fā)財(cái)。直到2014年9158母公司天鴿互娛港交所上市，人們才發(fā)現(xiàn)無(wú)論營(yíng)收和凈利潤(rùn)，9158連續(xù)幾年都是翻倍增長(zhǎng)，與屆時(shí)的O2O墳場(chǎng)泡沫形成了鮮明對(duì)比。

秀場(chǎng)的另一個(gè)重量級(jí)玩家是六間房，劉巖當(dāng)年靠著40頁(yè)P(yáng)PT拿到老朋友馮波的投資，一開(kāi)始做UGC視頻平臺(tái)，和李善友的酷6網(wǎng)，王微的土豆網(wǎng)，古永鏘的優(yōu)酷網(wǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)。在2008年經(jīng)歷視頻牌照、汶川地震、奧運(yùn)開(kāi)幕、金融海嘯等一系列大事以后，劉巖的錢也燒完了，還欠了幾百萬(wàn)服務(wù)器費(fèi)用，開(kāi)始試水秀場(chǎng)直播。

不久后劉巖便嘗到了直播的吸金甜頭，有個(gè)土豪用戶在直播間一次性就刷了700架飛機(jī)，價(jià)值人民幣7萬(wàn)元，2009年六間房已經(jīng)盈利，之后演藝事業(yè)越做越大，2012年在北京五棵松體育館舉辦了演唱會(huì)，何炅主持。2015年，六間房被宋城演藝26億收購(gòu)，2018年又和花椒直播的母公司合并了。

9158經(jīng)常被媒體拿來(lái)對(duì)比數(shù)據(jù)的不是六間房，而是YY語(yǔ)音。創(chuàng)始人李學(xué)凌曾擔(dān)任網(wǎng)易主編，2005年離開(kāi)網(wǎng)易創(chuàng)辦了多玩（歡聚時(shí)代），天使投資人是雷軍，據(jù)說(shuō)那只黑眼圈的YY小浣熊設(shè)計(jì)就以雷軍為原型，創(chuàng)辦小米前雷軍長(zhǎng)期擔(dān)任歡聚時(shí)代（YY母公司）的董事長(zhǎng)，參與了不少YY語(yǔ)音的運(yùn)作。

游戲《魔獸世界》在2006年爆火，玩家們?yōu)榱双@得“高級(jí)裝備”必須組隊(duì)打副本，一個(gè)副本隊(duì)伍的人數(shù)往往高達(dá)25-40個(gè)，打字指揮已經(jīng)很難滿足隊(duì)伍的配合需求，李學(xué)凌適時(shí)推出了語(yǔ)音輔助工具YY。

YY語(yǔ)音的通話質(zhì)量清晰、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)也很穩(wěn)定，一路打敗了騰訊QQTalk、新浪UT等多個(gè)同類工具，成功拿下海量游戲宅男用戶，之后李學(xué)凌又結(jié)合玩家在打游戲間隙的娛樂(lè)需求，順勢(shì)推出高品質(zhì)唱歌房間等一系列直播功能，搖身從工具轉(zhuǎn)變成了直播平臺(tái)。

游戲直播最大的里程碑來(lái)自《英雄聯(lián)盟》，這個(gè)游戲從2011年開(kāi)始火熱，之后迅速成為全球最火爆的電競(jìng)游戲?！队⑿勐?lián)盟》不僅僅內(nèi)容優(yōu)秀，還有極為成功的賽事體系，成立了國(guó)內(nèi)第一個(gè)商業(yè)化的電競(jìng)聯(lián)賽，正式把電競(jìng)拉到了臺(tái)面之上。

大規(guī)模的用戶基礎(chǔ)，加上賽事框架接近傳統(tǒng)體育，LOL幾乎以一己之力推動(dòng)了游戲直播發(fā)展，和《魔獸世界》副本中組隊(duì)交流的需求不同，《英雄聯(lián)盟》讓用戶觀看其他玩家直播成為了日常習(xí)慣。

海外游戲直播平臺(tái)Twitch，2014年被亞馬遜以接近10億美元收購(gòu)，游戲直播產(chǎn)品有了對(duì)標(biāo)，開(kāi)始被國(guó)內(nèi)資本瘋狂追逐，各路玩家迅速入場(chǎng)，前身為Acfun旗下的直播網(wǎng)站“生放送”更名斗魚(yú)，YY直播體系獨(dú)立出虎牙，邊鋒成立了戰(zhàn)旗……此后，主打游戲PGC（賽事資源）+簽約UGC（主播）的直播模式開(kāi)始混戰(zhàn)。

02

PC端直播發(fā)展多年，移動(dòng)端直播，出場(chǎng)即高潮。

很多人第一次在手機(jī)上看直播，是一款來(lái)自臺(tái)灣的App“17直播”，開(kāi)發(fā)者是徐靜蕾男友黃立行的哥哥黃立成，傳言王思聰10分鐘決定要投資數(shù)百萬(wàn)美元，從2015年6月份上線后，“17直播”很短時(shí)間就在多個(gè)國(guó)家地區(qū)登上了AppStore榜首。

好景不長(zhǎng)，2015年國(guó)慶節(jié)前夕，野蠻生長(zhǎng)的“17直播”，因?yàn)閮?nèi)容管理能力薄弱，產(chǎn)品涉黃、涉毒事件頻發(fā)被勒令下架，這個(gè)剛剛開(kāi)始繁榮的領(lǐng)域，隨著“17直播”下架，讓接下來(lái)的映客花椒們大受裨益。

另一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老兵奉佑生，這年拿著前東家“多米音樂(lè)”給的500萬(wàn)天使投資，在移動(dòng)端開(kāi)發(fā)出了映客直播App，廣告詞“你丑你先睡，我美我直播”，率先開(kāi)啟了美白、瘦臉、磨皮等濾鏡后的娛樂(lè)直播生態(tài)。

“17直播”下架以后，國(guó)慶節(jié)期間，金沙江創(chuàng)投總經(jīng)理朱嘯虎告訴他的投資經(jīng)理，要把做移動(dòng)直播的團(tuán)隊(duì)都見(jiàn)一遍，跟上這波風(fēng)口。11月，映客完成7000萬(wàn)A輪融資，金沙江領(lǐng)投。12月，映客完成8000萬(wàn)的A+輪融資，昆侖萬(wàn)維領(lǐng)投。

映客瘋狂融資推廣，360的周鴻祎也拼命在為花椒直播站臺(tái)，這位“紅衣教主”極其敬業(yè)，各種花樣射箭、“活捉”名人，連自己的寶馬座駕著火，第一反應(yīng)都不是救火，而是直播?；ń纷钤缫孕侣勝Y訊為主，之后嘗試秀場(chǎng)，后來(lái)又轉(zhuǎn)向社交，多次調(diào)整定位和組織換血，過(guò)程中逐漸落入了第二梯隊(duì)。

當(dāng)年進(jìn)入直播領(lǐng)域的重量級(jí)玩家還有唐巖，憑借位置社交+“約”的概念，陌陌早年積累了大量直男用戶，男女比例為9:1。此后雖說(shuō)不斷洗白，但一直沒(méi)能解決男女匹配效率低的問(wèn)題，用戶留存能力持續(xù)下降，直到轉(zhuǎn)型直播，10%的稀有女生資源變成了網(wǎng)紅主播，頭部杠桿化，成功重塑了產(chǎn)品生態(tài)。

2015年底、2016年初，這短短幾個(gè)月屬于直播的井噴期，冒出七八百家直播公司，號(hào)稱“千播大戰(zhàn)”。各種速度比拼，燒錢圈用戶，也就不到一年時(shí)間，只剩下不到兩百家，有一定用戶規(guī)模的，只有十家左右，直播風(fēng)口基本結(jié)束。

時(shí)間到了2017年前后，游戲直播只剩下了斗魚(yú)、虎牙、熊貓、觸手爭(zhēng)奪C位，泛娛樂(lè)直播僅剩下映客、花椒、YY、陌陌決戰(zhàn)終局。因?yàn)橹辈](méi)有什么技術(shù)壁壘，更多屬于一個(gè)變現(xiàn)工具，任何產(chǎn)品都能加入直播，所以淘寶、快手等擁有海量活躍用戶的平臺(tái)也開(kāi)始發(fā)力直播，直播生態(tài)開(kāi)始有了新的變化。

歐萊雅南昌專柜的柜臺(tái)員工李佳琦，在公司的鼓勵(lì)下，開(kāi)始直播賣貨；淘女郎薇婭，為了給自家店鋪拿免費(fèi)流量，也接受了直播小二邀請(qǐng)；同時(shí)間的娃娃在接觸快手，把快手流量導(dǎo)入淘寶盤活了自己店鋪……

03

2018年初，直播界第一人氣主播MC天佑被封殺。

3月份，淘寶直播入口從手機(jī)淘寶App的第四屏移到了第一屏，當(dāng)年拉動(dòng)了1000億GMV，和MC天佑不同，淘寶的李佳琦、薇婭，快手的辛巴、娃娃，這些經(jīng)商背景的頭部主播們，開(kāi)始引爆直播賣貨。

誕生于2011年的快手，最初是一款GIF圖片工具，2012年底轉(zhuǎn)型成為短視頻社區(qū)，MC天佑就是2013年率先在快手走紅，之后簽約去了YY?？焓稚系泥l(xiāng)土文化，早期也不太被主流人群理解，直到2016年一篇《殘酷底層物語(yǔ)：一個(gè)視頻軟件的中國(guó)農(nóng)村真相》文章被刷屏，快手才走進(jìn)大眾視野。

和微信一樣，快手也是去中心化的產(chǎn)品定位，不簽約主播，也不約束網(wǎng)紅的對(duì)外導(dǎo)流。MC天佑在快手成名以后簽約YY，帶走大量快手粉絲，在官方還沒(méi)有插入商品功能“小黃車”以前，娃娃就已經(jīng)在給自己的淘寶店導(dǎo)流。

直播帶貨這種電商模式，是在快手這種去中心生態(tài)中演化出來(lái)的，今天的快手不僅僅是短視頻社區(qū)，還是最大的直播平臺(tái)，直播日活人數(shù)超過(guò)1億，虎牙、斗魚(yú)總和的2倍還多。甚至在一定程度上，快手導(dǎo)引了阿里高層對(duì)于淘寶直播的重視程度。

2017年雙11，經(jīng)營(yíng)女裝多年的娃娃，嘗試把快手上的流量導(dǎo)入在自家淘寶店，半小時(shí)店鋪營(yíng)業(yè)額就沖上了500萬(wàn)，那時(shí)沒(méi)有購(gòu)物車，純粹是依靠口頭引導(dǎo)。除了娃娃以外還有在義務(wù)夜市擺攤賣貨的閆博，開(kāi)了快手直播以后，一個(gè)月創(chuàng)造了35萬(wàn)羊毛衫的銷售記錄。

2018年11月6日，快手第一屆賣貨王爭(zhēng)霸賽，娃娃店鋪營(yíng)業(yè)額4300萬(wàn)，在女裝品類排名第一，散打哥銷售額達(dá)到了1.6億，是當(dāng)年的賣貨王。到了2019年，“我太難了”成為年度流行梗，熊貓直播關(guān)停，全國(guó)各地卻在涌現(xiàn)“快手村”，辛巴一天銷售額達(dá)到4億，在他的婚禮上，成龍、王力宏等42位明星到場(chǎng)，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)倆。

李佳琦和薇婭，都是淘寶第一批主播，很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，李佳琦的名氣和熱度都比薇婭遜色很多。薇婭17歲就和男朋友開(kāi)了第一家服裝店，巔峰時(shí)期達(dá)到7家店，后來(lái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，做了一名小有名氣的淘女郎，因此最先得到直播小二的邀請(qǐng)入駐。2017年一戰(zhàn)成名，5小時(shí)帶貨7000萬(wàn)，是張大奕2000萬(wàn)記錄的3倍多，之后穩(wěn)坐淘寶直播一姐位置。

歐萊雅的柜哥李佳琦，最早是被公司選去做直播，一個(gè)口紅專場(chǎng)，把380多支口紅都涂了一遍，開(kāi)始小有名氣。到了2018年，先是挑戰(zhàn)成功30秒最快涂口紅的吉尼斯記錄，之后獲得了與馬云PK賣口紅的絕佳機(jī)會(huì)，吸引大量淘外媒體焦點(diǎn)報(bào)道，李佳琦順利坐穩(wěn)“口紅一哥”人設(shè)。此后入駐抖音、小紅書(shū)等站外平臺(tái)，彎道超車成為全網(wǎng)第一人氣主播。

李佳琦成為當(dāng)前最具代表性的人物，有人認(rèn)為，現(xiàn)在的電商已經(jīng)分成了兩個(gè)流派：一種叫做古典電商，還是在淘內(nèi)玩搜索、直通車、鉆展、淘客等；另一種是現(xiàn)代電商，就是全網(wǎng)做內(nèi)容、玩直播、打造私域流量池。

04

1989年，第一款企業(yè)級(jí)的視頻會(huì)議產(chǎn)品已經(jīng)問(wèn)世，直到今年2月3日，部分企業(yè)遠(yuǎn)程辦公，瞬間海量的直播請(qǐng)求，導(dǎo)致釘釘、企業(yè)微信等服務(wù)器直接被擠爆宕機(jī)，會(huì)議直播才進(jìn)入大眾視線。

企業(yè)遠(yuǎn)程辦公需要直播，廣大院校也過(guò)了開(kāi)學(xué)期，數(shù)萬(wàn)所學(xué)校都推行在家上課，釘釘和騰訊會(huì)議這些產(chǎn)品，又開(kāi)始成為遠(yuǎn)程教學(xué)工具，使得心存不滿的學(xué)生們組團(tuán)去打一星差評(píng)，新東方、好未來(lái)等在線教育機(jī)構(gòu)，也都紛紛推出了直播功能。

阿里從2月17日開(kāi)始發(fā)布的《淘寶經(jīng)濟(jì)暖報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，2月份以來(lái)，100多種線下職業(yè)，都已經(jīng)開(kāi)始在淘寶直播，每天有超過(guò)3萬(wàn)人開(kāi)新店。500多家房產(chǎn)機(jī)構(gòu)直播賣房，23個(gè)汽車品牌直播賣車，小米、阿迪達(dá)斯等品牌直播開(kāi)發(fā)布會(huì)，明星們直播開(kāi)演唱會(huì)，各大博物館直播春游活動(dòng)……

數(shù)以萬(wàn)計(jì)的線下演出被取消，在快手、抖音、B站等娛樂(lè)短視頻平臺(tái)上，卻衍生出了一種另類狂歡，把蹦迪、音樂(lè)節(jié)等演出類節(jié)目搬進(jìn)了直播間。K歌之王2月7日不堪重負(fù)倒閉了，大家剛熱議娛樂(lè)行業(yè)的過(guò)冬方式，2月8日TAXX酒吧就嘗試了一場(chǎng)直播，一晚收入70多萬(wàn)，緊跟著第二天，另一個(gè)酒吧One Third開(kāi)播5個(gè)小時(shí)，收入接近200萬(wàn)。

快手等各大平臺(tái)，聯(lián)合音樂(lè)公司及各大明星，推出的各種線上音樂(lè)會(huì)，引發(fā)出一場(chǎng)娛樂(lè)風(fēng)暴。與此同時(shí)，抖音博主“誰(shuí)家的圓三”直播睡覺(jué)，醒來(lái)發(fā)現(xiàn)圍觀者人數(shù)54萬(wàn)，第二天更是達(dá)到了驚人的1857萬(wàn)，還收獲了7萬(wàn)多元打賞。

直播為主的各種“云”商業(yè)，在這個(gè)春天成為所有企業(yè)研究的焦點(diǎn)。迫于疫情下的宅經(jīng)濟(jì)，本就有直播計(jì)劃的企業(yè)開(kāi)始加速落地，大量并無(wú)直播初心的企業(yè)也都開(kāi)始試水，“網(wǎng)絡(luò)直播”在迅速升溫。

直播的覆蓋范圍變廣了，政府率先支持，衛(wèi)健委新聞發(fā)布會(huì)、火神山和雷神山醫(yī)院建設(shè)都通過(guò)直播，攝像頭下的便捷生態(tài)，大量用戶已經(jīng)形成習(xí)慣，即便疫情過(guò)后也很難會(huì)改變，而商業(yè)層面的其他演化，也許還有更大空間。

2020，全民直播元年。

#專欄作家#

老襯，微信公眾號(hào)：fengqitalk。多款百萬(wàn)級(jí)用戶產(chǎn)品締造人，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，關(guān)注新興科技產(chǎn)業(yè)。

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