中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

旅游人是否要轉(zhuǎn)型做微商，一直有很多的討論和爭(zhēng)議，對(duì)和不對(duì)、該和不該的簡(jiǎn)單結(jié)論，已經(jīng)不能全面地的回答這個(gè)問(wèn)題。旅游人這個(gè)階段轉(zhuǎn)型做微商的基本邏輯是什么？旅游人真正考慮轉(zhuǎn)型微商之前至少要想清楚什么？

21天可以養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣的話，過(guò)去的21天我?guī)缀鮼G掉了周末做飯和運(yùn)動(dòng)的常有習(xí)慣，也習(xí)慣了線上辦公、看以前沒(méi)來(lái)得及看的書(shū)、開(kāi)電話會(huì)議和寫(xiě)公眾號(hào)，從一開(kāi)始的不習(xí)慣到漸漸習(xí)以為常。

改變一旦發(fā)生，很容易出現(xiàn)不可逆的延續(xù)。

很多旅游人在過(guò)去的21天里都在做兩件事，一邊學(xué)習(xí)，一邊微商，關(guān)于旅行可能已經(jīng)有些淡忘。旅游人是否要轉(zhuǎn)型做微商，一直有很多的討論和爭(zhēng)議，對(duì)和不對(duì)、該和不該的簡(jiǎn)單結(jié)論，已經(jīng)不能全面地的回答這個(gè)問(wèn)題。

旅游人這個(gè)階段轉(zhuǎn)型做微商的基本邏輯是什么？

用戶有需要、產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)、關(guān)系有信任、和旅游有關(guān)聯(lián)，也就是不傷害用戶對(duì)于企業(yè)或個(gè)人對(duì)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)旅游主業(yè)的認(rèn)知，落到最后，就是不要傷害信任。

脫離事物邏輯的胡亂嘗試，會(huì)容易得不償失，但顯然很多人的做法不是這樣。

為什么做和怎么做還沒(méi)想清楚，朋友圈已經(jīng)換了一幅模樣？

越是聲音太多越要結(jié)合自己的實(shí)際，保持冷靜思考和理性決策，人云亦云被聲音裹挾，很容易連以往的積累都丟失掉了，短期很重要但我們都活在長(zhǎng)期。

在我看來(lái)真正考慮轉(zhuǎn)型微商之前至少要想清楚這么幾個(gè)問(wèn)題：

為什么做？

關(guān)于旅行主業(yè)相關(guān)該做的、能做的是否都已經(jīng)做好了，是否已經(jīng)做好疫情結(jié)束旅行全面開(kāi)放后的搶客準(zhǔn)備。

自我的學(xué)習(xí)、用戶的維護(hù)、資源的梳理、產(chǎn)品的準(zhǔn)備的優(yōu)先級(jí)都遠(yuǎn)大于每天掙幾十幾百塊錢(qián)。

能做到什么程度？

同程、攜程甚至上百規(guī)模以上的團(tuán)隊(duì)，都有著員工人力成本的巨大壓力，同時(shí)意味著擁有的流量規(guī)模和嘗試轉(zhuǎn)型帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值。

很多人直到今天微商帶來(lái)的直接收益可能不足500，但已經(jīng)為此發(fā)了1個(gè)月的朋友圈，這樣的選擇不是自救而是自毀。

適合別人的不一定適合你，沒(méi)有他人的處境之難壓力之大也難有他人轉(zhuǎn)型的成功。多大的經(jīng)濟(jì)收益才值得做出今天的轉(zhuǎn)型。

怎么做？

今天轉(zhuǎn)型微商最大的成本是對(duì)用戶認(rèn)知和信任的消耗，換了模樣的微商朋友圈也是對(duì)用戶的極大打擾。如何選品，保證好貨，符合旅行認(rèn)知的一致性這些都是前提。

但很多人是沒(méi)有選品能力的，只是把空置的朋友圈做了短期的廉價(jià)變現(xiàn)。

我常常舉一個(gè)例子，信息對(duì)每個(gè)人的價(jià)值是不一樣的，可能你的朋友圈里2000人都很討厭你發(fā)的微商內(nèi)容，但仍然有100人不排斥甚至需要你提供的內(nèi)容和價(jià)值。如何區(qū)別篩選，如何減少打擾，如何做信息和需求的精準(zhǔn)匹配，都是需要考慮的。

在沒(méi)有需求的時(shí)候，你很討厭賣(mài)房電話或廣告，但當(dāng)你考慮置換房子時(shí)，會(huì)主動(dòng)去搜索信息和內(nèi)容。

需要的時(shí)候是有價(jià)值的內(nèi)容，不需要的時(shí)候才是廣告。

如何選品、如何不傷害認(rèn)知、信息如何發(fā)布至少都是“怎么做”需要考慮清楚的內(nèi)容。

是不是今天旅游人在這個(gè)階段轉(zhuǎn)型做微商一定不對(duì)？

不是的。任何以道德高度和情感不屑的理由來(lái)綁架商業(yè)行為都不應(yīng)該。

那為什么有的旅企和個(gè)人沒(méi)有做？

看似有的選，其實(shí)沒(méi)得選，他們不是不想，他們只是想的更明白。沒(méi)有人拒絕金錢(qián)，但接受短期的收益會(huì)損害更大的長(zhǎng)期收益，今天傷害認(rèn)知和信任，明天就會(huì)丟掉基本盤(pán)。短期很重要，但我們都活在長(zhǎng)期。

長(zhǎng)期關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)的讀者都知道，這里幾乎沒(méi)有接過(guò)廣告，一直拒絕，不是不想，是不夠適合。

廣告是將內(nèi)容和需求做有價(jià)值的匹配。

我對(duì)公眾號(hào)廣告內(nèi)容的理解有兩個(gè)前提：用戶有需要；內(nèi)容信得過(guò)，符合這樣的前提才有可能做到有價(jià)值的信息匹配。

過(guò)去一直拒絕掉的，也都是不滿足的。面對(duì)利益，不是高尚，看似有的選，其實(shí)沒(méi)得選。

有沒(méi)有適合旅企的轉(zhuǎn)型做法？

有。比如你是經(jīng)營(yíng)旅行的公司，旅行給人的價(jià)值本身是情緒和體驗(yàn)以及旅行以后的獲得，基于這樣的理解，你可以提供鮮花、紅酒、跨境零食、目的地土特產(chǎn)等等，讓用戶易于接受的你轉(zhuǎn)型期間提供的產(chǎn)品和服務(wù)。

鮮花行業(yè)今年的行情并不好，大量的花農(nóng)面臨鮮花滯銷(xiāo)，價(jià)格更便宜了，待在家里又不能出去，為什么拒絕高性價(jià)比的美好生活。

我看過(guò)一個(gè)很好的案例是來(lái)自一家親子游的公司，親子游滿足的是孩子和家長(zhǎng)的親子關(guān)系、科學(xué)教育和健康成長(zhǎng)。

有沒(méi)有可以做的呢？

他們提供了疫情期間在家里和孩子共同種植綠植的活動(dòng)，依然圍繞親子關(guān)系、科學(xué)教育和健康成本，大受歡迎，搶購(gòu)一空。

民宿行業(yè)怎么做？

今天不少的民宿主通過(guò)微信社群、抖音直播幫助筍農(nóng)賣(mài)春筍，春筍是季節(jié)性極強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品，價(jià)格比平常便宜，用戶家里都需要生鮮，為什么會(huì)拒絕。

總結(jié)

• “為什么做”是考慮是否必要。
• “做到什么程度”是衡量?jī)r(jià)值。
• “怎么做”是執(zhí)行細(xì)節(jié)不背離本質(zhì)。

“為什么做”、“做到什么程度”和“怎么做”是這個(gè)階段旅企和個(gè)人轉(zhuǎn)型微商之前需要想好的3個(gè)問(wèn)題。

旅游人這個(gè)階段轉(zhuǎn)型做微商的基本邏輯是什么？

用戶有需要、產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)、關(guān)系有信任、和旅游有關(guān)聯(lián)。

任何對(duì)和不對(duì)、該和不該的簡(jiǎn)單結(jié)論，都不能回答旅游人這個(gè)階段的轉(zhuǎn)型問(wèn)題。

今天看不起旅游人微商轉(zhuǎn)型的同樣不提倡，他們只是沒(méi)有走到情境中感受切身的成本之痛。我的身邊有不少轉(zhuǎn)型微商的旅游人，我對(duì)他們報(bào)以理解，但并不全都認(rèn)同，也許每個(gè)人每家企業(yè)都還有更恰當(dāng)?shù)倪x擇。

沒(méi)有做微商的旅企和個(gè)人，也許并不是更高尚，他們看似有的選其實(shí)沒(méi)得選，他們不是不想，他們只是想的更明白。

#專(zhuān)欄作家#

許義，公眾號(hào)：Travel 星辰大海，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。長(zhǎng)期關(guān)注新旅游創(chuàng)業(yè)、旅游互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)、流程管理、旅行社經(jīng)營(yíng)具有深刻的理解和觀察。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)與原創(chuàng)作者聯(lián)系，微信：xuyitravel，添加時(shí)請(qǐng)介紹自己。

題圖來(lái)自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議