移動增長的經典模式已經崩潰

北京時間7月13日消息，國外媒體近日刊載文章稱，過去幾年時間里獲得移動附著力的經典模式已經崩潰，而且沒有什么旗鼓相當的新模式能取而代之，這意味著在移動領域中獲得初步的附著力已經變得比以往困難得多。但文章同時指出，雖然面臨著各種困難，但移動的未來仍舊令人感到樂觀，原因是對創建一家新公司來說，移動仍舊是最好的平臺。

以下是這篇文章的全文：

在從前的一段時間里，獲得移動附著力的經典模式如下：

1.開發某種非常好的東西；

2.讓蘋果或是谷歌(微博)幫助你凸顯產品的特色，同時在公關方面展開大規模的宣傳；

3.設法讓你的應用登上最受歡迎榜單；

4.低價出售以便進一步推升其附著力。

在那些值得紀念的年頭里，這樣的模式一直都行之有效，一切都非常順利——尤其是對新的創業公司和獨立開發者來說就更是如此。但隨著時間的推移，這種經典模式已經漸漸停止運作，而且沒有什么旗鼓相當的新模式能取而代之。在移動領域中獲得初步的附著力已經變得比以往困難得多，哪怕你認為已經有一個更加豐富的、更加龐大的移動生態系統浮出水面，從而提高了實現移動增長的機會。

這只不過是個時間的問題。隨著時間的推移，所有的營銷策略到最后都會帶來低劣的結果。在營銷領域中，最早采取行動的人將可取得勝利（至少在剛開始的時候是這樣的）——如果你推出了新的營銷策略，那么就會獲得較高的響應率，因為人們總是會對新的策略作出回應，無論這種策略是不是一種創造性的新渠道都沒有多大區別。但到最后，當你的策略變成遍及整個行業的“最好實踐”時，客戶的響應率就會下降，原因是他們已經習慣了這種營銷技巧。

在推動移動附著力增長的渠道中，歷史總是在不斷地自我重演。讓我們來討論一下生態系統是如何變得成熟起來的，這一過程中所涉及的因素包括：應用商店之間的競爭狀況增強、每安裝成本的上升、編輯方面的動量以及整體的投資趨勢等。

應用商店規模的擴大令產品差異化變得日益困難

我們首先來討論一下最明顯的問題——應用數量已經變得比以前龐大得多。在一個新的應用能與其他應用展開競爭以前，所有主要移動類別中的應用總數量已經大幅增長，這使其面臨著更加激烈的競爭。從應用總數量來看，在2009年到2010年之間取得成功的那些應用目前正面臨著四倍到八倍的競爭。

無論你正在開發的是照片、購物、通信應用，還是位置、電影或新聞應用，現在每個類別中的高質量應用數量都已經相當于以前的兩到三倍。對于一名新的移動開發者來說，現在其競爭對手已經不再是業余人士開發的應用。這些日子以來，想要在眾多應用中脫穎而出已經變得比以前困難得多。

以下是最近公布的一張圖表，表明應用數量已經取得了令人難以置信的增長：

蘋果和谷歌Android的應用商店經濟

每安裝成本隨著時間的推移不斷上升

在最開始的時候，購買并安裝一個應用的價格非常低。用戶擁有很多選擇——從移動廣告網絡到“每天一個免費應用”服務，乃至其他更加大膽的選擇等。更加重要的是，當時從事這項工作的公司還不是很多，因此價格也相對較低。

但隨著時間的推移，每安裝成本已經大幅增長，其推動力不僅來自于需求的增長，同時也來自于供應的短缺。僅僅在很短的一段時間以后，付費安裝的供應量就已經有所下降，原因是蘋果已經將某些提供商拒之門外，并對其他一些提供商發出了警告。類似的，移動游戲也已經在蘋果iOS和谷歌Android平臺上找到了龐大的商業化潛力，從而大幅抬高了每安裝成本，最高達到了每安裝幾美元。

以下圖表所顯示的是2012年上半年每安裝成本的增長（但據我所知，現在每安裝成本已經高得多）：

2012年上半年iOS和Android平臺上每安裝成本的增長

編輯團隊促進平臺自身的戰略目標

蘋果和谷歌應用商店內部的編輯團隊無疑可以為某些應用提供幫助，而且他們也正是這樣做的。但是，他們正在歪曲消費者的需求以及平臺的目標。

就蘋果而言，我的印象是蘋果應用商店的編輯團隊更關心排名前25的應用，更加看重知名品牌能給用戶帶來的令人驚喜的體驗，而不是為應用商店中的所有應用提供服務。作為一名消費者來說，我確實對此心存感激，但這種作法無法幫助那些不知名的開發者進入市場。

就谷歌而言，最近幾個季度中任何編輯團隊都會告訴你說，他們更關心的是平板電腦設備。雖然谷歌應用商店在手機應用市場上的份額也正在增長，但iPad和Android平板電腦上的應用數量則顯示出更強勁的增長勢頭。如果開發者想要在Google Play應用商店中脫穎而出，那么編輯團隊會強烈建議其開發一個平板電腦應用，哪怕這個市場的規模相對較小。此外，谷歌的編輯團隊也很在意Google+社交網絡，但那已經是另外一個故事了。

新的消費者移動應用的投資已經干涸

雖然投資者仍舊看好整體移動市場的前景，但沒有太多投資者愿意向風險性頗大的新成立的消費者移動創業公司進行投資。我的感覺是，投資者認為“2009年到2012年之間消費者移動應用的偉大嘗試”時期已經宣告終結。在當時，大量種子資金不斷涌入一系列移動創業公司，但現在這種動量已經發生了改變。

只要看看參與創業孵化器YCombinator的Demo Day活動的公司，就能知道事情已經發生了怎樣的變化。在2011年底我參加Demo Day活動時，消費者移動創業公司超過了一半；而在今天，參與這種活動的公司則變成了SaaS（軟件即服務）公司、消費者硬件公司和電子商務公司。移動經常也是其中的一個方面，但已經不再是主要的重點。

一線希望

雖然面臨著以上所述的各種困難，但我仍舊對移動的未來頗感樂觀。對于創建一家新公司來說，移動仍舊是最好的平臺；但是，我們必須選擇直面和解決在2013年中所面臨的新的困難。單純地重復以往的模式是不夠的，否則我們將會看到的情景是，新一代的移動創業公司會像1999年那樣遭遇失敗。

盡管形勢正變得日益艱難，但移動領域中仍舊擁有自計算機行業開創以來的最大機會。據尼爾森在上個月發布的報告顯示，美國大多數人都已經擁有了智能手機。雖然有些應用的下載安裝量已經達到了1億多次，但鑒于這個市場的龐大規模，現在還只是剛剛開頭而已。在未來十年時間里，我們還有很大的希望。

來源：APKBUS