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榮耀標識十幾億人不能出門，是時候?qū)W李佳琦單點破局了！
疫情蔓延中，我們難免陷入迷茫：今年的計劃怎么做？要轉(zhuǎn)型嗎？要堅持嗎？會被裁員嗎？想要的太多，堅定的太少。本文幫你剖析2019年頂級網(wǎng)紅李佳琦的成功之道，讓你從中找到自己的優(yōu)勢。
一、別轉(zhuǎn)型、別決策、別怕裁員
先從疫情以來，職場人最關心的幾個問題說起。
問題一，如今大家都不能出門，線下零售行業(yè)整體遇難。所以很多人羨慕線上帶貨的模式，我是不是要趕緊轉(zhuǎn)型？
我的建議是：不要轉(zhuǎn)型。
簡單講，現(xiàn)在大家都處于一個突發(fā)的黑天鵝事件中，每天刷屏的信息過多，工資嘩嘩往外出，心理壓力也特別大。這個時候做出重大轉(zhuǎn)型的決策，十之八九會是錯誤的。
我強烈建議現(xiàn)在光學習，不行動，特別是不要有大規(guī)模的投入。因為一旦轉(zhuǎn)型，往往意味著過去很多優(yōu)勢和資源的丟棄，對新方向的探索又不夠清晰，轉(zhuǎn)過去以后，可能會發(fā)現(xiàn)對面其實也很貧瘠。
問題二，隨著疫情持續(xù)時間的推移，很多小微企業(yè)都舉步維艱，怎么辦？
我有兩個建議：第一個是老生常談，開源節(jié)流，這里不多提。
第二個建議，從更黑暗的角度講，這是一個問自己為什么出發(fā)、有沒有必要堅持的好時機。開始創(chuàng)業(yè)時，你可能是為了機會、賺錢或者夢想，但很快就會發(fā)現(xiàn)，這件事沒那么容易，就陷入了不斷解決問題、救火的過程中。難得有這么一段“冷卻”思考時間，逼我們自己來反思，現(xiàn)在還有沒有必要堅持下去？
問題三，如何避免被裁員？
其實從近期大形勢講，我認為裁員一定會發(fā)生，而且也沒有什么更好的手段。而且，一切問題等到我們真正去應對的時候，往往已經(jīng)來不及了。所以真的面對裁員，你問怎么樣可以不被裁員，沒有太大意義，只能往好的方向去想：
這家公司裁員裁到你，無非就是兩個問題：公司不行，或者你不行。如果是公司不行，你能不能換一個更好的公司？如果你不行，能不能及時意識到這一點，停止睡大覺？
開年的這場黑天鵝事件，逼迫我們每個人都更清醒的認識到，無常才是世界的常態(tài)。而以上三個問題背后，其實都潛藏著我們對自己認識的不足。帶著這些問題，今天我們從一個人人都羨慕的網(wǎng)紅——李佳琦的身上尋找答案。
任何成功都不能被復制，但是我們可以拆解支撐李佳琦成功的要素，尋找規(guī)律和思考路徑，適用于自己身上。
二、一個人，收入如何比肩一個商場？
李佳琦的標簽大家都知道，比如直播賣口紅的魔鬼、涂口紅世界紀錄保持者、戰(zhàn)勝馬云的口紅一哥。
一個很值得關注的現(xiàn)象是，2019年全年，大家普遍估計他的銷售額大概是30億。
30億是一個什么樣的規(guī)模？上海正大廣場2018年的總收入大概是30億。正大廣場有25萬平方米、3000個員工，一年的銷售額，讓李佳琦一個人做到了。
怎么做到的？
關鍵原因是：他在正確的時間做了正確的事情（當然，這是一句純廢話）。
雖然他看起來只開了個直播間賣貨，但實際上踩中了三個要素：正在爆發(fā)的直播電商領域，自己熱愛并且擅長的事情，淘寶和抖音兩個價值網(wǎng)的訴求。
簡單來說就是：勢，人，局。
所謂【單點破局】思維模型，指的并不是隨便選一件事情一直做，你就可以做成；而是像李佳琦這樣，剛好在正確的點上一直做一件事情。
1. 勢
什么是大勢？
對李佳琦而言，就是直播電商+美妝品類——他既踩對了直播電商，又踩對了美妝品類。
首先看直播電商，2017年的時候直播電商的規(guī)模大概是200億，2019年直接飆升到了3150億,兩年漲了15-20倍。
第二個大勢是美妝品類，這個品類是最能發(fā)揮直播電商這個新渠道效能的品類。
直播電商興起的時候最容易起來的品類是哪兩個？
女裝和美妝。
而且，美妝品類優(yōu)勢大于女裝，因為它客單價相對較低，天然適合高頻次購買。
2. 我
是不是踩對大勢，就是撞到了風口上，豬也能飛起來？
這句話對了一半——如果你本來就是老鷹，碰到風一定比豬飛得高。
所以，我們要找到自己熱愛并且擅長的事情來做，才更有可能利用好這個大勢。
① 我熱愛
李佳琦這個案例里，為什么他是熱愛呢？
我看過好多他的訪談，其中都提到一點，就是他特別愛和別人分享，天然就是一個想跟人家分享好東西的人。
有幾件事情特別打動我，比如有一次，他六小時涂了380支口紅。擦了涂、涂了擦，這其實很疼，我估計普通人很少能做到。
下一件事情更難，就是2019年他做了389場直播，每一天都在直播。世界上絕大部分的事情我沒有辦法做到堅持一年，而他可以。而且一開始他沒有紅的時候，連續(xù)4個月沒有什么正反饋，直播間也沒有什么人看，還是堅持了下來。
我相信，這不是靠毅力，而是他真的天然熱愛這件事情，否則堅持不下去的。
②我擅長
大家可以去他的直播間感受一下，李佳琦真的非常擅長做銷售。如果我要賣口紅，會怎么說？也許就是這支好紅啊，下一支更紅，就沒話講了。但是李佳琦每一支口紅都能認得出來，搭配不同的形容和使用場景。
比如說，像宣紙上剛剛抿出來的那種顏色，像血漿一樣，像下過小雨的森林的味道，穿著白紗裙在海邊漫步的女生非常干凈的感覺……這是什么感覺？我也不知道，但是感覺很對。
所以，一定要做自己擅長而熱愛的事情，你才能一往無前堅持下去。
接下來是單點破局的第三步，找到自己的局。
3. 局
局分為兩部分，網(wǎng)絡協(xié)同和增長飛輪。網(wǎng)絡協(xié)同，就是你要把社會資源都有效調(diào)度起來，支撐“我”這個單點的存在。增長飛輪，即我只做一件事情，但其它每件事情都同時莫名其妙變好，獲得了更多資源，把整個飛輪給轉(zhuǎn)起來。
李佳琦調(diào)度的第一個價值網(wǎng)就是淘寶，他是怎么把淘寶為他所用的呢？
- 供給：用各個大品牌天貓旗艦店的貨；
- 連接：用淘寶直播；
- 需求：他就坐在那里天天做直播，等著淘寶給他分配流量。
供-需-連中，他基本上99%復用淘寶的體系，什么都不用操心，做好自己的直播內(nèi)容就可以。
我們從小讀書會有一個錯誤的觀念，就是不能偏科。因為你只有一門功課好，整體成績還是不會好。做公司的時候，我們也習慣把所有事情都做了，盡量降低自己對平臺、對外部價值網(wǎng)絡的依賴。
這種思考并沒有錯，但是世界上的問題往往是取舍問題，完整往往會帶來生存度的提高，卻會讓我們的自由度顯著下降。
舉個例子。大家想一想，李佳琦之前最紅的網(wǎng)紅電商是誰？是張大奕，她的如涵電商也是第一個在美國上市的中國網(wǎng)紅電商。那為什么張大奕沒有抓到直播風口？
其中一個很大的問題就是，張大奕的能力過于完整，她有4個自有品牌，有自己的供應鏈，自己的設計團隊。這就帶來了兩個問題：
① 每個人的時間有限，如果要管好4個品牌，你就必然要分時間去給工廠、給客服、給運營，沒有精力做直播。
② 如果我有自己的品牌，就沒有辦法像李佳琦那樣全世界找好貨來推。
而對李佳琦來說，雖然他只在做一件事情，就是直播間賣貨，但是實際上他把貨賣好之后，就可以給他帶來更多的流量、更好的貨；然后賣的越好，大品牌就越能給他更多好貨以及更低的價格。人、貨和場三者之間相互聯(lián)動，形成增長飛輪。
總結來說，李佳琦之所以能夠十倍速增長，不是因為他長得好看，不是因為他努力，而是因為他踩對了點。踩對了一個單點，在一個爆發(fā)的領域做自己熱愛并且擅長的事情，而且還撬動了幾個巨頭價值網(wǎng)（比如淘寶、抖音），啟動了一個正反饋的飛輪。
三、別迷茫，找到屬于你的“單點”
最后，李佳琦的經(jīng)歷中，有什么值得我們借鑒的事情？回到這張圖，我們每個人都應該找到自己的單點。
這個說法好像和傳統(tǒng)的雞湯大道理不太一樣。一般來講我們都喜歡自建全套能力。如果依賴外部的話，總是感覺心里發(fā)慌，對不對？
但是如今，單點破局已經(jīng)成為一條越來越值得走的路，因為這是一個基礎設施完善、網(wǎng)絡協(xié)同高效、網(wǎng)絡效應顯著的時代。
就像曾鳴教授講：
”諾貝爾獎獲得者羅納德科斯解釋說，所有企業(yè)的結構都旨在管理高昂的交易成本。但新技術卻在降低這些成本，并使網(wǎng)絡化的方法成為可能。
企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點不是競爭而是協(xié)調(diào)，創(chuàng)造價值的方式就徹底改變了。企業(yè)組織不再是需要管理和控制的靜態(tài)垂直結構，而是由無數(shù)實體組成的動態(tài)和靈動的網(wǎng)絡，并為使命和機會開展協(xié)同?！?/p>
—— 曾鳴
回到一個特別基礎的問題，怎么找到單點？
要在我、勢、局的交界處，找到重合的一小點，這個點就是我們自己的破局點：
- 你現(xiàn)在所做的事情是你熱愛且擅長的么？
- 你所在的賽道有短期紅利和長期發(fā)展價值么？
- 你的業(yè)務能夠協(xié)同價值網(wǎng)絡啟動飛輪增長么？
李佳琦在混沌演講時曾說：
“一個人更大的幸運，是在發(fā)現(xiàn)自己使命的時候，遇到了風口。”我們普通人十有八九不會有他那么幸運，所以更應該努力尋找自己的破局點，設計好增長飛輪，讓自己站上風口?！?/p>
—— 李佳琦
不能出門的日子里，愿大家務實一點，多花點時間在觀察、研究、思考、迭代上，將來就可以少花點時間在掉坑和撞墻上面。
作者：任鑫；公眾號：混沌大學
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名字都打錯，希望能嚴謹點