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流量和資本紅利的見(jiàn)頂讓社交電商的進(jìn)化成為必然，直播的興起僅僅只是社交電商自我優(yōu)化的一部分，而不是全部。直播僅僅只是避風(fēng)港，新零售抑或是新電商才是社交電商的終極樂(lè)章。

直播的異軍突起延緩了社交電商走向沒(méi)落的節(jié)奏，并且很多人將直播歸納到了社交電商的范疇里。

從表面上，這種操作似乎無(wú)懈可擊，但是，如果我們深度思考就會(huì)發(fā)現(xiàn)：所謂的直播就是社交電商的結(jié)論似乎有些太過(guò)牽強(qiáng)了。

因?yàn)橹辈H僅只是減少了用戶與產(chǎn)品之間的距離，并沒(méi)有改變商品本身，我們看到有越來(lái)越多的用戶因?yàn)榭戳酥辈ィ?gòu)買了商品，等到商品拿到手卻發(fā)現(xiàn)和直播當(dāng)中看到的并不一樣。

如果用一種無(wú)法消解用戶痛點(diǎn)的物種來(lái)延緩社交電商的沒(méi)落之勢(shì)，顯然有些過(guò)于武斷了。

社交電商出現(xiàn)問(wèn)題的原因在于對(duì)商品生產(chǎn)和供應(yīng)流程缺少深度地介入，從而無(wú)法從根本上消除用戶的痛點(diǎn)和難題，而不是缺少新的帶貨方式。

從本質(zhì)上來(lái)看，直播就僅僅只是一種新的帶貨方式而已，很少見(jiàn)到直播能夠改變上游商品的生產(chǎn)和供應(yīng)方式的玩家。雖然現(xiàn)在人人都在做直播，直播電商異軍突起；但是，如果我們把直播歸結(jié)為社交電商，甚至試圖用直播來(lái)消除社交電商的痛點(diǎn)和弊病，顯然有些太過(guò)天真。

在我看來(lái)，社交電商的根本問(wèn)題并不是出在商品的展示方式上，而是出在商品本身以及它的生產(chǎn)和供應(yīng)上。

至少?gòu)默F(xiàn)在的發(fā)展情況來(lái)看，直播僅僅只是改變了商品的展示方式，很少能夠真正改變商品本身。所以，直播不是社交電商的解藥，甚至還有可能捅破社交電商最后那層窗戶紙。

客觀理性地看待直播，并且繼續(xù)尋找社交電商進(jìn)化的新方式，才是社交電商繼續(xù)保持魔力的關(guān)鍵所在。

社交電商真正缺少的不是商品展示方式的完善，而是對(duì)于商品生產(chǎn)和供應(yīng)的深度改變。如果我們要尋找社交電商下一步進(jìn)化的目標(biāo)和方向的話，如何深度改變商品本身，并且找到商品與用戶之間更加高效的對(duì)接方式，才是關(guān)鍵所在。

一味地為了帶貨，忽略了事情最為本質(zhì)的東西，所謂的社交電商新進(jìn)化僅僅只是虛假的概念而已，必然難逃被淘汰出局的命運(yùn)。

01

社交電商之所以飽受詬病，其中一個(gè)很重要的原因在于：它對(duì)于流量和資本的極度依賴和不斷透支。

正是由于這一點(diǎn)，幾乎在社交電商誕生的那一天開(kāi)始就注定了它必然會(huì)被淘汰出局的命運(yùn)。

社交電商后來(lái)的發(fā)展似乎也印證了這樣一種發(fā)展模式，在很多時(shí)候的很多玩家都僅僅只是把社交電商看成是一種新的融資手段而已，并不是想要給用戶或者行業(yè)帶來(lái)新的氣象。

所以，我們看到很多的社交電商玩家把自己的項(xiàng)目包裝得非常高大上，有新的模式，有新的技術(shù)，有新的玩法，其實(shí)在實(shí)際操作的過(guò)程當(dāng)中，他們真正使用的依然是傳統(tǒng)電商的那一套。

他們之所以如此自我包裝，其中一個(gè)很重要的原因就是想要繼續(xù)獲得投資機(jī)構(gòu)的青睞，延續(xù)以資本為主導(dǎo)的發(fā)展模式。

隨著資本市場(chǎng)投資重點(diǎn)和投資邏輯的轉(zhuǎn)移，電商已經(jīng)不再是投資的重點(diǎn)。即使是依然有投資機(jī)構(gòu)關(guān)注電商行業(yè)，他們依然是沖著電商行業(yè)當(dāng)中那一丁點(diǎn)尚未被透支完成的流量而來(lái)，他們對(duì)于社交電商的加持就是這種現(xiàn)象的集中體現(xiàn)。

這就決定了雖然我們看到社交電商日常受到資本市場(chǎng)的關(guān)注，一旦社交電商的流量紅利不再，所謂的資本風(fēng)口或許將會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝。

所以，我們要站在新的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看待社交電商。

跳出流量和資本的思維是關(guān)鍵所在。

通過(guò)把社交電商看成是一種全新的影響行業(yè)發(fā)展模式，并且發(fā)揮社交的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，減少商品的生產(chǎn)和銷售成本，在改變產(chǎn)品的基礎(chǔ)上更好地解決用戶痛點(diǎn)，滿足用戶需求，才是社交電商得以長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵所在。

相對(duì)于把社交電商歸結(jié)為電商的一種，我更加愿意把社交電商劃分到新零售的范疇。

雖然社交電商并未真正改變商品生產(chǎn)和商品本身，但是，它卻改變了傳統(tǒng)電商以平臺(tái)為中心的發(fā)展模式，真正實(shí)現(xiàn)了商品和用戶的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售，減少了諸多的銷售流程和環(huán)節(jié)。

社交電商之所以會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題就是因?yàn)閮H僅只是看到了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售帶來(lái)的效率提升，而忽略了對(duì)于商品生產(chǎn)和供應(yīng)都深度改造。

因此，如果我們探索社交電商的發(fā)展新方式，優(yōu)化和完善去中心化的銷售模式，更多地去改變商品的生產(chǎn)和供應(yīng)，或許才是真正有效的。

只有這樣，社交電商才能真正擺脫對(duì)于資本和流量的依賴，真正從社交電商本身找到更多的發(fā)展突破口，從而蛻變成為一個(gè)全新的存在。

根據(jù)社交電商的經(jīng)典模式，它的去中心化的方式是通過(guò)把商品的銷售從傳統(tǒng)意義上的商家下沉到有流量的小b身上，通過(guò)小b們對(duì)于C端用戶的直接影響來(lái)實(shí)現(xiàn)商品銷售的終極目的，傳統(tǒng)意義上的電商平臺(tái)主要做的是賦能小b的相關(guān)工作。

借助社交的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，社交電商的這種渠道下沉的方式在一定程度上讓C端用戶的需求得到了激活，再加上商品本身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以，社交電商在很短的時(shí)間內(nèi)便獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，以拼多多為代表的社交電商玩家異軍突起。

當(dāng)下沉市場(chǎng)的流量紅利尚且存在的時(shí)候，社交電商的這種去中間化的發(fā)展模式尚且存在一定的效果，一旦下沉市場(chǎng)都流量被透支完畢，抑或是用戶的需求發(fā)生改變，這種以流量為主要命脈的發(fā)展模式必然會(huì)遭遇挑戰(zhàn)——我們看到用戶對(duì)于社交電商平臺(tái)的諸多詬病其實(shí)正是這種現(xiàn)象的集中體現(xiàn)。因此，對(duì)社交電商這種經(jīng)典的去中心化的模式進(jìn)行優(yōu)化才是保證它能夠快速發(fā)展的關(guān)鍵所在。

02

在我看來(lái)，社交電商的下沉并不僅僅只是一種自上而下的商品銷售的過(guò)程，而且還是一個(gè)自下而上的商品需求的過(guò)程。B端和C端的信息和數(shù)據(jù)的雙向且自由的流動(dòng)才是保證社交電商跳出傳統(tǒng)意義上單一且固定的發(fā)展模式的關(guān)鍵所在。

社交電商之所以飽受詬病，其中一個(gè)很重要的原因就是：一味地夸大去中心化商品銷售單一功能，忽略了用戶反饋對(duì)商品的生產(chǎn)和供應(yīng)帶來(lái)的優(yōu)化。

用新的方式來(lái)優(yōu)化社交電商的下沉優(yōu)勢(shì)，并且尋找用戶上浮給商品生產(chǎn)帶來(lái)的可能性，才是社交電商得以繼續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。我們開(kāi)頭提到的直播其實(shí)就是在用新的方式來(lái)優(yōu)化社交電商的優(yōu)勢(shì)，它僅僅只是眾多優(yōu)化方式的一種，并不是社交電商的全部，所以，我們把直播看成社交電商的做法顯然是有些武斷和不切實(shí)際的。

其實(shí)，除了直播之外，區(qū)塊鏈、人工智能的應(yīng)用同樣可以提升社交電商下沉過(guò)程當(dāng)中的去中間化的優(yōu)勢(shì)，可以讓社交電商的這種優(yōu)勢(shì)得到更大程度的發(fā)揮。

不能一味地迷信社交的力量，而是尋找更多新的優(yōu)化社交的方式，才是社交電商能夠持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。以流量為主導(dǎo)的下沉方式終究會(huì)退場(chǎng)，只有那些真正用新技術(shù)的方式來(lái)挖掘社交電商的下沉功能的新模式才會(huì)給社交電商的發(fā)展帶來(lái)更多的想象空間。

當(dāng)社交電商跳出了以透支流量為主導(dǎo)的發(fā)展模式，并且真正將主導(dǎo)社交電商的發(fā)展動(dòng)能轉(zhuǎn)移到了流量之外的其他方面，社交電商的去中心化的方式才算是得到了真正意義上的優(yōu)化和提升。

僅僅只是一味地強(qiáng)化社交電商的下沉優(yōu)勢(shì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)槿鄙倭藢?duì)商品本身以及商品的生產(chǎn)和供應(yīng)進(jìn)行深度改變，所謂的社交電商依然只是金玉其外敗絮其中。

不斷優(yōu)化商品，找到商品與用戶的契合點(diǎn)，才是社交電商真正能夠脫胎換骨的關(guān)鍵所在。

如何優(yōu)化？

在我看來(lái)，關(guān)鍵就是要改變傳統(tǒng)意義上的商品生產(chǎn)方式和供應(yīng)方式，不能一味地生產(chǎn)商品，而忽略了用戶的需求。因此，把用戶的需求進(jìn)行數(shù)字化的處理，并且真正能夠找到用戶的新需求與商品生產(chǎn)制造之間的結(jié)合點(diǎn)，然后再去做商品的生產(chǎn)——這樣不僅能夠減少盲目生產(chǎn)帶來(lái)的浪費(fèi)，而且可以讓用戶的需求有了進(jìn)一步高效解決的可能性。

對(duì)于商品的供應(yīng)來(lái)講，我們現(xiàn)在看到的以經(jīng)銷商為主導(dǎo)的供應(yīng)模式在一定程度上增加了成本，隨著未來(lái)以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算為代表的新技術(shù)的不斷應(yīng)用，新的供應(yīng)方式將會(huì)取代現(xiàn)如今的供應(yīng)模式，從而讓商品供應(yīng)方式和效率得到進(jìn)一步提升。

在我看來(lái)，工廠直供、原產(chǎn)地直供將會(huì)成為未來(lái)供應(yīng)的主流。社交電商想要繼續(xù)保持對(duì)用戶需求的影響，降低成本，必然需要對(duì)商品供應(yīng)方式的改變和升級(jí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

無(wú)論是以阿里、京東為代表的老牌電商平臺(tái)，還是以拼多多為代表新電商平臺(tái)，其實(shí)，他們都在通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)模式來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的二次激活。

流量和資本紅利的見(jiàn)頂讓社交電商的進(jìn)化成為必然，直播的興起僅僅只是社交電商自我優(yōu)化的一部分，而不是全部。

當(dāng)社交電商的下沉和去中心化的優(yōu)勢(shì)持續(xù)提升，并且附之以新產(chǎn)品和新供應(yīng)，社交電商的進(jìn)化才能真正脫胎換骨，而這或許同樣是新零售來(lái)臨的標(biāo)志。

因此，直播僅僅只是避風(fēng)港，新零售抑或是新電商才是社交電商的終極樂(lè)章。

#專欄作家#

孟永輝，微信公眾號(hào)：menglaoshi007，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。資深撰稿人，媒體人，專欄作者。從事互聯(lián)網(wǎng)多年，長(zhǎng)期關(guān)注行業(yè)研究。

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