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我從2月份開始正式關(guān)注到微信視頻號(hào)，之前的文章中也提醒大家早點(diǎn)關(guān)注和研究，昨天收到了視頻號(hào)的開通邀請(qǐng)，第一時(shí)間做了一些嘗試，接下來會(huì)做更多地功能性嘗試，我也會(huì)及時(shí)分享出來。

今天就來說說微信視頻號(hào)對(duì)每個(gè)人的意義，尤其是在旅游行業(yè)普遍遇到流量困境的情況下。

1. 什么是視頻號(hào)？

簡(jiǎn)單來說，視頻號(hào)是一套平行于公眾號(hào)和個(gè)人微信號(hào)的內(nèi)容平臺(tái)，以視頻+文字為主，也可以是圖片+文字，視頻最長(zhǎng)1分鐘，圖片最多9張，文字最多1000字，還可以附帶公眾號(hào)鏈接，互動(dòng)形式方面，支持評(píng)論、點(diǎn)贊、收藏和轉(zhuǎn)發(fā)。

具有如下特征：

1. 入口位于「發(fā)現(xiàn)」，完成獨(dú)立的體系，可以發(fā)到朋友圈。
2. 內(nèi)容形態(tài)以短視頻為主，也可以發(fā)圖片。
3. 每個(gè)人都可以創(chuàng)建一個(gè)自己視頻號(hào)。
4. 通過信息流里視頻下方的標(biāo)題鏈接，可以直接跳轉(zhuǎn)到相關(guān)微信公眾號(hào)文章。
5. 微信公眾號(hào)的粉絲和微信視頻號(hào)的粉絲并不是打通的。

2. 視頻號(hào)優(yōu)勢(shì)

1. 可以鏈接公眾號(hào)，直接給公眾號(hào)帶流量，今天在公眾號(hào)上有積累的企業(yè)和個(gè)人都不應(yīng)該放過視頻號(hào)的機(jī)會(huì)。
2. 突破微信好友5000人的限制，可以通過朋友發(fā)現(xiàn)朋友，極大的提高了傳播效率。
3. 入口的位置可以看到這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于微信的重要性，我和幾個(gè)研究比較多的朋友請(qǐng)教，都說微信視頻號(hào)的紅利不亞于公眾號(hào)。
4. 帶貨前景巨大，互聯(lián)網(wǎng)上的一切前提流量，如此好的位置可以直掛鏈接通向的是11億人的商業(yè)紅利。

3. 怎么理解視頻號(hào)

理解視頻號(hào)這個(gè)新事物之前我們要理解流量。

為什么要理解流量？

流量是所有商業(yè)行為的前提，所有的經(jīng)營(yíng)都需要流量，在線下就是我們看到的鬧市街區(qū)源源不斷的人流，在線上人們的注意力就是流量，比如朋友圈。

流量對(duì)應(yīng)的另一個(gè)關(guān)鍵詞是獲客，提到獲客我們就要考慮獲客成本和獲客渠道。

為什么要重新理解流量？

從傳統(tǒng)門店到OTA、從同業(yè)渠道到旅游顧問，從公眾號(hào)到短視頻，流量形式發(fā)生了很大的變化。

在今天，和用戶連接的一切觸點(diǎn)都是流量。在未來，每個(gè)商家都應(yīng)該為自己建立一種健康可持續(xù)的流量閉環(huán)。用戶在哪里我就去哪里，目光所及皆是流量。

所以在今天，獲取用戶不局限與平臺(tái)和工具，用戶在哪里我就去哪里， 換句話說，只要今天占據(jù)用戶時(shí)間的APP，都要想想是否能和自己的生意產(chǎn)生聯(lián)系。

微信公眾號(hào)時(shí)代誕生了一批優(yōu)秀的旅游創(chuàng)業(yè)公司，包括32號(hào)、viva旅行家、稻草人，在短視頻時(shí)代有沒有可能呢？

有，而且出現(xiàn)的時(shí)間會(huì)更短。

公眾號(hào)的本質(zhì)是提供了一種和用戶之間認(rèn)識(shí)、連接、交互的方式，讓再小的個(gè)體都有發(fā)聲的機(jī)會(huì)。這也是互聯(lián)網(wǎng)成為基礎(chǔ)設(shè)施以后讓每個(gè)人都有了表達(dá)自己、吸引同好的可能，而短視頻在表達(dá)和交互效率上都不輸公眾號(hào)。

有品牌、有電商、有溫度、可交互的直接面對(duì)用戶的方式成為新旅游創(chuàng)業(yè)的共同選擇。

通過有價(jià)值的內(nèi)容吸引目標(biāo)用戶關(guān)注再引導(dǎo)到微信、完成用戶獲取，在今天是非常成立的。

信任是交易的前提，視頻號(hào)的價(jià)值在于給了你一個(gè)表達(dá)的機(jī)會(huì)，也給了一個(gè)用戶找到你的機(jī)會(huì)，在這個(gè)連接的基礎(chǔ)上發(fā)生更多的交互，從而建立起信任，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容到商業(yè)的變現(xiàn)。所以拍視頻號(hào)做爆款不是我們的目的，獲取精準(zhǔn)流量才是。

準(zhǔn)確說，獲取精準(zhǔn)流量也不是，與用戶發(fā)生交互才是。

再準(zhǔn)確說，與用戶發(fā)生交互也不是，通過視頻號(hào)這樣的表達(dá)方式和用戶建立連接、積累信任、產(chǎn)生價(jià)值交換才是。

重新理解了流量渠道，那成本呢？

2019年2個(gè)人做起的一個(gè)30萬粉的短視頻賬號(hào)，帶來的精準(zhǔn)咨詢可以加滿3個(gè)微信私人號(hào)，接近15000的精準(zhǔn)需求如果放到今天的百度、OTA、同業(yè)、門店，按照流量的轉(zhuǎn)化率漏斗推算付出的獲客成本都是極大的。

流量紅利的背后是獲客效率的巨大差距。

4. 總結(jié)一下

微信視頻號(hào)的本質(zhì)是新的流量紅利，它的價(jià)值在于提供了我們與用戶之間高效連接和交互的方式。

讓喜歡你的人找到你，在未來，有品牌、有電商、有溫度、可交互的直接面對(duì)用戶的方式成為新旅游經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)的共同選擇。

作為大環(huán)境里的商業(yè)單元要做的就是理解變化、擁抱變化。

紅利來臨的時(shí)候，流量找你，紅利退去的時(shí)候，你找流量。

#專欄作家#

許義，公眾號(hào)：Travel 星辰大海，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。長(zhǎng)期關(guān)注新旅游創(chuàng)業(yè)、旅游互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)、流程管理、旅行社經(jīng)營(yíng)具有深刻的理解和觀察。

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