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“淘小鋪”是今年淘寶推出的一個(gè)新型社交電商平臺(tái)，那么它較之別的平臺(tái)有什么特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)呢？是否值得入局呢？本文將為你揭曉。

文章緣起，2020年1月12左右，朋友問我，淘寶新出了一個(gè)叫做“淘小鋪”的社交電商平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)怎么樣？讓我?guī)兔匆幌拢驗(yàn)楝F(xiàn)在做電商的獲客成本太高，如果有可能的話，他想在社交電商領(lǐng)域做一下拓展。

就這樣，我開始查閱研究“淘小鋪”的一些相關(guān)資料，于是便有了今天這篇過6000字的長(zhǎng)文。希望對(duì)你能有一些幫助。

PS：如果你想分析一個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿?，下文將為你提供一些很好的分析方法，幫助你做好決策。

一、淘小鋪究竟是什么，模式分析？

想要了解一個(gè)項(xiàng)目，我們首先要看這個(gè)產(chǎn)品是誰(shuí)做的，團(tuán)隊(duì)怎么樣，投資人怎么樣，說(shuō)白了一切項(xiàng)目的成敗與否，關(guān)鍵因素還是人，就是團(tuán)隊(duì)。

1. 運(yùn)作模式分析

定義：淘小鋪是淘寶（中國(guó)）軟件有限公司開發(fā)一款應(yīng)用。淘小鋪定位“人人可參與的社區(qū)化電商”,采用S2B2C模式、以個(gè)人淘寶賬號(hào)來(lái)開設(shè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)小鋪，掌柜(即店主)可邀請(qǐng)好友一起創(chuàng)業(yè)開店。

詞條創(chuàng)建時(shí)間：2019-06-05 08:43

2020年01月15日，淘小鋪結(jié)束試運(yùn)營(yíng)，正式上線。

從上述信息我們可以得知：

• 項(xiàng)目時(shí)間：大概2019年5月22日，啟動(dòng)內(nèi)測(cè)
• 項(xiàng)目定位：人人可參與的社區(qū)化電商
• 商業(yè)模式：S2B2C模式

我們知道，淘小鋪是2020年1月15日，結(jié)束試運(yùn)營(yíng)，正式上線的，距離發(fā)文大概不到2個(gè)月的時(shí)間。

定位為社區(qū)化電商，這個(gè)定位和當(dāng)年的蘑菇街，現(xiàn)在的小紅書是比較相似的。這是需要?jiǎng)澲攸c(diǎn)的地方，為什么他的定位不是社交電商平臺(tái)？

于是，我們需要看一看，社區(qū)電商和社交電商到底有什么差別？

（1）概念差異

社交電商：大家在微信、微博、陌陌等交流工具中所產(chǎn)生的購(gòu)買行為，都可以歸入社交電商的概念。

社區(qū)電商：區(qū)的概念可以是物理空間，也可以是虛擬空間，一個(gè)城市，一類具有共同愛好的人組成的群，都可以完成社區(qū)電商的動(dòng)作。具象解釋下就是，現(xiàn)在流行的社區(qū)團(tuán)購(gòu)是物理空間的規(guī)劃，愛好社群，如瘦身社群、美妝社群是虛擬空間，均屬此類。（這里有一個(gè)非常重要的私域流量的概念，后面我們繼續(xù)談。）

（2）成交模式差異

1. 社交電商：多為分銷、直銷等拉人頭，攢人的形式，利益驅(qū)動(dòng)。
2. 社區(qū)電商：多為團(tuán)購(gòu)，拼團(tuán)等種草、拔草的形式，信任驅(qū)動(dòng)。

再看淘小鋪現(xiàn)在的運(yùn)作模式，官方模式邀請(qǐng)5個(gè)好友開通淘掌柜，典型的分銷模式，外部合作機(jī)構(gòu)模式（高傭模式），典型的直銷拉人頭模式。而社區(qū)電商最為典型的種草拔草模式，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上絲毫沒有體現(xiàn)，這里也讓我產(chǎn)生了疑惑，因?yàn)槎ㄎ慌c產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，產(chǎn)生了嚴(yán)重偏離與不協(xié)調(diào)，這個(gè)地方是否會(huì)為淘小鋪的發(fā)展埋下伏筆，我們繼續(xù)看。

開通正式掌柜后，淘小鋪會(huì)分配班級(jí)和導(dǎo)師，淘小鋪會(huì)為導(dǎo)師分配100多個(gè)正式掌柜，形成1帶多的師徒制社群，即由希望通過淘小鋪實(shí)現(xiàn)0成本創(chuàng)業(yè)的一群人所組成的社群，導(dǎo)師指導(dǎo)，掌柜賣貨，并且導(dǎo)師給你上的第一課就是如何組建自己的賣貨群，這里轉(zhuǎn)到了社區(qū)電商的頻道。

所以，到這里我們可以看出，淘小鋪是“社交電商+社區(qū)電商=社區(qū)化電商“的人人可參與的社區(qū)化電商。

36氪在采訪淘小鋪負(fù)責(zé)人訊飛時(shí)，對(duì)于外界將淘小鋪簡(jiǎn)單的定義為社交電商平臺(tái)的看法，表示并不準(zhǔn)確，也是有自己的道理的。

淘小鋪將兩種模式結(jié)合到一起，只不過這樣一個(gè)設(shè)計(jì)，稍顯隱晦，顯得不夠自信?？梢岳斫?，因?yàn)樵谶@個(gè)領(lǐng)域阿里發(fā)力，成效不大，曲線救國(guó)，可以理解，畢竟沒有多少紅利。

2. 商業(yè)模式分析

社交電商、社區(qū)電商顯然已經(jīng)是下半程了，但S2B2C的商業(yè)模式卻是方興未艾，正奔走的起勁，尤其是疫情期間，原本哀號(hào)遍野的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，似乎又如沐春風(fēng)，起死回生。

S2B2C是一種集合供貨商賦能于渠道商并共同服務(wù)于顧客的全新電子商務(wù)營(yíng)銷模式。S2B2C中，S即是大供貨商，B指渠道商，C為顧客。

依托強(qiáng)大的阿里生態(tài)，整合天貓品牌商、淘寶原創(chuàng)生產(chǎn)型企業(yè)、工廠農(nóng)場(chǎng)等優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，采用小鋪直供的方式，直接底價(jià)供貨，保證正品。

淘寶的供貨參差不齊，天貓、京東性價(jià)比低，拼多多貨差，這是共識(shí)，市場(chǎng)上缺少低價(jià)優(yōu)質(zhì)的供貨平臺(tái)，這是消費(fèi)者的原生起點(diǎn)，不以意志為轉(zhuǎn)移，說(shuō)白了就是人性，誰(shuí)不喜歡又好又便宜的東西呢？

引用高榕資本董事韓銳的零售投資模型，越接近消費(fèi)者起點(diǎn)的企業(yè)，越容易截流消費(fèi)者，從這一點(diǎn)上來(lái)看，淘小鋪的生存空間極大，這是我看好淘小鋪發(fā)展的原因之一，截胡能力。

看到網(wǎng)上很多朋友問，淘小鋪和那些優(yōu)惠券導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)做比較，問優(yōu)勢(shì)在哪，其實(shí)他們根本不在一個(gè)賽道上，現(xiàn)在你應(yīng)該知道淘小鋪是什么了吧？

如果你有淘小鋪的相關(guān)問題，可以關(guān)注私信睡收星球，我們共同探討！

二、淘小鋪發(fā)展現(xiàn)狀

1. 發(fā)展階段

我整理了一組社交電商領(lǐng)域APP下載量的數(shù)據(jù)：

挑選了幾個(gè)社交電商平臺(tái)，也就是說(shuō)淘小鋪從量級(jí)上來(lái)講，還處于比較初期的發(fā)展階段，如果你相信淘小鋪的模式有機(jī)會(huì)或者你決定做，那么現(xiàn)在將是一個(gè)很好的入場(chǎng)機(jī)會(huì)，無(wú)論作為消費(fèi)端，還是供應(yīng)端。

2. 發(fā)展歷史

目前的簽約培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有6個(gè)，弘云、愛品、逗雅、東盟、清沐，還有一個(gè)沒查到。

淘小鋪內(nèi)測(cè)時(shí)期有免費(fèi)和198兩種模式，198模式是簽約機(jī)構(gòu)弘云設(shè)計(jì)，做了5個(gè)月，2019年10月28日引進(jìn)了三帥六將，設(shè)計(jì)了399模式。

所以目前互聯(lián)網(wǎng)上便有了免費(fèi)模式和高傭模式這一說(shuō)法，而這個(gè)399模式也可以叫做微商模式或直銷模式，據(jù)我了解，官方簽約培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是不承認(rèn)這一高傭模式的，這個(gè)可能和弘云被搶飯碗有關(guān)，詳情我們不了解，也就不妄加評(píng)論，后面我們具體分析一下兩種模式的差別。

三、免費(fèi)模式和高傭模式分析

1. 免費(fèi)模式

這個(gè)其實(shí)很簡(jiǎn)單，如前文所述，免費(fèi)模式是由導(dǎo)師和班級(jí)構(gòu)成，即師徒制。

成為掌柜

直邀掌柜，如果B在淘小鋪的第一單是在朋友A處購(gòu)買，那么B就成為A的直邀掌柜，A可以獲得B自購(gòu)或分享的利潤(rùn)的10%，B成為新晉掌柜。

B邀請(qǐng)5個(gè)好友C1-C5，在B處購(gòu)買商品，B升級(jí)為新晉掌柜L1，B獲得相應(yīng)傭金，上級(jí)掌柜A亦可獲得傭金的10%，C的自購(gòu)和分享與A無(wú)關(guān)。

淘小鋪掌柜分為四級(jí)，從低到高依次是：新晉掌柜、資深掌柜、精英掌柜和超級(jí)掌柜，只有兩級(jí)分傭，這是目前的政策。

分配導(dǎo)師

成為新晉掌柜，淘小鋪會(huì)在7天之內(nèi)，為你分配班級(jí)和班主任（導(dǎo)師），由導(dǎo)師指導(dǎo)掌柜的銷售工作，并獲得班級(jí)所有掌柜自購(gòu)和分享傭金的10%。

班級(jí)里每出現(xiàn)1個(gè)新的導(dǎo)師，導(dǎo)師可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)（據(jù)說(shuō)是800現(xiàn)金+更多正式掌柜），新導(dǎo)師帶著所有直邀掌柜成立新的班級(jí)，淘小鋪獎(jiǎng)勵(lì)100+正式掌柜。

3月份的導(dǎo)師晉級(jí)資格，200單+20000銷售額，完成和導(dǎo)師要申請(qǐng)表，申請(qǐng)導(dǎo)師。

這是一套相對(duì)來(lái)說(shuō)比較流暢的分傭機(jī)制，傾向于社區(qū)化的運(yùn)營(yíng)，是比較適合想創(chuàng)業(yè)的年輕人的，不傷人脈，可以興趣導(dǎo)向。

2. 高傭模式

說(shuō)實(shí)話，之前，這是最讓我疑惑的東西，這里我就不需要具體解釋高傭模式了，因?yàn)檫@套模式是三帥六將微商團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的，互聯(lián)網(wǎng)上鋪天蓋地都是他們的推廣，我只分享一下我的感受。

我們需要承認(rèn)，這個(gè)微商團(tuán)隊(duì)很厲害，如果你了解過直銷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是一套直銷的機(jī)制，安利的直銷也相當(dāng)?shù)某晒Γ?99禮包就是入門的門檻。

他們所說(shuō)的種種坑，實(shí)際上和我們這些小白所理解的坑不是一個(gè)概念。我舉個(gè)簡(jiǎn)單的栗子，你就會(huì)明白。

一定不要自己去下載淘小鋪，如果自己下載就無(wú)法升級(jí)成高傭模式。

他們說(shuō)的這句話沒有錯(cuò)，但在認(rèn)知上是有巨大差異的，自己去下載淘小鋪并不是以后沒有辦法用淘小鋪創(chuàng)業(yè)了，只是無(wú)法升級(jí)高傭模式，高傭模式是被設(shè)計(jì)出來(lái)的微商體系，你是不是被嚇唬住了，因?yàn)樽铋_始我是被嚇唬住了。

無(wú)法升級(jí)高傭模式，就代表我做淘小鋪沒有一個(gè)好的起點(diǎn)，我們做這個(gè)事就是為了搶占先機(jī)，現(xiàn)在輸在起跑線了，那我還做什么？

事實(shí)上，根本不是那么回事，因?yàn)槟阕约喝ド暾?qǐng)?zhí)孕′?，就?huì)被淘小鋪直接分配班級(jí)和導(dǎo)師，那么你就不屬于他們的直邀掌柜，自然他們?cè)谀隳抢锞头植坏絺蚪?，另外，?jù)我分析，在你未分配班級(jí)之前，購(gòu)買他們的399，也是可以升級(jí)高傭的，畢竟是戰(zhàn)略合作伙伴，對(duì)吧。

399模式的分傭體系表，我就不做具體分析了，因?yàn)榫W(wǎng)上你能查到的大部分所講的都是這套分傭獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，下圖是獎(jiǎng)勵(lì)體系的一部分，不用細(xì)看，聽我說(shuō)就行。

簽約機(jī)構(gòu)為什么不承認(rèn)這種模式，其中一個(gè)最重要的原因是，這套分傭走的是微商的結(jié)算體系，而非淘小鋪的結(jié)算體系，也就是錢不在你的淘小鋪賬號(hào)里面。

看到上面這條信息，相信你已經(jīng)知道風(fēng)險(xiǎn)和穩(wěn)定性的差別了，不多闡述，懂就懂，不懂再說(shuō)也不會(huì)懂了 。

四、為什么會(huì)存在這種高傭機(jī)制？

給大家個(gè)數(shù)據(jù)，或許你能明白一些：

截止2019年4月，中國(guó)微商從業(yè)人數(shù)已超過3000萬(wàn)人，并且每年以千萬(wàn)級(jí)別人數(shù)在增加。另一方面，微信日活已破11億，這背后存在巨大的市場(chǎng)規(guī)模。

一方面，微商從業(yè)人數(shù)逐年遞增，量非?？植?，作為阿里，不會(huì)也不可能忽略這部分群體，萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)就從這群人手中走過，任憑誰(shuí)也不會(huì)舍得，這應(yīng)該是淘小鋪選擇微商團(tuán)隊(duì)合作的重要原因，迅速起量，微商團(tuán)隊(duì)起著至關(guān)重要的作用。

另一方面，看著微信11億的日活，阿里怎么撬動(dòng)，則是一門學(xué)問，騰訊不可能封掉3000萬(wàn)微商吧，這同樣是微信生態(tài)一個(gè)重要組成部分，通俗點(diǎn)，阿里在挖墻腳。

通過簡(jiǎn)單的淘口令，成功的繞過了騰訊的圍追堵截。亦收割了私域流量，又提到這個(gè)詞，還是得放到后面講，因?yàn)檫@可能是近些年我們能夠遇到的最大風(fēng)口，一定要有這個(gè)認(rèn)知提升。

五、小白創(chuàng)業(yè)應(yīng)該選擇哪種模式？

說(shuō)明一下，弄明白了這其中的奧妙和差別，我毫不猶豫的選擇了官方認(rèn)可的免費(fèi)模式，為什么？

因?yàn)槲艺J(rèn)為這是術(shù)與道的差別，聽我娓娓道來(lái)：

你里面裝的什么，當(dāng)碰到撞擊的時(shí)候，溢出來(lái)的就是什么，裝的是水，溢出的不可能是油，裝的是錢，溢出的不可能是真誠(chéng)和愛。

想著賺錢，真的有可能就賺不到錢，行為，動(dòng)作，心態(tài)都會(huì)發(fā)生很多微妙的變化。

任何成交的第一要素都是信任，一條口令，在淘寶上購(gòu)買，和在不知名的網(wǎng)站上購(gòu)買，結(jié)果會(huì)完全不同，這是阿里信用背書的作用，因?yàn)槲抑?，即使被騙了，還有15天賬期和阿里小二給我保障，對(duì)吧！

399創(chuàng)業(yè)，真的不多，甚至少的可憐，這個(gè)錢不重要，請(qǐng)朋友吃個(gè)飯也不止這個(gè)錢，問題不在這里，問題在于心態(tài)如何擺正，你花399，就一定會(huì)想著如何賺回這個(gè)399，甚至更多，（這是微商和直銷為什么一直都是打雞血狀態(tài)，這里沒有任何貶低微商的意思，只是陳述一種狀態(tài)），當(dāng)行為變成了利益驅(qū)動(dòng)，想要擺正心態(tài)，可能嘛，就連我這個(gè)有主的人都自認(rèn)沒有那個(gè)能耐，正常人真的難，以馬內(nèi)利（懂則懂，不懂跳過）。

這也是為什么我搞社群，沒有做微商的一大原因，但微商沒有好的嘛，當(dāng)然有，如果你是一個(gè)價(jià)值驅(qū)動(dòng)的微商，我敬佩你，更尊敬你，因?yàn)槟銥槟愕姆劢z提供了價(jià)值，微商本來(lái)就應(yīng)該是一個(gè)價(jià)值驅(qū)動(dòng)的職業(yè)，只是經(jīng)過若干年，被做亂了，最終還是回到價(jià)值驅(qū)動(dòng)這個(gè)原點(diǎn)。

進(jìn)入微商團(tuán)隊(duì)，第一件事會(huì)告訴你這個(gè)事情怎么干，要有執(zhí)行力，7點(diǎn)開始發(fā)朋友圈，9點(diǎn)點(diǎn)贊回復(fù)，11點(diǎn)電話溝通，爆群工具，引流腳本，聊天話術(shù)等等·····，這么干下去，你自己一定會(huì)疲倦的，即使能夠賺到錢，我不希望大家好不容易鼓起勇氣，想要干個(gè)事情，最后被消磨在這個(gè)怪圈里面，至少我不希望我創(chuàng)業(yè)是這個(gè)樣子。

因?yàn)檫@不是累不累的問題，這是自己價(jià)值體現(xiàn)的問題。更是先有道，在行術(shù)的根本問題。

但是不這么干，怎么干？這是個(gè)好問題，也是接下來(lái)我要說(shuō)的問題。

六、淘小鋪創(chuàng)業(yè)應(yīng)該怎么做？

還記得文章里我們提過很多次“私域流量”這個(gè)詞嘛？還記得我說(shuō)過我希望淘小鋪創(chuàng)業(yè)是價(jià)值驅(qū)動(dòng)嘛？你當(dāng)然記得，因?yàn)閯傉f(shuō)完，(#^.^#)，皮一下！

任何人與人之間的生意，都存在一個(gè)核心“我看你是誰(shuí)？”的問題，無(wú)論你是做企業(yè)、做自媒體、還是淘小鋪創(chuàng)業(yè)，都必須先解決一個(gè)人設(shè)、定位問題，這個(gè)問題如果不放在最先考慮，我可以肯定，你的創(chuàng)業(yè)99%以上，一定是失敗的。

1. 人設(shè)定位

人設(shè)定位是包裝、選品、營(yíng)銷、獲客、成交等一些列事情的源頭，任何能夠做火的產(chǎn)品或人，一定有一個(gè)清晰的定位或人設(shè)，這個(gè)問題看起來(lái)復(fù)雜，講白了就是一個(gè)“用戶看你是誰(shuí)？”的問題。

舉個(gè)例子：

• 人設(shè)：超級(jí)奶爸
• 客群：奶爸、寶媽
• 產(chǎn)品：母嬰用品、兒童玩具、相關(guān)課程。

問大家個(gè)問題，奶爸和寶媽，誰(shuí)是我的核心客群？如果你回答奶爸，我會(huì)告訴你，再想想，如果是寶媽，恭喜你，你懂了。

哪個(gè)寶媽不希望自己的孩子有個(gè)超級(jí)奶爸呢？所以，人設(shè)不是我是誰(shuí)的問題，二是你看我是誰(shuí)的問題。

人設(shè)打造好之后，我朋友圈的內(nèi)容就會(huì)是，我和寶寶之間有趣的故事，你就會(huì)是一個(gè)有趣的靈魂，誰(shuí)不希望朋友圈多幾個(gè)這樣的靈魂，難道我會(huì)想朋友圈多幾個(gè)微商刷屏嘛？

朋友圈內(nèi)容

前兩天，給寶寶買了個(gè)戰(zhàn)警拼圖玩具，3歲的寶寶居然自己完成了拼接工作，我瞬間驚呆了，我們3歲的時(shí)候還傻不拉幾的撒尿和泥呢！現(xiàn)在的孩子腦袋真是····

【視頻或圖片】

我建了個(gè)親自交流群，有興趣的可以加下，如果碰到有趣的東西我會(huì)分享給大家

【二維碼圖片】

價(jià)值輸出、精準(zhǔn)引流、內(nèi)容帶貨、用戶關(guān)系等，所有你成交涉及的要素都在這樣一個(gè)動(dòng)作里面完成，當(dāng)然也會(huì)有更多的轉(zhuǎn)介紹，簡(jiǎn)單高效。

大家告訴我，我是在做微商嘛？我是在做自媒體，這是一個(gè)人人創(chuàng)業(yè)，人人自媒體的時(shí)代，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不需要像傳統(tǒng)微商那樣，苦逼搬磚，更不需要接受那么多的洗腦課程。

這個(gè)過程，我教育了寶寶，分享了生活，賣了貨，淘小鋪為你提供了內(nèi)容輸出以外的所有支持，這才是正確的打開方式。

如果你不知道定位人設(shè)怎么做，可以關(guān)注私聊我，我們一起探討！

2. 私域流量

私域流量是相對(duì)于公域流量來(lái)說(shuō)的概念，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是指是不用付費(fèi)，可以在任意時(shí)間，任意頻次，直接觸達(dá)到用戶的渠道，比如自媒體、用戶群、微信號(hào)等，也就是KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者）可輻射到的圈層。是一個(gè)社交電商領(lǐng)域的概念。

終于講到私域流量的事情，這將會(huì)是進(jìn)幾年最大的風(fēng)口，通過淘小鋪電商體系的支持，建立自己的私域流量，才是拿淘小鋪創(chuàng)業(yè)最為要緊的事情。

當(dāng)你有了私域流量，你想賣什么都可以，說(shuō)到底，借助淘小鋪的平臺(tái)，借助阿里的力量，我們可以不用考慮采購(gòu)、營(yíng)銷、打包、物流、客服等電商環(huán)節(jié)，專心聚焦在銷售場(chǎng)景，而且粉絲沉淀在自己手中，這將是你未來(lái)很多年都能夠吃到紅利的大風(fēng)口。

最后，我給朋友的意見就是，放心的做吧，我也會(huì)認(rèn)真的做！

本文由@Ivan 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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