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如果說微信開啟了IP時代，那么可以說直播平臺正在推波助瀾。所有現象都不是孤立存在的，最近非常火的網紅就是IP的一種展現形式。只要基本的條件具備，機會出現，你就會想擁有自己的舞臺。

直播這段時間非?；?，火的發燙。雖然公司目前沒有打算進入這個領域的打算，但這個火爆的狀體引發了我十足的興趣，所以，我打算寫這篇文章將最近在這方面發現和思考的東西分享出來。

用戶價值是火的根基

一個產品能夠火起來的根本原因是它滿足了用戶需求，進而產生了用戶價值。

比如偉大的房地產，要么是滿足居住需求，有居住價值，要么是滿足投（tou）資（ji）需求，有金融價值。直播平臺其實也是一樣的。那么，對于用戶來說，直播平臺究竟滿足了他們什么樣的痛點需求？

要回答這個問題，就要搞清楚直播平臺的用戶種類、平臺定位，以及在這個定位下平臺所提供的用戶價值。

直播平臺的用戶總體來說分為兩類：主播和主播粉絲（C端用戶）。前者比較少，但很重要，后者居多，是平臺價值的體現。

我對直播平臺定位的理解是：

基于智能互聯技術，為主播提供資產展示及變現的平臺，然后連接主播粉絲，為他們提供精神需求滿足的（這個內容較多，后面會詳談）通道。

對主播的價值&IP時代

基于以上的分析，可以看出，對于主播用戶來講，直播平臺能夠提供的核心價值是：

展現并變現自己的資產

從這個角度來說，直播平臺站到了一個風口，一個移動互聯時代所出現的巨大風口：IP的時代正方興未艾！理解了這個，也就會理解為什么主播們如此熱愛直播平臺。

在IP時代，每個人都是獨一無二的（這其實和時代么有關系），只要你有資產（比如才藝，比如顏值，顏值是一項重要資產），你就具備了打造一個獨特品牌的潛質，正如微信公眾平臺的宣傳文案所指出的那樣：再小的個體，也有自己的品牌。

如果說微信開啟了IP時代，那么可以說直播平臺正在推波助瀾。所有現象都不是孤立存在的，最近非常火的網紅就是IP的一種展現形式。比如炙手可熱的papi醬。直播平臺必然也正在誕生網紅。

我深以為微信公眾平臺的文案非常之有水準，對人性的理解非常到位。因為沒有任何一個人愿意默默無聞地活著，沒有一個人愿意讓自己的才華埋沒，也沒有一個人甘心在這個世界上做一個無關緊要的看客。

只要基本的條件具備，機會出現，你就會想擁有自己的舞臺；以全面彰顯你的個性，展示你洋溢的才華，將你對世界的理解和創造秀出來，從而讓自己變得耀眼，變得不可或缺。

“天生我才必有用”這句詩，便是我理解的直播平臺對主播用戶帶來的核心價值，也是這群目標用戶的核心痛點。更美妙的消息是：你的資產在展示后是可以變現的。

可以不夸張地說，在直播平臺上，主播與粉絲的關系某種程度上好比是此為伯牙，彼為子期。既有欣賞自己的人，又能獲得收益，何樂而不為呢？

這也就是為什么我觀察到，很多主播在直播進行的熱火朝天的時候，對于不得以的情況，比如該吃飯了，比如要忙別的了的時候，很難輕易地離開直播間的根本原因。

對主播粉絲的價值

對于主播粉絲，直播平臺能夠提供的價值總的來說是一句話：滿足精神需要。具體可以分為以下幾個方面：荷爾蒙滿足、虛榮與尊嚴感、體驗世界的精彩、尋找同類交流心得、追求精神上的成長。

荷爾蒙滿足

這是許多人面對直播平臺時，發出“呵呵”背后的含義。

的確，很多直播平臺的宣傳以及很多媒體對于直播平臺的渲染，幾乎都會營造出下面的畫面感：

對于C端用戶來說，荷爾蒙的威力的確非常大，荷爾蒙滿足的欲望是整個人類得以存在甚至是發展的前提，對于人的行為有著巨大的推動力。

直播平臺在這個方面提供了以下幾點價值：

女神集中營

君不見，但凡一個直播平臺一定會匯集一定量的女神級女生。我感覺這簡直是直播這類平臺運營總監首先要解決的問題。女神養眼，養眼其實是養心，而且這不是一個女神，是一大群女神，沒事上去溜達溜達，想看那個看那個，養養眼，養養心，十足人生樂事一件啊。

與女神面對面

在線下，我們都是外貌協會的，女神也不不例外。如果你才高八斗但貌相比較對不起觀眾的話，那別說注意，女神正眼看一下你的可能性都沒有。

但在直播平臺上，你可以看到女神會全神貫注地“盯著你”，盡管她實際上盯的是攝像頭，盡管她也同時“盯著其他人”，但，這又有什么關系呢？對你來說，正面和女神自然地進行對視，這種感覺畢竟是幸福滴不要不要的。

跟女神互動

要知道女神級別的女生，平常生活中別說互動，就連看到一個都不是一件容易的事情，絕對是可遇不可求的。就算有幸看到了，你最多也只能瞄一下，想上前去搭個訕，幾乎是絕無可能的。但在直播平臺上，就容易多了，你只需要敲敲鍵盤（如果你用語音輸入，鍵盤都免了）展現下自己的才華，女神就可能會注意到你，沒準還能跟你聊一段。想想都刺激。

以上幾點是我觀察到的荷爾蒙方面的價值。

說明一下，因為我是雄性動物，說起女神來更有感覺一些，其實對于女用戶來說，他們對于男神的需要跟男用戶對女神的需要是一樣的，關于男神，妹子們可以參考我的論述腦補一下。

虛榮與尊嚴感

這個在馬斯洛大師所指出的第三層，驅動力也很大。在我們當下這個社會，榮譽以及尊嚴是一件令所有人趨之若鶩的事情，尤其是考慮到東方文化影響的話。

在平常，你看到一個女神，想要給他個禮物，而且還要物美價廉自己能承受得起的那種，這種事情的概率幾乎比你中個福彩大樂透還要低。

先來說這個動機：你看到個女神，她不認識你，你也不認識她，然后你想送她一個禮物；更何況，你還想送一個物美價廉的禮物，我想你自己都會覺得自己瘋了？

但在直播平臺上，你不需要花多少錢，送個星星、棒棒糖，土豪一點送個豪車（當然是虛擬的），女神主播都會注意到，一般情況下，她會當著你的面，叫著你的名字（是！昵！稱?。?，表現得很高興，而且還給你說謝謝。這畫面想象下都會覺得很幸福啊。

這一點從非嚴格意義上來講，也可以劃分為第一類，但畢竟動機還是有區別的，所以還是單列了出來。

這兩點可以統稱為原始精神驅動力，這個，不是我想表達的關鍵。

如果你認為如果你認為直播就等于看女神，那只能說太low了，不要總是在動物層面來思考和認識問題；記住，我們是靈長類，而且上最牛13的靈長類。我覺得體驗世界的精彩、尋找同類交流心得、追求精神上的成長，這三個原因也是非常強大的靈性驅動力。

來，讓我給你展示一下：

體驗世界的精彩

前文提到，每個人都是獨一無二的。這也是世界之所以精彩的根本原因，每個人都有自己看待和創造世界的方式，這種方式也是獨一無二的，而且每個人擅長的方式也是不一樣的，所以，當已經非常習慣用你的方式做事的你，已經或多或少感覺到了單調。

但是，在直播平臺上你能發現各種各樣的人，看到他們和你不同的方式，你已經被生活折磨的麻痹的神經一下子就會被這種新奇的方式給激活了，然后從心底油然而生一個聲音——世界如此精彩。

你看看這個直播是干嘛的？

這個直播是一個主播在私家車上用手機，開著4G給粉絲直播北京奢侈的藍天，而且這個主播是電視臺的主持人。身處霧霾困擾的小伙伴們，看到這個直播的感覺就像是自己在北京開著車兜風一樣。怎一個爽字了得？

尋找同類交流心得

在這個世界上，你其實并不孤單，總會有那么一群人跟你愛好類似。物以類聚，人以群分；在生活中，工作中，你無時無刻不在尋找自己的部落；期待看看同一個物種的其他人是怎么做事的，自己有沒有什么可以借鑒的，學習學習，切磋切磋，以提高自己。

但在線下生活中，要找到這樣的人其實還是很難的。有時候這個人可能就跟你迎面走過，可能就在你旁邊的寫字樓上，甚至可能跟你居住在同一個小區，但你們其實并沒有機會認識和了解彼此，很多你看上去普通或不普通的人，卻可能有著跟你一樣的技能和愛好。

直播平臺恰恰匯聚了這樣一批人，你使用關鍵字搜索很容易就能找到他們。而且，基于之前對主播的分析，你也完全可以對Ta在直播平臺上的表現放心。

比如，這個直播：

我知道你們看到了美女。

哎！關注重點，對，就說你吶！重點是古箏。

這個菇涼不僅長得美麗，而且古箏彈的很贊。對于對古箏有愛好的筒子們，看看同一首曲子別人是怎么彈的，對比一下自己彈的，你就知道差距在哪，重要的是，你還可以跟主播互動彈奏心得，聊得好還可以拜個師。

其實我本來想放另一個更牛的男同學的古箏直播截圖的，而且也是最先發現他的，只不過當時看他直播上的彈奏看的太入迷了，那一曲《戰臺風》直接讓我下巴都掉了，后果就是忘了截圖，而且，他的主頁上居然沒有上次的直播記錄，所以另外找了個古箏的直播（就是你們看到的這個菇涼），截了個圖，算是個小福利吧。

追求精神上的成長

從出生開始，你每時每刻都在成長。沒有人想原地踏步，即使他真的是在原地踏步。所謂天行健，君子以自強不息，是每個人的共同追求，我們總會希望自己變得更加成熟，更加犀利，更加強大，盡管能不能達到是另外一回事。

在直播平臺上，你能遇到各類牛人，甚至是名人，他們在這里安靜地跟你聊天。你不用事先跟他認識，你也不用費盡心思地找個環境優雅、交通方便的茶館或咖啡館，你只需要觸摸屏幕選擇他的直播間，然后就可以聽他聊天——whatever，比如他的見識、心得，比如他的故事，比如你在評論中談到的困擾你的問題。

下面這個是演員吳元俊的直播截圖：

他在直播間給觀眾分享自己的經歷，同時也回答粉絲們在評論中提出的一些問題，他會將自己的心得說出來。這個年齡的男人，就像一壇陳釀，濃郁但不刺激，綿綿之中透露著歲月的蒼重。他所談論的，無論對與不對，總之是個參考。更何況，這種情況下，他會很慎重地回答你的問題的，所以，一般來講，都是有價值的。

OK，這些就是我對直播平臺對C端用戶靈性驅動力的理解。

結語：向時代致敬

本文內容，就是我對于文章標題所含問題的思考與解答，因為寫的時間時間比較倉促，加上最近比較忙，所以感覺囈語連連，不知所以。如果能給認真閱讀的你有所啟發，我將不生光榮。

最后，讓我裝個13：致敬移動互聯的時代，致敬這個精彩的世界，致敬所有創造了以及正在創造精彩的人們！

作者：阿龍，產品總監一枚。微信公眾號：阿龍的天空（ID：lxltk123）

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