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榮耀標(biāo)識(shí)革命黨進(jìn)城了！——談微信跟聯(lián)通的合作
我五月份的時(shí)候曾經(jīng)在虎嗅上寫過一篇文章《妥協(xié)，各自后退一步》，把微信之于運(yùn)營商的關(guān)系描述為一場(chǎng)革命，辛亥革命。早上看到消息，聯(lián)通和微信合作推出微信沃卡。這實(shí)在是沒有出乎我的預(yù)料，革命黨進(jìn)城了！
一、聯(lián)通為什么會(huì)跟微信合作？
而在這些應(yīng)用內(nèi)容中，微信對(duì)于年輕人來說是屬于溝通類的剛性需求，最具有吸引力。中國移動(dòng)已經(jīng)明確了走自主研發(fā)的道路，重點(diǎn)推飛信；中國電信也在跟網(wǎng)易合作開發(fā)翼聊，那剩下的中國聯(lián)通該怎么辦？自己做，肯定做不過移動(dòng)。那就只能合作，引入微信，體現(xiàn)產(chǎn)品差異化，是最簡(jiǎn)單最有效的辦法。因此，聯(lián)通和微信走到一起，是必然會(huì)發(fā)生的事情。
二、移動(dòng)和電信是否會(huì)跟進(jìn)？
聯(lián)通和微信的主動(dòng)合作，就相當(dāng)于清王朝的少數(shù)開明派認(rèn)清形勢(shì)，主動(dòng)打開城門，選擇跟革命黨合作。那清王朝中的實(shí)力掌權(quán)派會(huì)做如何選擇呢？我們從競(jìng)爭(zhēng)博弈的角度進(jìn)行分析。
革命是大方向，但利益集團(tuán)從來都不是鐵板一塊。清王朝中的小勢(shì)力集團(tuán)是愿意放棄自己手頭的利益，宣布易幟，早參加革命早收益。但占據(jù)利益大頭的保守派肯定不愿意放棄自己手頭的利益，內(nèi)部總是有不同派別和聲音。此時(shí)移動(dòng)面臨的是要用戶，還是要利潤的選擇？
移動(dòng)如果選擇繼續(xù)押注飛信，而選擇不跟微信合作，那聯(lián)通的微信沃卡就能體現(xiàn)出產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，會(huì)在9月校園市場(chǎng)大戰(zhàn)中狠搶市場(chǎng)份額。當(dāng)然此舉帶來的變化，就是自己原先的沃派用戶大進(jìn)大出更嚴(yán)重了，代理商開心了，可以重新把用戶再清洗一遍！。
移動(dòng)的低端用戶大量流失，對(duì)移動(dòng)高層壓力就很大，是選擇等待飛信研發(fā)呢？還是直接跟微信合作？如果立刻跟進(jìn)微信合作，那聯(lián)通的產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策略就失效，移動(dòng)能保住用戶。但短期內(nèi)雖然保住用戶，但從長遠(yuǎn)來說，管道商帶來的利潤是很微薄的。選擇哪一種方式取決于移動(dòng)高層決心！
此時(shí)，我相信電信應(yīng)該擋不住，也會(huì)更早跟進(jìn)微信合作。產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)博弈開始向微信傾斜。中國移動(dòng)面臨壓力會(huì)更大。一旦飛信產(chǎn)品研發(fā)不理想，移動(dòng)的高層一定會(huì)選擇放棄飛信，而選擇跟微信合作。
如果三家運(yùn)營商都跳進(jìn)微信免費(fèi)的圈子里，那三家最終都是輸家，微信和消費(fèi)者都是大贏家。
三、對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的影響
1、對(duì)應(yīng)用的影響
微信免流量費(fèi)之后，騰訊必然會(huì)在上面疊加更多的應(yīng)用內(nèi)容，比如視頻、音樂、游戲、應(yīng)用下載店、微博等。這對(duì)于其他做類似的應(yīng)用開發(fā)商就不是一件好事情，因?yàn)槲⑿派系牧髁棵赓M(fèi)，對(duì)他們來說就屬于不公平競(jìng)爭(zhēng)，他們最終只能選擇跟微信合作，將自己的內(nèi)容放到微信平臺(tái)上來。
整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源就會(huì)往微信傾斜，一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的巨無霸就誕生了。
2、對(duì)平臺(tái)的影響
微信是個(gè)平臺(tái)，是個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。這個(gè)平臺(tái)足夠大了之后，會(huì)擠壓微博、淘寶、飛信等平臺(tái)的市場(chǎng)空間，平臺(tái)之間碰撞擠壓是必然了，也會(huì)影響到運(yùn)營商自己的開放平臺(tái)。
微博、淘寶當(dāng)然也可以選擇跟運(yùn)營商合作，但如果幾個(gè)主流的應(yīng)用都免費(fèi)了，運(yùn)營商也就賺不到錢了。所以運(yùn)營商估計(jì)還是會(huì)糾結(jié)一段時(shí)間，再選擇幾家應(yīng)用合作。
四、微信開始登基，是進(jìn)入新的王朝，還是走進(jìn)共和？
微信對(duì)運(yùn)營商的替代，革命黨開始進(jìn)城，進(jìn)入王朝更替的階段。是真正走向共和制，還是重新確定一個(gè)皇帝？
微信的發(fā)展，短期內(nèi)會(huì)一家獨(dú)大。那后市會(huì)如何演變呢？在一家獨(dú)大，缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，微信必然會(huì)自我膨脹，店大欺客，開始擠壓合作伙伴的利潤空間，最終讓一部分合作伙伴放棄微信平臺(tái)，就象當(dāng)年移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)輝煌之后的墜落！這也是新事物產(chǎn)生、發(fā)展、輝煌、衰敗的自然規(guī)律。
文章標(biāo)題比較吸引人，但是，短短篇幅想要講明白這個(gè)大一個(gè)問題，還缺少背景和嚴(yán)密的邏輯推理。只是借助幾個(gè)現(xiàn)象，就做出某些結(jié)果的推斷，著實(shí)不夠嚴(yán)謹(jǐn)。同時(shí)，略顯武斷。個(gè)人讀文章口味不同，一家之言。 ??