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世界上絕大多數(shù)人追求名利，網(wǎng)紅現(xiàn)象如此火爆究其原因，不外乎“名利”二字，貌似低成本高幾率的成名，所以大量的想當網(wǎng)紅的人兒，網(wǎng)紅的變現(xiàn)案例讓企業(yè)家和個人也是趨之若鶩。

上一篇文章有提到，反常的事情我們要抱著冷靜的心態(tài)去看去分析，但是不代表反常的事情發(fā)生時，這里的名利機會就是虛假的，所以接下來我們來聊聊現(xiàn)在網(wǎng)紅時代的機會，各種各樣的合作。

而在此之前，容我感謝前段時間在網(wǎng)紅商學院工作過程中幫助我的人兒們，讓我有機會接觸到各種網(wǎng)紅行業(yè)信息以及各類行業(yè)資源。

網(wǎng)紅行業(yè)的整體情況

網(wǎng)紅

現(xiàn)在從理論上來說人人都可以成為網(wǎng)紅，但是怎么樣成為網(wǎng)紅，或者哪些人可以成為網(wǎng)紅，比如像怎么造網(wǎng)紅，怎么挑選網(wǎng)紅，怎么培訓網(wǎng)紅，怎么樣推動網(wǎng)紅。這里的網(wǎng)紅包括美女、達人、帥哥、主播等等，各種各樣的人群。所以從網(wǎng)紅本人這個事情上，其實就有非常多的機會。

服務(wù)

任何商業(yè)一定有供方和需方，網(wǎng)紅就是供方，另一方就是需方，當然某種程度上網(wǎng)紅也是需方，比如說網(wǎng)紅對于培訓公司是有需求的，網(wǎng)紅對于營銷公司也是有需求的，但是整體上來看，服務(wù)公司、產(chǎn)品供應鏈、渠道、平臺、營銷、培訓公司等其實也需要網(wǎng)紅成為他們的客戶，成為他們的合作伙伴，成為他們賺錢的利器。所以在這里，我把網(wǎng)紅劃為供方，另一方是需方。無論是渠道、平臺、廠家都想要為網(wǎng)紅服務(wù)的乙方，包括拍照片、拍視頻的等等都可以為網(wǎng)紅提供服務(wù)的乙方，這也是網(wǎng)紅時代的機會。

經(jīng)紀

經(jīng)紀說白了就是中介，可以延伸的空間很多，不管是電商經(jīng)紀、藝人經(jīng)紀、活動經(jīng)紀，還是拉皮條，還是比較三俗的事情都OK。網(wǎng)紅作為個體存在很難去接觸到各式各樣的合作或者活動，不管是為了規(guī)避風險還是更好的變現(xiàn)，都需要一個中介機構(gòu)來幫助自己處理這些“雜事兒”，而自己需要做的就是扮演好網(wǎng)紅這個角色。而作為大的平臺公司也一樣，尤其需要這類中間服務(wù)機構(gòu)幫助其聚攏跟管理大量的個體，比如直播平臺，幾乎都只跟“家族”打交道，合作、簽約、管理都是通過“家族”來跟主播之間達成。

產(chǎn)品

這里說到的產(chǎn)品是實體產(chǎn)品，比如說衣服、化妝品等等。作為品牌方，或者是作為一個擁有實際產(chǎn)品的一方來說，網(wǎng)紅的出現(xiàn)就等于多了一個渠道和方式。如果有一些產(chǎn)品能夠結(jié)合網(wǎng)紅定制就更加合適了，其實從產(chǎn)品跟紅人的結(jié)合，我個人覺得比較突出的是馬佳佳，但是馬佳佳這個人做了太多的跟產(chǎn)品不相關(guān)的事兒，不過那個時候，好像還沒有網(wǎng)紅這個詞，作為產(chǎn)品方無論是找網(wǎng)紅打廣告、轉(zhuǎn)發(fā)、代言、營銷造勢、分成銷售，甚至幫她做品牌、合作、開店、供應鏈等等，都是網(wǎng)紅時代比較大的機會。

形式無所謂，重要的是去嘗試

至于以上說到各種機會、商業(yè)形式，無非就是線上可以做平臺、做服務(wù)、做經(jīng)紀的APP，或者在線下直接開一個公司做一個門店，比如像豆腐西施的存在，通過“線上+線下”，“線下+線上”，無非就是這幾種形式。比如說培訓網(wǎng)紅可以用社群，可以用網(wǎng)站，可以用APP，可以用公眾號。做經(jīng)紀也一樣，可以線下做一個公司，可以開發(fā)一個APP，也可以只做一個公眾號。產(chǎn)品可以直接自己生產(chǎn)加工，也可以提供供應鏈支持，也可以做一個線上的專門整合產(chǎn)品資源服務(wù)于網(wǎng)紅的柔性供應鏈的平臺等等，都是現(xiàn)在網(wǎng)紅時代還不錯的商業(yè)機會。

當下網(wǎng)紅行業(yè)最火的莫過于“電商類網(wǎng)紅”和“直播”這兩個存在了，那么后半部分就結(jié)合這兩個東西，談一下個人的觀點和建議。

電商網(wǎng)紅的機會是平臺內(nèi)容導流

電商肯定是網(wǎng)紅變現(xiàn)的最直接的方式，電商可能太大了，我們就直接說賣貨。不管是微商式賣貨還是淘寶、京東上開店，如果是做電商的網(wǎng)紅，個人建議多在平臺內(nèi)部下點功夫，因為拿淘寶來說，淘寶比較多的盈利點實際上就是自己搭建起來一個平臺之后，利用平臺規(guī)則把廣告賣給小的店主，通過廣告來變現(xiàn)?，F(xiàn)在不管是淘寶也好，還是京東，還是聚美優(yōu)品等等，幾乎都在朝著內(nèi)容導購的方向走，淘寶有淘達人、淘寶頭條等內(nèi)容陣地，在如今內(nèi)容春天的季節(jié)，無論是電商還是媒體都在注重內(nèi)容生產(chǎn)，只要你能創(chuàng)造好的內(nèi)容，淘平臺也會給流量給你，讓你得到曝光，最直接的就是導流到店鋪，所以這個平臺上面的機會非常大。

做好直播的三個建議

相對于主播來說，它是一種比較低門檻的產(chǎn)生內(nèi)容的方式，不需要花幾個小時寫一篇文章，畫一幅畫，或者拍一個視頻，他的生活就是內(nèi)容，他可以自己健身的時候做直播，做菜的時候做直播。所以生活就是內(nèi)容，對于主播來說，如果想成為一名比較好的主播，賺到更多的錢，有三個問題需要思考和解決：

一是如何的差異化

現(xiàn)在非常多的主播要么就陪人聊天，要么就露個胸露個腰，要么就是唱唱歌，這樣的話就會有非常強的同質(zhì)化的內(nèi)容出現(xiàn)，怎么做到差異化，是服裝？是背景？是直播內(nèi)容？總之需要有新鮮感勾出看客的眼球。

二是如何拿捏人性

大家知道主播是靠禮物分成去形成自己的收入，就要想方設(shè)法引導他們付費。在直播這個事情上，肯定不付費用戶比付費用戶要多，怎么樣讓更多的人有付費習慣，是通過引誘也好，通過引導也好，還是通過其它一些方式也好，這時就需要深入去分析這些看客的心理，結(jié)合自己的“能力”，比如“今晚打賞的前三名可以添加我的個人微信哦”等等?？傊尨蠹矣袊L試性的付費的習慣，下一步才是如何引導他們更多次的付費。

三是如何從1到10

從個人的單打獨斗，變成有規(guī)模化的商業(yè)性行為。比如找到一個有實力的“家族”，或者自己組建“團隊”，彼此相互帶流量。除了直播平臺禮物變現(xiàn)之外，是否還有其他的商業(yè)機會，比如廣告植入，商業(yè)活動等運作。

任何一個新的機會出現(xiàn)，一定會有人鼓吹和唱衰，有的人果斷開始嘗試，或許頭破血流，或許占得先機，有的人猶豫觀望，或許安安穩(wěn)穩(wěn)，或許后悔莫及。任何事情都不是一蹴而就的，不要想象自己突然間有什么頓悟或者改變，第一步先賣出去，風口也不一定是第一次起飛就能遇見的，但是我堅信，如果一直追著風，總有一天會遇見風口。

系列文章

《我半年的收獲，濃縮成6篇文章給你看》

第1篇：創(chuàng)業(yè)，關(guān)于夢，也關(guān)于現(xiàn)實

第2篇：網(wǎng)紅現(xiàn)象的本質(zhì)是內(nèi)容生產(chǎn)、渠道推廣、粉絲關(guān)系

#專欄作家#

包子把鼻，微信公眾號：baozibabi520，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。言眾學堂創(chuàng)始人，無限改進型新媒體社群“在一起”創(chuàng)始人，撰寫多篇關(guān)于運營推廣的原創(chuàng)文章被梅花網(wǎng)等媒體平臺轉(zhuǎn)載收錄，入駐今日頭條、搜狐自媒體、百度百家等自媒體平臺。

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