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互聯(lián)網(wǎng)寵物服務市場有足夠的消費市場以及用戶群體，現(xiàn)在進入線上寵物行業(yè)的機會還是比較大的，用戶群體為養(yǎng)寵物人士，其中重點用戶群體為80/90后的白領及以上，女性居多。

目錄：

第一章 調(diào)研目的

第二章 調(diào)研方式

第三章 市場大環(huán)境分析

3.1 ?行業(yè)基本概況

3.1.1 經(jīng)濟環(huán)境

3.1.2 政治環(huán)境

3.1.3 社會環(huán)境

3.1.4 技術環(huán)境

3.2市場規(guī)模

第四章 互聯(lián)網(wǎng)寵物市場產(chǎn)品分析

4.1 互聯(lián)網(wǎng)寵物產(chǎn)品發(fā)展階段

4.2 現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)寵物產(chǎn)品

4.3 資本進入情況

4.4 ?互聯(lián)網(wǎng)寵物服務的商業(yè)模式

4.4.1 典型互聯(lián)網(wǎng)寵物服務商業(yè)模式

4.4.2 其他商業(yè)模式：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展必然產(chǎn)生更豐富的產(chǎn)品服務模式

4.4.3 現(xiàn)有細分市場的產(chǎn)品情況

4.5 用戶分析

4.5.1 寵物消費比例

4.5.2 寵物消費場景

4.5.3 線上寵物市場接受度

4.5.4 寵物主線上消費結構分布

4.5.5 寵物類型和消費偏好

4.5.6 區(qū)域消費情況

4.5.7 寵物主消費人群畫像

4.5.8 養(yǎng)寵物的原因

第五章 寵物行業(yè)發(fā)展趨勢分析

第六章 結論

第一章：調(diào)研目的

線上寵物市場有沒有足夠的消費市場以及用戶群體，現(xiàn)在進入線上寵物行業(yè)是否有機會。

第二章：調(diào)研方式

通過網(wǎng)上工具，如CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心、中文互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)資訊網(wǎng)、國家統(tǒng)計局、艾瑞網(wǎng)、艾媒網(wǎng)、易觀智庫等工具獲取相關較為可信的數(shù)據(jù)，作為市場分析主要的方式；暫時不采取問卷調(diào)查、焦點訪談等方式。

第三章：市場大環(huán)境分析

3.1 行業(yè)基本概況（PEST分析）

3.1.1 經(jīng)濟環(huán)境

隨著中國經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展以及城鎮(zhèn)化的高速發(fā)展，2019年中國GDP接近100萬億元，人均GDP達到7萬元以上，居民人均可支配收入3萬元以上，歷年居民人均可支配收入同比增長基本在8%以上，國民生活水平也逐漸提高了不少。但是同時付出了時間的代價，讓人們變得更加忙碌了，工作的時間幾乎占據(jù)了人們大部分的時間。

人們在工作之余很難抽出時間去陪伴子女或者家里的老人（國家統(tǒng)計局2018年統(tǒng)計顯示，65歲及以上人口占比總人數(shù)10.3%，人數(shù)在1.7億左右），養(yǎng)寵物能在一定程度上緩解了對老人和小孩的陪伴問題。所以在很大程度上，人們在經(jīng)濟允許下，其實很愿意養(yǎng)一只寵物在家里，這也成為了國人日漸趨向一種方式。

除了有家庭的人們以外，另外還有不可忽略白領及以上的單身人群（據(jù)國家統(tǒng)計局2018年中國統(tǒng)計年鑒的數(shù)據(jù)顯示，我國單身人口規(guī)模已達2.4億，白領及以上數(shù)據(jù)未詳），這部分人有穩(wěn)定的收入且經(jīng)濟條件相對好些，平時除了工作上跟同事有交往以外，很少有時間再投入其他人際交往中。因此養(yǎng)寵物在很大程度上能夠增加一些生活的樂趣，也能在人際交往中增加一些可溝通的話題。

養(yǎng)寵物成為了一種現(xiàn)代人生活新的方式，也被越來越多的人接受。

3.1.2 政治環(huán)境

盡管國內(nèi)尚未有一部比較系統(tǒng)的養(yǎng)寵物的法律法規(guī)，但從大多數(shù)一二線城市相繼出臺了一系列地方性養(yǎng)犬管理條例來看，寵物飼養(yǎng)的法律環(huán)境已經(jīng)從禁養(yǎng)到限養(yǎng)到進一步放寬了，這將釋放人們養(yǎng)寵的需求，刺激寵物市場加速發(fā)展?！笆濉币?guī)劃重點支出移動互聯(lián)網(wǎng)是未來重點扶持的產(chǎn)業(yè)方向，從戰(zhàn)略層面為寵物市場轉型互聯(lián)網(wǎng)提供了有力的支撐，為行業(yè)創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。

圖來源：艾媒咨詢

3.1.3 社會環(huán)境

CNNIC發(fā)布了2019年中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告，數(shù)據(jù)顯示截止2019年8月，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達到了8.54億，其中移動互聯(lián)網(wǎng)用戶8.47億。國內(nèi)有龐大的互聯(lián)網(wǎng)群體，而且中國互聯(lián)網(wǎng)技術近些年來也得到高速發(fā)展，有良好的互聯(lián)網(wǎng)氛圍，這些為線上寵物市場提供很有利的條件。

3.1.4 技術環(huán)境

目前除了一些互聯(lián)網(wǎng)常用的技術以外，這幾年云計算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、5G、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等技術也慢慢發(fā)展起來，有足夠的技術積累來實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)寵物服務產(chǎn)品。

3.2 市場規(guī)模

中國寵物產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了三個階段，從20世紀90年代初啟蒙期，再到孕育期，現(xiàn)階段正處于加速發(fā)展期，也就意味著中國寵物市場空間會越來越大，寵物的需求也會變得越來越多。

根據(jù)CBNData發(fā)布《2019寵物消費生態(tài)大數(shù)據(jù)報告》顯示，中國養(yǎng)寵物家庭數(shù)量為9978萬戶，5年內(nèi)同比增長了43.9%。此外，由亞洲寵物展和狗民網(wǎng)共同調(diào)研的《2019年中國寵物行業(yè)白皮書》正式發(fā)布。報告預測，2019年，中國城鎮(zhèn)寵物（犬貓）消費市場將突破2000億元的關卡，整體消費規(guī)模達到2024億元，比2018年增長18.5%。

圖片來源：亞洲寵物展和狗民網(wǎng)共同調(diào)研的《2019年中國寵物行業(yè)白皮書》

根據(jù)Frost&Sullivan《2018年中國寵物行業(yè)報告》，2013年中國寵物行業(yè)市場規(guī)模只有494億元；到了2018年，市場規(guī)模達到了1722億元，也恰好說明中國寵物行業(yè)市場處于加速發(fā)展期，未來的市場規(guī)模還可能迎來多倍的增長。

他們預測，中國寵物行業(yè)市場規(guī)模在2023年能達到4723億元，按照以往的增長速度來看，這個數(shù)據(jù)相對還是比較可靠的。另外智妍咨詢關于市場預估，明顯比Frost&Sullivan預測更加保守，2050年才達到4000億元。雖然時間方面預測不同，但對總體市場規(guī)模預測是差不多的，都是在4000多億元。

圖來源：智妍咨詢

第四章：互聯(lián)網(wǎng)寵物市場產(chǎn)品分析

4.1 互聯(lián)網(wǎng)寵物產(chǎn)品發(fā)展階段

中國互聯(lián)網(wǎng)寵物服務市場在2003-2018年期間還是處于探索期，2019年之后回到新的市場啟動期，未來還會經(jīng)歷高速發(fā)展期，發(fā)展空間還是挺大的。

圖來源：易觀智庫

4.2 現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)寵物產(chǎn)品

國內(nèi)“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)滲透到寵物服務市場各個領域，比如寵物社區(qū)、寵物電商、寵物O2O服務、寵物保險、寵物智能硬件、在線問診等，每個細分市場都有相關的產(chǎn)品推出，競爭也是比較激烈的，但該行業(yè)還沒有出現(xiàn)龍頭企業(yè)占有絕對的優(yōu)勢。

圖來源：易觀智庫，2015年

4.3 資本進入情況

（1）2006-2015年，互聯(lián)網(wǎng)寵物服務市場處于探索期，資本市場在這期間仍處于觀望態(tài)度，企業(yè)融資還是集中在A輪或天使輪，融資數(shù)額大部分是數(shù)百萬人民幣或數(shù)千萬人民幣，在億元以上的融資占比還是比較小的。

圖來源：易觀智庫

（2）2015-2017年期間，資本還是處于觀望態(tài)度；到了2018年，資本開始井噴式投資寵物行業(yè)；隨后在2019年，又降了下來，2019年整體經(jīng)濟環(huán)境不是很好，不僅限寵物行業(yè)。

圖來源：《寵物行業(yè)白皮書》寵物家

資本在投資寵物行業(yè)，2014年-2019年融資總數(shù)超過80件，其中53件是線下實體產(chǎn)品，也意味著資本更青睞投資在線下寵物市場方面，比如寵物食品/用品之類；對于互聯(lián)網(wǎng)寵物市場，資本更看重寵物電商和寵物醫(yī)療兩大塊。

圖來源：《寵物行業(yè)白皮書》寵物家

從2006至2019年期間，可以看出資本在投資互聯(lián)網(wǎng)寵物行業(yè)是很比較謹慎的，起碼不會出現(xiàn)大規(guī)模燒錢的情況，很多時候還是保持一個觀望的態(tài)度，這么多年就出現(xiàn)過2018年那次投資高峰。這個和上面互聯(lián)網(wǎng)寵物服務產(chǎn)品發(fā)展階段的曲線蠻匹配的，2019年之后又處于新的啟動期，資本投資互聯(lián)網(wǎng)寵物服務產(chǎn)品還是有很大可能回歸到正規(guī)上。

4.4 ?互聯(lián)網(wǎng)寵物服務的商業(yè)模式

4.4.1 典型互聯(lián)網(wǎng)寵物服務商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)寵物產(chǎn)品典型三種常用商業(yè)模式：寵物電商模式、寵物社區(qū)模式、寵物O2O模式，目前不同企業(yè)采取方式不一樣，有采取單一模式，也有采取混合模式（采取兩種或兩種以上的模式，比如電商+社區(qū)，社區(qū)+O2O等）。（參考易觀智庫調(diào)研結果）

社區(qū)：中國寵物互聯(lián)網(wǎng)化的第一步

社區(qū)是中國寵物互聯(lián)網(wǎng)化的第一步，早期互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品基本上都是從社區(qū)開始切入，由于寵物市場用戶具有交流、溝通、傳播的天然特性，因此基于用戶關系和話題能夠形成較高粘性的群體，社區(qū)再借電商、廣告等渠道變現(xiàn)。（參考易觀智庫調(diào)研結果）

電商：線上越來越受人們的歡迎與接納（參考易觀智庫調(diào)研結果）

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們適應互聯(lián)網(wǎng)購物的方式，電商的便捷性給人們生活帶來很多方便。寵物電商自出現(xiàn)以來，給線下寵物市場造成很大的壓力，吞食了很大部分的線下市場份額。

（3）O2O：有助于同意寵物服務市場的價格機制和服務標準

中國寵物市場多年以來一直沒有形成統(tǒng)一的價格機制和服務標準，整個市場處于一種混亂的狀態(tài)，消費者并不了解給寵物洗澡、打疫苗的價格到底應該是多少。在這樣的市場狀態(tài)下，寵物O2O企業(yè)致力于提供寵物生活本地化服務，有助于消除信息不對稱給消費者造成的損失。（參考易觀智庫調(diào)研結果）

（4）社區(qū)+電商+O2O：整合全產(chǎn)業(yè)鏈，完善中國寵物市場生態(tài)

4.4.2 其他商業(yè)模式：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展必然產(chǎn)生更豐富的產(chǎn)品服務模式

（1）寵物資訊平臺

（2）智能硬件

（3）寵物醫(yī)療（在線問診）

（4）寵物門店管理系統(tǒng)

4.4.3 現(xiàn)有細分市場的產(chǎn)品情況

在互聯(lián)網(wǎng)寵物市場上，各細分市場均有很多產(chǎn)品出現(xiàn)，競爭看起來很激烈，尤其寵物電商平臺更為激烈。目前已經(jīng)有的互聯(lián)網(wǎng)寵物服務產(chǎn)品，基本囊括了寵物電商、寵物社交、寵物資訊、寵物醫(yī)療、智能硬件、寵物服務、寵物店家管理系統(tǒng)等方面，智能硬件的競爭者相對比較少。

寵物市場從上游到下游所涉及的服務，基本上都有相關的互聯(lián)網(wǎng)寵物服務產(chǎn)品出現(xiàn)。目前來看，想以全新的模式切入到互聯(lián)網(wǎng)寵物服務市場中，基本上可能性不大，能做的更多的是差異化或更優(yōu)的服務。

典型產(chǎn)品代表：

PS：選擇這些細分服務領域靠前的產(chǎn)品作為代表產(chǎn)品，在細分領域具備領先特點的產(chǎn)品

電商：E寵商城

寵物電商方面，E寵商城和波奇網(wǎng)屬于領先地位，兩者占領了大部分的寵物電商份額（在同類寵物電商方面），從E寵商城和波奇網(wǎng)的用戶量來看，兩者加起來不足2千萬，距離前面提及到過的寵物線上用戶估計總數(shù)一億來算，在寵物電商還有很大的市場發(fā)展空間。

進入該領域，除了對現(xiàn)有的寵物電商平臺分析，還有不可忽略的存在就是淘寶、京東、拼多多三大電商平臺的流量爭取。寵物電商方面，E寵和波奇在進入時都有一定社交用戶基礎在，并非從一開始就直接做電商平臺。

社交：鈴鐺寵物

鈴鐺寵物在寵物社交目前處于領先地位，是基于狗民網(wǎng)的用戶基礎上打造的寵物社交產(chǎn)品，將寵物資訊積累的用戶很好地轉換到了鈴鐺寵物產(chǎn)品中。從用戶下載量來看，鈴鐺寵物用戶基數(shù)是百萬級的，還沒到千萬級別，意味著寵物社交方面還是有很大的空間。

O2O：小狗在家、愛寵醫(yī)生

小狗在家切入寵物寄望市場做得相對比較成功，從下載量來看，起碼很多寵物主有寵物寄養(yǎng)的需求，小狗在家算是市場上同類型產(chǎn)品遙遙領先的產(chǎn)品，全國覆蓋面挺廣，涉及全國200多個城市。在寵物醫(yī)療方面，愛寵醫(yī)生具備很大的市場潛力，將同期的競爭力遠遠拋在后面，從融資次數(shù)和規(guī)模來看，愛寵醫(yī)生很受資本的青睞。

目前，寵物互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療部分，用戶體量百萬級，還是需要繼續(xù)教育用戶，讓更多的寵物主能夠接受互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的模式。

綜合平臺：波奇網(wǎng)

波奇網(wǎng)無疑是互聯(lián)網(wǎng)寵物服務方面做得最為出色的產(chǎn)品，是一個綜合性互聯(lián)網(wǎng)寵物服務平臺，是寵物行業(yè)唯一獨角獸企業(yè)，在全球胡潤獨角獸排名264名，這成績相當不錯的，也證明了他們采取“電商+社交+O2O”三體一位的混合模式是對的。他們的用戶體量比其他產(chǎn)品更能代表互聯(lián)網(wǎng)寵物服務市場處于什么樣的水平，他們現(xiàn)在活躍用戶臨近千萬級但還沒達到，意味著互聯(lián)網(wǎng)寵物服務還是處于初級發(fā)展階段。

智能硬件：小佩寵物

小佩寵物上線的時間很短，3年多的時間，屬于新的商業(yè)模式，有一定的門檻，加上5G技術的發(fā)展，有利于智能硬件的發(fā)展。現(xiàn)在寵物智能硬件模式的企業(yè)不多，競爭處于藍海階段。

4.5 用戶分析

4.5.1 寵物消費比例

據(jù)尼爾森關于《2010-2018年寵物消費重要性》報告，從2010年起，寵物主人在給寵物消費方面更加愿意花錢了，寵物消費占居民總消費比例也逐年遞增。同時，我們要知道一點，就是2018年和2010年時，居民消費水平是相差很大的，居民總消費可能提高了很幾倍了，加之寵物消費比例增加，意味同樣的比例，2018年比2010年時要多不少。

數(shù)據(jù)來源：尼爾森

4.5.2 寵物消費場景

寵物主消費場景豐富多樣，囊括了寵物食品用品、寵物護理、寵物酒店、寵物訓練寄養(yǎng)、寵物保險、寵物醫(yī)院、寵物攝影、寵物殯葬等消費場景，意味著做一個互聯(lián)網(wǎng)寵物綜合服務產(chǎn)品需要考慮很多業(yè)務場景，產(chǎn)品實現(xiàn)過程還是比較復雜的。除此，場景多，也意味著互聯(lián)網(wǎng)寵物細分市場也可以作為單獨產(chǎn)品輸出。

4.5.3 線上寵物市場接受度

從CBXdata《2019寵物消費生態(tài)大數(shù)據(jù)報告》來看，絕大部分寵物主選擇線上消費，意味著線上消費的便捷性是被寵物主認可的，線上寵物市場比線下寵物市場空間更大，人們更加接受線上選購，線上寵物市場進入高速發(fā)展期。

按照89%養(yǎng)寵用戶曾在線上消費來算，上面我們也提到一點，現(xiàn)在養(yǎng)寵物家庭數(shù)9978萬戶，簡單換算下，意味著寵物線上現(xiàn)在可開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)8880萬，未來這個數(shù)還是繼續(xù)增長的，保守估計下，寵物線上用戶規(guī)模過億是沒問題的。

4.5.4 寵物主線上消費結構分布

2019年選擇線上寵物消費中，女生明顯比男生的比例大，消費占比達6成（PS：不一定意味女生比男生更能接受線上寵物消費，因為男女養(yǎng)寵物人數(shù)方面還不能確定）；年輕90/95后寵物主對線上寵物消費接納度會更高些，更愿意為寵物花錢。

4.5.5 寵物類型和消費偏好

從2018年狗民網(wǎng)發(fā)布的白皮書來看，中國養(yǎng)寵人士更加偏好狗和貓，兩者加起來比例達到了76.1%，占比還是很大的，意味著貓狗更受人們的喜歡。

數(shù)據(jù)來源：狗民網(wǎng)《2018年中國寵物行業(yè)白皮書》

近三年單身人士和戀愛黨消費占比有所提升，不同階段人消費偏好還是挺大的，單身人士更喜歡些小眾寵物，戀愛黨貓或狗之類（從用品來推測），已婚族更喜歡些養(yǎng)魚之類。

數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)

4.5.6 區(qū)域消費情況

根據(jù)CBNdata消費大數(shù)據(jù)顯示，線上消費人群主要集中在一至四線城市，占比94%，其中新一線城市和3-4線城市人數(shù)線上消費比例更多些；4線及以下城市的人群線上消費比例很低，僅6%。

從消費增速來看，新一線城市和3-4線城市表現(xiàn)比較突出，反而一線城市消費增速不是那么理想，消費增速最低。2019年線上寵物產(chǎn)品消費Top10新一線城市，成都市場規(guī)模最大，其次杭州、東莞、蘇州、重慶、南京、天津、武漢、西安、無錫等城市。

在消費增速方面，東莞表現(xiàn)突出，是新一線城市里面增速最快的。從區(qū)域消費情況來看，意味著線上互聯(lián)網(wǎng)寵物產(chǎn)品在這些新一線城市和三四線城市先推廣，獲得成功的可能性會更高些。

圖片來源：CBNdata消費大數(shù)據(jù)

4.5.7 寵物主消費人群畫像

根據(jù)狗民網(wǎng)白皮書報告分析，貓狗寵物消費人群主要是高學歷，女性，白領較多；在消費人群中，80/90后是主要的消費群體，占比75-80%之間；半數(shù)以上擁有本科及以上的學歷。

（數(shù)據(jù)圖：略，可以自行查看狗民網(wǎng)的白皮書報告）

4.5.8 養(yǎng)寵物的原因

人們養(yǎng)寵的主要原因，半數(shù)的人因喜愛寵物而選擇養(yǎng)寵物，24.1%的人把寵物當成一種精神寄托。從人們主因來看，人們愿意為自己的寵物消費，很多時候也是為了自己情感上的喜歡或寄托而買單的，而這種情況下，會更容易刺激人們消費。

圖來源：艾媒咨詢

第五章：寵物行業(yè)發(fā)展趨勢分析

（1）商業(yè)模式逐漸豐富，服務更加多樣化

（2）線下實體店回歸社區(qū)，重在服務升級與創(chuàng)新

（3）平臺企業(yè)與垂直企業(yè)形成差異化競爭

第六章：結論

（1）互聯(lián)網(wǎng)寵物服務行業(yè)處于新的啟動期，未來會迎來高速發(fā)展，適合進入

互聯(lián)網(wǎng)寵物服務行業(yè)正處于新的啟動階段，經(jīng)歷了探索階段，現(xiàn)階段還沒有巨頭出現(xiàn)或者說對行業(yè)擁有絕大部分話語權或壟斷地位的企業(yè)出現(xiàn)，發(fā)展最好目前還是處于行業(yè)獨角獸階段。目前處于較好的階段，前期探索階段，很多企業(yè)已經(jīng)幫忙摸索出適應互聯(lián)網(wǎng)寵物服務行業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式，進入后可以避免很多別人踩過的坑。

（2）互聯(lián)網(wǎng)寵物服務市場尚處于初期開發(fā)階段，市場空間有很大的增長空間，雖然有挑戰(zhàn)，但機遇大于風險

不管是從寵物行業(yè)綜合領域，還是從細分市場領域來看，市場空間并沒有被充分挖掘或者說市場達到飽和狀態(tài)的情況出現(xiàn)，從前面的數(shù)據(jù)來看，起碼能夠被繼續(xù)開發(fā)的市場空間比已經(jīng)開發(fā)成功的市場空間要大很多。

（3）從寵物社交切入積累用戶，再結合其他商業(yè)模式更容易成功

目前各細分領域和綜合領域的互聯(lián)網(wǎng)寵物服務產(chǎn)品，他們前期很多都是有在寵物社交用戶積累方面，在很大程度上減少了運營成本和推廣其他模式變現(xiàn)的成本。

（4）互聯(lián)網(wǎng)寵物市場，資本進入還是比較謹慎，融資會有一定難度，但對于好的產(chǎn)品，資本還是愿意買單的。

在2019年，整體經(jīng)濟環(huán)境不是很好的情況下，市場投資資本大規(guī)模減少，而小佩寵物（智能硬件）卻能受到資本的青睞，因此資本投資還是愿意為新模式或好產(chǎn)品買單。

綜合來說，互聯(lián)網(wǎng)寵物服務市場有足夠的消費市場以及用戶群體，現(xiàn)在進入線上寵物行業(yè)的機會還是比較大的，用戶群體為養(yǎng)寵物人士，其中重點用戶群體為80/90后的白領及以上，女性居多，推廣在1至4線城市進行，4線及以下不作為重點。寵物對象主要群體還是針對狗和貓，相對占比比較大些。

市場分析報告來源均出自網(wǎng)上一些行業(yè)調(diào)研報告或數(shù)據(jù)平臺的，本人尚未對數(shù)據(jù)的真實性做多次的對比，這份市場分析花了一兩天的時間做出來的，感覺還有些地方做得不夠完善，但一時想不到，所以分享出來，跟大家交流下，大家有什么建議可以隨時評論處建議，謝謝！

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