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不知道從什么時候起，大家變得熱衷于在SNS上曬自己的健身成果、運動裝備。健身器材的電子顯示屏上列出的運動時長、卡路里消耗量，雖然不知道是什么概念，但好像很厲害的樣子。

健身App為什么火，首先是因為“運動風”很火。去年，袁珊珊在微博上發(fā)布了一張照片：性感熱辣的小背心、清爽的梨花頭、線條緊致的身段，當然還有那令人注目的馬甲線。這張照片讓袁珊珊成為了“馬甲線女王”。也好像是從這個時候開始，在眾多明星的帶動下，運動風成為一種新時尚。

據(jù)說這是紐約最受男士歡迎的女性打扮：

維密天使Gigi?Hadid的運動風街拍，好身材一覽無遺。

炎炎夏日，看到巨幅海報上的美好肉體，空氣瞬間彌漫著荷爾蒙氣息。這些外部因素的刺激，更讓“運動風”燃了起來。

給懶人用的App？

近幾年來，健康、運動領域獲得了資本的熱切關注，越來越多幫助人們更好地減肥和健身的App出現(xiàn)，如Keep、FitTime、咕咚運動、薄荷愛瘦身等。

這是截至到2016年6月2日，App?Store上的“健康健美”類免費應用排行榜。

筆者作為一個健身愛好者和App體驗愛好者，特意下載了Keep來體驗。這款App在各個方面給我的感受是這樣的——

社交：每完成一個課程，可以發(fā)布即時動態(tài)，也可同步到微信朋友圈和微博等社交網(wǎng)絡。發(fā)布動態(tài)之后，會收到陌生人的加油點贊，降低用戶獨立健身的孤獨感。

效果：可以個性化選擇適合自己的課程，如HIIT燃脂強化、HIIT燃脂進階。每一套訓練都讓你知道你消耗了多少卡路里。筆者做了一套20分鐘的燃脂訓練，很累，做完之后有腹肌撕裂的感覺，相信有效果。

學習過程：準備一張瑜伽墊，在家里就可以鍛煉，健身不一定去健身房，大大降低了時間成本。更重要的是，緊跟視頻進度健身，在瑜伽墊上流的汗比在健身房流的還要多。有時候健身房的某個器材被人占用了，你還得等。所以從這一點來說，健身App能解決大部分想健身的人的需求。

App特點：視頻教學，節(jié)奏緊湊，專業(yè)易學，打破沉悶。進度條讓你知道健身進度、還有多久結束，每個基本動作之間有適當?shù)男菹?，還有配音加油打氣。

你總是有很多理由不去健身，但是如果有這樣一款App，讓你在家里就可以完成訓練，還有視頻的動作指導，不需要辦健身卡，沒有去健身房的舟車勞頓，更重要的是：這是免費的。健身App正是把學習成本和時間成本降低到一個讓人人都能舒服接受的程度，完成了用戶的原始積累。

從用戶積累到流量變現(xiàn)

有這樣一種說法，健身房賺的不是健身的人的錢，而是不健身的人的錢。如果辦了健身卡的人很勤快地去健身，健身房會負荷不了；如果辦了卡的人偶爾才去一次，留出閑置的設備和空間，健身房才能繼續(xù)攬客，賣更多的卡。

那么健身App似乎在一定程度上分流了健身房的客戶。Keep在上個月剛完成了3200萬美元的C輪融資。不妨以Keep為例，看看健身類App的變現(xiàn)模式是怎樣的。

1. 線上商城

Keep的創(chuàng)始人王寧說“我判斷當下正處在運動品牌迭代的年代。對年輕的運動者來說，現(xiàn)在穿Nike或阿迪已算不上酷了，這些好像是他們爸爸媽媽穿的，我們更喜歡穿Under?Armour。Keep現(xiàn)在通過線上的產(chǎn)品影響一代人的運動習慣，會不會在未來的某一天，我們開Keep運動品牌店，年輕人也來買我們的衣服？不排除，但也不確定?！?/p>

目前在Keep上銷售的商品種類不多，卻很精簡，屬于在同類商品里單價偏高的商品。由此看出Keep的定位，是對生活品質(zhì)有追求的白領。正如王寧所說的，相比Nike與Adidas，更喜歡Under?Armour的那一群人。

而且，很多人開始健身之前，做的第一件準備工作就是：買好運動裝備。據(jù)市場調(diào)查機構HIS此前發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，62%的用戶愿意購買硬件設備用于輔助鍛煉。所以健身App線上商城的市場潛力不容小覷，從健身學習者，到線上消費者，是一個很自然的轉化。

2.廣告

廣告是很多App變現(xiàn)的一個直接方式。但廣告出現(xiàn)的方式很重要，否則會傷害到用戶體驗。健身App的廣告，要在不偏離運動主題的范圍內(nèi)才能獲得比較好的轉化率，也將影響用戶體驗的程度降低。Keep目前的用戶規(guī)模已達1000萬，從產(chǎn)品運營的角度來說，接下來要做好用戶留存和促進用戶活躍度。Keep暫時未見在App內(nèi)引入廣告，但筆者預計，在教學視頻里的每個動作的停頓之間，是最可能出現(xiàn)植入廣告的位置。

Keep在北京國貿(mào)足球場的巨幅廣告

健身App還有那些可能？

社群

熱愛運動的人可能會有這樣的煩惱：打球沒有球友、跑步?jīng)]有跑友、露營很難找到興趣相投的小伙伴。筆者留意到，廣州有好多線下運動組織，一群人相約騎行、跑步。這種帶有社交性質(zhì)的運動社群，在年輕人里面頗受歡迎。健身App可以嘗試將這樣一群人聚合起來，組織線下活動，拉品牌冠名贊助，發(fā)掘新的模式，同時也可以增加用戶黏性。

健身+飲食跨界

近年來市場上多了很多沙拉品牌：好色派沙拉、甜心搖滾沙拉等。健身App和沙拉愛好者的用戶群重合度會很高，做跨界合作，應該會獲得很好的轉化率。筆者在自己常去的健身房內(nèi)看到好色派沙拉的易拉寶廣告，毫無違和感。

私教

高端客戶有聘請私教的需求。官方統(tǒng)計數(shù)字顯示，中國有3.76億運動人群，而接受過除體育老師以外的專業(yè)人士指導的只有不到4%。線上私教預約這一塊，目前市場還屬于藍海。初練App就是針對這一市場的應用：用戶通過初煉APP，可一鍵預約課程、場地、教練、陪練，還可以就近選擇健身場所。教練還可以是前國家隊退役運動員，以及影視明星的專屬健身教練。這其實也是屬于“分享經(jīng)濟”的一種：運動達人利用自己閑散的時間和認知盈余，幫助有需要的人，也為自己帶來收益。

筆者身邊已經(jīng)有很多用戶是這些健身App的忠實粉絲，因為它們確實解決了場地、動作標準這些痛點。打卡、發(fā)動態(tài)這一系列圍繞健身的互動也起到了互相激勵的作用。在消費升級的趨勢下，運動健身是更高層次的需求，人們已經(jīng)把運動看做是新的風尚。健身App就是一個應運而生的產(chǎn)品，在這個市場里深耕，把用戶留住，讓用戶“爽”，相信變現(xiàn)只是一個時間問題。

作者：池綺雯。原文首發(fā)自公眾號SugarBox，歡迎與我交流。

本文由 @池綺雯 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉載。