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榮耀標識低迷時期，有哪些入局翻盤的市場機會？
特殊時期下，大多數(shù)人大量減少了非必要外出，并將休閑娛樂、消費購買的需求轉移到了線上，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)因此也迎來了新的發(fā)展機遇，那么細分下的機會點有哪些呢？分布在哪個行業(yè)呢？
這是最壞的時代，也是最好的時代。
疫情之下，大部分行業(yè)受到了不同程度的沖擊，大家都紛紛“上網(wǎng)”，不少領域的互聯(lián)網(wǎng)競爭因此更激烈了，很多企業(yè)開始做應急準備，節(jié)約成本保護現(xiàn)金流，在這種“過冬”環(huán)境下，大公司不再封鎖市場，很多市場因此出現(xiàn)了新機會。
美股上周熔斷2次，全球經(jīng)濟開始有了危機感，國內反而這方面恢復速度更快，政策優(yōu)勢很大，減免小微企業(yè)很多稅收，還給予了多方面的優(yōu)惠保障，創(chuàng)業(yè)公司具備了搶占市場的能力，可以把“增長”作為戰(zhàn)略。
01
時間就是資源。
互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品競爭，從來就是爭奪用戶的時間資源，在正常情況下，用戶的娛樂時間分配通常是在工作之后，目前這個時期，很多人閑余時間大大增加，心態(tài)與往常也略有不同，更多追求游戲、社交帶來的安全感，導致殺時間產(chǎn)品的數(shù)據(jù)得到暴漲。線下煙、酒類商品也屬于社交輔助工具，類似商品的銷售數(shù)據(jù)也非常亮眼。
所謂“宅”經(jīng)濟，就是定位那些被迫改變了時間分配的人們，針對性設計出蠶食用戶“富裕時間”的場景。
目前有“時間”紅利的場景，主要還是圍繞在“開學”、“開工”兩個領域。開學也許還要再等一段時間，剛需的在線教育爆紅，所有家長都被普及了線上模式，對于行業(yè)的市場培育，至少提前了好幾年時間。
第一次連續(xù)多天旁聽課程，直播上課的老師壓力很大，除此之外，很多家長也對線上教育這種模式提出諸多質疑，認為當前屬于被迫選擇的臨時方案，等疫情過去，還是會回歸資源更便捷的課堂，因此線上的火爆目前很可能只是曇花一現(xiàn)。
除了在線教育以外，學生們還有很多剩余時間，游戲和短視頻是最大消遣，近期App下載排行榜單顯示，除了《和平精英》《英雄聯(lián)盟》等熱門電競外，類似“狼人殺”這類推理社交類游戲，得到學生群體更多青睞。此外抖音、快手等短視頻App，由于內容更新的速度更快，也相比長視頻更受歡迎。
“開工”方面，釘釘、騰訊會議等在線辦公軟件火爆一時，也作為在線教育工具經(jīng)歷學生們組團1星的戲劇性事件，現(xiàn)今企業(yè)陸續(xù)復工，雖然人員還沒有100%到崗，但已經(jīng)在有節(jié)奏的恢復，在線辦公軟件的紅利期正在逐漸消失。
目前還未恢復“開工”的最大群體，是廣場舞大媽們，我國已經(jīng)步入老齡化社會，50歲以上人口約4億，而“廣場舞”這部分群體，在老年人當中，又屬于健康活力、精力更充沛的高價值老人。
高價值老人們的兒女大多未婚，沒有看孫子的牽累，平常閑余時間很多，他們這一代人的收入普遍較高，而且消費價值觀也和上一代人有根本性區(qū)別，更加喜歡享受生活，不僅很有錢、有時間，而且很有情趣。
“廣場舞”只代表了其中一部分老人的愛好，更多的老人醉心于社交文娛，學習廚藝、樂器、讀書、唱歌等，還積極參加各類活動表演，老年人知識付費這幾年發(fā)展也很火爆，隨著當前線下活動基本被取消，這些用戶的時間紅利，其實還沒有完全開發(fā)出來。
02
替代性消費成為趨勢。
全球疫情開始嚴重，打擊比較大的首先就是旅游業(yè)，尤其高價值老人群體的旅游需求，并且旅游業(yè)想要完全恢復也許需要很長時間，因此一些AR/VR等新技術類的替代性旅游項目開始火爆。
其次線下活動、體育比賽被取消，這些領域的愛好者們也都急需替代品，DJ因此成了直播網(wǎng)紅，各種明星藝人也在線開音樂會，但這些僅僅只是釋放了其中的少數(shù)部分，還有大量領域的替代品有待開發(fā)。
經(jīng)濟不穩(wěn)定，多數(shù)家庭開始節(jié)約開支，對于一些大額支出類的商品，比如買房、裝修、買車，包括手機、數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、名牌包包等，現(xiàn)在都持保守態(tài)度，人們從原來的“買”計劃，調整為“維護”現(xiàn)有狀態(tài)。
比如電腦壞了，由原本的“換”，調整為“修”。舊房裝修，原本整裝，現(xiàn)在會改成局部修繕，甚至親自動手，要么干脆用更便捷的裝飾品替代。買車、買房、買手機這些，傾向于降檔消費，恒大的降價措施，就刺激了很多原本有購房計劃的客戶。
購買和維護之間屬于替代關系，在當前環(huán)境下，“維護”類需求較平時會有大幅度的提升，而與之相關的業(yè)務服務，市場遠遠沒有飽和。
個人日常消費品方面，國內擁有最完整的產(chǎn)業(yè)供應鏈集群，大多數(shù)消費品牌都是OEM代工，產(chǎn)品雖然定價不同，生產(chǎn)渠道卻一樣。因此很多人嘗試消費降檔，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品體驗差距并不大，這對于中小品牌來講是個好機會。
相比大公司，中小企業(yè)的產(chǎn)品定價更具彈性，可以快速調整策略，通過低定價打破市場格局，大企業(yè)在這個階段很難跟進封鎖，因此中小品牌能拿到很多消費降檔后的市場用戶，而且這部分市場份額不是臨時的，因為產(chǎn)品體驗效果基本一樣，未來即便市場復蘇了，用戶大概率也還會忠誠于降檔后的品牌。
03
創(chuàng)業(yè)者們蠢蠢欲動了。
此起彼伏的裁員消息，人才市場開始飽和，除了招聘更容易，很多人還加入了創(chuàng)業(yè)行列，新公司和自由職業(yè)者的數(shù)量大增。另一方面，庫存壓力下，企業(yè)對銷售渠道的代理要求也降低了，這就大大節(jié)省了初創(chuàng)企業(yè)的起步成本。
市場趨于平淡時，企業(yè)既要節(jié)約成本，又有庫存壓力，也更喜歡通過降價來扶持代理商，這讓新手劣勢不再明顯，投資領域的逢低買入，對于創(chuàng)業(yè)同樣適用，后半年如果出現(xiàn)報復性消費，那么現(xiàn)在就是創(chuàng)業(yè)者入行的最佳時機。
另外，市場炙手可熱時，企業(yè)之間相互復制抄襲，一個賽道剛驗證了早期可行性，所有人就會一擁而入，競爭馬上變得激烈。當前的市場環(huán)境，復制抄襲不再那么普遍，成功來臨之前，驗證了早期可行性的創(chuàng)業(yè)者，可以擁有更長的時間為自己積累護城河。
人才方面，通常來說相同領域競爭，哪家公司人才密度越大，獲勝幾率就越高。在正常時間，大公司會集聚大部分的頭部人才，只有在如今這種惡劣環(huán)境下，才會有高質量人才流入創(chuàng)業(yè)公司，很可能還會大幅降薪。
真正的創(chuàng)業(yè)者，是在別人恐懼時貪婪的一群人。時局越艱難，創(chuàng)業(yè)者會越努力，在低迷時期的勇敢創(chuàng)新，最有可能打破桎梏，搶到寶貴發(fā)展時間，未來登上更大舞臺。
04
“二手”模式藍海。
除了低定價的發(fā)展策略，二手產(chǎn)品特性也是價格便宜，而且不降品牌檔次。
二手交易平臺的流程已經(jīng)越來越正規(guī)，這對于品牌忠誠度較高的用戶來說，是降檔消費的最佳選擇。目前比較知名的平臺，有圍繞數(shù)碼產(chǎn)品的京東拍拍-愛回收，品類更綜合的阿里閑魚和58轉轉，垂直類的瓜子二手車等。
全國2.7億學生開始“云上課”，二手電腦和平板的交易量暴增，類似這樣的消費場景，其實還有很多，只是不一定有二手平板的需求那么大，這和品牌忠誠沒關系，而是剛性需求下的替代消費。
拿二手電腦或平板來說，家長們普遍認為“云上課”是暫時性的，因此購買新產(chǎn)品有點浪費，不如選擇低端和老款的二手平板來替代。疫情影響下，這樣“暫時性”的場景不止上課，相關的二手商品，都會擁有幾個月的紅利期。
58同城 CEO 姚勁波最近在財報后舉行的電話會議中表示，疫情對于轉轉平臺的交易訂單量影響并不大，而且環(huán)比去年同期，GMV還大幅提升了。Trustdata發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示，在疫情期間，閑魚日均打開次數(shù)6.8次，超過了淘寶的5.8次和京東的5.1次。
數(shù)據(jù)預計今年的二手交易總規(guī)?？梢赃_到1萬億，二手行業(yè)已經(jīng)是個萬億級的大盤子，除了對于大量二手商家來說是一片藍海，即便是互聯(lián)網(wǎng)平臺，綜合類的頭部平臺只有兩個，垂直類平臺獨角獸更少，二手行業(yè)的機會遠遠還沒有釋放。
05
共享員工和網(wǎng)絡服務。
在原有技能用不上的前提下，為了貼補生活，加入一些技能要求不高，又有大量空缺崗位的企業(yè)做臨時工，比如外賣、配送等；或者企業(yè)為了緩解薪資壓力，把自己富裕出來的員工暫時“借”給有用工缺口的同行公司，這兩種都算共享員工。
共享員工未來能否成為長期趨勢還很難說，但就目前來講，人才流通還沒有非常便利，個人在當?shù)卣覍ひ恍┬驴赡?，企業(yè)和同行之間擁有更多的互動，這種新“同城”模式，就是一種新市場機會。
近期火爆的配送、生鮮、健康等領域，就是對于“同城”的資源整合，包括餐飲、物業(yè)服務等，疫情期間，能最快解決問題的，還是身邊的資源。
線下企業(yè)開始紛紛“上網(wǎng)”，業(yè)務大多是從軟件開發(fā)開始，但很多公司并不適合自己培養(yǎng)IT團隊，項目外包是最好的解決方案，AR/VR、App、小程序、H5、網(wǎng)站開發(fā)，甚至內容服務，各行各業(yè)的這些需求都在明顯增加。
拿旅游行業(yè)來說，相比較平時，當前發(fā)展周邊游客的性價比更高，景觀很難滿足當?shù)氐挠慰托枨螅榫郴穆糜雾椖縿t沒有地域區(qū)分，比如AR/VR類的親子互動、無接觸的探險游戲，以及當?shù)匚幕瘹v史內容展覽等等。
這些技術和內容類的項目，從頭開發(fā)成本較高，也不會長期保留相關團隊，選擇項目外包和共享員工有很多共同之處。比如豬八戒網(wǎng)，靈活用工的威客平臺，在疫情期間的項目需求就同比增長了25%，IT項目的外包服務目前有很大市場紅利。
06
口紅經(jīng)濟與語音秀場。
口紅經(jīng)濟是說環(huán)境低迷時，某些低價類商品銷量會直線上升，人們把強烈的負面情緒轉移到消費廉價商品，其實更多就是一種心理釋放。疫情期間有個大多數(shù)人不曾涉獵的領域，情感咨詢類的“耳朵經(jīng)濟”開始爆發(fā)。
“晚安陪聊”很早就有，服務分類有很多，電話連麥、樹洞傾訴、情感咨詢、哄睡電臺等等，模式跟很早以前的聲訊電話類似，價格低于聲訊電話，半小時30-80元不等，人們心態(tài)普遍受到負面情緒影響的當下，通過陪聊輔助清理心里垃圾，不失為一種好的選擇。
關于語音治療負面情緒，有個叫做“夜聽”的公眾號，每天晚上9點前后推送，內容普遍是一些心靈雞湯，粉絲已經(jīng)幾千萬，閱讀量篇篇10萬加，點贊都有好幾萬，連“夜聽”的模仿者都已經(jīng)大量成功案例，很多用戶會關注幾十個類似公眾號，用戶畫像和“晚安陪聊”一樣，多是一些感情受挫和生活失落的人。
抖音近期也開始內測語音直播，其中很多主播也類似“晚安陪聊”。其實這種“耳朵經(jīng)濟”早有成功案例，前不久上市的荔枝FM，App上擁有無數(shù)陪聊聲優(yōu)，直播內容多數(shù)就是哄睡和陪伴，還可以和聽眾連麥、陪聊、游戲等，主播通過打賞獲得收入，荔枝App目前月活用戶量超過5000萬，內容創(chuàng)作者接近600萬。
語音秀場無需露臉，不看顏值，主播們直播門檻更低，同時也很容易獲得流量，而且語音的社交粘性相比較視頻直播更強，尤其當前負面情緒的用戶量遠超平時，情感類語音內容，擁有很好的市場機會。
#專欄作家#
老襯，微信公眾號：fengqitalk。多款百萬級用戶產(chǎn)品締造人，擅長互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營，關注新興科技產(chǎn)業(yè)。
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉載
題圖來自Pixabay，基于CC0協(xié)議
共享員工？
what？
是要把人奴役化嘛？