彪悍的人生，不需要解釋。

一、新故事的起點

2020年3月19日，羅老師在微博上宣布進軍直播電商領域，世人一片嘩然！原文如下圖：

隨著羅老師入局直播電商，讓我更加確認了2020年是直播電商真正崛起的一年，只因羅老師曾經說過：

“我們所從事的行業，是一個偉大的行業”。

讓我們回首這半年來，羅老師在網絡上亮相的次數并不算太多，僅僅幾次引起觀眾高度關注的事件多數也是負面消息：

• C：2019年10月09日，羅永浩凌晨發聲：向仍在辛苦做手機的老同事致歉。
• D：2019年10月31日，羅永浩點贊堅果Pro 3聽障模式。
• E：2019年11月04日，丹陽法院回應羅永浩會”賣藝”還債：希望說到做到。
• F：2019年11月26日，羅永浩被取消限制已還欠款100萬。
• G：2019年12月04日，羅永浩相聲之“老人與?！焙诳萍及l布會舉辦結束后，被專業人士質疑。
• H：2020年03月03日，羅永浩回應“微博發廣告而被戲稱恰飯”。

可以想到，今日（3月19日）的羅老師將再次掀起全網波瀾，下面讓我們嘗試分析一下，羅老師直播電商的發展規劃。

二、羅老師能否重新定義直播電商？

從羅老師發布的微博官宣中，我們可以窺得以下幾個重點信息：

• 「看了招商證券那份著名的調研報告之后，我決定做電商直播了」：說明羅老師選擇電商直播這個行業之前并不像做手機時的“頭腦一熱”，而是經過了詳細的調研，估計疫情期間也是刷了不少時長的短視頻，研究了很多的“老鐵”，也嘗試了諸多的視頻特效吧。
• 「雖然不適合買口紅，但相信我能在很多商品品類里做到帶貨一哥。歡迎優質品牌廠商跟我們聯系，順便也提醒大家提前存好錢等著嚇一跳」：猜一猜，羅老師的男粉女粉比列與正在買口紅的大V之間有什么區別呢，讓我們一起看看數據（如下圖）：

不出意料，羅老師的男粉還是一如既往的“堅挺”，就像我一樣因為羅老師的個人魅力將手機從水果機換成了錘子，這些年也一直關注著羅老師的點點滴滴，相信沖著這份“香火情”男粉們會為羅老師的首秀做出實實在在的GMV貢獻，必不能再讓羅老師重現當年面對手機供應鏈上游廠商時候因為占據手機市場份額較小而產生的尷尬局面。

• 「選品側重：1.具有創新特性的數碼科技產品，2.優秀文創產品，3.圖書，4.兼具設計感和實用性的家居雜貨。中間再穿插一些性價比奇高的日用百貨和零食小吃」：看的出來，羅老師對于自己賣貨初體驗的細節就像當年開手機發布會一樣，肯定是調研了不少目標競品（競爭主播），再結合自己這些年的“調性”得出了這幾個主攻品類。

我們也可以從下面的數據中看出來，羅老師選的這幾個品類還真的是滿符合大家對他的“帶貨認知”：

當然，就我個人來講，還是蠻希望羅老師可以從零食類品類入手，畢竟這個品類的供應鏈上下游已經非常完整了，各種貼牌操作流程都非常完整了，而羅老師之前又是偏愛“錘子”&“堅果”，這些已經在用戶心智中占據了很大的關聯屬性（雖說手機牌子的歸屬權已經轉讓出去了）。

就像為什么楊超越為何受品牌商的青睞，不單單是因為本身流量大，更因為姓名“超越”兩字可以進行廣告中的商用而不需觸及廣告法的相關規定。

• 「稍后我們會公布第一次正式宣傳炒作的時間，和第一次正式直播的時間，歡迎到時候來血拼」：不得不說，在營銷方面，羅老師“雖遲但到”從來沒有讓觀眾老爺們失望過，之前的手機發布會預熱活動的策劃以及宣傳圖，都是可以作為案例來傳授后輩們的，雖然發布會上可能不定時的“拉胯”，但也正是羅老師的處變不驚及幽默救場，造就了“相聲演員”的IP。所以，對于這個從沒在直播中正式露臉或者出現在大場合連麥的羅老師，在正式入場前已經開始120%的備戰了，帶著自己的“老手藝”來向現有玩家開始宣戰了！
• 「如果你從來沒有在直播電商買過東西，那是因為你沒看過我們做的。即使你什么都不想買，來看的時候也不會失望，因為，你懂得……」：看到這里，我不僅難以抑制自己激動的心情，因為我始終記得羅老師說過的一句話：

在人格力量方面加分向來是我為數不多的惡趣味之一。

是什么讓羅老師在2020年躬身入局，是因為“糞土”嘛？我想并沒有簡單，從快手公司出版的《被看見的力量-快手是什么》一書中我們可以了解：

未來，快手一定也會去影響那些精英化的人群，當然第一步是要改變他們對快手的刻板印象，畢竟多元豐富才是這個世界的真相。

正如，快手對短視頻用戶（內容輸出者與接收者）寄予的期望，直播電商（電商4.0）的興起已然是不爭的事實，而我們可以看到傳統的營銷理論似乎被短視頻平臺中呈現的種種真實案例所顛覆，從默默無聞的普通人變成坐擁數以百萬級或千萬級的頭部主播并不只是一個神話，每個人都有機會。

而當羅老師這個拋去世人對他的“調侃”外，本身是屬于社會精英中的精英，但卻有著不同于一般精英被社會所認知的特性時，他已經具備了成為其中佼佼者的能力，所以我相信羅老師會帶給我們一個“升維”的直播帶貨模式及結果！

三、再過三五年，羅老師會如何敘述這段往事呢？

作為羅粉，我相信這個答案已經在羅老師之前的種種成功與失敗的經歷中總結并告知大家了，那就是：

讓我們耐心的等待，一起都會被揭曉?，F在的我不會去關心羅老師賣什么，反而想要再次看到他意氣風發的出現在眾人面前！

參考資料：《被看見的力量-快手是什么》，羅永浩語錄等。

本文由 @裴育 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

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