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思維上的錯(cuò)誤導(dǎo)致了行動(dòng)上的失敗，掌握正確的策略與思維后，微商同樣可以成為高效的賣(mài)貨渠道，但如果你只是強(qiáng)行向用戶(hù)灌輸你的產(chǎn)品，拿結(jié)果注定涼涼。

下面是一個(gè)真實(shí)的故事，或許你也曾是故事中的主角。

2019年12月23日下午，我收到了一條添加好友的信息，和往常一樣，我認(rèn)真的看了下微信昵稱(chēng)和附加內(nèi)容，如果能看出對(duì)方是賣(mài)貨的，我一般都會(huì)拒絕或者不處理。

因?yàn)椴荒芎苊黠@的看出賣(mài)貨痕跡，并且對(duì)方與我在同一個(gè)校友群，也就是說(shuō)他是我的學(xué)弟，于是我就通過(guò)了添加請(qǐng)求。

盡管是學(xué)弟，程序還是要走，我還是忍不住的去翻看了他的朋友圈，出乎意料又在意料之中。

看到了大量的廣告，一天發(fā)很多條的那種，我斷定他是做微商的，賣(mài)的是美牙儀和減肥產(chǎn)品。

可是，我真的不需要美牙，估計(jì)以后也是，但我需要在朋友圈看到他的很多廣告。

內(nèi)心經(jīng)過(guò)了一番掙扎，我決定選擇比屏蔽更狠的方式，直接刪除，可能也和當(dāng)時(shí)的心情有關(guān)。

當(dāng)我正想要把他從我列表里刪除之時(shí)，他給我發(fā)來(lái)了幾條消息。

當(dāng)我看到那條“自己創(chuàng)業(yè)”的消息時(shí)，我的心震了一下，并決定把他留了下來(lái)。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)在我心里，是一個(gè)很值得欽佩的事情，它需要勇氣、需要魄力、需要在無(wú)數(shù)選擇中去做選擇。

我突然改變了對(duì)他的看法，覺(jué)得他是一個(gè)很有想法、也很有執(zhí)行力的人，真心的給他點(diǎn)了贊。

可是，經(jīng)過(guò)接下來(lái)的交流和觀(guān)察，我還是萌生了刪除他的想法。

朋友圈依舊是大量的廣告，似乎每天都沒(méi)有間斷過(guò)。

在此期間，他隔一段時(shí)間就給我發(fā)一條消息，甚至把回家的時(shí)間都告訴了我，但是我并沒(méi)有出于禮貌而回過(guò)他。

我很深刻的審視了下自己，為什么要對(duì)他這么冷漠，哪怕他還是我的學(xué)弟。

我找到了原因，是因?yàn)樗麤](méi)有吸引我的地方，沒(méi)有讓我想進(jìn)一步了解和靠近的沖動(dòng)。

如果說(shuō)當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)讓我想去了解，那后面他朋友圈持續(xù)大量的廣告，把這僅存一點(diǎn)的想法都消滅的一干二凈。

或許，他并沒(méi)有做錯(cuò)什么；或許，也只有我是這樣；或許，他將來(lái)會(huì)有很多顧客。

只是，商業(yè)的世界是殘酷的，唯有價(jià)值得以永生。

故事雖短，留給我們的思考卻有很多。

接下來(lái)，你將讀到：

• 微信賣(mài)貨的趨勢(shì)。
• 微信賣(mài)貨的本質(zhì)。
• 微信賣(mài)貨必備的三個(gè)思維。
• 如何經(jīng)營(yíng)好自己的朋友圈？

以下，更多的是針對(duì)個(gè)人號(hào)和朋友圈。

一、微信賣(mài)貨的趨勢(shì)

最早那批用微信賣(mài)貨的人，人們將之稱(chēng)為“微商”。

微商興起于2013年，發(fā)展至今，經(jīng)歷過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨，被人詆毀過(guò)也被人褒獎(jiǎng)過(guò)。

2019年1月1日，《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》正式實(shí)施，微商納入電商經(jīng)營(yíng)者范疇，消費(fèi)者維權(quán)有法可依。從此，微商人，迎來(lái)了高光時(shí)刻。

如果早幾年，你說(shuō)要去做微商，估計(jì)會(huì)讓家人著急，朋友嫌棄，畢竟，太多人把錢(qián)打了水漂。

2016年，隨著知識(shí)付費(fèi)的興起，朋友圈還多了一群人，他們是做課程分銷(xiāo)的。

他們比做微商的，在某些方面要占有優(yōu)勢(shì)——幾乎沒(méi)有拿貨成本，開(kāi)一個(gè)賬號(hào)就能賣(mài)，如果賣(mài)的是大佬的課程，還能給自己臉上增光。

2019年，又一個(gè)詞將微信賣(mài)貨推至了風(fēng)口上，那就是私域流量。私域流量興起的本質(zhì)是源于流量的增長(zhǎng)乏力，流量紅利見(jiàn)頂，獲客成本越來(lái)越高。老板們發(fā)現(xiàn)，還是把用戶(hù)抓在自己手上，心里有安全感一些，花一次錢(qián)獲取用戶(hù)，就可以多次觸達(dá)和使用。

于是，各大企業(yè)，紛紛布局私域流量，而微信個(gè)人號(hào)，則成了最佳陣地之一。

除此之外，還有無(wú)數(shù)群體都在用微信賣(mài)貨，做拼車(chē)的、做旅游的、種蔬菜的。

一時(shí)間，微信賣(mài)貨，風(fēng)光無(wú)限。

到了2020年，又有無(wú)數(shù)企業(yè)和個(gè)體，被疫情所迫，不得已轉(zhuǎn)至線(xiàn)上賣(mài)貨，而微信又成為了首要陣地。

未來(lái)，微信賣(mài)貨，會(huì)進(jìn)一步流行且被大家重視和接受，畢竟10億日活量擺在那。

況且，對(duì)于普通個(gè)體來(lái)說(shuō)，微信賣(mài)貨依然是成本最低、最為方便靈活的方式——不說(shuō)列表好友有多少，至少會(huì)有部分熟人，而熟人則可以成為賣(mài)貨的開(kāi)始。

而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在哪，產(chǎn)品就要去哪。他們可能不玩抖音，但是一定會(huì)用微信。一切商業(yè)始于人，有人的地方就有買(mǎi)賣(mài)。

正如刀姐doris所言，2020年，人人都活成了微商。

二、微信賣(mài)貨的本質(zhì)

你為什么買(mǎi)東西時(shí)會(huì)去淘寶、會(huì)去超市或者是其他地方？本質(zhì)上是因?yàn)樗麄兪琴u(mài)東西的地方，所以你會(huì)去并且愿意在那里買(mǎi)。

為什么當(dāng)你在新聞平臺(tái)看新聞時(shí)，如果彈出一條廣告，你會(huì)很煩躁或者厭惡。本質(zhì)上是因?yàn)?，在你心里，新聞平臺(tái)就是用來(lái)看新聞的，如果出現(xiàn)其他信息，你會(huì)感覺(jué)權(quán)力受到了侵犯。

但是，如果你在廣告平臺(tái)，看到了廣告，你就能夠欣然接受，因?yàn)樗旧砭褪前l(fā)布廣告信息的。反過(guò)來(lái)，如果超市不賣(mài)貨，你就會(huì)無(wú)法接受。

微信賣(mài)貨也是同樣的道理，在人們的心里，微信是用來(lái)通訊、交流和發(fā)布自己生活心情的工具。

有人竟然用他來(lái)賣(mài)貨，而且還發(fā)布大量的廣告，短時(shí)間內(nèi)，的確讓很多人不能接受。

隨著賣(mài)的人多了，也就成了自然，但并不代表心里不抵觸。

有沒(méi)有什么方法，能讓人們接受并且購(gòu)買(mǎi)呢？有的，那就是去和他們維持一種關(guān)系，一種基于信任的關(guān)系。

如果，你很要好的朋友在用微信賣(mài)貨，你會(huì)支持他嗎？我想，你會(huì)的，即使你本身并不是很需要他賣(mài)的產(chǎn)品，你也會(huì)給他捧場(chǎng)。

而這種關(guān)系，是以人為中心的，覺(jué)得你人不錯(cuò)、可信，也相信和喜歡你的產(chǎn)品。

如果，你在微信上賣(mài)的貨，在其他地方買(mǎi)不到也沒(méi)有什么替代品，或者價(jià)格比其他地方優(yōu)惠太多，那就另當(dāng)別論。

去淘寶、超市買(mǎi)有保障有售后，而且還是有品牌的。

但是，微信賣(mài)貨就不一樣，買(mǎi)貨的人覺(jué)得賣(mài)貨的人，隨時(shí)可以把他刪除，并沒(méi)有什么平臺(tái)作為保障。

超市跑不掉，淘寶店背后還有阿里。

所以，微信賣(mài)貨，更多賣(mài)的是自己，是信任。

三、微信賣(mài)貨必備的三個(gè)思維

1. 利他思維

做微商和創(chuàng)業(yè)有什么區(qū)別？本質(zhì)上，都是在賣(mài)貨，但是創(chuàng)業(yè)在人們心里，更多的是去解決社會(huì)問(wèn)題。

盡管創(chuàng)業(yè)的終極目的，可能也是為了賺錢(qián)，但只有解決了社會(huì)問(wèn)題，錢(qián)才會(huì)來(lái)。

所以，不管你賣(mài)的是什么，一定要弄明白能給買(mǎi)貨的人帶來(lái)什么價(jià)值，你為什么要做這件事情。并且，告訴你的目標(biāo)群體，讓他們感受到你存在的價(jià)值。

賣(mài)美牙儀有價(jià)值嗎？

肯定有，它能讓用美牙儀的人牙齒更白，可以隨時(shí)隨地的開(kāi)口大笑，可以獲得人們的稱(chēng)贊，于是更有自信，生活也越來(lái)越美好。

當(dāng)然，你可以寫(xiě)的更動(dòng)人一些。

說(shuō)大一點(diǎn)，就是一個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀(guān)。

“存活102年”不是阿里巴巴的價(jià)值觀(guān)，“讓天下沒(méi)有難做的生意”才是。

利他才能更好的利己。

2. 長(zhǎng)期思維

加了好友之后，立馬給對(duì)方發(fā)產(chǎn)品信息，發(fā)促銷(xiāo)信息，這是很多人的做法。

為什么會(huì)這么急呢？因?yàn)槟慵敝鰡?、急著賺回成本?/p>

但結(jié)果，往往非你所愿，你不發(fā)還好，一發(fā)對(duì)方就把你屏蔽甚至刪除了。

其實(shí)，你真的不用著急。

如果你做的是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，投的是淘寶直通車(chē)，那你就要抓緊時(shí)間了，不能放過(guò)與用戶(hù)接觸的每分每秒，因?yàn)樗麄兠縼?lái)一次，你都需要付出巨大的成本。

但是，你做的是微信賣(mài)貨，當(dāng)他們已經(jīng)在你好友列表里了，短時(shí)間是不會(huì)離你而去的，而你就要像對(duì)待朋友一樣對(duì)待他們。

日久見(jiàn)人心，相處越久感情越深。慢慢來(lái)，酒釀得越久味道越香醇。

往往笑到最后的，都是那些具備長(zhǎng)期思維且看得更遠(yuǎn)的人。

3. 主動(dòng)思維

主動(dòng)思維，不是說(shuō)要你多主動(dòng)，一添加好友，就給他們發(fā)各種信息。而是要有在局勢(shì)上占主動(dòng)的想法。

賣(mài)貨的人為了把貨賣(mài)給更多的人，往往需要去添加很多的好友，有些同意有些拒絕。

添加成功之后，又需要想盡一切辦法把產(chǎn)品賣(mài)給他們，稍不注意，還要遭到他們的屏蔽或者刪除。

而對(duì)于買(mǎi)貨的人來(lái)說(shuō)，他們列表里說(shuō)不定有多個(gè)賣(mài)同樣產(chǎn)品的人，他可以選你或者選他，或者都不選。

因此，賣(mài)貨的人就處于被動(dòng)局勢(shì)，他隨時(shí)可能會(huì)出局。

但是，你一定要有占主動(dòng)局勢(shì)的想法，讓買(mǎi)貨的人主動(dòng)來(lái)找你。

只有有了這個(gè)想法之后，你才會(huì)去思考，到底該怎么做，才能讓買(mǎi)貨的人主動(dòng)來(lái)找我聊天、咨詢(xún)產(chǎn)品呢？——思想要走在行動(dòng)的前面。

如何讓買(mǎi)貨的人主動(dòng)來(lái)找你呢？——答案就在你的朋友圈。

四、如何經(jīng)營(yíng)好自己的朋友圈？

添加了好友之后，如果想要他們看到關(guān)于你的信息，有兩種方式：一種是通過(guò)聊天窗口給對(duì)方發(fā)消息，另一種則是通過(guò)在朋友圈發(fā)布消息。

兩種方式各有優(yōu)劣勢(shì)，前者可以精準(zhǔn)送達(dá)，但是打擾人的成分太大，并且發(fā)布信息的條數(shù)有限，你不能經(jīng)常給對(duì)方發(fā)，否則，遲早會(huì)被刪除。

后者雖不能精準(zhǔn)送達(dá)，但相對(duì)自由，每個(gè)人都有自己的生活方式，我發(fā)什么是我的自由。

并且，人都有窺探他人的心里，所以，會(huì)有很多人主動(dòng)去觀(guān)看你的朋友圈，看看你最近在做啥。

加之，朋友圈還有點(diǎn)贊和評(píng)論等互動(dòng)功能，更適合與他們產(chǎn)生聯(lián)系。

因此，朋友圈成了建立個(gè)人品牌和與好友產(chǎn)生關(guān)系的最好場(chǎng)所。

那么，到底該如何做呢？這里我分享2個(gè)法則1個(gè)方法。

1. 吸引法則

我們不妨想一下，為什么有很多人會(huì)去追星？而且很是瘋狂。

可能是因?yàn)槊餍情L(zhǎng)的帥氣或者漂亮，又或者是演技高超、唱歌好聽(tīng)，還有可能是他們真實(shí)、善良、努力和堅(jiān)持。當(dāng)然，還有一些他們自己都說(shuō)不出的原因。

不難看出，明星吸引粉絲的是身上的特性、技能和品質(zhì)，帥氣是特性，堅(jiān)持是品質(zhì)，唱歌好聽(tīng)則是技能。

如何讓列表里的好友想要主動(dòng)去了解和靠近你呢？

除了利益，那就是用身上的特性、技能和品質(zhì)去吸引他們，把自己練就成一塊磁鐵。

特性和技能，不是一下子能夠擁有的，但是你卻可以去培養(yǎng)你的品質(zhì)。

比如說(shuō)，你給自己立了一個(gè)flag，每天堅(jiān)持跑步1小時(shí)，那你就可以發(fā)一些跑步時(shí)的感悟和畫(huà)面，讓好友們知道你的堅(jiān)持。

比如說(shuō)，你在工作上很努力，那你就可以發(fā)一些工作的感悟和畫(huà)面，讓好友們知道你是一個(gè)努力向上和充滿(mǎn)能量的人。

堅(jiān)持、努力、善良、樂(lè)觀(guān)、認(rèn)真，你要去傳遞正能量，至少要熱愛(ài)自己的生活。

不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，那些在朋友圈，賣(mài)貨賣(mài)的好的人，大多都具備一些優(yōu)秀的特性和品質(zhì)。

影響他人，也成就自己。

2. 喜好法則

有些推銷(xiāo)員并不是一上來(lái)，就跟你講，產(chǎn)品怎么怎么樣。而是臉上帶著笑容，試著和你去拉拉家?；蛘吡牧娜な?。往往，一旦這樣過(guò)后，你就會(huì)卸下心中的防備，并且對(duì)他產(chǎn)生一些好感，而成交也就近在咫尺了。

生活中，我們也經(jīng)常受到喜好法則的影響，我們往往更能聽(tīng)進(jìn)對(duì)那些有好感的人的建議。

而我們則對(duì)那些和我們?cè)?strong>某些方面相似、興趣相同和給我們提供過(guò)幫助的人，更容易產(chǎn)生好感。

相似又有職業(yè)相似，比如說(shuō)都是老師；經(jīng)歷相似，比如說(shuō)都騎行去過(guò)西藏，等等。

給我們提供過(guò)幫助，換一種說(shuō)法講，就是給我們提供過(guò)價(jià)值。價(jià)值又可以細(xì)分成四種，分別是實(shí)用價(jià)值、觀(guān)賞價(jià)值、娛樂(lè)價(jià)值和情感價(jià)值。

比如說(shuō)，一個(gè)寶媽去賣(mài)和寶媽相關(guān)的產(chǎn)品，是不是更容易獲得目標(biāo)群體的好感？

比如說(shuō)，一個(gè)熱愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)的人去賣(mài)和體育運(yùn)動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品，是不是更容易獲得目標(biāo)群體的好感？

如果沒(méi)有和目標(biāo)群體相似或者興趣相同，那至少你還可以給他們提供價(jià)值——和產(chǎn)品有關(guān)的實(shí)用方法、令人愉悅的景色圖片、互動(dòng)的游戲和笑話(huà)和感動(dòng)人心或者鼓舞人心的故事。

3. 建立信任

無(wú)信任不成交，對(duì)于微信賣(mài)貨來(lái)說(shuō)，信任更為重要。

信任又分為對(duì)人的信任和對(duì)產(chǎn)品的信任，前面講的吸引法則和喜好法則，更多的是在積累對(duì)人的信任，下面則更側(cè)重分享對(duì)產(chǎn)品的信任。

1）專(zhuān)業(yè)

我們會(huì)信任在某個(gè)領(lǐng)域非常專(zhuān)業(yè)的人，比如，你生病發(fā)燒了，醫(yī)生給你開(kāi)什么藥，你就吃什么藥。

但是，如果是其他人給你開(kāi)的藥，你就會(huì)很猶豫甚至拒絕。

所以，無(wú)論你是賣(mài)什么，都要在朋友圈樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的形象。

可以分享專(zhuān)業(yè)知識(shí)和曬權(quán)威認(rèn)證，比如你是賣(mài)減肥產(chǎn)品的，那你就可以在朋友圈分享一些減肥的小竅門(mén)；和產(chǎn)品相關(guān)的證書(shū)，上了哪個(gè)平臺(tái)的熱銷(xiāo)榜等等相關(guān)信息，都可以發(fā)出來(lái)。

2）靠譜

怎么讓人覺(jué)得你靠譜呢？

一個(gè)是你產(chǎn)品背后的實(shí)力，比如說(shuō)有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和品牌做支撐。另一個(gè)就是，顧客證言了，人們更相信和他們相似的人說(shuō)的話(huà)，你是賣(mài)貨的，而他們都是買(mǎi)貨的。你說(shuō)十句，不如顧客說(shuō)一句。

如果上面，你都沒(méi)有，那就把你認(rèn)認(rèn)真真干工作的信息發(fā)出來(lái)，認(rèn)真是最大的靠譜。

3）親密度

專(zhuān)業(yè)和靠譜，很多人都做的非常好，因?yàn)樗麄儼阉行畔⒍及l(fā)出來(lái)了，連每次收款截圖都沒(méi)落下。

但是，卻忽略了和潛在客戶(hù)做互動(dòng)，人都希望得到回應(yīng)和稱(chēng)贊，想想你每次發(fā)朋友圈，是不是很期待有人給你點(diǎn)贊和評(píng)論？

點(diǎn)贊和評(píng)論是和潛在客戶(hù)互動(dòng)成本最低的方式，其實(shí)這也是在給他們提供情感價(jià)值，從而增加他們對(duì)你的好感。

每一個(gè)人都會(huì)很享受被人在意的感覺(jué)。

但也不要太刻意而為之，比如，對(duì)方一通過(guò)你的好友請(qǐng)求，就立馬去給他的朋友圈動(dòng)態(tài)點(diǎn)贊，而且一點(diǎn)， 就是連續(xù)十幾條。

五、寫(xiě)在最后

每個(gè)人的朋友圈似乎都有幾個(gè)在賣(mài)貨的人，有人賣(mài)的是自己，有人卻只是在賣(mài)貨。

有人只賣(mài)了幾個(gè)月甚至更短的時(shí)間，就消失了；有人卻堅(jiān)持了好幾年且越賣(mài)越火。

思維上的錯(cuò)誤導(dǎo)致了行動(dòng)上的失敗。

越來(lái)越多的人掌握了微信賣(mài)貨的方法，知道在什么時(shí)候發(fā)朋友圈，該發(fā)些什么內(nèi)容。卻忘了微信賣(mài)貨的本質(zhì)，是基于“人”。

不是說(shuō)產(chǎn)品不重要，而是，你發(fā)光了，你的產(chǎn)品也會(huì)跟著發(fā)光。

以上，完結(jié)。

作者：邵文濤；公眾號(hào)；七邵

本文由 @邵文濤 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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