中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

近幾年，傳統(tǒng)行業(yè)不斷被互聯(lián)網(wǎng)改變和顛覆。其中，教育行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)過程顯得緩慢且曲折。雖然有很多明星教育產(chǎn)品誕生，至今沒有一家互聯(lián)網(wǎng)教育公司或產(chǎn)品攀登到人們期待的高度。教育行業(yè)壯志未酬。

傳統(tǒng)教育企業(yè)（這里主要指的是傳統(tǒng)培訓(xùn)機構(gòu)）面對互聯(lián)網(wǎng)的入侵并不敢懈怠，都在積極尋找互聯(lián)網(wǎng)突破之路。這些公司有濃厚的教育資源的積累，但這些并不能成為他們或他們的產(chǎn)品的護城河，有時候，以往的優(yōu)勢反而成為轉(zhuǎn)型的負擔?；ヂ?lián)網(wǎng)顛覆行業(yè)并不按套路出牌，邊緣突破的案例不絕于耳。

現(xiàn)狀雖如此，互聯(lián)網(wǎng)深度改變教育行業(yè)、在線教育的崛起在我看來依然是未來教育行業(yè)必然的終點。因為，教育的信息化并不充分，還有很大的空間；線上教育服務(wù)剛剛來開帷幕。下面，我們梳理一下傳統(tǒng)教育企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的范圍價值、方法論和路徑規(guī)劃。

一、傳統(tǒng)教育企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的范圍與價值

1.1 傳統(tǒng)教育企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化過程的現(xiàn)狀

營銷模式

傳統(tǒng)教育企業(yè)的課程營銷主要依靠宣講會、代理商、廣告投放、電話銷售和新媒體營銷等方式。途徑多且分散。這些營銷方式是說服營銷。企業(yè)不斷接觸潛在客戶，努力說服他們成為客戶。除了教育資源的口碑外，營銷效果高度取決于營銷資源投放程度。

互聯(lián)網(wǎng)方式的課程營銷是吸引營銷或稱為口碑營銷。企業(yè)通過在某一教育領(lǐng)域建立具有強大品牌的中心化的社區(qū)平臺，聚攏和運營大批用戶，再將這些用戶轉(zhuǎn)化成客戶。營銷效果依靠教育資源口碑與社區(qū)內(nèi)容服務(wù)的口碑。

中心社區(qū)方式的互聯(lián)網(wǎng)營銷有兩個核心的建設(shè)點：

1. 高度重視中心社區(qū)的建設(shè)，中心社區(qū)是課程營銷的主要和集中戰(zhàn)場；
2. 高度重視并專門建設(shè)垂直領(lǐng)域品牌，品牌是不斷侵占用戶市場的核心武器。

這種營銷方式有兩點好處：

1. 持續(xù)培育營銷平臺，每次營銷活動都是在建設(shè)這個平臺，營銷活動的價值可積累而不是一次性的推廣，沒有投資浪費；
2. 優(yōu)質(zhì)品牌能高強度占據(jù)用戶的心理空間，野蠻占據(jù)越來越多市場空間，品牌的護城效果非常強。

傳統(tǒng)營銷的高成本、低效率、低信息化的成分會被互聯(lián)網(wǎng)營銷的高效成分取代，只有遲早沒有其他終點。

服務(wù)模式

傳統(tǒng)教育企業(yè)線下已經(jīng)形成了完整的服務(wù)體系，但線上服務(wù)很弱。服務(wù)是在線教育明顯的短板，嚴重影響學(xué)生的線上培訓(xùn)效果，同時，嚴重制約在線教育整體的發(fā)展。

有些教育企業(yè)已經(jīng)開始著重布局線上的服務(wù)產(chǎn)品。例如：某教育企業(yè)采用網(wǎng)紅的方式，推出產(chǎn)品經(jīng)理+講師+服務(wù)老師的教育網(wǎng)紅組合，把服務(wù)提高到新的高度。

各教育企業(yè)的線上服務(wù)都比較弱的情況下，企業(yè)可戰(zhàn)略性地從服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)方式、服務(wù)標準、服務(wù)品質(zhì)四個方面建設(shè)服務(wù)型產(chǎn)品，補足線上教育的短板，抓住這個剛露出水面的市場機會。

線上工具型產(chǎn)品

在線教育的工具型產(chǎn)品和平臺是所有傳統(tǒng)教育企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型公司一直努力設(shè)計研發(fā)的部分，這一塊集中了最多的在線教育資源，出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的產(chǎn)品。相比在線教育互聯(lián)網(wǎng)營銷模塊和在線教育服務(wù)模塊的產(chǎn)品建設(shè)，在線教育工具型產(chǎn)品建設(shè)是領(lǐng)先的。

目前在線教育工具型產(chǎn)品集中在上課平臺、直播平臺、題庫、O2O等領(lǐng)域，產(chǎn)品沒有本質(zhì)的區(qū)別，只有分屬公共平臺還是某個具體教育領(lǐng)域的區(qū)別?？v觀這些產(chǎn)品，它們的改進為在線教育整體最終的質(zhì)變不斷做著積累?，F(xiàn)在，依然存在的問題是：市場上缺乏教學(xué)信息化方面的優(yōu)秀產(chǎn)品，缺乏教學(xué)資源和學(xué)員行為的數(shù)據(jù)化采集、分析、評測的優(yōu)秀產(chǎn)品；缺乏密切跟進教學(xué)場景設(shè)計的體驗優(yōu)秀的產(chǎn)品，很多產(chǎn)品根據(jù)傳統(tǒng)教學(xué)場景設(shè)計，并切合線上的學(xué)習(xí)場景，體驗不好，缺乏創(chuàng)新；缺乏布局在線教育完整生態(tài)的產(chǎn)品體系。

填補這些不足需要時間，更需要產(chǎn)品團隊從教育行業(yè)整體考慮，突破現(xiàn)存產(chǎn)品的框架束縛，從真實用戶、真實場景、真實需求的角度設(shè)計產(chǎn)品。

團隊狀態(tài)

傳統(tǒng)教育企業(yè)發(fā)展至今，規(guī)模相對成熟，創(chuàng)業(yè)的過程已成為歷史，穩(wěn)定的團隊面對互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)場景有很多不適。然而，傳統(tǒng)教育企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化過程是再創(chuàng)業(yè)不是守江山，只有創(chuàng)業(yè)型的團隊才能完成創(chuàng)業(yè)任務(wù)。因此，團隊狀態(tài)必須切換。傳統(tǒng)團隊一般會缺乏創(chuàng)業(yè)型團隊所具有的對目標、價值的強烈渴望。缺乏團隊共同的階段性的清晰目標。缺乏適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的有效的工作方式，也沒有創(chuàng)業(yè)型團隊的敏捷、高效和艱苦奮斗的狀態(tài)。更多時候，員工只是在工作不是在創(chuàng)業(yè)。

傳統(tǒng)團隊轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)型團隊的過程如同中國的改革開放過程，既要穩(wěn)定又要改革。具體思路簡述為：扶植標桿團隊，培育標桿項目，以點帶面，帶領(lǐng)團隊整體轉(zhuǎn)型。

上面從傳統(tǒng)教育企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)過程中涉及到的營銷、服務(wù)、工具產(chǎn)品和團隊等方面分析了現(xiàn)狀、存在的問題和一些突破的思考。傳統(tǒng)教育企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)過程比較緩慢和困難?？偨Y(jié)原因有以下幾點：

第一、宏觀政策和教育行業(yè)發(fā)展規(guī)律的現(xiàn)實約束，教育本身是一個體系龐大的行業(yè)，單一方面的突破對教育行業(yè)的改變并不明顯，只有等在線教育的各個方面條件都建設(shè)和儲備充分了，教育整體才有奪人眼球的最后突破；

第二、傳統(tǒng)教育企業(yè)的團隊缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，對龐大的教育體系與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的新產(chǎn)業(yè)形式不清晰，需要充分時間的摸索試探；

第三、部分傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部對在線教育概念不清（沒有站在高緯度觀察教育的思路和行動 ，沒有從這種觀察角度觀察的結(jié)論）、道路不明（沒有改革的方法論、沒有方法論指導(dǎo)下的改革路線）、團隊無力（不是有人就是團隊，需要往互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊的方向建設(shè)團隊）。

1.2 傳統(tǒng)教育企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的范圍

信息化

傳統(tǒng)教育的信息化比較弱。很多教與學(xué)的工作依然延續(xù)過去的模式，或者局部改變。信息化是教育的未來，其包括教學(xué)內(nèi)容信息化、教學(xué)行為信息化、教學(xué)結(jié)果評價信息化。

教學(xué)內(nèi)容信息化是整理教學(xué)內(nèi)容，按照知識體系構(gòu)建內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫，使教學(xué)內(nèi)容可信息化檢索、統(tǒng)計、分析；優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的枝枝點點不斷被開發(fā)完善，實現(xiàn)內(nèi)容的迭代優(yōu)化，避免內(nèi)容無效平鋪復(fù)制和延展。例如：題庫按照知識內(nèi)容體系做信息化梳理，形成框架清晰的題庫數(shù)據(jù)庫，題庫內(nèi)容并不追求橫向數(shù)量的過度拓展，而追求按照知識體系不斷優(yōu)化和組織題目，從各個角度檢測和詮釋內(nèi)容知識點。

教學(xué)行為信息化主要考慮可根據(jù)學(xué)員不同的學(xué)習(xí)場景分割學(xué)習(xí)行為，使學(xué)習(xí)行為不必拘泥于課堂聽課的固定形式，每個行為都配有信息統(tǒng)計的數(shù)據(jù)采集點，這些分散的行為再被大數(shù)據(jù)粘合在一起，形成一個可評測的學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)，對行為數(shù)據(jù)進行學(xué)習(xí)效果分析和反饋。學(xué)習(xí)行為信息化能使學(xué)習(xí)方式靈活，充分利用各種場景將學(xué)習(xí)滲透到生活中；另外，可靠的數(shù)據(jù)結(jié)果可以讓用戶充分掌控自己的學(xué)習(xí)行為。

教學(xué)結(jié)果評價信息化是要根據(jù)大數(shù)據(jù)構(gòu)建新的評價體系。傳統(tǒng)的教學(xué)評價有很多的弊端，考勤、考試、證書這些形式的評價手段 并不是因為其優(yōu)秀而繼續(xù)存在，是因為暫時沒有更好的替代品而被迫存在。信息化將構(gòu)建依托大數(shù)據(jù)的真實、透明、方便分析的教學(xué)結(jié)果評價體系。

教學(xué)形式改變

世界是平的，知識也是平的?；ヂ?lián)網(wǎng)縮短了彼此間時空的距離，可以讓知識方便和任何人建立連接。因此，知識內(nèi)容資源的稀缺和不均衡不再是教育的主要問題，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)有更多的選擇機會。那么，企業(yè)該重視的是高品質(zhì)內(nèi)容的建設(shè)和教學(xué)服務(wù)體系建設(shè)和教學(xué)品牌建設(shè)。

現(xiàn)在，越來越多的課外培訓(xùn)被學(xué)員接受，學(xué)校學(xué)到的東西其價值正在被挑戰(zhàn)，尤其是大學(xué)的課程?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅改變學(xué)生學(xué)習(xí)的方式，還在根據(jù)當下實際的需求努力創(chuàng)建新的知識體系和能力體系，目前，這種體系還沒有完整形成，所以是缺乏的。

整體升級

傳統(tǒng)教育企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化不只是建設(shè)線上學(xué)習(xí)的工具體系，在線教育是一個導(dǎo)火索，它引發(fā)教育行業(yè)、企業(yè)包含教學(xué)內(nèi)容、在線學(xué)習(xí)工具、教學(xué)服務(wù)、運營傳播、評價體系、學(xué)校品牌等完整產(chǎn)業(yè)鏈的升級。這個升級龐大且復(fù)雜，怎會迅速完成？

二、傳統(tǒng)教育企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的方法論

在線教育產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)與其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開發(fā)方法一致。中心思想是抓住真實核心需求，并扎實解決這個需求。為此，我總結(jié)了下面的產(chǎn)品開發(fā)方法論，目的一是建立產(chǎn)品開發(fā)依據(jù)方法論的格局，讓產(chǎn)品開發(fā)有章可循；二是能不斷總結(jié)和優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)方法論。

產(chǎn)品開發(fā)的方法論：格局立論，主要矛盾，收斂具化，聚點圍殲，dt布局。

• 格局立論：有兩個層次，第一層是不把自己圈囿起來做產(chǎn)品，而是與同行業(yè)充分交流，站在行業(yè)共同高度上思考產(chǎn)品的發(fā)展走向；第二層是嘗試更高維思考，不局限在行業(yè)既成的高度，高維打擊，跨界混搭，借鑒創(chuàng)新。產(chǎn)品團隊要建立格局層次觀和立論觀。立論觀主要的作用是迫使我們主動觀察行業(yè)，思考、分析、總結(jié)行業(yè)，判斷行業(yè)趨勢。
• 主要矛盾：行業(yè)需求很多，需求有主次真假；我們當下的資源一般有限，如果不能梳理矛盾的主次，容易被問題牽著走，后果可想而知。因此，要在格局立論的基礎(chǔ)上，抓住主要矛盾，主要矛盾才是產(chǎn)品的發(fā)展方向。
• 收斂具化：把需求收斂、建模轉(zhuǎn)化為有具體目標的問題，然后為這個問題求解，總結(jié)出一二三的可執(zhí)行的關(guān)鍵關(guān)口。
• 聚點圍殲：把產(chǎn)品定位為一個有完整、獨立功能的范圍有限的且范圍不大的點，集中力量把這個點做到極致，迅速占領(lǐng)這個領(lǐng)域的高位。實現(xiàn)產(chǎn)品突圍。
• dt布局：將一個大的任務(wù)分解開，布局每個需要準備的點，建立好產(chǎn)品發(fā)展的規(guī)則，隨時間的拉長，不斷填滿每個缺點。讓時間為產(chǎn)品目標積分。

三、傳統(tǒng)教育企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的路徑規(guī)劃

3.1 傳統(tǒng)教育企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的目標

傳統(tǒng)教育企業(yè)互利網(wǎng)化的愿景是借助互聯(lián)網(wǎng)工具實現(xiàn)教育的充分信息化，教育產(chǎn)業(yè)鏈的整體升級。根據(jù)其他傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的特點，我們對這個愿景實現(xiàn)的過程可設(shè)計下面四個目標：

• 不斷構(gòu)建戰(zhàn)略清晰的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品體系；
• 擁有忠實、大量且不斷增長的用戶；
• 擁有影響力不斷強大的教育品牌；
• 擁有有強戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)型團隊。

《騰訊方法》提到：產(chǎn)品成功=產(chǎn)品戰(zhàn)略*產(chǎn)品團隊。除了外部市場的影響，毋庸諱言的是產(chǎn)品的成敗跟公司自己的產(chǎn)品方法論有非常重要的關(guān)系。你無法想象一個沒有宏觀格局的團隊能創(chuàng)新出一個超越行業(yè)現(xiàn)狀的產(chǎn)品，如果有，那也是偶然的基因突變。相反，站在行業(yè)格局高度上的創(chuàng)新和進步會容易很多。所以產(chǎn)品團隊要培育方法論意識、建設(shè)方法論、利用方法論指導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)劃。

3.2 產(chǎn)品體系建設(shè)

在線教育的產(chǎn)品矩陣可以分下面四個維度：

• 教學(xué)平臺與學(xué)習(xí)工具。主要是課程平臺、聽課、練習(xí)、測試等互聯(lián)網(wǎng)工具；
• 用戶運營平臺。主要是課程推廣和用戶運營的垂直社區(qū)。
• 學(xué)員服務(wù)工具。線上服務(wù)產(chǎn)品體系，把教育服務(wù)獨立出來開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品。
• 公共技術(shù)。大數(shù)據(jù)采集及分析技術(shù)，公共測試平臺等技術(shù)支持。

傳統(tǒng)教育企業(yè)可根據(jù)公司自己的現(xiàn)實情況豐富和調(diào)整這個產(chǎn)品矩陣，劃定矩陣內(nèi)對應(yīng)產(chǎn)品的優(yōu)先級，發(fā)掘產(chǎn)品機會、重點開發(fā)關(guān)鍵產(chǎn)品，戰(zhàn)略布局與公司愿景相關(guān)的產(chǎn)品。

3.3 團隊建設(shè)

團隊建設(shè)的愿景是科學(xué)管理團隊，充分開發(fā)團隊協(xié)作的戰(zhàn)斗力，創(chuàng)建優(yōu)秀產(chǎn)品；并讓團隊成員實現(xiàn)最高的自我價值。團隊建設(shè)目標是建立團隊管理和項目管理的科學(xué)方法論。下圖從產(chǎn)品觀、工作方式、團隊成長方面梳理我對團隊建設(shè)的一些思考。

科技化、精品化、品牌化、服務(wù)化是教育行業(yè)的未來。隨著人們收入水平的提高，人們對教育的內(nèi)容和教育的品質(zhì)有更多和更高的需求，人們對低劣的教育產(chǎn)品和體驗不好的學(xué)習(xí)方式越來越不能容忍?；ヂ?lián)網(wǎng)作為促進教育升級的基礎(chǔ)工具，其將改變教育的整個體系，而不僅僅是簡單地線上上課的方式。傳統(tǒng)教育企業(yè)在這個充滿機會的行業(yè)和充滿挑戰(zhàn)的時期，一定要站在較高的行業(yè)維度上，從戰(zhàn)略和團隊出發(fā)，有節(jié)奏地建設(shè)自己的互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品和品牌。

本文由 @大宋 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。