選擇做平臺，你就需要去挑戰內容之間的相互流量。想法設法做內容一方的提煉，然后讓雙方的平臺流量進行相互平衡。這樣的平衡實際上去產生杠桿，在這個效應下，去撬動另一方市場。

為何做平臺不做內容？如果做內容又將如何持續產出？其實平臺和垂直內容并不在于你想做的多大，多強，而是你更加擅長去做什么。很多人說淘寶擅長運營，運營是指大方向的運營，因為他能幫助你完成營銷、品牌、銷售、供應鏈等一系列問題的解決。

這樣擅長這類的公司，都是大平臺適合的公司，全看創始人主要愿景和能力。而做內容，比如像抖音網紅這類的，主要負責自己的內容產出，但是當內容出現瓶頸的時候，又會是需要自己去做一個內容平臺，將自己打造成一個平臺。比如一類平臺的內容產出，這類內容產出，是由各種兼職或者其他人員來完成的。

一、為何做平臺不做內容？

選擇做平臺，你就需要去挑戰內容之間的相互流量。想法設法做內容一方的提煉，然后讓雙方的平臺流量進行相互平衡。這樣的平衡實際上去產生杠桿，在這個效應下，去撬動另一方市場。

（1）格局大與小的問題

平臺和垂直內容，是有格局大小的問題。平臺理論上可以是做的更大更強大，更傾向于把營銷、銷售、品牌、運營等內容做好。這個做好，是讓內容或者電商這些賣產品的內容更好地在平臺上進行展示銷售。雖然你的內容或者產品是一類，但是你這里就像超市專賣店或者內容書一樣，用平臺去提供內容，讓內容在平臺上發光。

但是內容垂直格局就小了嗎？

不一定，內容主要在于垂直方向的內容生產，因為內容的類別特別多，比如星座、購物、感情、搞笑、動物、美食等等好多類別。這么多的類別下，你需要垂直內容上精度專精。然后做好用戶流量之后，你的內容可以發展成平臺，成為一個內容垂直平臺，去拓展你的格局，成為內容平臺，收納內容生產者過來。這是一種小平臺，不過關鍵還是在于你想做成內容，你是否有能力去，然后決定去不去做！

（2）內容生產者的瓶頸

內容生產者有個很大瓶頸，就是大家都是人，一個人的經歷是有限的。比如作者我，也會時常陷入生產內容的瓶頸期，大家遭遇和經歷其實沒有那么多故事和總結可以去說，要時常去發現或者挖掘自己的內容這就成為一個課題。

所以成為一個內容垂直平臺后，通過大家一起策劃和投稿者，給予一定的報酬，這樣可以提升自己的平臺價值，實現另外方式的盈利手段。

（3）品牌價值鏈接內容

品牌價值是內容最好的代言，如果你有流量，你是網紅的話。就是代表了你的個人價值，這個時候的個人魅力價值就是等于品牌價值。如果這個人因為顏值或者性格、或者外在變化之后，是會影響自己的價值。比如你是一個情侶vlog內容生產者，當你分手之后，你的內容就會產生流失用戶。

所以如果有一個平臺之后，你就可以產生價值，你的價值是你的抽象品牌。比如一禪小和尚，星座大叔，這類都是大V，他的品牌價值連接了內容。

（4）更多的流量獲取撬動

流量的撬動，是通過優質內容的產生去獲得。內容需要面向針對性的用戶，如果滿足用戶的好奇心，獵奇心理，包括用戶可以在這里獲得什么樣的內容價值，這個是內容生產最主要去做的。在這里，大家可以獲得最純真的內容和知識獲得方式，這里分享知識。大家可以通過分享讓更多人獲得這類有價值的信息，這就是流量。流量本身是有推薦的，推薦的前提還是優質內容。

有很多優質內容，沒有推薦，一樣無法火起來，所以需要內容生產者自己需要生產能力，生產能力決定了流量獲取情況。

（5）平臺更多變現能力思考

平臺需要更多思考變現，變現是維護一個平臺的責任。比如外賣平臺需要收取中介費用，而抖音要搞一個視頻外賣，這樣的廣告轉移之后，大家可以看完之后直接點外賣。

這樣的創新方式之后，會把傳統的圖片式點餐給消滅了。這種就是平臺轉移能力，一個平臺要具備自己的壁壘。有了壁壘之后，才能思考變現能力。

變現能力，需要在內容生產者上去獲得，獲得之后，讓更多有效有用的流量導入到內容那邊去，形成一個正向循環。這樣的循環中，讓用戶產生依戀和重復觀看或者購買心理，這樣可以讓流量的價值可以持續放大。這種重復推薦，主要抓住用戶喜歡的原因。

（6）內容者專注和平臺者的專注

內容生產者主要專注內容生產，內容生產上，需要思考內容的專注度，提煉出核心且用戶喜歡關注的內容。這樣的內容可以讓內容持續產出后顯得有價值，這就是專注內容。而平臺者專注于運營、營銷、內容、品牌、銷售這類內容，這些專注的東西，主要是讓流量更好變現和導入內容方。

區分流量的重要層次，也是一個平臺了解用戶的屬性，更好的把資源合理化分配。分配之后，就是價值和消費產生，這個產生很有可能會影響很多營收方向上的事情。

（7）平臺影響力

平臺影響力本身需要看價值和平臺，影響力需要不斷持續優質內容去讓平臺更加的優化或者更具有價值。平臺價值不在于獲得多少流量，而是讓流量如何分配到內容上，然后在內容上如何產生更多的價值。價值才是變現，平臺最好的證明。

（8）平臺可以幫助更多人

幫助更多的內容在平臺存活。內容存活的越多，平臺價值越大。平臺最主要是去實現共贏，就像阿里一樣。他們的共贏不僅幫助他們自己，還幫助別人。像麥肯錫咨詢公司，本身價值就很大，很多里面人，看到這個產品價值后，都會自己出來加入一起做。這就是內容生產者的魅力，而平臺在于幫助更多的人。

二、如果做內容又將如何持續產出？

內容的持續產出，主要是不斷的對用戶產生熟悉感，熟悉感的同時，就是會主動關注你，這就是流量從被動變為主動。比如你天天更新的vlog，突然有一天推薦沒有看見，用戶就會主動去看。

（1）內容定位

內容定位上，需要生產者去定義的。需要考慮本身內容垂直方向。上文中已經提到很多了，這里不再多說，需要注意的是，用戶有轉化成本。用戶不會永遠對一個內容持續關注，所以在內容生產上，要學會轉變。比如你關注一件事，不可能一直關注，他有一個時間周期長度，過了這個時間周期，他就不再關心了。

（2）內容可延展性

延展性是指內容拓展性，比如星座的內容，可以延展到感情上，男女之間感情和星座其實關系很多的。比如寵物的內容，可以延展到狗糧、貓糧上面去，這樣的內容延展也是必須性和急需性。

（3）內容持續性

持續性輸出內容，是對內容生產者的最基本要求。定時定量的發送內容，內容符合當時用戶想要看到的內容心理，是好奇，還是關注，還是急切想要知道。持續的內容，必要是提升內容本身的價值。

（4）內容創新性

內容在形成一定風格之后，需要進行創新，創新的價值在于內容對于用戶的持續吸引力，吸引力在于內容本身的價值，創新在一定的內容基礎上進行嘗試。比如你寫愛情小說，可以寫懸疑小說。這樣的同類型延展創新，可以持續對用戶產出吸引。比如愛情、懸疑的結合也是可以。這就是理想的優質內容，加上穿越，可能是就是近期比較火的臺灣電視劇《想見你》吧。

（5）內容產出的價值

內容的價值在于產出，一句話，沒有產出的內容，就沒有價值。內容價值不在于流量本身，而在于用戶對你的內容買單程度，是否愿意為你的內容買單，覺得你的內容是否真正吸引到用戶的關注點。這些才是產出內容的關鍵點。

（6）內容可獲得流量的考慮

并不是所有流量都是有效的。比如你一個母嬰產品，你讓青少年來關注或者這樣的流量進來，是一點價值都沒有。沒有價值就是沒有流量獲得必要，特別有的時候交換流量或者交換內容時候特別需要思考這個流量和用戶是不是我們的用戶，是不是我們需要的，否則適得其反，比如：釘釘被小學生打一星差評的事情就是這樣的。

（7）內容產出的質量性

內容質量是生產的保障，所有內容的精益求精才能讓用戶滿意，去原因付出時間和代價去閱讀你的內容，這樣反復思考的內容才是我們需要的。那種抖音視頻有些看似簡單無常，漫不經心，其實背后付出了很多。

說了那么多，希望大家可以喜歡這篇文章。

#專欄作家#

曉翼，微信公眾號：上海人在北京。人人都是產品經理專欄作家。專注于電商、O2O的產品經理。會IOS開發、會P圖、會運營的逗比一個。常關注社交、旅行類產品。

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