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羅永浩從來都不缺新聞，一直都是焦點。

3月19日，羅永浩宣布進軍直播電商領域，將開啟個人帶貨模式引發熱議，甚至有諸多網友戲稱直播電商要完。老羅直言，因為看了招商證券一份權威的直播電商報告，才決定踏入直播電商領域。

那么到底是怎么樣的原因，讓老羅作出這樣的選擇呢？

01?羅永浩為什么選擇直播賣貨

1. 互聯網普及，電商基礎設施完善

這幾年拼多多的崛起，以及淘寶下沉市場用戶的迅猛增加，都離不開互聯網的普及，以及電商基礎設施的不斷完善。

（1）網民龐大

截至2019年6月，中國網民規模達8.54億，互聯網普及率為61.2%。其中農村網民規模達2.25億，占整體網民的26.3%。

同時截至2019年6月，我國網絡購物用戶規模達6.39億，較2018年底增長2871萬，占網民整體的74.8%。

（2）供應鏈優越

對于中國的供應鏈優勢，老羅自己應該是深有體會的。

從航天航空、汽車、大家電到手機數碼、日用百貨等小產品。在中國，幾乎能滿足電商平臺一切的需求。

所以，老羅也比較聰明，直接在個人的社交賬號上公開發布了招商需求。

說實話，很管用，不到一天時間。老羅的招商信息全網就破了千萬，收獲了上千份合作郵件，包括各大知名廠商。老羅只負責賣，不用生產制造，這比前幾份創業工作的風險小多了。

（3）物流便利

電商最重要的一個環節，就是物流配送。以往江浙滬要3天，西南諸省要一個星期。而現在，中東部地區幾乎可以做到次日達，西部省份可以做到3日達。

像京東、天貓超市這種全國有諸多倉儲的平臺，已經可以做到當日達，甚至是3小時達。

2. 直播賣貨比圖文更有優越性

直播賣貨這幾年迅速發展，主要歸功于技術、硬件上給用戶帶來了極大便利，讓用戶在購物模式上發生了諸多改變。

（1）購物閱讀模式的轉變

以往電商的讀圖模式，商品展示的內容是雜亂的、單一的、靜止的。而直播展現的商品內容更加直觀、豐富、生動，大大降低了用戶理解一個商品的難度。

（2）商家服務模式的轉變

直播賣貨，可以理解為商家把線下導購搬到了線上，有專人為你提供答疑解惑。而且直播間可能會有1000、10000個人和你對某一個商品有同樣的疑問。所以不用提問，你就會得到答案。

更重要的是，許多主播還不僅僅是導購，他們是專家、是意見領袖，是一個領域的專業人士。

（3）銷售互動模式的轉變

讀圖時代，看不懂的、看不全的，只能咨詢客服，還需要等待。

直播賣貨，不僅看的東西具體全面了，還可以要求主播展示不同的款式、型號大小，現場還可以為你試吃、試用、吃穿、包括暴力測試。

另一點是直播賣貨過程中，地攤式的吆喝形式再次被搬上了屏幕。還有各種抽紅包、送優惠券、抽免單等等。這些銷售手段，讓直播賣貨的效率比瀏覽圖片的方式更高。

3. 直播電商，劍指萬億

（1）市場足夠大

國家統計局發布的數據顯示，2019全年全國網上零售額106324億元，比上年增長16.5%，首次突破10萬億大關。而中國最大的電商平臺阿里巴巴2019年財報顯示，阿里巴巴在中國零售市場移動月活躍用戶達8.24億，較2019年9月增長3900萬，創12個季度以來新高。年度活躍消費者達7.11億，同比增長1800萬。

現在除了阿里，還有京東、拼多多、抖音、快手等大型電商/娛樂平臺，紛紛布局直播電商。

艾媒咨詢的另一組數據說明：2019年中國在線直播用戶規模達5.04億人，較2018年增長10.6%，電商直播交易額突破4000億元。

預計2020年在線直播的用戶規模將增至5.26億人，直播電商銷售規模將達9160億元，約占中國網絡零售規模8.7%。

（2）主播創神話

淘寶帶貨一哥李佳琦和一姐薇婭，相信大家已經很熟悉了，每天直播間的觀看人數，都超過千萬。更重要的是，他們一場雙11帶貨就超過10億，全年帶貨超過百億，輕松超越無數家上市公司的年業績。

一夜帶貨一套房的薇婭，1.3億買上海豪宅的李佳琦，1.5億捐款武漢的快手帶貨王辛巴。讓無數企業、個人對直播電商充滿渴望和想象，當然也包括了羅永浩。

先不談羅永浩是否欠錢，就拿羅永浩之前創業賣手機來說。辛苦奮斗數年，銷售才幾百萬，一年營業額還不如李佳琦和薇婭雙11期間的戰績，關鍵還虧損巨大。

所以，直播電商，怎么能不讓老羅心動呢？

02?羅永浩憑什么做直播賣貨？

市場看起來如此之好，而且相比之前做電子煙等還沒有政策上的風險，相比搞鯊魚皮技術難度上也沒那么高，關鍵變現快。

那么老羅選擇直播賣貨，又有哪些優勢呢？

1. 銷售能力

我看了許多主播直播賣貨的視頻，本質上還是屬于銷售。所以對于銷售來說，最基本的口語表達能力、隨機應變、不怯場的素質很重要。

這些對于老羅來說應該都不是問題，畢竟老羅之前有過十幾年的教師經驗，無論是口語表達能力，還是銷售洗腦都是強項。而在錘子科技這幾年，無論是商業上談判，還是大型發布會面對成百上千萬的觀眾，控場能力游刃有余。

但有一點，銷售講究的還是服務，平易近人。老羅的脾氣、風格在這點上，能被大眾接受嗎?

2. 個人超強IP

我們之所以在此討論老羅，就是因為他出名，有影響力，算是個社會人物。

很多人對于老羅的認知、喜愛，可能早在十年前就發生了。無論是做教育、賣手機及活躍網絡，老羅在任何一個領域都建立了個人品牌。我們如果打上一些刻板的標簽，他可以有知名教育老師、連續創業者、手機專家、營銷專家、知名段子手等等。就這些，讓他在全網收獲了近2000萬粉絲，每一次的言論都能引起百萬曝光。

3. 團隊運作能力

老羅，雖然手機賣的不行，但至少產品做的還可以。從手機、耳機、音響到箱包、衣服、凈化器，無論是設計外觀，還是產品功能，都有值得可圈可點的地方。另外，錘子手機每次的發布會、營銷事件，都能成為經典的案例，廣受關注。

這背后，都離不開一支靠譜的、有能力的團隊。至少這支團隊有過大項目、大流量、大事件的組織、策劃、執行、落地的經驗和能力。

老羅要想短時間內，吸引到粉絲、引起社會關注并讓用戶買單，一支靠譜的團隊是必備的。

那么，有粉絲、有流量、有號召力！這不正是一個電商主播，夢寐以求的資源的嘛？

03?羅永浩做直播賣貨的挑戰

說實話，除了老羅的鐵粉一心支持，社會上還是有很多湊熱鬧的、抱著懷疑、嘲笑的心態等待老羅賣貨出丑的。

當然這其中的一些質疑并非全是錯，對于老羅來說想把直播賣貨做好，或者如他所說的成為某些領域的一哥，并非那么簡單。

他可能專業知識上很懂，但是用戶是否愿意付錢，還是個問號。

1. 團隊考驗

（1）貨源是否靠譜

盡管中國的供應鏈極具優勢，但里面還是錯綜復雜。

老羅也許靠刷臉能獲得一些初始資源的支持，但商家也是為利而來，用戶也是為產品才買單。老羅的團隊能不能找到物美價廉的好貨，能不能得到品牌方、商家最大力度的優惠，能不能確保品牌方品質、發貨、客服等方面不出亂。

這個刷選、甄別、考評的工序還是比較復雜的，而且未來老羅一定會做自己的商品，效率、品質都是關鍵。

（2）流量是否持續

老羅是營銷高手毋庸置疑，這次宣告做直播賣貨吸引力全網千萬的關注，就足以證明。但是回到直播間賣貨，讓用戶掏錢，老羅還行嘛？

我覺得老羅一開始是沒有想好在哪個平臺做直播賣貨的，這也有了后來網傳的抖音出價6000萬，淘寶直播出價8000萬的簽約費傳聞。可能還有快手、京東、拼多多等平臺的邀約。

李佳琦、薇婭之所以每天都如此厲害，最重要的一點就是每天都有官方的導流、政策的扶持。

其實淘寶直播上還有很多的明星主播，比如李湘、李靜、王祖藍等，但無論是流量還是銷量都遠遠不及一哥一姐。

老羅既要在平臺上作出選擇，還要在商務條件上爭取更多的資源曝光。從村長個人的角度來說，無論是商家資源、用戶心智、平臺屬性及能力，淘寶直播一定是羅永浩首選。

至于老羅最終選擇什么平臺，我們拭目以待。

2. 消費力是否可持續

商品、流量都是直播賣貨中很重要的一些因素，我相信老羅的直播賣貨首秀或者第二場、第三場的銷售數據、漲粉數據都應該不錯。但是，李佳琦、薇婭一年至少能做300場以上直播，每天能說3、4個小時，每逢大促，能播貨一天。

那么，老羅能堅持嘛？

直播賣貨的本質是銷售，要的是客戶立馬消費買單，這和看老羅發布會、聽相聲不一樣。

作為精神股東的粉絲，情懷粉消費力如何？

畢竟老羅大部分粉絲都是男性，而且老羅擅長的還是數碼產品，這些產品又是高客單的。而看直播買買買的大都還是女性，商品還是偏向美妝、服飾、家居百貨為主。就連李佳琦、薇婭帶貨都有經常冷場的時候，這么多男性粉能每天都去看老羅的直播嘛？老羅能持續獲得他們下單支持嘛？

3.?直播形式是否有創新??

“如果你從來沒在直播電商買過東西，那是因為你沒看過我們做的。即使你什么都不想買，來看的時候也不會失望，因為，你懂的。”

這是老羅在宣告做直播電商中的原話，說實話，我也難以想象老羅坐在屏幕前，一個數碼專場能說一晚上的數據，用戶不懂，也接受不了。

那么老羅怎么把直播電商賣出花來呢？現場暴力測試？科技拆解？大咖助陣？品牌溯源？

這一切，我們都期待老羅的直播電商能給我們帶來些不一樣的直播觀感，這也是老羅必須要做的事情。

愛慕和消費是兩回事，如果老羅也是正兒八經的講參數，預計做到第20、30場的時候，用戶就沒有消費欲望了。

4.?老羅想做多大？能做多大？

許多人擔心老羅翻車，這點我并不擔心，再不濟，幾百萬銷售額是完全可以的。但若如此，這對于老羅來說并不值得花如此精力來做。而且對于淘寶直播、抖音這樣的合作平臺方來說，也不值千萬的簽約費。

那么，老羅到底想做多大呢？直播電商這條路，靠老羅一個人，能實現多大的規模？能足夠撐起一個團隊嘛?

關于這一點，我現在很難下結論。我覺得可以等到老羅選擇平臺之后，根據開播數場之后再來分析，那時候，我們看到的數據、場景會更加真實、客觀。

04?羅永浩做直播賣貨，你還打算看熱鬧嗎？

從頭部主播創造的百億帶貨神話，到李湘等百位明星等紛紛下海賣貨，再到老羅選擇電商直播首秀。我相信老羅無論是閱歷、經驗、商業判斷上都比我們大多數普通人強，老羅選擇直播帶貨肯定不只是一個人輕易的決定。

這一切都說明了一點，直播電商是新渠道、新方式、新的交易場景。

如果13-15年屬于微信，16-18年屬于短視頻，那么我認為2020年短視頻+直播賣貨，還是值得探索的。尤其是這次疫情之下，許多行業利用直播賣貨，挽救了一些業績。

就連攜程主席梁建章，數日來一直活躍在短視頻、直播平臺上，就在23日抖音的直播分享中，也成功賣貨取得了千萬銷售額。

我相信僅此一役，梁建章應該也會重視短視頻+直播在旅游方面的業務布局。

所以，希望我們所有人在看熱鬧的同時，仔細思考一下，直播帶貨對于你的業務、公司來說，是不是同樣可行？

#專欄作家#

十里村，微信公眾號：十里村（ID：shilipxl），人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。

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