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榮耀標(biāo)識羅永浩好不容易開啟抖音“帶貨”生涯
4月1日，羅永浩即將在抖音開啟他的直播生涯，你會去看嗎？
在羅永浩向外界正式宣布入駐抖音帶貨的同時，他在新東方老領(lǐng)導(dǎo)俞敏洪也宣布即將退休，俞敏洪以短視頻的形式講出了退休緣由：
我做企業(yè)到現(xiàn)在也沒太大興趣，如果我有興趣的話，新東方應(yīng)該比現(xiàn)在更大一點。我覺得要生活過得好玩，把生活過得雄心壯志更加重要，讓自己的人生和生命更加快樂，熱愛生命比熱愛掙錢更加重要。
羅永浩曾在接受媒體采訪時這樣評價俞敏洪其人：
俞敏洪是一個非?，F(xiàn)實的人，他用老師的原則很簡單，只要學(xué)生說好，只要學(xué)生歡迎，他就重用。
你如果是一個商人，純粹是為了錢，大大方方賺錢當(dāng)然沒有什么不好，但總是披著理想主義的外衣，把自己塑造很高尚很純潔就太虛偽了，我很討厭虛偽。很遺憾，后來我發(fā)現(xiàn)俞敏洪是我這輩子見過的最沒有原則的人之一。
他是那種所謂“做大事”的人，說難聽點，就叫老奸巨猾。
現(xiàn)實好像開了一個玩笑。老俞準(zhǔn)備寄情山水，老羅準(zhǔn)備吆喝開張，未來他們可能會在直播的世界里相遇。
01
2019年，關(guān)于羅永浩的創(chuàng)業(yè)故事精彩程度勝過絕大多數(shù)電視編劇，已成為了吃瓜群眾熱衷圍觀的一景，不妨隨手俯拾幾個帶感的標(biāo)題：
- 《勁爆！羅永浩站臺微商？淪落到這步田地，因為這幾點缺陷》（2019年3月3日）
- 《錘子科技被今日頭條收購，退出手機領(lǐng)域后，羅永浩全新投入電子煙》（2019年4月27日）
- 《羅永浩聯(lián)手陳冠希，跨界做電子煙一起“野”一下！》（2019年9月4日）
- 《羅永浩上“老賴”名單，回應(yīng)稱：“賣藝”還債！丹陽法院：歡迎》（2019年11年4日）
2019年是網(wǎng)紅經(jīng)濟最炙手可熱的一年。在快手，辛巴哥和他老婆初瑞雪熬過了封禁風(fēng)波之后踏踏實實帶貨。在淘寶李佳琦和薇婭成為淘寶打造的內(nèi)容電商的兩張王牌，他們的共同特點努力打造好自己的人設(shè)，講好自己的故事，邀請明星一起直播做熱度，加上平臺扶持逐漸“出圈”。
與其他網(wǎng)紅主動請人策劃故事、人設(shè)、吸引流量不同的是，羅永浩是一直活在大眾創(chuàng)業(yè)的故事情境中的商業(yè)明星，有很多人通過圍觀他的自媒體來YY這位商業(yè)大佬的挫折與偏執(zhí)。就好像同情那個班上一直很勤奮努力，但考不上名牌大學(xué)的復(fù)讀生。
這想多了，羅永浩欠幾個億可能就跟很多人買房子所欠房貸那樣。互聯(lián)網(wǎng)向頭部網(wǎng)紅聚集資源的稟賦，往往是平頭老百姓無法想象的，要不然就難以想象為什么這么多人砸錢做網(wǎng)紅了。
正如羅永浩此前回應(yīng)“老賴”風(fēng)波時候，說過“何況最后實在不行，該戰(zhàn)士還可以‘賣藝’還債?！绷_永浩人格獨特的辨識度使得他成為很多人印象之中比較真實、平易的一位商業(yè)大咖，并且他身上那種孤傲氣質(zhì)，讓人覺得他即使失敗了也不至于跑路，這點與“下周回國”那種捉摸不透精明還是截然不同的。
羅永浩的帶貨能力不容置疑，他曾經(jīng)在手機發(fā)布會中推薦的訊飛輸入法、子彈短信、地平線箱包等都迅速一炮走紅，成為科技媒體的頭條，只是在羅永浩看來，他還沒有到自己去主打帶貨能力的時候，這是他在山窮水盡之處的底牌，他還是對于自己商業(yè)能力是有信心的，并且不喜歡讓粉絲做韭菜，這是羅永浩“心結(jié)”，也是他的可貴之處。
沒有人愿意被貼上“創(chuàng)業(yè)失敗”的標(biāo)簽，而羅永浩在把錘子手機賣給字節(jié)跳動之后扎進異?；鸨碾娮訜熜袠I(yè)，盡管有政府監(jiān)管風(fēng)險，又依賴線下零售渠道，并且還算是風(fēng)口。而在疫情沖擊之下線下業(yè)態(tài)迅速進入“寒冬”，羅永浩再次妥協(xié)，說明2020年真的很難。
網(wǎng)絡(luò)世界的“真香定律”，羅永浩也沒有躲過。
02
3月19日羅永浩通過自媒體宣布做“電商直播”之后引發(fā)了目前國內(nèi)主流電商平臺對于羅永浩爭搶，任何一個有著千萬粉絲、持續(xù)能夠帶來新話題的網(wǎng)紅進入到競品平臺，在眼下的流量進入存量競爭的移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境之中，都是己方的潛在損失。
抖音幾乎毫無懸念的勝出，為何？
快手老鐵社區(qū)之中未必會對老羅的商業(yè)底蘊和清新段子手感冒，而李佳琦、薇婭所在主場其實是以女粉絲為主，而羅永浩所擅長和熟悉的科技感、設(shè)計感、智能化產(chǎn)品，基本上是以男粉絲為主。再加上，抖音本身還沒有在直播帶貨方面的王牌，而在羅永浩進場之間的帶貨網(wǎng)紅比如牛肉哥等僅在部分圈層中知曉，這意味著，抖音還是一塊待墾的流量沃土。
羅永浩與臺面上的帶貨網(wǎng)紅不同的是，羅永浩本身已經(jīng)不需要再逐漸在各個平臺去積累粉絲，也不需要做任何帶貨相關(guān)的培訓(xùn)。
事實上，羅永浩做自媒體的目的也一直在帶貨，以往每逢堅果手機發(fā)布會之前羅永浩都是通過自己的微信公眾號、微博第一時間做發(fā)布，并且羅永浩本身并沒有像雷軍等商業(yè)大佬按照公關(guān)部指定口徑來發(fā)言，基本上粉絲買門票去看錘子手機發(fā)布會也就是去聽羅永浩講相聲去的。盡管傳聞有數(shù)千萬的入場費，考慮到老羅本身可能延伸出的帶貨氛圍和場景，這筆錢投入絕對是劃算的。
3月25日下午，羅永浩已悄悄入駐抖音并進行“交個朋友科技首席推薦官”的認證，提前揭曉了答案。我在25日晚10：36分時候看羅永浩抖音賬戶在沒有任何內(nèi)容的狀態(tài)下，粉絲已達5.3萬，在26日早上10：52分時候粉絲已經(jīng)漲到31.5萬。而在3月26日晚上10點40分時，羅永浩粉絲已經(jīng)達154.9萬，羅永浩的鐵粉正在快速集結(jié)。
如果羅永浩在抖音不做短視頻輸出，僅僅就是帶貨做直播電商的情況下粉絲能夠破千萬，那么“抖音一哥”的位置會很穩(wěn)，從目前的勢頭上看，應(yīng)該不難。羅永浩成為“抖音一哥”的好處在于，羅永浩沒有必要想其他草根流量網(wǎng)紅那樣自己養(yǎng)微信號引流或者吸粉到自留場做成交，對于羅永浩多年以來千萬粉絲量級的頭部網(wǎng)紅來說，顯得多此一舉。
經(jīng)過這么多折騰之后，羅永浩最終回歸了自己最擅長的“網(wǎng)紅帶貨”路線，與抖音的合作幾近一拍即合，一個有故事、人氣，一個有舞臺、觀眾。
羅永浩在首發(fā)視頻之中自稱“碩果僅存的的中國第一代網(wǎng)紅”，并非自吹之辭，與其同期從PC時代的草根網(wǎng)紅，要么淡出公眾視野、要么被封號，所謂“網(wǎng)紅不努力、遲早要過氣”，羅永浩能堅持至今，已經(jīng)算得上是一個活的奇跡。
03
網(wǎng)紅帶貨從來都不只是一個“稀釋個人IP”的工作，而是一個團隊在作戰(zhàn)。羅永浩本身在帶貨上一呼百應(yīng)的能力是有的，還需要專業(yè)團隊進行選品，根據(jù)企查查可以了解到“北京交個朋友數(shù)碼科技有限公司”股東是黃賀、監(jiān)事是郝浠杰，此前他們分別是出品子彈短信的快如科技資深產(chǎn)品總監(jiān)和首席產(chǎn)品官，屬于羅永浩創(chuàng)業(yè)團隊核心成員。
至于羅永浩準(zhǔn)備在哪個品類爆發(fā)，在宣布做電商直播之前，羅永浩已經(jīng)列出了選品側(cè)重品類“具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技出品”、“優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品”、“圖書”、“兼具設(shè)計感和實用性的家居雜貨”。
錘子科技此前也買過一些手機的周邊產(chǎn)品，已經(jīng)有相應(yīng)選品經(jīng)驗，尤其是在3C智能化產(chǎn)品方面，國內(nèi)有很多小而美的智能化創(chuàng)意產(chǎn)品需要走向前臺與消費者見面，抖音直播將更好發(fā)揮出羅永浩在產(chǎn)品設(shè)計美感方面的獨特品味和羅氏相聲藝術(shù)。
因此我個人覺得，羅永浩定位為“產(chǎn)品推薦官”，他最值得借鑒的反而不是淘寶或者快手頭牌網(wǎng)紅，而是王自如的Zealer、李國慶的早晚讀書、樊登讀書、羅振宇的得到以及雷軍的米家，把類似的商業(yè)邏輯和選品推薦結(jié)合抖音直播、商品櫥柜等場景。
這實際上是羅永浩個人魅力體的商業(yè)價值的集中釋放，目前還看不到抖音是否會以羅永浩為頭牌在直播電商上有大作為的舉動， 顯然這對抖音帶貨氛圍的培育是正向的，畢竟抖音體量這么大，電商只是抖音內(nèi)容生態(tài)之一。
交個朋友新團隊要做的是羅永浩后端的輔助工作，這在網(wǎng)紅帶貨之中十分重要，比如商品文案推薦、帶貨喚醒詞設(shè)計、售后服務(wù)以及商務(wù)合作對接、粉絲讓利、平臺流量支持等方面還需要打磨，以羅永浩的流量優(yōu)勢理順這些網(wǎng)紅電商中供應(yīng)鏈并不難，這些本質(zhì)上是節(jié)省帶貨網(wǎng)紅的時間和精力，保持穩(wěn)定、高頻的輸出節(jié)奏。
目前我已經(jīng)預(yù)約了今年愚人節(jié)晚8點羅永浩直播首秀，講真，我其實更期待有一天，老羅在自己的直播間里繼續(xù)推一推5G版的“堅果手機”，那將比以往手機相聲會更有看頭。
“只要不下戰(zhàn)場，一切都有可能”，不管你是否粉羅永浩，至少不能否認他永不言棄、愈挫愈勇的創(chuàng)業(yè)精神。
#專欄作家#
靠譜的阿星（李星），公眾號：靠譜的阿星，科技自媒體&媒體專欄作家，專注于公司商業(yè)模式研究和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析，靠譜匯創(chuàng)始人，個人微信號：kaopuhuiclub
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一個做啥啥不行的吐槽一個深耕專業(yè)的。。。