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3分鐘36張圖快速了1.6萬字的行業分析Produce系綜藝，累計超百億播放，微博1000億超話閱讀的出道養成系國民現象級綜藝。分析偶像的素質和價值，《社會學》闡述粉絲文化的現象，平臺營銷的綜藝能量模型，《定位》《瘋傳》《上癮》讓人明白背后平臺的套路。

目錄：

一、前言

二、針對偶像的研究

2.1偶像的意義是什么？

2.2粉絲和偶像相互照亮彼此的世界

2.3偶像需要具備的素質

三、針對粉絲的研究

3.1粉絲的類型

3.2影響粉絲變化的因素

3.3獲取粉絲的平臺：社交平臺、綜藝、影視作品、音樂、表演等

3.4為什么會追逐明星

3.5人類年齡分段

3.6人類的成長是一個人類社會化的一個過程

3.7社會化程中對人的影響

3.8偶像是一群像粉絲販賣夢想的人

四、針對飯圈文化的研究

4.1飯圈文化的特征

4.2飯圈文化的價值

4.3飯圈中的粉絲分工

4.4飯圈文化的傳播和載體

4.5飯圈文化整體是一個漫長的生命線，個體飯圈卻是一個短暫而又璀璨的記憶片段

4.6主流文化和飯圈文化的沖突

五、養成系出道競演綜藝的定位

5.1電視綜藝和網絡綜藝的發展歷程和政策影響

5.2綜藝市場規模變化

5.3養成系綜藝的定位

5.4商業定位

5.5商業模式

5.6一張圖展示創造101這款給騰訊視頻帶來的營收估算

六、綜藝能量模型——營銷體系設計經典案例

6.1綜藝能量模型

6.2在創造價值的階段，積累勢能把產品這塊巨石，推得越高越好

6.3在傳遞價值階段，在山頂一推，巨石開始下滑，勢能轉化為動能

6.4在傳遞價值階段，巨石下滑后，開始水平滾動，這時用渠道減小阻力

七、后記

八、免責說明

九、部分資料及理論來源支持

一、前言

偶像VS資本是光和暗的兩面：

屬于光的部分是少女少年們關于夢想與青春的故事。偶像是黑暗中給人帶來光的人，給人帶來能量，也許對于一些人來說，就是在血腥的社會、枯燥的學習、茫然的生活中，灰暗天空中投射下來的那一束光芒，看著偶像去積累自己的力量，這就是我們對偶像的要求，其他人也不用去有色眼鏡看待這一切。

曾經仰望的幻彩天空，幻想成為腳下的舞臺，對美好生活的向往… …像偶像一樣努力，成為更好的人。

如果你一直堅持你的夢想，你一定會實現的，這是我在人生低谷一直仰望未來成功和美好生活的期待，如果繼續努力下去，堅持下去，不退縮，你會成功的，你的努力值得更多。

《青春有你2》開播至今一直在看，從節目片段中感受追逐夢想的那種勇氣和力量，看過了為了破繭成蝶的那一瞬間，數年甚至十多年每天十幾小時訓練，在無人關注的黑暗中積累和沉淀。當然有很多人為了熱度、露臉參加節目，在追逐過程中如果足夠拼命，那就值得肯定；但是，價值觀、道德等需要引導，每個人會被放在萬倍放大鏡下來被檢視。

光的另外一面，就是暗，資本和平臺的晦暗…開啟了屬于資本的狂歡，偶像團體們也許除了舞臺和掌聲，并沒有收獲那么多。

Produce系列出道競演綜藝打破了傳統的韓國大型娛樂經紀公司的資源壟斷，也讓中國的練習生們有了最佳向全國人民展示的舞臺，讓每一個粉絲參與投票決定最終出道人員名單。

二、針對偶像的研究

2.1 偶像的意義是什么？

一句話來概述：夢想的追求，生命的熱愛，生活的向往！

我們以為他們高高在上，卻不知道他們也只是有著光環的普通人。褪去光環，他們就和我們一樣，沒有什么區別。你們看到的是他們在舞臺上的光鮮，卻看不到他們日復一日的練習和努力。

我覺得偶像真的是一種能給粉絲帶來精神以及希望的一類人。他們在用他們自己親身的經歷來告訴我們偶像的意義。我覺得偶像他其實更像是我們一種希望，一種精神。

2.2 粉絲和偶像相互照亮彼此的世界

成為偶像明星，對于每一個在努力訓練的人來說，是一條看不到終點的單行線，沒有路標，沒有終點。他們也只是普通人，在沒有人看見的黑暗世界里，努力，努力，在努力，粉絲你們的關注和鼓勵，何嘗不是點亮練習生們黑暗中的那一束光芒，讓他們能夠堅持。

2.3 偶像需要具備的素質

把各項指標按照5級劃分，等級越高越有優勢，RAP不等級描述，因為SWAG，押韻、Flow、作詞這些無法量化。LV3以上屬于標準偶像應當具備的各項基礎能力標準，顏值、身材和氣質有屬于極度稀缺資源，越優越優勢越大，其他的標準都可以降低。

顏值：長得好看是做偶像和明星最大的優勢，參照鹿晗、蔡徐坤、林允兒、程瀟、鞠婧祎、周潔瓊等；

身材：身材的優勢，修長，腿身比例好，極大地加分；

氣質：氣質很難說，家庭環境和條件決定的，外貌到一定階段都差不多，升華其美貌和感官的是氣質，貴氣、可愛、性感、冷酷、反轉、溫暖、傲嬌等；

唱歌、舞蹈和才藝：是基本功，像粉絲展示舞臺表演的基礎，高顏值的情況下，基本功越強，越容易吸引粉絲。

2.4 偶像出道前一般會經歷的過程

①練習生出道

如果是練習生出道，大部分會是至少4-5年練習，也有10年了還沒有獲得出道機會還一直堅持的。如果家境較好，基礎功底訓練的還不錯，更容易被選拔進經紀公司，然后出道。

②選秀出道

其實國內各種選秀出道節目還蠻多的，以前的《超級女聲》《中國好聲音》《星動亞洲》、《蜜蜂少女隊》、《燃燒吧少年》《偶像練習生》《創造101》等，越來越完善。但是，沒有經過系統訓練的人，畢竟在舞臺表演、個人實力、形象等各方面全面落后，國內的一個常態是，有不少人參加節目獲取知名度后，被簽約繼續練習尋找機會，或者連續很多次的參加選秀。

三、針對粉絲的研究

在社會學里，是對人與人、人與社會和人與自然進行研究，粉絲群體行為自然是可以在這門學科里找到解答的原因。任何群體行為都是可以科學地做一個分析，因此粉絲群體，實際上就是一種圈層文化，具有部分共同特征，相同維系點的群體行為。

60后的人不會理解90后的生活，產生的代際和文化交流方式必然完全不一樣，粉絲是具有年齡特征和交流方式，在逐漸傳播中共同認可的一種內部價值觀，群體行為。

3.1 粉絲的類型

大部分粉絲分為以下類型，其中親媽粉、腦殘粉、鐵粉、女友粉愿意為偶像花錢，黑粉基本只會產生不良的價值。但是所有粉絲都會產生流量價值，純路人就是干脆都不會知道也沒興趣關注的那些人。

路人粉：一般有眾多墻頭，不會刻意去關注，但看到此明星的消息或帖子會點進去；

親媽粉：對明星有著孩子一般的情感，喜歡為他花錢，包容性強；

女友粉：將明星視為男朋友，拒絕他的任何cp或緋聞；

鐵粉：只粉這一個明星，一般這種粉絲也容易成為戰斗粉，即奮斗在反黑前線，愿意為了偶像而發起行動；

CP粉：因為CP而喜歡明星，這類粉絲容易轉為鐵粉；

腦殘粉：年齡普遍低下，容不得別人說自己偶像半點不好，往往口舌之戰就是他們引起的；

黑粉：也分路人黑，死黑與職黑，這種粉絲一但明星有什么動靜跑得比以上幾種粉絲還快，并且會將明星的缺點或錯誤放大1000倍來嘲；

還有一些是競爭明星的粉絲，因為優質演藝、綜藝、電視劇就那么多，別人下去了，自家正主才能上位。

粉絲群體是動態的，不斷在變化的一個過程，這其中就會有一些因素能夠影響到他們的變化。

3.2 影響粉絲變化的因素

影響粉絲變化的是以下8點，下面舉了一些例子：

正面影響：顏值能夠加分；

負因素：戀愛、道德出問題、不愛國、社會風向下、負面新聞、不讓人喜歡的一些公眾行為，黑粉的傳播。

3.3 獲取粉絲的平臺：社交平臺、綜藝、影視作品、音樂、表演等

自來水和安利路人入坑，屬于粉絲文化和價值觀傳播的一種方式，用明星的正面因素內容、視頻、作品，剪輯等吸引更多人的認可這個價值，在大部分粉絲的精神上需要得到認可的時候。實際上他們的訴求并不一定是希望別人認可自家偶像，而是認可自家偶像的同時，自己也獲得的那種認可和價值感，渴望被群體認可自己行為和價值的渴望。

所以，核心粉絲才會那么有戰斗力，并且又延伸出一個疑惑？她們為什么這么做？

3.4 為什么會追逐明星

精神上的缺失，社會身份變化過程中自我價值缺失，群體歸屬的渴望，被認可的感覺，我改變了誰，我的想法有人同意，粉絲大部分的年齡是12-40歲之間，當人完全成熟以后，這種行為就減少了。

共同的價值觀、知識、努力、物質對象≈塑造圈層文化，在粉絲群里的無數次溝通中相互認可，因為偶像而共同有了話題和認可，出境頻次高、喜愛人多、正面的偶像明星們，自然成為了那個紐帶。從偶像團體上得到快樂，正能量，是快樂，欣賞他們的表演，感受其中的匠心，作品值得去靜心體會，我所欣賞的是，站在舞臺上背后的付出，享受舞臺表演給我帶來的快樂和享受。

3.5 人類年齡分段

在我們國家一般是，童年：0~6歲，少年：1-17歲，青年：18~40歲，中年：41~65歲，老年：66歲以后。我們基本只用得到，童年、少年、青年、中年和老年這種分法，更詳細的分法本文用不到。

文化是社會群體的行動方式，交流方式、精神文化，信仰，粉絲文化是有目的性的，為了群體的生存，粉絲中相互認可和追求共同價值的文化，為了讓粉絲們和睦相處，規范個人行為，社會秩序的穩定，

3.6 人類的成長是一個人類社會化的一個過程

自我認知——成長和扮演新的角色——堅持自我和否定自我的矛盾——依靠和獨立之間的沖突——創造和塑造自我形象和價值——審視自我，對自己價值、經歷和能力自我懷疑，焦慮——平靜地接受了自我

人類的成長是一個逐漸融入社會的過程，社會化的過程并不是速成的，人生的每一個階段面對不同的環境和角色期望，每一個階段都在學習的過程中。粉絲的成長會在社會化過程中帶來的問題，因為每一個人必然成長過程中會出現多多少少的自我認知、情感缺失、心理問題、交流、渴望被認同和歸屬感缺失的問題，很少很少有人是在完美的環境下長大，因此有了追逐偶像明星的共同行為，來彌補自己的渴望。

在這個過程中從以下七項在人類成長過程中起來起非常關鍵作用：

1. 自我認知：能夠形成“我”的意識，認知自我，并且調整自我；
2. 社會環境：到上幼兒園前是沒有社會環境這個概念的，只有家庭環境；從上幼兒園算是社會環境初步改變，然后人們在小學、初中、高中、大學時候，是通過學習歷史、地理、語文、政治等知識，開始逐漸認知社會，畢業工作后進入社會工作后，在大環境里生存，大概3-5年甚至到30歲穩定工作定居以后，社會環境才算是成熟穩定；
3. 扮演角色：幼兒、孩子、小學生、中學生、大學生、哥哥姐姐、職員、父母、職業、朋友等，一系列都是在成長過程中會扮演的角色，隨著時間在不斷地變化，角色變化的不適應會帶來一些問題；
4. 身體成長：身體成長從出生開始成長，一直到成年了以后一段時間才停止，這過程中大腦發育、長高、性發育、性成熟等，都會帶來與之一樣的心理變化；
5. 知識學習：學習從出生到死亡一直在學習，主宰著我們文化層次、談吐、社會地位、財富等，會影響人的價值觀和人格；
6. 心理成長：身體成長帶來的心理變化只是一部分，從嬰兒期開始萌芽，兒童時期到畢業后工作一段時間一直在快速成長，另外原生家庭、家庭條件、身邊的人、經歷的事，會讓一個人的心理最終成長成不同的樣子；
7. 人格和價值觀：這么說吧，在中國長大的外國小孩，也許只是外國人的外表，但是實際上內在就是一個中國人，接受我們文化教育、環境等影響下，其實大概和我們一樣；而美國長大的黃種人，實際上可能漢語不會說，但是他們價值觀其實和當地白人和黑人小孩沒什么區別，他們本質上是外國人。

3.7 社會化程中對人的影響

這里的影響，偏向心理方向，因為社會中的交流，大部分是根據行為和話語，情感表達來進行交流的，因此我們只能看到粉絲的行為、話語等，來判斷他們，卻不會去深入來了解他們，甚至也不會去深入思考為什么。所以，主流社會的印象就是粉絲腦殘不夠理智，胡亂追星，小鮮肉沒實力，娘娘腔，沒素質等，因為一些負面報道，直接否定了他們之間相互促進和鼓勵的正面價值。

①人類從嬰兒到兒童時期，是人類獲得自我認知的過程

②從少年時期到青年時期，成長和扮演新的角色

人格和身體都在塑造和發育的過程，開始獨立生活，面對新的社會環境，爭取自己在社會中的地位；家庭逐漸不在成為唯一的學習來源，父母不是唯一的學習來源，更多會包括同學、朋友、媒體、網絡。這時候更容易受到外界因素影響，更加會依據他人對自己的看法來審查自己的人格，更容易采納他人的意見和觀點，更加注重展示自我意識，堅持自我和否定自我的矛盾中間徘徊，因此容易產生性格變化。

經濟上還仍需父母支持，但是卻在試圖擺脫父母對自己的影響力，試圖保持自我獨立和之間產生了沖突，感受到自我不被重視，渺小和無力，嚴重的還會產生心理問題。在這個時候，精神需要有所寄托，心靈需要存放，自我意識需要被認可。因此，偶像成為了填充的能量，給予青少年們去面對現實的力量。

③進入成年時期以后，形成了完整的自我認知

初級社會化已經完成了，經濟上逐漸獨立，對角色期盼和社會規則有了認知，明確了價值觀，一定程度上能夠進行自我控制了，有了更大的主動性，自我意識成型，更具理解來重塑自我的形象。

但是，精神上必然空虛，強大的工作壓力，畢業壓力，家庭壓力，婚姻壓力等，此時心靈上容易面臨選擇和自我拷問，殘酷的社會現實，或rich而又枯燥的生活，必然需要美好來點亮生活。對偶像優越顏值的喜愛、身體的向往、偶像成就的向往，舞臺和作品展示的美好，成為了這時期很多粉絲，愛上偶像的理由。缺失的美好，生活的遺憾，工作的壓力，所有一切，偶像來為粉絲的精神空虛，情感缺失，社會認同感缺失買單。

④40歲左右，生理上雖然尚處于旺盛階段，但是所有一切都定型了

許多人開始對自我存在價值表現出懷疑，對能力的懷疑，對自己未來的焦慮，會對自己現在和未來的生活角色進行重新定位。這時候必然大部分人有家庭，孩子也大了起來，孩子離開后，人莫名空虛起來，生命的意義是如此的空洞。

如果無所成就，生活毫無尊嚴，更顧不上關注偶像了?；蛘吣軌蚣耐芯竦姆椒ㄌ嗔?，并不一定還需要在粉絲群里一起行動來獲取認同感，或者是存在感。

⑤社會化最后階段是死亡

在這里，其實沒什么影響，人老了自然會逐漸走向這一步，思考人生和死亡的真諦。

3.8 偶像是一群像粉絲販賣夢想的人

養成系出道競演綜藝，最讓人欲罷不能的就是，偶像是一群努力著追逐夢想，而又販賣夢想的人??！影響粉絲們，讓他們向上的行動。通過舞臺吸引粉絲和觀眾，販賣著夢想，成為彼此更好的自己。

價值觀＞道德觀＞行為規范＞情感表達，價值觀影響道德觀，道德觀影響行為規范，行為規范影響情感表達。缺失的部分最好有所寄托，或者有所填補，不然會形成心理問題。建議粉絲避雷，不要把心交給那些不值得的人。

①夢想：一種彼此經歷無休止努力的痛苦的情感共鳴，感同身受，感動了自己感動了粉絲，因此彼此有了羈絆，夢想變的絢爛；

②信仰：有一群人，總是缺乏信仰，卻乏認同感、歸屬感、精神寄托和同行的一群人，偶像成為了紐帶，鏈接了一群人，成為了粉絲，從此有了信仰，孤寂的心靈有了寄托；

③能量：傳遞有一種向上的力量，叫做正能量，即使不能成功，但是可以成為更好的自己，讓粉絲有勇氣直面恐懼，然后有了行動和改變，和偶像一起成長；

④演出：向粉絲展示自己的顏值、才華、舞臺、作品，這是最后的獎勵，其實最美價值的東西，但是卻是彼此建立羈絆的開始，始于顏值，忠于才華、人格魅力、努力的那個人！

所以，抵制那些混的人，不努力的人，想爆紅的人，希望《青春有你2》《創造營2020》把舞臺還原成最初的樣子，把機會給努力和不會辜負粉絲的人，并不僅流量熱度。

四、針對飯圈文化的研究

4.1 飯圈文化的特征

文化的感染是無意識中形成的，在相互認可和理解的基礎上，無數次內部溝通和矯正中，產生凝聚力認同感、歸屬感、成就感等，群體的核心價值觀趨于一致（喜愛偶像、愿意為偶像打call、為偶像的發展出力），產生行為（刷榜、控評、購買代言產品、看偶像的綜藝、電影、電視劇等），然后一次次群體行動中產生群體規范和行為準則（尋找某粉絲打榜準則、具體操作步驟）。

價值觀＞道德觀＞行為規范＞情感表達，價值觀影響道德觀，道德觀影響行為規范，行為規范影響情感表達。

他們獲取成就感的過程，就來源于被獎勵、被認可、被贊揚、被錄取、被提升（因為偶像精神感染了，讓自己更有動力努力），伴隨偶像的成功，自己的成長獲得快樂。

4.2 飯圈文化的價值

粉絲內部文化也叫做飯圈文化，其核心價值在于穩定粉絲群體，吸引粉絲們的注意力，持續的關注偶像，并為偶像付出，并且能夠影響粉絲行為規范。

文化里有一點很重要，每個人的家庭、職業、經濟情況等都是完全不同的，但是只要喜歡偶像，為偶像點贊拉票，評論等，大家都趨于同樣平等的社會地位上。愛著同一個偶像的一群人，那很多情感、社會價值、心靈缺失、精神空白的人，自然得到了極大的認可，獲得了現實生活中難以獲得的被認可的那種感覺。

也許家里幾十套房子的年輕粉絲，和一個上高中的貧窮粉絲，現實中并不會產生任何交際，但是因為偶像，共同獲取了彼此需要的認可感，從而產生了凝聚力，精神寄托的港灣。飯圈文化的傳播，使得粉絲們之間的關系變得密切，和偶像的關系也變得密切。

在傳播的過程中，根據社會、媒體、經紀公司、偶像、粉絲之間的信息不斷反饋，逐漸適應和調整，逐漸變得健康的發展。

4.3 飯圈中的粉絲分工

有明確的成員關系，持續的相互交流，有一致的群體意識和規范，有一定的分工和協作，有一定的行動力，共同行動為偶像打call。

Lisa也是我喜歡的偶像，所以不打碼，萬一有錢甲方爸爸看到了給代言呢。

• KOL：官方工作室、大粉頭、喜歡偶像的知名人物等；
• 內容：文案、剪輯、圖片等，用來分心吸引粉絲或者路人；
• 宣傳：通過通常是微博、B站、抖音等形成宣傳矩陣，甚至買營銷號和水軍，留存老粉關注，吸引新粉和路人粉絲；
• 組織：統一的行動規范，共同為偶像努力，狙擊代言、沖榜、熱搜的。

4.4 飯圈文化的傳播和載體

①飯圈文化的傳播

傳播有向四周擴散的特性，會通過各大媒體平臺自發傳播，粉絲們之間的相互傳播。正負因素下，會促使粉絲增減，話題度，影響偶像的事業和資源。

這里粉絲群里的KOL就是大粉頭，主動組織和安排各項行動，管理粉絲群，并且多少和官方工作室有一些聯系。由于傳播過程中，容易出現蹭熱度、為資源撕逼、偶像定位類似、腦殘粉惹事、偶像不當行為粉絲強行洗白、粉絲行為偶像買單等，必然會有各種沖突，大粉頭們就是粉絲的基本管理單位。

例如：肖戰和王一博的陳情令CP粉，在催化劑《陳情令》的促進下發生爆炸式的反應，讓偶像們都成為了中國頂流偶像，實現了商業價值、事業、咖位、收入的火箭式提升。

②飯圈打架原因，偶像定位類似、資源少容易重疊、事件影響

大粉頭帶節奏，干架，如果不是KOL大粉頭和經紀公司的引導下，粉絲的行為零零散散，不成規模，沒有那么多人來關注，也不太可能上熱搜，路人不會吃瓜。

你家歐巴不下去，我家歐巴怎么演主角？我家歐巴代言大牌，別家粉絲的歐巴也想代言；有人惡臭的蹭我家熱度，踩我們家，黑公關，轉移公眾注意力……

③載體為各大社交平臺和視頻網站

載體：微博、微信、QQ、媒體、粉絲會等；

內容：音樂作品，自制偶像視頻，電視劇，綜藝節目，晚會，演唱會等，還有明星們的顏值；顏值是極度稀缺的產品，極度容易吸引喜歡的粉絲，然后開始四象限的粉絲轉化；

傳播源：依托于偶像的粉絲、職業的自媒體和公眾號、營銷號。

4.5 飯圈文化整體是一個漫長的生命線，個體飯圈卻是一個短暫而又璀璨的記憶片段

會一直存在和持續下去，只要社會還在存在，偶像和明星一直不斷地變化或老去，對于個體飯圈在這里終歸只是會融匯進這個大海的一條小溪。也許30年后，當那一群人老去，會留存在他們記憶中的一個片段，曾經喜歡的那個明星，為他們的付出和喜愛?；匚兜氖悄菚r候的美好，成長，喜悅的情緒，寄托成長中無所依托的心靈，歸屬感，認同感。

對偶像們的喜愛和向往一直會持續下去，一個時代的偶像是一條河流，個體偶像是記憶片段的泡泡，只有身在其中的我們才會知道，曾經的河流和泡泡。

4.6 主流文化和飯圈文化的沖突

主流文化實際上是目前掌控社會話語權的那一批人，會不斷地迭代，轉移到下一代年輕群體的手里，一直持續下去。以前60/70后一直在罵90后，各種個性、垃圾、腦殘等，但是今天90后逐漸掌控了話語權，目前對于90后的偏見逐漸變少了，我們90后，會比以前的人更加自信、愿意為了自己夢想拼搏、更加現實等。其實，本質上是上一輩們陳舊的思維、交流方式和社會成長環境下，不對90后們的理解造成的，他們其實也沒有深入去理解就被帶節奏了。

在這個社會上，真正能夠站在理性、哲學、多角度、心理學、具體場景下去理解他人的人，終歸是少數。生存壓力，讓人無暇思考，對權力和金錢的追逐，讓人陷入某種思維死角無法出來。

現在主流文化VS飯圈文化，其實就是掌控社會話語權的那一批人，飯圈的亞文化之間的不理解造成的，不能在彼此尊重的情況下進行交流和融合，那就只剩下沖突了。

①飯圈文化干擾了社會秩序、社交圈和媒體內容

不斷地刷屏、控評論、刷評分、刷票、胡亂安利，并不能讓主流的其他人認可，而是讓別人厭惡和厭煩。每一個人的思考就是一個世界，彼此之間并無交點，怎么能夠先相互理解？不然就是粉絲行為，偶像買單。

②結合主流文化，才能得到更多認可

如果飯圈以偶像名義做公益，長期幫助需要幫助的人，承擔社會價值，弘揚正能量和品德，會逐漸有更多的人理解和喜歡他們的偶像，偶像給粉絲們來了社會責任感和價值觀，在這里都是一體的。偶像行為和粉絲行為，共同獲得的認可。

中國社會主流文化的價值觀下所期盼的是年輕人們更加踏實、努力、學習、為了夢想付出、獲得中華民族5000年來優秀的文化傳承，如果是這樣，某些飯圈最終都將會被承認，粉絲和偶像共同成長。

③那一批粉絲獲取了社會主流話語權才能改善大眾感官

其實，很慢、也很難，因為快節奏社會下，粉絲會伴隨著年齡成長，大部分人對明星隊會發生變化；快餐文化下，偶像明星起起落落很容易就失去了很多粉絲；工作、學習和生活壓力下，粉絲也不再一直會為偶像買單。

亞文化一般情況下，會被主流文化所壓抑，但是并不是說不會逐漸轉化。

④需要對沖突、引導、控制和融合

是可以引導、疏導和控制的，因此經濟公司其實可以因勢引導，進行合理控制，盡可能化沖突為動力，減少沖突打來的損失，促使自己家的飯圈穩定和持續。

五、定位精準，一刀見血

5.1 電視綜藝和網絡綜藝的發展歷程和政策影響

國家對于臺綜和網綜的逐步的監管政策都是有目的性的引導這個行業健康發展，并且弘揚正確的價值觀，大量現象級的綜藝不至于歪曲和引導錯誤價值觀帶來不良的社會影響，其中幾條對行業影響最大。

①限娛令，讓電視臺綜藝種類遍地開花，并且綜藝冠名和代言廣告費幾年內猛增，國家監管的領域，才意味著規范和更大的投資價值；

②限模令，對電視臺綜藝的數量和播出時段限制，網絡綜藝迎來了爆發時期，

伴隨著網絡視頻平臺付費用戶規模14年開始至19年，從0.095億到約4億；

③限韓令，讓國內各大電視臺和視頻平臺從進口，完全開始轉成自制為主，大大加快了國內優質綜藝的產出。

5.2 綜藝市場規模變化

伴隨著用網絡視頻用戶增長至2019年的7.59億，付費用戶增長至3.47億（2019年暫無數據），網絡綜藝市場快速增長，開始逐步反超電視臺綜藝節目的市場和規模，整體綜藝在線市場估計約400億規模。

數據來源于互聯網

獨播劇、獨播綜藝盛行，給平臺增加收入和流量，目前視頻平臺的核心競爭力之一，從以前的觀看各種視頻、引入電影、電視劇等，轉變為了逐步的自制劇和自制綜藝，這些都是促使用戶付費購買會員，增加用戶數的核心。

5.3 養成系綜藝的定位

網絡選秀綜藝是互聯網平臺和藝人經紀公司深度合作的產物，經紀公司由賽后簽約獲獎選手的傳統模式，轉變為與視頻平臺合作從節目伊始便依靠互聯網資源全方位包裝、經營選手，進行商業價值、網絡流量、個人特質的打造，經營線上到線下的全方位商業價值開發。

Produce系列綜藝的定位：

其實Produce系列綜藝，誕生就是一場意外，堪稱定位理論的一次經典案例。針對韓國被大型娛樂公司壟斷的男女團出道資源，核心以競技性、偶像出道成長、伴隨著用戶參與而養成，切入了中小經紀公司苦于無出頭之路，練習生們長期聯系無較好舞臺展示自己和出道機會，強養成系出道方式精準切入用戶心理，進入了用戶心智，引動用戶情感。所以，一開播就大爆！

而國內，愛奇藝和騰訊視頻系列，誕生其實是建立在韓國Produce系列成功的前提下。國內和韓國有很大的區別，國內是男團和女團的偶像市場的空缺。因此，定位反而有所區別，國民偶像團體，眾多經紀公司的渴望推練習生舞臺，練習生們無比較好的出道舞臺，超女和快男后再無大爆品養成系出道綜藝。

平臺和制作方，精準的定位到了上下游的需求，然后展開了綜藝選拔和錄制。其中，選拔以話題人物、網紅、知名練習生和出道偶像為主，再加上網上報名審核，最終選拔100來個練習生展開長達4個月的訓練和PK錄制節目。

以上的數據，足以說明《偶像練習生》和《創造101》在數據上的成功，無論是話題度、還有播放量基本都比同期的綜藝多很多，堪稱兩款爆款吸金吸流量的綜藝。然后第二季、第三季的播放，最終即使沒那么多播放量和關注，也將會是爆款綜藝。

5.4 商業定位

平臺基于綜合考量，已經是靠這些核心自制綜藝來保持對用戶的吸引，用戶只對內容有忠誠度，并不會完全平臺有忠誠度。定位于重品牌和綜藝節目的結合，重視品牌曝光和銷售結合，全方位地配合品牌方，加大品牌方的滿意度（曝光度、帶貨量）。

①平臺核心項目

為建立壁壘和吸引平臺用戶而大力發展的綜藝；現在視頻網站的內容如果都是以引進和購買，成本將及其昂貴，因此大規模投資自制綜藝將會省下大量成本并獲得利潤，也是建立自家平臺的商業壁壘的重心，愛奇藝目前擁有遠超2000名的綜藝制作團隊。

②用戶群精準定位

用戶畫像定位和品牌商用戶群高度重合。喜歡看養成系出道綜藝的用戶年齡基本是12-30歲占據大部分，因此平臺方精細化和垂直化地招商，大部分尋找和用戶群體重疊的品牌商，實現更大化的品牌價值，吸引品牌方。

③品牌塑造多元化

高銷售和品牌露出，節目機制和帶動銷量結合；多維度的品牌廣告方式，保證觀看體驗的情況下，軟性廣告植入，增強品牌贊助的效果；練習生代言廣告的新鮮、親切感；往季節目的重復播放露出，帶來的廣告露出。

比如，《青春有你2》的奶票，或者是有限金錢多投票的助力值等，增加了品牌和平臺的收益；購買品牌方商品投票能夠極大的帶動銷量，完全以品牌方的投入產出比相結合，完美超越電視綜藝的口播、品牌露出等的商業價值。

愛奇藝《偶像練習生》播出期間，天貓農夫山泉旗艦店被搶購一空，嚴重缺貨。由于太過火爆,，天貓旗艦店甚至推出限購，每個ID限購3箱，并在微博上呼吁消費者理性購買。在節目的加持下，農夫山泉線上銷售額增長500倍，五款維他命水賣出6.7萬筆，按10萬箱水來計算，至少是1000萬的銷售額。

④高話題度和熱度

• 節目開播后，觀眾和粉絲之間的彈幕互動、微博互動，將會吸引大量的關注，并且很可能上熱搜，獲取更大關注度；
• 建立內部討論場合騰訊視頻doki和愛奇藝泡泡互將熱度和流量盡可能地截留在平臺；
• 粉絲瘋狂安利喜歡的學員（微博、朋友圈、B站、抖音等）成為了自發的流量體，吸引更多觀眾關注；
• 導師自帶的流量，比如蔡徐坤和Lisa成為了《青春有你2》的流量擔當，吸引初期觀眾加入。

5.5 商業模式

養成系綜藝的定位，自帶話題度、年輕人群體的關注度，養成系綜藝的商業模式：

①平臺方制定項目立項以后，開始招商；

②制作團隊是一個非常龐大的團隊，包含導演組、制片組、選管、舞美、音樂、技術、后期、宣傳等，一般是成熟和多次合作過的專業團隊；

③總導演和制片組確定行程安排后，由宣傳和管選發力進行宣傳，和練習生選拔，邀請導師；

④正式開始訓練營后，按計劃拍攝，然后進行后期制作；

⑤節目審查；

⑥審查通過后，上傳視頻平臺發布，用戶觀看。

大部分觀眾比較年輕，一張圖展示用戶畫像。

5.6 一張圖展示創造101這款給騰訊視頻帶來的營收估算

已經不考慮流量，及各種其他的內容，僅僅大致估算能夠帶來的經濟收入，從開始節目到火箭少女解散總計2年半的時間。總計預估將獲益8億，但是千萬代言，到偶像手里網傳不足6萬。

六、綜藝能量模型——代入愛奇藝和騰訊視頻的營銷理論

6.1 綜藝能量模型

其實，在以前學習的企業能量模型中發現，能夠從戰略上讓人直觀簡潔地明白綜藝節目的戰略規劃，因此，在這里可以直接套用，讓大家更加明白。

作為運營時，曾經讀過《定位》，認知了個人角色、社會、商業還是公司都需要定位，深有啟發；作為產品時閱讀過《上癮》《瘋傳》，發現無論是設計互聯網產品，還是營銷過程中，套路基本一致。最終將上癮和瘋傳模型套入，綜藝營銷的框架里，全方面分析。

6.2 在創造價值的階段，積累勢能把產品這塊巨石，推得越高越好

早期通過導師自身流量，宣發投入和力度，積累的是用戶的關注度，節目質量和制作實力最終決定和堆積著這款綜藝最終的勢能如何，練習生學員們的話題度、舞臺一起定了該節目的上限，開始播放后的社會關注度和播放數據。

①產品=制作團隊實力、導師學員、節目效果

在創造綜藝價值，即未來能爆發到什么的高度的勢能時，所需要做的就是選拔合適合理的導師和學員，保障曝光度和實力俱佳；過硬的制作團隊實力；能夠理解當下潮流的舞臺、化妝、音樂的節目呈現。這些方面做的越好，未來越容易爆發，表現出來的就是觀看量、微博話題和社會關注度。

②導師和學員的流量和實力

在節目開播前，最重要決定綜藝話題度的就是導師和知名學員，導師會影響初期觀看的人數，綜藝話題度和流量。話題和實力學員，會保障節目開播后，節目的話題度和曝光度。

比如蔡徐坤和Lisa很多人來看《青春有你2》就是沖著蔡徐坤和Lisa來的，當然也會有很多人沖著黃子韜和鹿晗去看《創造營2020》。

③制作實力

制作團隊是否與豐富的制作經驗，導演、制片、選管、技術、后期、音樂、舞蹈團隊是否配合比較好，從主題曲的設計開始，到舞臺燈光、服裝，練習生的訓練和管理，后期制作（字幕、故事性、話題），宣傳效果等，每一個環節都息息相關，影響著最終綜藝能夠到達什么水平。

以下是從互聯網獲取的制作團隊相關的數據：

④節目效果，節目是否抓住了觀眾的眼球和內心

這里有一個很有趣的現象，節目效果其實是觀眾覺得怎么樣，不是平臺覺得怎么樣，有一些節目里導演、導師、學院很優秀，舞臺表演也很棒，但是因為拍攝角度，或者是對藝術和音樂理解不一樣，圈內人都認可的節目，但是觀眾不買單。

6.3 在傳遞價值階段，在山頂一推，巨石開始下滑，勢能轉化為動能

①媒體矩陣，綜合立體的推廣體系

在傳播的過程中，必然需要做一些事，讓節目得到更多的推廣。建立媒體矩陣，通過短視頻媒體+微博+長視頻媒體+資訊平臺建立綜合立體的推廣體系，平臺、經紀公司、粉絲和營銷號四方下場的亂戰。

平臺方主要通過控制話題、買水軍、買熱搜等方式，通過長短視屏平臺和資訊平臺了面向用戶進行推廣。

據統計愛奇藝《青春有你》和100家以上的媒體和平臺進行合作，《青春有你2》和超過170家媒體和平臺進行合作。

播出期間一旦有大爆的話題，愛奇藝作為幕后推手就一定會出手，比如“蛋黃的長裙，蓬松的頭發”，作為選手極菜的Rapper水平，然后24小時內出圈，上熱搜，成為各平臺話題，制作相關內容、模仿和鬼畜。

②交互留存，打造上癮模型

讓觀眾們產生第一次關注、點擊第一次cut、關注一次熱搜、點擊喜歡學員的舞蹈才藝視頻，點擊一次鬼畜，只要產生興趣，就進入了讓用戶產生習慣的經典產品邏輯。在多方參與構建的營銷矩陣下，興趣用戶大概率會被吸引。

在上癮模型理念的設計下，一旦開始觸發–行動–多變的酬賞–投入的上癮模型的產品內容規劃之中，你要你是感興趣或者目標用戶群體，一定會產生后續的行動，關注綜藝，關注新聞，點擊查看等，對這里節目里的導師、選手投入情感和行動越多越難以脫離，最終成為重度的用戶，一直觀看，給心愛的選手投票，參與討論，甚至像周圍人安利。

到這里，騰訊和愛奇藝想要達到的效果已經達到，只要中途隨時關注輿論口碑，不至于制造大量黑幕讓節目崩盤，熱度、參與度、投票、觀看量就會一直不斷地增長下去，并且留存很高。

（1）觸發，分為內部觸發和外部觸發

外部觸發：企業購買關鍵詞推廣、營銷號、自我推廣等讓用戶接觸到節目；粉絲安利、關注的KOL安利等；自主型，用戶通過以前關注的信息，主動去點看節目；

內部觸發：當用戶喜歡養成系競爭出道節目時，驅動自己去尋找；往季節目感覺不錯，自己愿意主動等待和查看最新的節目。

（2）行動，期待滿足情感和自我需求時的直接反應

喜歡和關注節目，點擊節目觀看，行動開始，是因為想要得到觀看節目后，獲取對導師、舞臺、學員的各種信息和表演。人類，追求快樂，回避痛苦；追求希望，逃避恐懼；追求認同，逃避排斥；但是，卻喜歡站在站在第三方視角去觀看別人的悲歡絕望，和追求夢想的感覺，從中獲得感同身受，自己的喜愛也渴望別人喜愛，從中獲得認同感。

站在上帝視角去評判和表揚別人，獲取快感，這就是觀眾和粉絲們最大的快樂，其次享受舞臺的視覺沖擊的快感。

（3）多變的酬勞，滿足用戶需求，激發參與感

1. 觀眾在女性占據大部分的情況下，制作組必然深諳人性、人心、把弄觀眾們的情緒，來了就不要隨便離開。
2. 制作組用開頭的一段VCR記錄和渲染練習生們的努力，汗水，追夢的力量，天然占據制高點，讓這些年輕人們，覺得自己在看的是別人追夢的過程，在看的是好看的練習生，從蠶蛹褪去外殼飛向藍天的那種快感，相比現實幾十年無法實現夢想和糟糕的現狀，簡直堪稱精神毒藥一樣讓他們上癮。卻從不告訴觀眾，可能109個人是從上百萬人里淘汰和挑選出來的殘酷。
3. 舞臺和視覺沖擊，優越優質的顏值，包裝后的華麗，是滿足人最原始直觀的需求。
4. 投票賽制、等級評選、位置評選，美每一個環節都深諳競爭，只有最優秀才能在大眾評審下出道，自然讓觀眾小手順手一點，然后期待那個練習生被關注，因為自己的努力才讓她被關注，很深的代入感。
5. 制造話題，制造天然陣營，努力不被關注，營銷熱度選手的高排名的不公，帶動粉絲情緒，微博和各種渠道發泄，熱度自然持續不斷，參與感爆棚，畢竟親自下場撕別人了。
6. 即使是不被喜歡的選手，也能帶動其粉絲情緒，因為大眾的diss，讓部分人想起，現實中少部分人一直被欺負的痛苦，感同身受；雖然喜歡的人少，但是這部分粉絲在引導下戰斗力爆棚。

（4）投入，通過觀眾的情感和行動投入制造粘性

為了獲得認同感、成就感、情感的共鳴，必然產生行動，當行動在上癮模型下不斷地被觸發，參與行動，獲取了不同的情感酬勞，那投入就會持續，不斷地循環。到了最后，也許并不是多愛那么節目，多愛那個選手，而是我們為了她投了多少票，和對多少人對線（battle），在多少社媒體為其發聲帶動的投入，不舍是這些，最終沒到一個點無法脫離。

上癮模型就在這樣不斷地讓觀眾和粉絲們循環，直到結束。

③引爆圈層，打造瘋傳效應

引爆圈層，總是需要一些內容、誘因、渠道、推廣，最終才能夠在某一圈的人群內爆發，并且不是一句話，而是這過程中的從頭到尾的每一步走好。

（1）社交貨幣

對于人類來說自由表達和自由言論本身就是一種內在獎勵。像創造營和偶練系列綜藝，天生就具備了很強的話題性，圍繞選手、賽制、舞臺演出、排名等，都是可以成為社交貨幣的，并且在年輕群體中，在社交平臺上進行共同交流，給觀眾和粉絲們一個動機去分享。

1. 爭議、黑點、實力、競爭，本身就對觀眾有極大的非凡的吸引力，同樣具備話題性，平臺方、經紀公司等處于各自目的在背后做推手，選手熱度和綜藝熱度就炒起來了；
2. 目前最成功的案例是虞書欣的，使用了杠桿原理，先抑后揚，開播至今多次上熱搜，最終實現了口碑、路人印象和票數的豐收。大家說沒有愛奇做推手，華策傳媒在背后做推手，這是不可能的，實力暫未達到第一；前幾期，全網炒作和黑虞書欣她作，然后大致一周后，開始有以往的視頻、優美的剪輯來吸粉，轉風向，她自己本身如此；再到第三期，價值觀正的為選出的C位發言，讓人發現她只是人作，但是不讓人那么討厭，并且做演員也有職業素養，還正能量；然后炒作大魚海棠橘里橘氣的，把路人和好這口的CP粉給圈了，男的大部分不會反感女女CP，反轉印象和口碑。
3. 平臺其實在開播前，就已經完全按照每一個有大爆希望的練習生，為主線制作了各種場景和方案，一旦口碑和輿論出現變化，必然會舍棄或強推某些話題，讓觀眾參與，大家以為發現的話題和優質練習生，沒準就是愛奇藝有節奏的投放話題和素材出來的；

（2）誘因

從產品設計，賽制流程和設計，宣傳等一些列就是都在誘導觀眾自發傳播，以獲取更大的流量和熱度，讓更多的人，與《青春有你2》發生關系，看一眼、投票等行動，然后進一步陷入上癮模型；泡泡引導APP內部自家話題。

（3）情緒

導師們帥氣和魅力四射的表演；為實現夢想而努力；與偶像共同成長；熱愛著那個話題和黑料具備的她；討厭誰，并且討厭比賽中的不公正；滿是才華卻無人知；臉就討人厭卻全是她的特寫；某些上位圈偶像，道德素質不佳。

這里每件事情，都在挑逗你的神經，引動你的情緒，然后引發你的行動；走情緒，走內心的綜藝，讓你不得不去做點什么，為你喜歡的Idol，然后行動達成、然后多變的酬賞達成、最終投入量更多時間、精力和情感在里面，難以脫坑。

（4）公共性

討論的話題度和熱度多了，就會變成一個綜藝粉絲圈的一個群體性現象，每期一兩億的播放量，代表至少大幾千萬人的關注，自然變成社會性事件。

（5）實用性

在這里實用性，僅限于高質的舞臺享受、顏值、練習生們為夢想的努力，僅此而已；其他都是資本的套路，讓粉絲買單。

（6）故事

每一個努力的人，都有一個很引人入勝的故事；這是導師和109名學員過去的故事，現在發生的故事，追夢、戀愛、黑料、為了舞臺未成年就和資本博弈、表面掐讓內心婊氣的特寫。有太多的故事吸引人了，聚攏在微博、QQ群、視頻彈幕、評論里，就會有那么多的人忍不住想告訴別人這些秘密（故事），期待扭轉別人觀念，獲得別人的認同感，獲得成就感。

6.4 在傳遞價值階段，巨石下滑后，開始水平滾動，這時減小阻力，獲取更大化價值

在巨石下滑逐漸水平滾動時，用戶體驗、粉絲經濟和口碑效應最終驅動著綜藝最終的影響力、IP價值持久性、用戶的粘性，意味著節目成團偶像，對粉絲們的收割力。用戶體驗越好，粉絲經濟越好，口碑越好，意味著傳播中的阻力越小，綜藝最終價值越大，早期積累的勢能轉化越徹底。

①用戶體驗

用戶在這一場SHOW里，自然被打上了不同的標簽，無法讓所有人都滿意；剪輯、話題、舞臺、和粉絲互動、練習生的排名等都關乎著用戶體驗。

②粉絲經濟

決定最終綜藝中后期和結束后的營收。

粉絲將會被層層篩選，最后篩選出來的是愿意為偶像花錢的，也是真正目標用戶，品牌方、平臺共同想要收割的。在前期產品積累的勢能、下滑時營銷的動能，大概率決定了這部分粉絲群的大小，一個粗制濫造的節目，無法滿足品牌方需求。

國內最擅長季節性的割韭菜-粉絲總是喜新厭舊的，培養一個恒星太難和成本太高，那就干脆一年一季進行收割新的觀眾，畢竟每年都有至少2000萬新增6年級往上的青少年，老的粉絲總會有很多繼續愿意看的，畢竟代入感強，搞事情，吃瓜，人類的本性如此。這也是一個粉絲經濟的方向。

③口碑效益

綜藝到最后是否真的好，選拔出來的練習生是不是讓人服氣，舞臺、情節、剪輯、音樂等是優質還是粗糙，最終決定了觀眾長期追下去的動力，口碑崩盤就會導致后期觀看人數曲線開始下滑。

偶像的人設，來源、顏值、才藝等篩選各種多樣化都成為了一款款商品和一樣樣的產品，話題式菜雞-話題發完光結束，故意溜粉，或者惡魔剪輯+真香（預留話題給觀眾）。

七、后記

最近由于在讀《Sociology | 每天學點社會學》，發現可以套用進來解釋文化、圈層和人的社會化變遷帶來的問題，再加上深度讀過《定位》《上癮》《瘋傳》好像能夠完全的去描述作為平臺方的核心思維，所以就開始了寫作，一寫就寫了這么多，停不下來了。

現在會一直追《青春有你2》，因為我也需要從節目里，從年輕的練習生們的身上去吸取力量，傳遞夢想和正能量?！秳撛鞝I2020》出來我也會去看，這是一個關于青春、汗水和夢想的故事。

想和那些在困境中的人共勉：人生和命運總是坎坷的，尋找到照亮人生的那束光，一直努力下去，越努力越幸運，總會成功的。

八、免責說明

本報告僅代表個人觀點，數據來源于互聯網公開信息，分析結果屬于筆者對這個領域的研究，以提供給各位對最近大火的《青春有你2》和《創造營2020》感興趣的從業者，分析內容及結果未受到任何第三方機構影響，特此申明。

如需私下交流或侵權等問題，請發郵箱：aigbert.li@qq.com，或者關注微信公眾號LS邋遢道人，加微信Aigbert-Aquarius，歡迎各位指正和交流。最近會歇一段時間再寫行業研究，精力放在學習轉化和新的機會上去。

九、部分資料及理論來源支持

僅展示了部分作用比較大的書籍和行業報告，深表感謝。

《Sociology|每天學點社會學》——汕頭大學出版社，楊建峰主編；

《定位》——機械工業出版社，艾·里斯[美]，杰克·特勞特[美]；

《上癮》——中信出版社，Nir Ryal[美]，Ryan Hoover[美]著；

《瘋傳》——電子工業出版社，[美]Jhoah Berger著；

《網絡原創節目發展分析報告–網絡綜藝篇》——國家廣播電視總局監管中心；

《2018網絡綜藝行業深度報告》——中銀國際，2018.05；

《如何看待綜藝賽道和公司投資價值？》——中信證券,2019.05；

《網絡綜藝行業報告》——鯨準研究院，2018.06；

《2018年中國綜藝行業報告》——艾瑞咨詢；

《2019年上半年中國綜藝節目廣告營銷白皮書》——-九合數據，2019.08；

《2019芒果TV親綜藝研究報告-芒果TV優億》——芒果TV，2019.11；

《網絡綜藝大風已起，專業制作公司撐起半邊天》——興業證券，2017.03；

作者：LS邋遢道人，資深運營和產品，連續創業者，現任某公司產品負責人。郵箱：aigbert.li@qq.com；微信：Aigbert-Aquarius

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