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榮耀標識跨境支付（六）：商業模式
針對跨境支付這個領域，有哪些模塊可以作為盈利與收入的來源呢，又有哪些點能夠發展形成一套商業模式呢？針對這些問題點，本文將告訴你答案。
一、支付服務費
1. 跨境支付業務分成進口和出口
- 進口業務是資金出境，跨境支付公司通過與境外的銀行、第三方支付公司建立合作，利用國際卡組織建立的清算網絡，幫助國內的企業實現境外資金分發，在境內扮演收單服務商的角色。
- 出口業務是資金入境，跨境支付公司與境外的第三方支付公司合作建立分發渠道，幫助境外的買家和支付機構完成資金入境及境內分發。
2. 手續費和支付解決方案為主要收入來源
通道手續費：支付機構最穩當收入來源，一般有兩種收費方式，一種是按照交易規模流水收費；一種是按照支付筆數收費或者規定上限，兩種兼有。
匯率差等非常規性收入：支付機構換匯時鎖定費率和實時匯率的價差以及離岸在岸的匯率價差以及匯率浮動收入等。
B端支付解決方案：解決方案是支付機構對每個不同行業不同需求所提供的一體化產品支持，收取項目開發費用。
3. 綜合支付服務提高議價能力
國際支付頭部公司的費率水平高于同行，這類公司的特點在于成立時間較長，技術和和風控能力領先，支持的支付工具幣種、覆蓋的國家地區較多，具有較強的綜合能力。費率獲得溢價的同時，還能通過數據積累提供增值服務獲得收入。
二、增值服務費
1. 跨境貿易增值服務
跨境電商需要對資金流和物流進行統一管理?？缇持Ц杜c交易流程結合緊密，可基于支付提供綜合性服務，包括貨物通關、物流倉儲等，確保交易的安全性。
- 海關企業備案服務：為進出口跨境電商企業提供企業備案和商品備案服務
- 保稅倉服務：服務于進口跨境電商企業的貨物備案和直購模式
- 海外倉服務：服務于出口跨境電商企業的貨物批量發往海外倉
- 支付單報關服務：為跨境電商平臺推送支付單給海關通關服務
- 身份驗證服務：提供身份信息驗證接口驗證消費者姓名和身份證號是否真實有效
- 國際物流服務：為跨境電商企業提供國內外海運空運和清關服務
2. 跨境營銷服務
跨境營銷主要服務于進口電商業務，跨境支付公司為海外商家提供銷售頁面、營銷、支付等中國本地化服務，業務模式為 B2B、B2B2C相結合。
此外，跨境支付公司可以為境外商家一次性對接國內多條銷售渠道，同時為國內渠道對接海外商品服務。
3. 跨境供應鏈金融
跨境支付公司有開展供應鏈金融的數據基礎，根據商家的具體情況和需求提供定制化的金融服務。商家可在線申請貸款，放款和還款便捷。供應鏈金融或將成為中國跨境支付公司未來重要的盈利模式。
三、核心能力及策略
1. 持續提升的風控及技術能力
參與國際收單的支付公司首先需要自主開發交易系統和后臺管理系統，建立風險管理體系，并通過 PCI DSS等安全標準認證；此外，支付公司會選擇使用一種或幾種風險管理工具，進一步加強風控能力，及時識別欺詐行為，降低拒付率。
當業務發展到一定規模時，就會考驗支付系統的承載能力，以及面對突發情況的應對能力。收單機構需要對接收單行，收單能力體現在能支持多少種支付工具。支持的支付工具越多，收單能力越強。
2. 全面的行業解決方案及快速服務響應
支付與場景結合，不同行業的業務模式不同，客戶畫像不同，支付需求各異。每個行業需要定制支付解決方案。
目前國內跨境支付涉及的行業包括貨物貿易、留學教育、航空機票、酒店住宿、國際運輸、旅游服務、國際展覽、國際會議和軟件服務。行業之間的差別客觀存在，國際頭部支付公司已經可以做到行業全覆蓋，而初創公司則需逐步拓展覆蓋。此外，對于客戶提出的個性化需求或故障處理要做到快速響應，這對于本土的支付公司來說更具優勢。
3. 極快的市場拓展能力
支付行業有明顯的規模效應，交易量越大，成本優勢越明顯。尤其是在價格戰愈演愈烈的當下，支付公司只有快速做大規模才有生存的可能。作為商家，通常會選擇2到3家支付公司進行合作。能夠盡快和更多的商戶，尤其是大商戶建立合作關系至關重要。
現階段中國跨境支付行業的集中度低，每家跨境支付公司都有機會，速度為王。當然市場拓展能力的基礎是全面的支付通道，包括支持的貨幣種類、支付工具種類、覆蓋的國家和區域、 是否有獨家合作的渠道等，跨境支付是國際化的聚合支付。
4. 應對策略
- 規模效應決定支付公司的盈利能力，快速搶占市場是關鍵；
- 布局國家政策鼓勵的領域，把握政策紅利；
- 圍繞中國企業和中國消費者的場景，解決支付痛點，深挖增值服務需求，對客戶分層服務。
作者：辛克；個人微信公號：辛克派
本文由 @辛克 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
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