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導(dǎo)語：盡管”非線性廣告“這一名詞聽起來十分滑稽可笑，但對于多渠道的廣告投放卻著實(shí)十分奏效。另外，”非線性廣告“也從側(cè)面反映了展示廣告的瀏覽量的一些本質(zhì)問題。

什么是”非線性“廣告？

事實(shí)上，”非線性“這一名詞在媒體行業(yè)由來已久。早些時(shí)候，人們通常會按照線性的模式去消費(fèi)媒體，比如：坐在電視前觀看完整的定時(shí)定點(diǎn)播放的節(jié)目——因?yàn)槟菚r(shí)我們別無選擇。同樣的，我們也會花費(fèi)一整天的時(shí)間來閱讀報(bào)紙等這些傳統(tǒng)的媒體。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)打破了媒體行業(yè)的這一格局，用戶對媒體的消費(fèi)也逐漸顯現(xiàn)出了一種非線性的模式：作為用戶，只尋找并消費(fèi)自己感興趣的內(nèi)容。非線性廣告的出現(xiàn)從另一方面來講，其實(shí)也改變了用戶消費(fèi)的方式——對廣告不再心存好奇，獲取信息的方式由被動變?yōu)橹鲃?，對不喜歡的內(nèi)容有了說不的權(quán)利。

而隨著用戶媒體消費(fèi)方式的不斷變遷，廣告主們不再確定要通過哪種恰到好處的信息和渠道才能準(zhǔn)確地觸達(dá)受眾。因?yàn)樵谶@個(gè)多元化媒體的時(shí)代，一個(gè)渠道極有可能會對其他渠道帶來連鎖反映，并且最終效果也很難評估。對廣告主而言，找到能準(zhǔn)確觸達(dá)受眾的廣告內(nèi)容和渠道非常重要——最終的廣告效果要與受眾相關(guān)，并且具有非常大的號召力。

因此，非線性廣告需要以用戶為導(dǎo)向，與用戶相關(guān)并且具有相應(yīng)的品牌號召力——不僅要能夠體現(xiàn)出品牌的價(jià)值，更要滿足用戶的心理預(yù)期。

非線性廣告的具體案例

事實(shí)上，非線性廣告是一個(gè)非常廣義的概念，所以適用與很多場景。以下筆者將為讀者展示一些現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用實(shí)例。

Facebook ads

Facebook可以說是非常巧妙地對跨屏追蹤做了結(jié)合，廣告主們能夠通過移動端、桌面端等多種方式定位并追蹤廣告。從理論上講，這也意味著用戶愿意去接受并點(diǎn)擊廣告，但事實(shí)上，卻并不如預(yù)期所料。也有一些人會質(zhì)疑，認(rèn)為那些非常生硬的原生廣告又該如何？答案是：完全適用。通常來講，程序化定向廣告若是對用戶產(chǎn)生價(jià)值，那它也算作非線性廣告中的一種。

iBeacons

蘋果公司在2014年為零售和戶外廣告行業(yè)推出了iBeacons，該技術(shù)經(jīng)常會結(jié)合數(shù)字戶外一起使用，以促成手機(jī)用戶的互動與購買，并被大部分做市場和廣告人員大量使用。具體而言，它能幫助手機(jī)用戶獲得地理位置上的相關(guān)信息，包括產(chǎn)品和服務(wù)的促銷等，廣告主也可通過該技術(shù)實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)的廣告投遞。在某種程度上，這種技術(shù)充當(dāng)了促進(jìn)企業(yè)、戶外和手機(jī)用戶之間連接的橋梁，而戶外、iBeacons和手機(jī)的結(jié)合也可為客戶提供廣告活動效果的實(shí)時(shí)報(bào)告，準(zhǔn)確記錄有關(guān)受眾互動參與和實(shí)際銷售的數(shù)據(jù)。

社交化視頻

過去十年，社交化媒體對視頻領(lǐng)域已經(jīng)造成了十分巨大的影響，品牌主們開始熱衷于生產(chǎn)可在線分享并且更加簡短的視頻（包括有趣的、情感化的等）。品牌主們喜歡將同一個(gè)視頻進(jìn)行不同的包裝，并分發(fā)到不同的社交平臺，而用戶也可以選擇性的觀看廣告主在視頻內(nèi)插入的視頻廣告。

更甚的是，由于社交媒體觸達(dá)用戶的范圍很廣，所以像NIKE這樣的品牌愿意去大膽嘗試，摒棄短視頻，使用長達(dá)幾分鐘的故事形式的視頻廣告將信息傳達(dá)給那些忠誠度高的粉絲用戶。

新型廣告的出現(xiàn)吸引著用戶的眼球

對出版商而言，若是想要通過非展示廣告的形式來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，同時(shí)又能取悅那些經(jīng)常使用廣告攔截的用戶，又該如何呢？下面來看幾個(gè)例子。

Unlockd

Unlockd近期與特易購移動公司達(dá)成了一項(xiàng)合作寫協(xié)議，即當(dāng)用戶通過特易購移動公司的XtrasApp瀏覽內(nèi)容時(shí)，就會支付3英鎊的費(fèi)用。廣告和offer也能夠根據(jù)地理定位在特定的時(shí)間展示給用戶。

Unlock的CEO和聯(lián)合創(chuàng)始人，Matt Berriman也表示，有關(guān)廣告攔截的計(jì)劃也只是緩兵之計(jì)（移動廣告將不再依靠數(shù)據(jù)，與用戶相關(guān)性更高并且更安全），而事實(shí)上，這也不能給用戶帶來非常大的價(jià)值。

• ?就目前來看，特易購還未能從廣告攔截中獲取收益或是看到威脅，因此，對發(fā)行商和媒體公司而言，廣告攔截也就成了他們博弈的籌碼。
• 但事實(shí)上，廣告攔截并不能為用戶或特易購實(shí)現(xiàn)真正的價(jià)值互換。毫無疑問，用戶使用廣告攔截的意圖非常明確，但卻仍然無法阻止特易購賺取收益。同時(shí)，那些能夠通過傳統(tǒng)媒體方式獲得價(jià)值互換的用戶對移動端也體現(xiàn)出了極大的熱情。
• 這也就不難理解特易購移動公司為何會傾注如此多的精力去搭建不同的商業(yè)模型——擁抱廣告和內(nèi)容營銷，與用戶進(jìn)行價(jià)值互換。

People.io

People.io的受眾并不是發(fā)行商，而是那些想要了解用戶意圖的廣告主。People.io能夠讓用戶通過分享個(gè)人的信息或是參與到個(gè)人相關(guān)的內(nèi)容建設(shè)的方式來獲取信用，目的是探索用戶的對廣告的興趣所在。而信用的積累可以根據(jù)offer、訂閱內(nèi)容、新產(chǎn)品和慈善捐助等來積累。

總結(jié)

對全球用戶、發(fā)行商和廣告主等來說，觸達(dá)、共鳴、反應(yīng)是構(gòu)成成功廣告營銷活動最重要的三大要素。如今廣告形式日漸多樣，投放平臺眾多。而能否有效觸達(dá)目標(biāo)受眾，確保廣告積極地引發(fā)受眾共鳴，進(jìn)而獲得預(yù)期的消費(fèi)者行動，就成為廣告主們制定廣告投放策略的關(guān)鍵。

本文由 @yangzhao1212 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。